第三卷 第一百九十三节 渐显，人脉（求300票！）

张建川现在联系方韫芝秘书那边要求见方韫芝时，效率之高，几乎是秒回。

或者说只要是方韫芝没有特别重要的安排，都能第一时间安排见面。

这种待遇在方韫芝的秘书看来，就是绝无仅有的，甚至连一般的区县局委负责人都很难有这样的殊遇。

而且每一次方市长见益丰张总的时候都是心情颇好，谈笑风生。

这一次也不例外。

「我那位同学给我打了电话，对你简直是赞不绝口，说你胆子之大，想法之奇，对市场宣传运作的思维是他遇到过那麽多企业家最犀利深邃的，————」

方韫芝要亲自替张建川泡茶，慌得张建川赶紧一个箭步上前抢过茶叶罐，「市长，我自己来，我自己来，怎麽敢劳烦您亲自动手？」

「我亲自动手又怎能了？为人民服务嘛，尤其是为一个能在央视里边都赢得如此高赞誉的企业家泡茶，也是值得的。」方韫芝笑盈盈地道。

「嗨，您别听赵领导这麽说，我临走时都还没给我一个准话，说杨台长倾向於同意，毕竟这种更多是带有科普性质而又还有几分公益性的节目单从市场角度来说，是肯定亏本的，当然央视不能只看市场效益，可如果有人愿意进行商业冠名，为什麽不行呢？」

张建川介绍着情况。

要借用央视资源，你没点儿人脉肯定不行。

哪怕你这就是一个双方互利合作的事儿，但你没人脉，提着猪头都找不到庙门，人家根本就不给你开口的机会。

没有方韫芝给她这位即将担任副台长的老同学打电话，张建川或许还是能够通过其他诸如刘彦铭这边的门道联系上，但肯定没这麽顺遂，而且可能还会有波折，效率也不可能有这麽高。

那可是央视，人家再说现在要走市场化运作，那也不缺你这三瓜两枣。

「那里边还有什麽阻碍？」方韫芝示意张建川也入座。

「主要还是选题，或者说开门第一炮的选题，我们要求不高，以後的事儿我们不会多过问，商业冠名，该怎麽来怎麽来，就是第一期，我们希望结合我们益丰的业务需求，————」

方韫芝一听就知道可能就卡在这里了，人家央视做节目，而且还是一个新节目，居然要按照你一家企业的要求来，那怎麽可能？

「建川，你这可能就有点儿强人所难了吧？」方韫芝摇头：「换了是我，我也不会答应，没把你直接赶出来，就算是不错了。」

「嗨，方市长，您理解错了，我们怎麽可能去做那些不着调的事儿？」张建川笑了，「他们这个节目叫《人与自然》，主要是讲我们人类发展如何与生态环境的各要素和睦相处，这是一个选题很宽泛切很有意义的节目，所以我们结合现实，提出了能不能做一期水作为生命健康之源的保护为题材的节目，强调人类生

存发展过程中如何合理利用，————」

方韫芝立即明白了过来，笑了，「建川，你这一招隔山打牛厉害啊，嗯，至少我觉得是可以的，怎麽，节目组那边不太愿意？他们有心仪的题材了？」

「嗯，也说不上，节目本身就还在筹备阶段，如果我们不介入，估计要明年才能推得出来，央视这两年发展很快，也就意味着筹备的节自很多，各家都在争取资源和资金，每个节目组都要省吃俭用，我们愿意冠名，肯定也有我们的需求，否则我们为什麽不去冠名其他节目？」

张建川理直气壮的话让方韫芝忍不住摇头：「冠名本身就是一个突破，怎麽你还挑肥捡廋起来了？真正热门的节目，我估计也不会缺冠名，不过你开了这个头，我估计央视那边肯定会有样学样，价格说不定就会一下子给炒起来了，————」

「那就不管我的事儿了。」张建川认真地道：「我之所以选择《人与自然》

这个节目就是觉得这个节目贴合我们的发展战略，水和健康的关系，藉助央视背书和放大影响力，政治正确，推波助澜，掀起一波喝健康水的高潮，————」

「你主意倒是打的挺正，问题是节目组那边同意了吗？」方韫芝好奇地问道。

「嗨，很多事情需要磨一磨，熬一熬，这就是一个相互试探底线相互提高条件的过程，说实话，我们并没有特别干预节目制作，就提出了我们的中心意思，他们也明白，甚至也理解，可能就是有点儿不太舒服罢了，————」

「我也说了，以後我们不会再有任何干预，————」

「而且在本期节目制作上我们愿意提供各方面的支持，比如我们可以借给节目组一台进口越野车，方便他们外出拍摄，一直到本期节自制作完毕，还可以提供一些食宿上的帮助，特别欢迎他们来我们汉川和吉林以及广东拍摄，————」

张建川的话让方韫芝笑了起来，「你这一招接一招，我觉得恐怕节目组最终只能乖乖就范了，嗯，除了汉川，你们还打算在吉林和广东水源地？」

「嗯，吉林矿泉水资源尤为丰富，水质也极佳，广东则是因为市场最成熟，又紧邻港澳，看看香港人成天喝的蒸馏水毫无营养可言，纯粹就是解渴，而且也不便宜，————」

「我觉得我如果不想办法打入香港市场，真的有点儿对不起自己，当然这肯定有难度，法国的维希和依云占据香港高端市场，屈臣氏的蒸馏水深入香港人心，我得想办法打破这个陈旧理念，————」

方韫芝点点头：「嗯，我去过香港，那边一般市民喝的都是屈臣氏的蒸馏水，而高端酒店中则是圣碧涛、富力克之类法国进口矿泉水，这个售价就很贵了，基本上是一美元以上，甚至有两美元一瓶的，————」

「所以，方市长，我是重任在肩啊。」张建川乐呵呵地道。

「如果能够在香港打开市场，想必对明年益丰赴港上市大有裨益。」方韫芝知道此番张建川来的的目的：「市里已经研究过了，同意财金投资公司一并纳入境外公司，另外我再问一句，那铁路国资在各地的股份呢？」

方韫芝很关心这一点，因为益丰布局很长远，七个子公司几乎全都接受了铁路国资的入股，如果解决铁路国资股份问题，那麽肯定会以後益丰的发展产生影响。

「我们也考虑过了，已经在和各家铁路局谈了，如果愿意，以股权上翻的模式来归并入母公司，这不存在法律上的障碍，关键是他们是否愿意，其实并没有什麽影响，他们愿意最好，毕竟上市之後实打实的股价可以最真实地体现他们投资的收益，领导决策的英明，如果不愿意，那也没关系，每年企业分红也一样能在子公司体现出来，当然可能就没有香港上市公司股价起伏那麽动荡人心了，————」

张建川的勾勒分析描绘出一副真实场景，方韫芝将心比己，也能理解到各地铁路国资的心情。

「如果是这样，我估计大家都会选择股权上翻，这最真实，也最能体现前期投资的明智，同时持有港股上市公司的股份，这对各地铁路国资也是一份光鲜耀眼的成绩，————」

「方市长一针见血啊，如果这支股票在上市後还一直保持上涨势头，以及每年还能分红，我相信这份成绩就会更让人满意了。」张建川含笑道：「我会努力做到让每个股东都满意。」

「行了，少在那里贫嘴了。」方韫芝瞪了张建川一眼：「来都来了，本来不该我来说的，该梁市长和你谈的，我就提醒一句，锦绣春曦项目的整个规划陈霸先他们都看了，我估计你也看了，市里边给你们泰丰的几个方案，陈霸先说还要斟酌一下，觉得规模有点儿大，具体细节我不过问，我只提醒一句，如果敲定，就必须要尽快推动，不要给市里边耍什麽心眼子，————」

张建川叹气，意欲再言，被方韫芝打断：「我理解你的难处，但是主体项目你必须要尽快拿出设计方案，另外至少要动起来，具体怎麽动，陈霸先有想法，我觉得可以考虑，如果资金真有问题，你和建行、工行都可以协调，————」

翻来覆去一句话，不能再拖了，三月份就是国家两会了，省里市里两会也马上召开了，至少要有一个动作交代。

张建川不再多言，立即表态：「放心，方市长，益丰和泰丰都是讲政治顾大局的，绝对不会拉稀摆带。」

「嗯，对了，鼎丰农牧和你们益丰的那个脱水蔬菜项目都可以考虑向市里申请菜篮子工程的贴息贷款，————」

张建川一笑，虽然这种贴息贷款项目资金量有限，尤其是对益丰和鼎丰来说就更有点儿鸡肋味道，但毕竟是市里的一个态度，还不能不领情，「谢谢方市长的关怀了。」

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