第三卷 第一百九十节 高阶战略，贴身肉搏

在来燕京之前，张建川就先行去拜会了方韫芝。

方韫芝的同学现在已经是央视台长助理了。

之前在益丰的发展过程中也得益於人家的支持，现在益丰已经成为了央视重要的GG客户之一，张建川此番来也就是要去拜会赵助理。

张建川一直在思考究竟怎麽才能来包装水市场的局面，那种按部就班的培育市场不是他想要的，他觉得这需要一个尖锐而犀利的破局点。

怡宝、加林山乃至崂山这几个品牌张建川觉得它们虽然走在了前面，但是还是在按照传统的思维在做市场。

可益丰不能效仿他们，跟在他们身後亦步亦趋，益丰应该有益丰的打法和节奏。

「哦？综合频道的确有这样一个构想，但是也还只是一个构想，还处於一个预备期阶段，————」赵助理有些讶然地看着眼前这个年轻人。

接到老同学的电话之後，他还以为对方是不是又有什麽要有求於自己的，内心其实还是有些不太满意的。

只是他也知道益丰集团不但是央视的重要GG客户，同时也是汉川省私营经济的领头羊，从当下的政治气候来说，中央对私营经济的态度已经在逐渐转变，鼓励发展已经成为了一个趋势，所以他内心纵然有些想法，但也还是很自然地见了对方。

他没想到对方并没有提出什麽出格的要求，反而是提及了综合频道正在筹备的一个节目一—《人与自然》，这是一个带有科普和公益性的节目，「对，我们想要效仿正大剧场和正大综艺那样，以冠名的形式来给这样一个节目冠名，比如益丰——《人与自然》，又或者在日後这样一个节目播出前後提一句，本节目由益丰集团特约播出，或者独家赞助这一类的话，————」

张建川的话让赵助理陷入了沉思。

正大综艺和正大剧场都是多年前的事情，那时候正大集团进入中国，对外开放国门刚刚打开，所以对来自泰国的正大集团十分欢迎，而且正大集团老板又是泰国华人，所以虽然也算是创新，也没有多少争议就敲定下来。

但是现在益丰也想要以这种方式来进行冠名，就不由得让人意外了。

见赵助理面带陈思之色，一时间没有说话，张建川也知道这事儿肯定不容易。

到目前为止央视也只接受了正大冠名的节目，张建川不清楚有没有其他企业找上央视来要求冠名，但他估计应该是有的，只不过可能因为种种原因央视没有同意而已。

「杨台长担任台长之後，我们感觉他对央视GG市场化战略还是很有魄力的，所以我们益丰也希望能够和央视更多的合作，不仅仅局限於单纯的GG播放，在节目冠名这一类形式上也希望有更密切的互动与合作，————」

对於张建川的这份建议，赵助理清楚自己没有这个权力来决定，肯定还是需要上司来决策，不过张建川提出的这种思维理念，的确很有新意。

「那你们打算以什麽样的一种方式来合作，只是单纯地冠名？」赵助理觉得恐怕情况并没有那麽简单。

这一位短短几年里打出了这麽大一个方便面帝国，自己在和老同学电话中沟通时也提到了这个年轻企业家的不凡不俗。

「因为涉及到这类节目的制作，我们当然也希望能和制作团队达成更好的共张建川的话让赵助理微微皱眉，这话里边有深意。

如果说对方连选题选材都要介入，恐怕台里不会答应，而相对来说，单纯的冠名，近乎於以长久GG的模式，可能更容易被接受。

「张总，你提到的这个，我会和频道那边负责同志沟通一下，另外也要和台里汇报一下。」赵助理微笑着道：「益丰和我们央视合作十分成功，现在益丰已经成为国内方便面市场当之无愧的龙头老大，我们也衷心以往益丰和我们台继续紧密合作，相得益彰，————」

从赵助理那里离开，张建川就知道这事儿没那麽容易。

《人与自然》节目在筹备这个消息是他从刘彦铭那里获知的，本来他也只是看看有无希望获得冠名，但这个消息也让他脑子里萌发了一个灵机。

能不能利用这个节目来做一起，关注人和水资源的节目呢？

这不就是最好的破局点麽？

把江河湖海中的水资源的安全和人类的文明起源以及健康需求有机地结合起来，无论是喜马拉雅的冰川，长白山的天然温泉，丹江口作为南水北调水源地重要意义，北方缺水城市和水质较差地区的饮水健康，这些可兹利用的题材就太多了。

如果能够把矿泉水、山泉水的健康理念巧妙地灌输进去，这个水市场起码就能起到一个预热了。

现在的益丰并不吝於在这方面投入。

说句不客气的话，高盛和摩根斯坦利的美元进来，就是要花出去的，而且最好就要在这一两年里用出去。

但是花钱可以，得要花到明处，花到刀刃上，要能起得到立竿见影或者夯实後劲的效果。

今年除了在方便面上要继续加大生产线的投入和新品开发外，重头戏就在水战略的推动上。

说实话，张建川还是感觉到了压力。

四千五百万美元进来，压在帐户上，沉甸甸的。

你不把它花出去，那反而会让高盛和摩根斯坦利那边觉得你的战略执行有问题。

总不能反而把这笔钱拿去存银行吃利息吧？

那你融资的目的意义就有些浅陋了。

节目冠名，这是要和央视和频道谈的，另外选题选材就要和具体制作人谈了。

张建川觉得这也并非不可能。

《人与自然》本身涵盖范围就很宽泛，而水是生命起源，又与当下随着社会经济发展环境健康卫生息息相关，如何保护好水资源进而延伸到养护好自己身体健康这个层级，有很大的操作余地。

张建川相信你

自己要不要把商业性做得太暴露，更多地体现科普和公益性质，这是完全可以做到两者兼顾的。

当然这里边肯定还会经过多番磋商才行，但张建川觉得这样一个利用央视的大平台来进行造势意义大不一样，可以起到其他方式难以达到的效果，哪怕是在其他方面付出一些代价都是值得的。

除了央视外，肯定还要有其他一些渠道和方式来进行科普宣传和造势，进一步宣传矿泉水、山泉水这类水的好处，比如卫生部门、营养健康相关社会机构和组织，专家学者，都可以用起来。

*****

「怎麽样？」

伴随着《渡情》悠扬的曲声结束，紧接着就是GG时间了。

活力四射的郭富城在舞台上蹦跳唱歌，劲歌狂舞，一场下来累得满头大汗，然後是下台开始大快朵颐吃方便面，放在舞台下椅子上的大师傅香菇炖鸡面和香辣牛肉面的封皮清晰可见，那满脸满足的模样和一根弹力干足的面条在嘴角猛然弹起，滋溜一声滑入嘴中，令人垂涎三尺。

一身工人打扮的葛优优哉游哉地下班随着自行车流骑出厂门，「葛师傅，你爱人回家了，今晚晚饭怎麽解决啊？」

「嗨，简单，————」

半路上停下自行车，架好，进店，「来一盒红烧牛肉面，嗯，味道好，还得要正宗的大师傅！」

画面一转，葛忧已经回到家中，方便面用开水泡上，葛忧坐在桌子边上，深呼吸一口面香，然後才开始享用，电视机里传来《新闻联播》的片头曲，————

陈卫东狠狠地一点头：「不会比上一部GG效果差，至少我看到之後都忍不住吞了一口唾沫，郭富城现在很火，在年轻人群体中很受欢迎，大中专学生和中学生，还有沿海那些厂子里的工人，都应该会是受众群体，————」

「葛忧这个就GG主打是中青年群体，《编辑部的故事》余热还在，应该也会很受欢迎，反正我觉得效果应该不错，————」

「卫东，市场部这边要在一个星期之後就开始主动去进行采样调查，看看经销商和直接消费者的印象，《新白娘子传奇》这种火爆程度，覆盖面很宽，只要有看电视习惯的，都应该能看到这部GG才对，————」

张建川也很满意，之前他就看过GG样片，但是这和与《新白娘子传奇》相结合起来，在电视上更加直观地观看，感觉又不一样。

从华北这边的市场反馈来看，顶新野心很大，在经销商这边也下了很大的心思。

一些原本是益丰的经销商，在利益诱惑之下，不可避免地开始与顶新合作，现在在华北这边市场上，大师傅和康师傅已经开始贴身肉搏了。

这也在张建川预料之中。

「湛阳，经销商这一块，你们觉得该怎麽来应对？」虽然早有预料，也知道这不可避免，但是益丰不可能不给出回应，张建川淡淡地问道。

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