第三卷 第一百八十七节 新战略，新突破

不得不说宋茂林前期所作的准备工作还是相当充分的。

地矿局科技情报室以及矿产科研所前期的积累相当厚实，从六十年代就开始对全省的矿泉水源地进行了一轮摸底勘探。

八十年代初期开始有进行了一轮更为认真详实的调查，一直持续到87年。

这一轮的调查就相当客观、细致了，并对各种数据都进行了分类收集，可以说当下这些资料已经基本具备了申报的条件了。

像水源地勘探报告上报国家饮用天然矿泉水技术评审组审查认可後，方可作用开发的依据。而单单是这份水源地勘探报告现在要做没几个月就拿不下来，而地矿局那边是全套一应俱全。还有诸如区域地质一一水文地质概况和矿泉水赋存地质水文地质条件和水文地质图，水源卫生防护检验所需的卫生防护带设立相关报告和资料，…

这些都相当繁琐而又必备。

如果没有地矿局这边的支持，光是要把这些从头开始做完，没有两年时间你根本做不了。

但现在绝大部分相关资料都是现成的，个别需要临时加设布置的，也基本上在两三个月内就能完成，而宋茂林前期对接和协调已经完成了不少。

九峰山、大雪山、龙门山三地的相关资料在进行了最後一轮筛查後，确定以大雪山水源地作为主打生产基地，雍城龙门山水源地作为备用水源地，而安江云鼎山则以山泉水作为桶装水基地来考虑。张建川和陈卫东一行人飞抵燕京时，刘彦铭和天津益丰这边都有人来机场接机。

张建川此番来京有两个目的。

一个是参加海丰国际GG影视的工作年会。

原本是要在年前就开的，但张建川忙不过来，就只有拖到年後来了。

作为海丰的第二大股东，虽然基本上不参与海丰国际GG影视公司的具体业务，但是益丰的GG业务基本上全权委托给了海丰，也算是海丰的重要客户。

另一方面，益丰今年涉及到瓶装水上市问题，势必要像两年前那样掀起一轮品牌推广和塑造的GG攻势。

而且这一次情况还和前年不同。

方便面市场当初是客观存在的，益丰是要用大师傅方便面来打响市场知名度和美誉度。

而现在除了广东几地和山东青岛，国内其他地方瓶装水市场都还处於小散乱的状态，用乌合之众来形容都是高擡了，至於桶装水，更是彻底空白。

张建川在考虑怎麽来利用GG进行一次科普类的宣传。

一方面要起到类似於「启蒙」的作用，向全国人民宣传推介「健康饮水，饮健康水」的理念。另一方面，也要凸显饮用天然矿泉水和饮用天然山泉水的效用益处。

顺带也要夹带点儿「私货」，把益丰集团的「千秋雪」天然饮用矿泉水和山泉水这一品牌开始推向市场，让消费者开始提前加深印象。

这活儿没那麽简单，一直到抵京的时候，他都还没想好该怎麽来实现这个目的，达到预期效果。刘彦铭开的是一辆皇冠。

作为燕京城里都能排得上号的GG影视公司老板，刘彦铭这两年很风光。

压准了《编辑部的故事》这一宝，不但投资收回，而且声誉鹊起，同时通过GG植入，也同样让GG客户兼股东一益丰集团十分满意。

目前海丰国际GG影视还投资了《北京人在纽约》、《我爱我家》、《过把瘾》三部电视剧，而益丰的大师傅方便面也作为植入GG进入了这三部剧作中。

这一次张建川就是要来先看《我爱我家》这部情景喜剧的情况，目前已经进入後期制作，预计六到七月间就会登上电视，与观众见面。

刘彦铭也敏锐地觉察到这一次张建川赴京没有带那位高挑美艳的崔助理了，取而代之的是陈卫东这个黑瘦男。

他多次

接触过崔碧瑶，觉得这位崔助理做事还是很认真细致，不过人个头太高了一点儿，甚至都和对方开过玩笑，问她有没有兴趣进入影视圈来发展。

「建川，崔助理没来？」

「哦，碧瑶啊，她没当我秘书了，要去西安益丰任职去了。」张建川解释道：「这一位陈卫东，你可能见过几回吧，益丰集团市场部总监。」

「嗬嗬，建川，我和卫东可不仅仅是见过，而是相当熟悉了。」

刘彦铭的话让张建川也是十分惊讶：「你和卫东很熟？」

最初的海润，现在的海丰，当然不可能只有益丰一家客户，同时也不只局限於燕京或者电视媒体。海丰是以燕京为主要基地，但是业务一样辐射到了诸如天津、上海、哈尔滨、渖阳、青岛、太原、石家庄、南京、杭州这些城市。

作为燕京城里排在前几位的GG公司，海丰这两年发展势头很猛，除了影视投资方面，在GG业务上一样突飞猛进。

GG业务用以承载的资源当然不只局限於各级电视媒体，像户外、纸媒、活动资源也是必争之地，。如公交汽车和站，比如大型地标建筑的户外幕墙和楼宇，比如各类生活、时尚类杂志，甚至还要包括一些文体、社会活动和会议，都是GG资源。

刘彦铭觉得自己和张建川认识之後，似乎脑袋瓜子都开窍了不少，经常能在和张建川的沟通中不经意地获得灵感。

像最初的公交车和地铁GG，就是张建川提出来的，在所有人都还没有意识到的时候，海丰就已经主动对接燕京公交公司和地铁公司，先期拿下了不少，然後迅速复制到了上海、渖阳、天津等地。虽然这种资源人家不可能全数交给海丰，甚至你的主动上门也能让人家反应过来原来这也是一份资源，但首倡者始终还是先行优势的，

当初刘彦铭去上海就是要拿下上海公交车车厢GG，同时也要把益丰新品一一香辣牛肉面和香菇炖鸡面放在上海公交车GG上，所以去年九月份和陈卫东在上海见面，还吃了一顿饭。

监於益丰和海丰的特殊关系，益丰在燕京这边的GG宣传基本上都委托给了海丰，包括电视媒体、纸媒、户外和交通工具上，整个华北区域的GG也主要以海丰为主。

对GG效果的评估主要是行政部和市场部来进行评判，所以刘彦铭和陈卫东并不陌生。

「当然，建川，你恐怕不知道吧，我和卫东一年见面吃饭的次数恐怕比你还要多好几倍呢。」刘彦铭乐嗬嗬地道：「你一年才来京中几次，顶多三五次吧，卫东的市场部常驻燕京的就有七八个人呢，卫东基本上顶多两个月就要来一趟燕京，有时候一个月都要来两趟燕京，…」

张建川很器重陈卫东，但没想到陈卫东这麽忙碌。

但转念一想，陈卫东执掌市场部，市场部最主要工作就一项，随时掌握市场动态，促进产品顺利进入经销渠道销售出去。

市场上的风吹草动，对手的每一个动作，市场部都要了如指掌，这就要求市场部的人保持高频率出勤出差，陈卫东在这方面的身先士卒做得很好。

「张总，市场部这边和刘总联系比较多，主要还是我们市场部有一项工作就是要了解GG对市场销售的影响和反馈，市场调查研究所那帮人是做宏观的，我们市场部是做微观的，每一则GG，或者新投放的区域部位，我们都要对经销商和消费者进行评判，及时和刘总这边进行反馈，」

陈卫东也不吝在老板面前炫一炫他的苦劳功劳，他知道张建川很欣赏他，但他也要对得起张建川欣赏信重。

张建川点点头，没多说，但陈卫东感觉得出来，老板很满意。

刘彦铭在一旁也感觉得到。

益丰和两年前不一样了，内部一样竞争很激烈。

大公司都这样。

陈卫东是典

型的土生土长起来的益丰人，但像这一年里，随着益丰的迅速壮大，也开启了从外面高薪聘请人才的策略。

除了技术人才外，一些行政管理和财务人才也开始进入益丰，这不可避免也会对从益丰内部成长起来的干部带来冲击。

说穿了，高级管理岗位只有那麽多，金字塔形，越往上，位置越稀缺，竞争就更激烈。

以现在益丰为例，目前益丰副总经理仅有三人，简玉梅、杨德功、高唐，而且杨德功淡出之势已显，估计很快就会只剩下简玉梅和高唐二人。

偌大一个益丰，尤其是现在益丰还要开启水板块战略的时候，仅有两名副总经理明显严重不足，现在几个人选渐渐浮现，天津益丰的总经理卢湛阳，负责水板块市场开拓的宋茂林，另外就是市场部总监陈卫东和财务部总监章逆非了。

三个人，论学历文凭，肯定是宋茂林最优，而且宋茂林还有在国企和外企工作的经验，但是宋茂林的短板也很明显，进入益丰时间太短，寸功皆无。

其次就是卢湛阳，卢湛阳是省轻化工学院毕业的，也是从二轻局辞职来的益丰。

但人家以来就被吕云升看重，迅速在天津益丰崛起，表现上佳，尤其是这一年多天津益丰在生产和销售上稳步拓展。

渖阳益丰尚未成立之际，也还拓展了东北市场，可以说连陈卫东都要承认看上去文质彬彬的卢湛阳干起事情来一点都不软。

陈卫东自认为自己也不差，除了在学历文凭上是个短板外，其他各方面陈卫东觉得自己都足够。尤其是在市场这一块上，自己跟随杨德功、高唐从华北到华东，经销体系的建立可以说是一步一个脚印，不敢说劳苦功高，但也称得上底蕴厚实了。

至於章逆非，虽然在公司运作高盛、摩根斯坦利入股时表现不俗，但陈卫东不认为对方现在能比宋茂林、卢湛阳更有威胁性，不过随着公司发展壮大，这家伙肯定也是一个竞争对手。

杨德功一旦退下来，益丰肯定就要提拔新的副总。

陈卫东也不得不承认宋茂林赶上了好时候，水板块战略老板相当重视，不断改变和提高重视程度，甚至已经上升到了和方便面一样的地位。

在方便面市场这一块优势明显的情况下，谁能够在水板块战略上拿出成绩，那基本上就意味着副总位置就会向他招手了。

这样一来宋茂林就占据绝对优势了，但陈卫东不认为自己就没有希望了。

这一次老板带自己来燕京，除了要认真了解顶新康师傅在华北市场对益丰的威胁程度和市场变化情况外，还有一项重要任务就是要为如何启动和占领水市场寻找一个综合性的营销战略。

这个营销战略应该是全方位和综合性的，不仅仅是依靠单纯的宣传GG，老板在飞机上就一直念叨这个问题，陈卫东也在认真思考。

「建川，卫东工作粗中有细，合作这麽久，非常成功，……」刘彦铭也适时助力。

「那就好啊，今次来京中，除了你上次提到的海丰的相关投资和益丰GG植入，因为考虑到下一步益丰还有新的产品线，所以我也想了解一下，能不能继续这方面的战略合作。」张建川靠在椅背上，若有所思：「到时候想要寻找到一个比较完美的大方案出来。」

刘彦铭一听张建川的话，就知道这应该是一个比较重要的事儿，但在车上也不好深问，「放心吧，燕京城里这方面的资源肯定要比汉州多得多，你只要提要求，肯定会有人能拿得出来你需要的东西出来，其实我都和你说过，你应该考虑把益丰搬到燕京城来了，生产基地或者研发基地放在汉州可以，但行政总部可以考虑放在燕京，很多决策和消息都要灵通得多。」

刘彦铭也不是第一次给张建川这个建议了，但以前张建川没考虑过，也认为短时间内不现实，但以後则不一定了。