第三卷 第一百五十七节 首富之心，羁绊

宋茂林来的的时候，正赶上张建川和司忠强、彭大庆、康跃民三人开完会。

目前属於张建川或者和张建川有着密切关联的企业一共有六家。

益丰集团不用说，这是核心企业，张建川是创始人和最大股东，也是控股股东。

但股东结构随着高盛和摩根斯坦利以及汉州市政府的入股，已经日益多元化。

尤其是还要考虑到七大子公司都接受了各地铁路国资和部分地方国资多少不一的入股。

可以说目前益丰集团是张建川手中产业结构最合理，发展势头最好，未来前景最可期的企业。除开益丰，就是泰丰置业。

泰丰置业是益丰集团出资建立的企业，但是从一开始就拿出了部分股份来作为陈霸先及其带过来团队成员的奖励。

虽然现在看起来泰丰置业是以配合市政府锦绣春曦项目而建，但随着局势变化和陈霸先的想法得到张建川的认可，泰丰置业未来会如何，还不好确定。

泰丰置业虽然是益丰出资建立，但是却和益丰的业务上毫无瓜葛。

在张建川看来，也许该在合适的时候将泰丰从益丰集团彻底剥离出来，以便於日後泰丰置业能更好地独立开展业务。

不过目前这个想法还停留在自己脑海中，要办的话，还涉及到益丰这边召开股东会，比较复杂。除了益丰和泰丰之外，剩下这几家企业就都是和张建川个人有关的企业了。

海丰国际GG影视公司，张建川和刘彦铭合夥组建的企业，但张建川只是第二大股东，并未实质参与海丰国际的运营，几乎全权委托给了刘彦铭负责。

普丰生化，虽然张建川是大股东，但是在业务板块，也是全权委托给了李礼。

他和李礼有个君子约定。

三年内张建川不会干预普丰的业务经营和研发，但是三年内普丰在肝素钠提纯工艺商业化要实现，完成专利注册，实现盈利。

目前普丰生化仍然处於亏损状态，主要还是在研发上的投入和在生产经营上规模化不及预期，但这都在张建川预料之中。

对普丰生化的经营，张建川做好了亏三年的心理准备。

海丰和普丰，张建川基本上都不干预，处於放养状态。

但民丰饲料、鼎丰农牧、安丰发展（肉联厂）这三家企业张建川就不得不插手过问了。

民丰饲料还处於一个艰难的调整期，但是已经有了一些起色，有了吕云升在生产上的掌舵，司忠强终於可以腾出精力来谋划向省外拓展市场了。

但能不能达到预期，还有待於93年这一年的表现。

鼎丰农牧交给了康跃民。

康跃民是1月15日正式接掌鼎丰，其实也没啥好接掌的，就是一个一万二千羽的养鸡场，其他都是从头开始建设。

肉联厂正式更名为安丰发展。

可以说这几个月下来，肉联厂原来的传统宰杀分割业务已经彻底理顺，实现了扭亏为盈，而且盈利还在持续增长，当然要指望增长有多高也不现实，毕竟量摆在那里。

彭大庆这方面还是有些能耐的，兑现了他的承诺。

对於安丰发展的表现，张建川是很认可的，所以当彭大庆拿来年终奖的发放计划时，他没有多犹豫就同意了。

鼎丰农牧也简单，一二十号工人，说起来都寒惨，康跃民自己做决定就行了。

但民丰饲料这边张建川不是很满意，一是业务还刚有有点儿起色，二是民丰饲料员工数量众多，在安江县里举足轻重，影响不小。

司忠强提出来的奖金发放计划张建川没有同意。

在他看来，民丰饲料的表现和益丰这边的表现相差甚远，虽然民丰只提出了年终

奖人均四百元的计划，但张建川还是将其打了回去。

目前民丰饲料一共在安江有四家厂子，县城一家、古潭镇一家、东坝镇一家、尖山乡一家，职工人数九百多人。

民丰去年完成产值二千二百万元，毛利润有二百九十万元，看起来还不错，但近利润仅六十余万元，银行贷款利息就支付了一百二十多万，而张建川买下民丰饲料厂就付出九百八十万元。

想一下九百八十万元存入银行按照最正规的年息7.56%都能拿到九十多万元利息，而无须任何操心，还不说存信用社和合金会这类机构最高可达超过10%的利息了。

如果按照司忠强这麽提出来发奖金，那近利润就只能剩下三十万元不到了。

偌大近千人的企业，利润才三十万都不到，这是张建川不能容忍的。

而且考虑到明年要继续开辟省外市场，估计市场营销和开辟的费用还会大幅度增加，弄不好明年就会出现亏损，所以张建川觉得司忠强可能需要好生考虑一下如何把财务和管理费用降下来。

「茂林来了，坐。」

张建川收拾起心绪，示意宋茂林入座。

宋茂林这段时间都在省内各地奔波，主要就是为明年拓展新产品线做准备。

虽然确定要以汉州市境内的矿泉水源点作为主要考虑对象，但张建川也没有定死就一定要在汉州，省内其他地方也可以纳入范围内，只要条件够好，也不是不可以在汉州以外的地方建厂，尤其是嘉州。张建川已经得到消息，国家有可能在规划三峡工程，那麽一旦三峡工程敲定，可能就要涉及到嘉州建省的这一规划。

未来嘉州可能就会从汉川分出去。

那麽从这个角度以及嘉州本身在经济发展程度上就不逊於汉州的情况下，考虑在嘉州建厂也就成为一个选项了。

「张总，这是这两个月来根据省地矿局那边获取的资料，我们也跑了一圈，优先选择出来的几个点，张建川接过宋茂林递过来的资料，一边看，一边查看地图。

「张总，其实汉州市内的各类矿泉水相当丰富，几乎各种类型的都一应俱全，偏矽酸、锶、硒、锂等都有，而且都还不是一处两处，出水量也都不小，可以轻松满足建立一家矿泉水厂所需，…」宋茂林显得很有底气。

这两个月他没少花心思，选中的几个点，他都亲自反覆察看了解，而且要专门邀请了地矿局的专家前去查勘，也把各种数据也进行了测量，确保万无一失。

「交通条件呢？」张建川点点头：「好像都基本集中在穹崃山、龙门山、岷山这一线？」

「嗯，从矿泉水品质上来说，穹莱山、龙门山、岷山这一线的水源地都毫无问题，而且品质极佳，交通条件也都不错，当然相比之下也各有优劣，但我觉得这都不是主要问题…」

宋茂林提出自己的想法：「张总，我觉得开发和生产都不是太大的问题，我也考察过了相关的设备，这也都不是问题，如您所言，目前我们益丰在资金上不缺，所以进口清洗、灌装、净化等设备都不是问题，德国克朗斯、法国西得乐以及日本都能提供十分完备的灌装线，关键还是市场，…」

「你继续说。」张建川很欣赏宋茂林的踏实又不乏开创的精神，给他一个目标，他就能自主地去围绕这个目标来开展工作，基本上不需要自己太多操心。

「我觉得可能我们要想将瓶装水打造成为益丰第二个赢利点，关键还是在市场的培育和品牌的塑造。」宋茂林深吸了一口气，略微有些紧张，能不能说服张建川最终将瓶装水这个板块交给自己来打造，他心里也没底。

他看得出来，张建川对瓶装水非常重视，甚至可以说不亚於方便面。

在交给自己的同时，

张建川自己也在通过各种渠道在收集资料，甚至已经把目光视野放在了东北的五大连池和长白山以及崂山。

这说明什麽？说明张建川在瓶装水上的雄心相当大，绝不仅仅只限於汉川，这一起步可能就是要几箭齐发！

「市场培育？品牌塑造？」

张建川微微沉吟，「市场培育我记得我和你探讨过，这个话题涉及涵盖的范围太大了，不过品牌塑造，你觉得仍然需要在大师傅之外来重新打造麽？」

宋茂林迟疑了一下。

大师傅是张建川亲自创立的品牌，现在已经成为全国知名品牌，方便面行业的金字招牌了。自己如果提出重新创立新品牌，会不会让对方不悦？

「张总，我觉得在瓶装水上，还是可以考虑新创品牌，针对水的特殊性来创立更有刺激力的品牌，相比之下大师傅这个品牌给人的更是厚道正宗的感觉，我个人觉得两种产品的调性不一样，使得大师傅的品牌气质和瓶装水不是那麽相符合，…」

宋茂林的话让张建川笑了起来，「你就这麽把我辛辛苦苦打造出来的品牌给否定了？」

「不是，张总……」

宋茂林赶紧解释。

「行了，我知道，其实我也没打算让大师傅作为瓶装水的品牌，如你所言，水的调性气质和方便面是不一样的，甘冽，纯净，清凉，这些气性才符合，同时矿泉水有特别看重水源品质，如果要塑造品牌，这个名字就一定要取好，……」

宋茂林走後，张建川又把相关资料看了看。

r这名字既可以以水源地来做名字，也可以水质特性来做名字，总之就是要突出特性。

其实如果能买下崂山矿泉水就好了。

张建川觉得自己还是有些膨胀了，居然都想要买下崂山矿泉水这样一个世界知名品牌了。

但这不是他狂妄，而是真心觉得目前崂山矿泉水有着这样深厚的品牌积累，却一直不愠不火，甚至日益没落实在太可惜。

当然这也只能想想而已。

他也做过了解，崂山矿泉水这个品牌的使用似乎都有不少纷争，而且崂山矿泉岁本身由於地理地质原因，出水量不大，需要到处开辟水源点，在开采成本上也较高。

但越稀缺就越珍贵，而越珍贵善与经营市场的就知道越能打造成为高段品牌，你随处可得，反而就没那麽珍稀值钱了。

有时候一个产品系列中恰恰就需要那麽一两个高端的招牌，不求赚钱，但是就是能拔高调性，让整个品牌系列都能随之溢价。

张建川之所以关注五大连池和长白山的矿泉水，除了其本身水源丰厚，水质优越外，也就是考虑到有所谓三大黄金水源地这一提法，直接可以把长白山矿泉水提升到和法国依云媲美的高度。

这不知道可以节省多少品牌塑造的花费了，说穿了就是借势借力。

不过现在还不必太过於急躁，宋茂林眼下做的工作才是最重要的。

你首先要把着力点找到，汉州也好，汉川也好，先要干起来，才能说复制，才能说打造塑造。张建川抚额沉思。

电话想起，张建川接下，熟悉无比的声音。

「棠棠？怎麽了？你在哪儿？」张建川站起身来，「韩芊？呃，我知道，你好，怎麽了？她喝醉了？怎麽回事？你也不知道，那你没给她家里打电话？」

张建川有些茫然，唐棠打来的，但明显有些醉意，接着就是她那个闺蜜接过去了，大概意思是唐棠喝醉了，让自己过去。

他想了一下，想给唐文厚和苏芩打电话，但是迟疑了一下，还是没有按下号码。

在办公室里踱步两圈，最终还是长叹一口气，拿起车钥匙。