第三卷 第二百二十五节 投行再加码，野心甚大（二合一求200票！）

「.......，去年我国矿泉水产量在60到70万吨之间，预计今年有可能突破100万吨，

就目前的发展趋势来看，矿泉水的热点地区仍然是在华南，尤其是珠三角，以及燕京和上海等国内大城市，

而部分厂家则主要以生产纯净水和蒸馏水为主，比如怡宝和屈臣氏，

其产量甚至压倒了矿泉水，这很让人不可思议，

尤其是在我们国内矿泉水和山泉水资源极其丰富的情况下，竟然让这种纯净水和蒸馏水变成一种流行，张建川语气里恰如其分表现出了不解和不满。

「刚才我把国内包装水市场的情况做了一个介绍，我也对比一下国外，

比如英法美等国，法国人矿泉水消费量高居榜首，人均饮用矿泉水在60升左右，而英国人也不遑多让,......,美国人原来对矿泉水并不太热衷，但近年来热情迅速高涨，目前人均饮用量也达到了40升左右，这个统计数据还有些落後，应该是88年或者89年年左右的数据，

而经过这三年的发展估计欧美国家的人均消费还有较大提高，尤其是美国...「

这些数字介绍有些枯燥，但是在座众人仍然听得津津有味，因为他们清楚，这些数字对比之下，

才能从中看得出包装水产业未来的发展前景。

「我们预计今年矿泉水产量能达到100万吨，也就是10亿升，也就是全国人均消费矿泉水还不到一升，即便是除开农村人口，以消费能力更强的城镇人口来计算，

我国目前城镇人口在3.3亿左右，这样计算下来，城镇人口人均消费矿泉水也只有3升，这个数据甚至不及欧美国家的十分之一，比欧美国家消费较高的英法荷兰等国更是只有二十分之一，这也就意味着其市场潜力极其庞大，也意味着如果我们能够在这个行业占据领先优势，将会拥有极其广阔的发展空间,...「

张建川顿了一顿，环顾四周：

「当然，并不是说和欧美国家消费差距大，国内消费市场就能迅速达到那种状态，制约国内消费能力的还是人民生活水平提高，

但从目前国内经济发展速度来看，包装水市场是可期的，我们益丰将其列为核心战略来发展也是准确的张建川对国内包装市场的判断分析以及对益丰未来水业板块战略的这个构想也引起了在座众人，尤其是高盛、摩根斯坦利以及百富勤和汉州市政府一干代表的议论。

「张，你刚才提到了益丰在全国各地的选点布局，同时也介绍了目前国内包装水市场在广东最为成熟，我们也最关注的是这一块，

毕竟粤港紧邻，如果益丰在珠三角地区的水业布局能够取得很好的成绩，那麽对於益丰在港上市肯定是一个利好,......」

张建川点点头，「茂林，你给诸位介绍一下我们益丰收购加林山後在水业上的布局情况，以及现在推进进展,...」

宋茂林也是第一次参加这样重要的会议，精神振奋，站起身来微微点头示意，然後坐下开始介绍。

「从六月初开始，益丰将在燕京、上海、广州、汉州、西安、武汉、杭州、渖阳七座城市同时开展走进大学一一珍惜淡水资源，认识饮水健康的科普活动，我们邀请了多名卫生健康领域的专家学者，在多所大学里进行科普讲座,......」

张建川作了最後的总结，也重点介绍了下半年益丰在推动包装水市场战略的一些行动。

.......，预计在10月，中央电视台《人与自然》第一期首播，将播出《大自然的恩赐一一水之奇妙》，这是一期科普节目，重点讲述水与人类身体健康的息息相关，同时也要介绍世界淡水资源分布和日趋严峻的水污染形势,......「

」除此之外，

益丰还赞助了和准备赞助燕京大学生电影节、9月的央视台庆、10月上海首届电影节以及第七届全运会，

这些活动我们都准备让益丰系列矿泉水，当然也包括方便面登台亮相，但重点是为矿泉水打响品牌，除开这些明面上的宣传活动，桶装水的推广则是直接进行，从省市区县一级政府和企事业单位开始。

这项工作将由成立的益丰水业公司来主导，采取直营加加盟的模式来推动。

应该说从四月份已经全面铺开，目前效果也相当明显，就等饮水机和桶装水同时上市了。

目前是珠三角九城和汉州及其周边的五座城市同时铺开，而京津冀这边预计要到六月份才能铺开，而长三角可能逃拖到九月份去了。

会议从下午三点一直持续到六点。

高盛和摩根斯坦利对於益丰的双轮战略既有些担心，但又满怀期盼。

担心的是如果包装水战略推进不力，可能会拖累整个益丰今年的盈利，但是一旦战略如期推进，并且取得良好效果，那麽在明年的推介路演时，必然会引来大家的追捧。

但从目前益丰在广东市场的布局和现状来看，收购永隆加林山矿泉水这一动作是非常精妙的一着，直接让益丰从广东包装水市场上空白变成了市占率第三。

而且如果桶装水这一战略推进成功，可以预想，益丰在广东，尤其是珠三角6+3城市的包装水（瓶装水+桶装水）市占率会有一个飞跃式提升。

因为目前怡宝和益力以及景田这几家市占率较高的企业都尚未有进军桶装水的计划。

哪怕是他们在看到益丰在桶装水市场的成功再来布局，没有半年时间也难以实现，这个空白期足以让益丰的桶装水在珠三角九城独占鳌头了。

会後张建川又分别和高盛、摩根斯坦利以及百富勤各方的代表进行了单独的沟通，特别对今年盈利预期和相关业务数据作了一个预估说明。

对这一点，张建川心里还是有数的。

如果没有方便面板块的坚实底气，张建川也不敢轻易在水业板块上

的大动作，毕竞保证益丰成功上市是首要任务。

如果不能确保成功上市，那麽其他任何业务都要暂时搁後。

在饮水机制造这一块上，张建川专门与高盛和摩根斯坦利方面进行了一个较为详细的介绍说明，张建川不愿意在这桩事情上遮掩，以免在日後的合作上起不必要的胡龋。

如果高盛和摩根斯坦利方面坚持不认同这一安排，张建川也可以考虑将收购加林山饮水机厂和隆丰电器入股资金由自己来承担，也就是六百来万，他给得起。

好在和高盛与摩根斯坦利的沟通很顺利，他们也接受了张建川的观点。

那就是一个哪怕不算是益丰主业的饮水机制造业，但在未来三年里能够起到与桶装水十分重要的协同效益，帮助益丰在桶装水市场迅速扩张占领市场，而且这个产业本身还能带来相当丰厚的利润。

无论如何要说这个产业未来竞争会有多麽激烈，甚至可能被淘汰，好像都有点儿未卜先知甚至未虑胜先虑败的感觉。

既然你们都知道，为何不在这上边提前做好准备，该投入投入，该技改技改，改扩大产能扩大产能，应对挑战？

在高盛和摩根斯坦利看来，饮水机市场在相当长一段时间里市场前景都很可观，可以考虑在益丰上市前後对饮水机业务进行分拆。

至於究竟是上市前还是上市後来分拆都不是问题，主要还是看当时情况。

对高盛和摩根斯坦利来说，饮水机业务其实越早分拆出来越好。

虽然目前益丰全资持有加林山饮水机公司股权，对隆丰电器持有51%股权，直接控股，那麽可以将这两家企业各自资产整合成为一家企业，然後全力发展饮水机业务。

这也算是高盛和摩根斯坦利入股企业了。

如果三年後饮水机业务凭藉这与益丰的水业板块协同发展顺利，那麽未来再去香港上市也不是不可以。

「张，你先前提到的有一点我很赞同，未来大陆市场会非常广阔，很多人还没有意识到这一点，包装水产业这一块珠三角地区，香港已经能够看出一斑了，你们中国人有句成语叫什麽,...」

亨利·康奈尔用手势来表达自己的意思，翻译把话翻译过来，张建川立即明白了，「窥斑见豹？

「翻译想了一下才把这个词语翻译过去，亨利·康奈尔立即点头：

」对，就是窥斑见豹，广州和深圳受香港影响很大，经济往来十分密切，包装水市场在珠三角未来几年会有很大的前景，

而在整个大陆，我觉得长三角如上海、杭州、苏州、无锡这些地方，

还有燕京和天津，

当然也包括你们所在的汉州、嘉州这些地方，我相信都能得到长足发展，可以预见明年会很不错，所以你提到的桶装水最为关联的产业一一饮水机，我建议可以尽早剥离出来，依托益丰的发展，为三年後的上市做好准备,......「

张建川也没想到这位高盛亚洲主管的胃口这麽大，益丰还没上市，现在就已经在打饮水机业务上市的事情了，笑了起来。

「亨利先生，这是不是太急了一些？」

「NO，NO，N......」亨利·康奈尔连连摇头，「张，商机从来都是垂青早有准备的人,...」「如果我们确认未来饮水机业务有很大前景，现在还处於萌芽阶段，我们不缺资金，不缺市场，如果说在技术人员和技术储备上不够，我们可以招聘可以挖人，可以买入，这都不是问题，

关键是我们看到了这个市场的潜力，而且这个市场也和益丰的主业息息相关，可以密切互动，张，我很欣赏和信任你在商业上的嗅觉和判断，我真心希望我们在益丰之後还能有更多的合作，我建议尽早将饮水机业务剥离，

如果可以的话，高盛可以在合适的时候入股，

当然入股之前我们希望可以看到饮水机业务蓬勃发展带来的美好前景,...「

张建川也不得不佩服在这些投行高管们对赚钱生意的热衷，对市场气味的敏锐嗅觉，同时也要佩服他们在投资上的大胆。

「唔，这个事情上我需要在考虑一下，如您所言，高盛也希望能看到饮水机业务的未来前景和现实发展能有机地续接在一起，

我想可能到年底，这一块就可以见出成效来了，」

张建川的话被翻译传递给亨利·康奈尔，对方欣然大笑：

「很好，张，我最喜欢见到这种说干就乾雷厉风行的局面，益丰在你手中蒸蒸日上，如果饮水机这一块也能独立拆分出来，给人耳目一新，高盛很愿意再度合作,...」

张建川微微点头：「也很期待能和亨利先生再度携手，那我们就以半年为期，年底，我想这一块业务能够交出一份最早的答卷来,......」

和摩根斯坦利那边的保罗·希尔对话情况也差不多。

虽然在欧美和其他市场高盛和摩根斯坦利两家是竞争对手捉对厮杀，但是在中国大陆市场上，两家都是刚入校门的小学生，都在通过香港这个窗口向中国窥探尝试。

说实话他们对益丰的看重，更在於益丰是一家纯粹的私营企业，不夹杂任何国有经济成分。

而在此之前他们也已经和国内一些国有企业打过交道了，也深刻感受到了国有企业的复杂性。

相比之下益丰就简单纯粹许多。

无论是资产状况还是财务状况亦或是股东状况都十分乾净明了，具有很大的确定性，这恰恰是投行们最看重的一点。

高盛和摩根斯坦利的观点，他们都是两家是益丰的股东，如果将饮水机业务分拆出来整合成为一家公司，高盛和摩根斯坦利理所当然也是这家公司股东。

而且只要有合理的理由，高盛和摩根斯坦利不吝继续增资入股，力促公司的壮大发展。

高盛和摩根斯坦利的态度既是对张建川的一个鼓励，同时也是给张建川出了一道难题。

这意味着下一步不得不对加林山和隆丰电器进行整合，成为一家企业。

加林山饮水机没有问题，益丰独家控股，而隆丰电器这边股份有些复杂，如果要进行整合，还需要对两边资产债务进行核算，比较复杂。

更为关键的是现在也不是合并的时候。

两边都处於即将开足马力开始生产并将产品推上市的时候，而且这还不是这两家企业的事情关系到两边的桶装水市场开拓。

所以就算是两边想停下来整合都不行，一切要优先服务於服从於益丰水业板块的战略。

现在张建川也只能走一步看一步，现在两边都暂不做变动，任由他们按照原来计划投入生产，甚至可以说两边是完全分割开来独立行事。

宋茂林有他自己的战略打法，同样，杨振华也有自己的安排。

只是两边的饮水机生产出来之後，按照集团这边的安排都会拨付出一定份额供应给华北和东北市场，用於徐远在华北和东北桶装水市场的开辟。

张建川越来越意识到自己哪怕再是精力充沛，也有点儿忙不过来的感觉了。

益丰的整个方便面板块业务，张建川现在已经彻底交给了简玉梅，他的主要心思都扑在了水业板块上。

但水业板块摊子铺得太开，不但分属三地，华北（东北）、华南、汉川，这还没有算刚刚去华东开展业务的陈卫东团队。

而且这里边还要牵扯到瓶装水和桶装水，而桶装水又牵扯到饮水机业务，相当庞杂。

说来说去还是胃口太大，眼睁睁看到战机，不愿意浪费，就有点儿忽略了自己的嘴巴究竟有多大了。

虽然从各方面传来的消息都还算顺利，但是张建川总没来由的心慌，深怕某一个环节突然出了问题，影响到整个大局。

就在这种纷乱中，送走了高盛、摩根斯坦利团队，百富勤的人留了下来，还要工作一段时间，而这边市委|书记伍映红调研考察安江也如期而至。

和安江县委县府那边的沟通持续了几轮，姚太元、覃昌国以及戚宁和王怡几人都是几番实地踩点研究。

最终确定伍映红的考察参观点分别是安丰发展、鼎丰农牧以及普丰生化，另外还有一个自然就是隆丰电器。

隆丰电器放在了最後。

作为重头戏，而目前隆丰电器正在进行紧锣密鼓的设备安装和调试，以及生产工人的培训工作，忙乱中充满了活力。

看起来很有点儿热火朝天的感觉，这样的状态更能让领导满意。

原本张建川还希望能把伍映红拉到云鼎山泉水厂去看一下的，但是距离实在太远，一来一往，至少是一个半小时，时间有些来不及。

虽然张建川又专门去了市委一趟，通过市委秘书长刘克庄来协调。

但是还是因为路程和时间原因，无法敲定，大概率只有放弃，这让张建川和田凤祥、许益沅他们都很失无论如何对张建川来说也是一个机会，启动对整个包装水战略，尤其是桶装水战略的标志性动作，他还是希望能拉到伍映红去看一看。

这就只能见机行事了，在这个问题上张建川也和姚太元、覃昌国以及戚宁他们几个人也都商量了一下。

他们几人当然乐见领导多看一个点，多在县里逗留了一些时间，但还得要以领导的行程意愿为准。

陪同伍映红一起考察的还有分管工业的副市长尹善德。

这也是老熟人了，张建川也提前和尹善德沟通了一下，如果有机会能到云鼎山泉水厂去看看，也帮着敲敲边鼓。

5月15日一大早，张建川就到了县政府，跟随张建川一道到县里的还有覃燕珊。

虽然不确定伍映红最终能不能去云鼎山泉水厂，但是起码准备工作要做好。

「燕珊，你去安排好，东坝田书记和许书记、肖镇长他们也都在，他们还盼着如果伍书记有时间再去东坝水泥项目看一看，哎，都不容易，好不容易领导下来一趟，都希望自己的工作能够得到领导的认可，张建川下了车，和覃燕珊交待结束，就让田宗喜送覃燕珊去东坝。

「建川，领导到底能不能来啊？」

覃燕珊上车前还在问。

「天知道，我希望领导能去，但领导还要看行程看时间，县里除了这几家也还有另外两家企业，总不能让我们一家包圆了吧？」

「张建川笑了，」那不成了伍书记专门来视察我的企业了？

「

县里安排的另外两家企业，一家是县电力电杆厂。

这是市电业局在县里利用县里的砂石材料兴办的一家企业，产能和效益都不错，但是主要还是依托市电力系统的内部需求，适用范围较为狭窄。

还有一家是县明德机械厂，主要是为汉州客车厂生产配套的弹簧钢板等金属部件，效益尚可，但是主要要看汉州客车厂的经营状况。

一旦汉州客车厂经营波动，那麽就会受到影响。

目前明德机械厂也在积极拓展业务，向嘉州摩托汽配方面转型，为嘉州方面提供摩托车部件，但还处於一个开拓期。

这应该是张建川觉得县里边目前最有希望的一家企业，但同样也会受到大环境影响太大。

张建川和覃燕珊交待完，就径直进了县政府大院。

老远就碰见了县委办主任黄剑秋，看到张建川过来，也很惊讶，「建川，你一个人？

这麽重大的事儿，你就一个人单枪匹马就来了？

「

」嗨，都了如指掌烂熟於胸了，我自己的企业难道我还不清楚，何况各家都有厂长经理，难道他们自己不上心，害的要我来替他们操心？」

张建川笑着和黄剑秋握手：「听说您的县委常委身份马上就要解决了，市委组织部那边都过了部务会议了？

「

黄剑秋拍了一下张建川，嗔怪道：」知道你信息灵通，知道了就行，别乱说，还没过市委常委会呢。

」