第三卷 第一百八十一节 安江商帮，龙头隐现

照理说张建川应该对这种客套话免疫，而且自己现在身份戚宁原来在市里边工作，听说过自己名字也很正常。

但是他还是感觉到戚宁话语里有些其他隐藏的深意在里边。

就像是真的在自己某个熟人朋友那里经常听到提及自己，对自己也很熟悉一样。

这让他略感惊讶。

不过他不会在表面上表露出什麽来。

「戚书记过誉了，益丰略有薄名也是全靠市里和区县的扶持，离不开诸位领导的鼎力支持，……」张建川坦然笑道：「我永远是安江人，诸位领导无论什麽事情，只要能想得到我，就是我的荣幸。」戚宁剑眉一挑，「姚书记，覃县长，瞧瞧咱们张总这番话说得多漂亮，无论什麽事儿，只要想得到张总，就是荣幸，或者说县里有啥难处，张总一力解决，有什麽棘手难事，无不从命？」

一番话把在场众人都逗得笑了起来。

张建川也得承认这个干练女人很厉害，和黄剑秋应该属於同类型，锋芒毕现。

很多领导对於这类风格的女干部都十分包容甚至激赏，觉得有魄力有锐气，敢说敢干，很难得。但很多干部却都只学到表象，也不知道这位戚书记是表面假打，还是真的和黄剑秋一样敢做敢拚的类型。

面对对方咄咄逼人的言语，张建川泰然自若：「戚书记放心，我张建川不只是说话漂亮，既然能说出口的话，当然也能办得了事儿。」

「好，那就是我对张总了解不够了，希望以後能有更多的机会和张总合作共事。」戚宁爽快地松开手，「安江是张总故乡，希望张总发财之後也莫要忘了家乡老朋友，先富带动後富，一起共同富裕！」姚太元点点头：「建川，戚宁刚到安江，本来是分管党群工作，但现在经济工作也是当前党委政府第一要务，所以在市里安排尚未到位之前，戚宁还要分管一段时间经济工作，你要多支持她的工作。」张建川啼笑皆非，自己就是一个私人老板，怎麽还成了自己去支持一个县委副书记的工作了？不过姚太元这麽开口，他当然不可能拂逆：「姚书记放心，肯定义不容辞。」

覃昌国看了看表，时间差不多了，「姚书记，咱们出去吧，差不多了。」

张建川也会意点和众人点头，与黄剑秋一道先行出来。

「黄主任，看样子这位戚书记挺厉害啊。」张建川和黄剑秋一边并排而出，一边道。

「嗯，要不市里怎麽会派到咱们安江来，钱力的表现让市里很不满意，这一次所以专门选了又选，就是免得重蹈覆辙。」黄剑秋笑了笑，「日後你多接触一下就知道了，能力很强，很厉害，但也很不错的一个领导。」

张建川与黄剑秋从休息室那边小门一出来，再度迎来了众人的目光。

这个时候基本上所有参会人员都到齐了，张建川瞄了一眼，大概有三十来人，其中除开一些局委的主要领导，私营企业主大概有二十来人。

局委这些负责人不说了，张建川就算是不熟悉也都认识，但私营企业主这边却还比较陌生。张建川坐在了居左的第一个位置，挨着他的是民丰饲料的司忠强，依次往後是安丰发展彭大庆、鼎丰农牧康跃民。

要说四个人里边司忠强以前也是国企干部，而包括张建川、彭大庆、康跃民在内，则都是县里的干部，都算是体制内人，但现在却都离开了体制。

一直到这个时候，张建川才注意到会场上挂的横幅写明的标题是安江县93新春私营经济发展座谈会。私营经济在88年宪法修改之後正式出现在宪法中，这也算是为私营经济正了名。

但是随後两年里哪怕是已经写入了宪法，但习惯性的做法和眼光依然让私营经济在风雨飘摇中沉浮颠簸不少人如钟鼓楼的麻雀一一惊破了胆，忙不迭地戴红帽子的戴红帽子，向政府和集体先出自己企业的亦是不少。

一直到91年邓公在上海过年通过《光明日报》开始发声，然後92年南巡态度鲜明的进一步推动改革开放之後，各方面的宣传传达和贯彻开始层层落实下来，这层阴霾才终於散去。

张建川相信至少在去年这个时候，安江县委县府是绝对不敢来召开这样一个座谈会的，即便是现在安江县委来开这样一个会，在很多人眼中，大概也是冒了一定风险的。

万一风向逆转，你这个会议就是犯大忌的。

张建川却不为然，他坚信时代潮流浩浩荡荡，改革开放大势所趋，谁想来螳臂当车，那只能被历史车轮碾碎。

会议由县委副书记戚宁主持，首先就是县委常委、统战部长宋云波新春致辞，主要总结92年全县经济工作情况，其中重点就是介绍私营经济在其中所占比重和发挥作用。

听得出来宋云波还是花了一些心思来准备着篇稿子，对几个经济较为发达的

区乡镇作了点评，也对来年的工作提出了想法和要求。

这一次开会并没有通知各区委和乡镇，只有部分县直机关领导参会，规模不算太大。

但在张建川看来，意义却很不一般。

书记、县长、分管党务和经济工作的副书记加上县委常委、统战部长，这已经是一个相当重视的姿态了。

宋云波的讲话结束之後，覃昌国讲话，主要讲上面对未来明年国内经济形势的一个展望，鼓励私营企业主们要主抓大好机会，努力搞好企业经营，做大做强。

按照常理，戚宁就该请县委1书记姚太元作最後讲话了，但戚宁却握着话筒话锋一转。

「原本按照会议议程，现在该是姚书记作重要讲话，可是我和姚书记、覃县长商量了一下，觉得这种方式太过於老套，缺乏新意，我们觉得也许可以换一种方式，比如请我们的私营企业代表来谈一谈对这几年创业和发展的感受，以及各自对未来几年各自行业发展的畅想、……」

「尤其是今年我们有幸请到了从咱们安江走出去，现在已经在全国各地都有亮眼表现的益丰集团董事长张建川先生回来参加这一次会议，他对当前咱们国内各行各的经济发展形势有着独到的见解，所以我提议有请张建川先生来结合他自身这几年创业的感受给大家做一个的演讲，也许能够对我们在座各位下一步在各自行业领域的深耕发展会有所启迪，……，大家欢迎！」

张建川没想到这个女人居然不打招呼就给自己来这样一个突然袭击，内心还是有些恼火。

只不过看到姚太元和覃昌国都站起身来鼓掌，眼中都带有鼓励的意义在里边，才勉强压住火气。张建川本来就不想在县里太招人眼目。

这一次这个座谈会也好，茶话会也好，规模并不大，要说也没啥。

但是毕竞在座都是私营企业主，很多人家都是干了十几年的老前辈，自己纵然现在做得比他们大，但在他们心目中也许自己就是运气好碰巧赶上了机遇，所以才一炮而红。

你现在要来给他们「上课」，人家领情不领情不好说，但是弄不好还会觉得自己这是和县里有默契，故意要在县里立威扬名呢。

可自己哪里需要在县里来玩这一出啊。

只不过现在已经走到这一步了，退无可退。

戚宁这麽干，还得到了姚太元和覃昌国的支持，没准儿这二位早就有这个心思，正巧戚宁的想法合了他们的胃口，搞出这一出来。

掌声开始稀稀拉拉。

但是看到姚太元和覃昌国都率先站起来鼓掌，而司忠强、彭大庆和康跃民加上褚德辉、赵隆丰几人更是热烈，其他人也都开始积极起来了。

这种情形下，张建川知道自己如果怂了，或者还要假意谦虚，那不但是扫了县里的面子，同时也很容易在给这个群体带来不太好的印象。

同时从内心来说，张建川也还是真心希望安江县里能走出几个像样的企业出来，不要都只靠着自己买下来或者搞出来的企业来撑场面。

不是都说一枝独放不是春，百花齐放春满园麽？

如果自己这一次演讲能让在座这二三十号私营企业主有所启迪或者打开点儿思路，走出三五位，不说在全国了，哪怕在全省喊得想字号的企业来，那也就不枉今日被县里「突然袭击」搞这一出了。其实想想也是，眼前这二三十位也算是代表着整个安江县一百二十万人里边思想最活跃，脑瓜子最灵活，胆子最大，进取精神最强的一个群体了。

除了自己之外，哪一个不是在各自行道里边浸淫一二十年的老手？

可以说这里边很多人在七十年代那个相当封闭而又严苛的环境下就开始萌芽了做生意或者创业的想法，应该就是最具冒险精神的一批人。

在这前十多年间，几乎没有多少私营经济生存的狭窄空间里，他们弹精竭虑抓住一切机会，从国企、乡镇企业的夹缝中拚杀出来，走到现在这一步，也属不易。

想到这里，张建川站起身来，拱手抱拳，环顾四周一礼。

「感谢姚书记、覃县长、戚书记以及宋部长、黄主任和各位在座朋友的擡爱，建川受之有愧，当不起戚书记刚才所说那般盛誉，…」

「我本人或者说益丰可能是在以往几年间取得了一些成绩，但是远无法和在座诸位前辈们奋力十几年打拚的辛苦相比，或者说，我更多的是恰好赶上了一个好的时代风口，恰巧抓住了其中的一些机遇，…」会议室里渐渐安静了下来。

所有人都把目光汇聚在了张建川身上，包括姚覃戚宋黄等人，也都很想听一听在这种场合下，张建川会给大家带来一场什麽样的表达。

其中张建川提到的「时代风口」、「机遇」等也许就包含着他本人之所以能成功的要素

。

或许会有人觉得张建川成功得侥幸，但是这毕竞是少数。

结合自身的创业经历，他们很清楚搞私营企业想成功，尤其是做到张建川这种境地，天时地利人和可能只是最基本的一方面，如果说没有张建川自身能力的把握和执行，那一切都是空谈。

但张建川成功了，而且还大获成功，实打实的大师傅方便面，无论是城镇，还是乡村，抑或车站码头，尽人皆知，人人都在食用。

而在这之前，方便面也不是新鲜事物，早就有了，但为什麽别家成功不了？

这难道不值得深思？

………，因为在座各位都是深耕各自行业的前辈，建川除了对食品、饲料这些行业略微有些了解，其他领域并不熟悉，戚书记希望我来结合自身实际讲一讲，那我也斗胆借着这个机会也谈一谈我自己这几年的一些感受，说得不对不妥，也请大家海涵斧正，…」

「在说到我开始创业之前，我觉得有必要先谈一谈咱们国家当前的发展形势，我不会说什麽深奥精髓的大道理，只能就我自己的观察来谈一谈，…」

…，88年宪法修正案绝对是一个重要的节点，我不知道在座有没有知晓或者意识到这一点，…，从那一刻起，私营经济私营企业才真正具备了合法性，或者说政府才给我们开出了准生证，而从91年邓公在上海过年《光明日报》发表社评，92年南巡就不用说了，可能大家都清楚，这两年的气候变化则是助力我们私营企业发展的春风，…」

先讲大环境大气候，这一点出乎很多人意外，或者说在座很多人都是懵的。

他们或许对市场嗅觉更灵敏，但对於时代气息的感受却难以如此精准细致的把握捕捉。

「我之所以要专门先谈这一点，就是觉得，你只有先看清楚大气候下的形势变化，你才能做出正确的战略决策，尤其是在这种策略可能会影响到你的企业未来发展时，…」

「当初我创办益丰食品，那是90年底吧，说实话，内心还是有些忐忑的，因为我几乎把握前期的所有积蓄以及各家创业夥伴的资金全数投入进去，当时我们对市场作了最细致最深刻的调查，这方面我们是有把握的，但是我们毕竟是私人企业，万一做大了，或者做得正红火的时候，上边政策有变，怎麽办？所以也有人问我，你怎麽不就把那几百万留下来存在银行里，一年也有几十万吃穿不愁了啊…」

这也是很多人想问的问题，包括他们自己现在一样也守着这个问题的困扰。

手里边也许已经有了几十万上百万的资产，生意似乎也还能做得起走，但是做生意都知道今天赚钱明天亏本，没准儿今天你风光无限，明天银行就来催债让你沦为一文不名。

如果现在就关门闭户，捏着几十万存银行里，小日子就能过得有滋有味，那该如何选？

………，当时我从报纸上了解到一些消息结合我自身判断，又从政府那边也得到了很多鼓励和支持，鼓励我们放心大干，这也让我放下了心里的石头，决定放手一搏，所以我们从91年上半年连续扩大生产线，……，投入巨资在电视和报纸上做GG，打响品牌，…」

「各位前辈在各行各业都有自己的经验和领悟，我的这些想法和见解未必正确，也不可能适用每个行业，但是我觉得有几点可以和大家共同探讨，希望能对大家有所裨益,」

说到这个时候大家注意力更加集中，不管张建川是假大空话，对他们来说，几句话就能听得出来，是不是真的有用获益，也能品出个大概来。

「第一就是对市场调查的重视，这一点，我觉得对於起步或者爬坡阶段的企业来说，除非你在品牌和技术做到极致之前，你都需要花更多的精力搞好市场调研，彻底找准市场需要什麽样的产品，对什麽产品最欢迎，……」

「第二就是要认真且支持以恒的培养自己的品牌，千万莫要为了点滴细微而毁了自己品牌形象，当然，如果你只想挣一笔快钱，或者搞几年就收手，另当别论,…」

「第三，掌握好扩产和资金利用的尺度与关系，」

「好了，我要说的就这些，我最後说一句，未来这几年甚至十几年可能会是我们私营企业发展环境最好的时代，从中央到地方都对私营经济的发展给予了充分的认可和肯定，这从今天县里主要领导们都专门来召开这样一个会议我们就应该能品出其中味道来，…」

「另外我再补充一句，姚书记和覃县长都专门和我说过，一花独放不是春，百花齐放春满园，益丰目前算是私营企业里做得比较大的一家，虽然益丰主要在经开区发展，但是我是安江人，还是那句话，诸位前辈如果觉得有什麽好的机会需要和益丰或者我本人合作，我衷心欢迎，一起共同为家乡的发展献策献力，继续大更求200票！