第三卷 第二百三十二节 惊心动魄，再拔头筹！

接到这个电话，张建川心才算是真正稳了下来。

可以说从去年就开始一直筹备到现在的双轮驱动水业板块，在这一刻才算是破局的曙光，而之前张建川心中都是七上八下的。

无论是泉源选址，还是建厂购入设备生产线，还是程序上的申报审批，在张建川看来，这些问题都可以解决。

甚至哪怕是在华南那边面对着怡宝和益力这两个本土品牌的强势，哪怕收购加林山失败，张建川也一样不担心。

大不了就像大师傅方便面一样，一口一口啃市场，他相信还是能在珠三角市场咬下一块来的。只不过後续收购永隆加林山比较顺利，哪怕多花了点儿钱，但也值得。

华南市场在宋茂林的主持下十分顺利，借着加林山品牌直接切入华南市场，已经稳居瓶装水市场第三，正在积极向作为老二的益力发起挑战。

当然这其中难度不小，加林山的品牌力比益力还是要略逊，但打价格战又是益丰不愿意见到的。目前从两块到二块八的价位可以说利润相当丰厚，所有入局者都很默契地不会把价格落到2元以下。尤其是成本最低的怡宝纯净水，一样价格稳稳站在2元以上。

正因为这种情况，益丰要破局，肯定还是藉助品牌的变更。

加林山未来会以桶装水的方式存在，但是在瓶装水上，加林山将会变更为益丰·岭南雪。

这种变更会有一定市场风险，已经具有一定市场的品牌突然要变更为新品牌，哪怕生产厂家、矿泉水源以及价格都不发生变化，都还是会给消费者带来冲击的。

但这一步张建川和宋茂林都认为必须要走。

包装水是一个讲求品牌塑造的行业，越是大牌名牌的品牌，其品牌影响力和溢价能力都会得到极大的提而小品牌，哪怕你水质再好，在价格上你也一样缺乏议价能力。

益丰不可能在瓶装水上还要分心投入打造加林山这个品牌，这毫无益处。

按照张建川的设想，矿泉水未来就是雪系列，而山泉水则以山或湖系列，比如加林山、云鼎山、长白山等。

前面冠之以益丰统一命名即可，以雪和山来体现水源地的不同。

未来如果要做高端水，那又再来考虑其他命名方式。

但无论怎麽命名，也无论益丰对自己优选精选出来的矿泉水源地和生产线净化设备有多麽自信，终归矿泉水它是一样商品，你要推出来，让消费者知晓和认可，那麽你就得有足够的说服力和影响力。品牌的塑造会是一个持之以恒的养成过程，但是这第一炮却尤为重要。

益丰已经通过大师傅这个品牌成功地在方便面领域把自己塑造成为了王者，那麽在矿泉水上，益丰同样要用雪系列来打响自己要当包装水老大的头炮。

这个头炮的破局点，张建川同样也选在了央视身上。

虽然之前通过《人与自然》节目成功地和央视搭上了线，但是这个节目本身就具有科普性和公益性。即便是益丰通过赞助和品牌冠名来提升影响，但是在节目中是不可能出现益丰矿泉水的名头的。而且这个节目要等到九十月间才会播放，而益丰益丰的瓶装矿泉水等不了那麽久，这样一个炎热盛夏正是开战的好时节。

在通过其他方式GG宣传为益丰矿泉水造势的同时，将央视的GG作为破局点就成为了关键，毕竟其他渠道媒体的GG宣传，始终天然就在品牌背书和传播影响力上差了一截，这一点张建川尤为清楚。所以在从赵助理那里获知央视有意要在《新闻联播》节目後的这半分钟或者十五秒里试水GG时，他就下定决心，无论如何，这个试水都必须要是益丰的产品，而益丰矿泉水就成为最好的试金石。要知道在此之前，虽然央视很多频道和节目前後都有了贴片和插播GG，但是唯独《新闻联播》和《天气预报》之间是无缝衔接，没有任何GG的。

这也成为国人心目中一个思维定式，之後的各种节目可以接受GG，而在《新闻联播》和《天气预报》这个两个节目之间应该是不受GG影响的净土。

但现在央视可能有意要在《新闻联播》後也开始插播GG的试点，这对於即将上市的益丰矿泉水简直就是再好不过的机遇。

所以在获知这一可能时，张建川就一直和赵助理保持着联系，还通过方韫芝也和赵助理联动，尽早了解动向。

现在总算是听到了这个确切的消息来了。

和公司内部交待了一下，张建川便通知宋茂林从广州直飞燕京，而自己也从汉州飞往燕京。从7月12日抵京，张建川和宋茂林几人在京中一呆就是一个星期，才算是把相关事宜谈妥。从7月26日开始，中央电视将在《新闻联播》之後，《天气预报》之前插播十五秒钟的GG试水。初步预定为三天时间，三天之後如果没有太大意外，则延长到一周，如果一周结束上级没有反对或者否决，那麽正式签订播出合同。

因为这是央视自行决定的，暂时不报上级，所以究竟这个试播GG能不能一直执行下去，谁心里也没底。

主要还是要看观众是否能够接受最神圣的《新闻联播》之後也可以播GG这一现实。

如果反应不大，这事儿也就算是敲定，届时益丰集团正式签约，具体价格再来面议。

但即便是最终被否决了，这桩事情没成功，那麽益丰集团也会按天计算像央视这边支付一定数额播放费。

张建川当然希望这一口头汤能被益丰喝到口，而且最好能持续喝下去，多花点儿GG费他也愿意。但这个事情却又不是以他自己甚至都不是央视自身能做主的，还要看下边老百姓和高层的态度，毕竟这也是破天荒第一遭。

益丰矿泉水的GG海丰这边早就做好了，按照和央视这边协调好，原本是三十秒的GG压缩到了十五秒，因为是试播期，只能播十五秒钟。

海丰这边又只能临时进行压缩剪辑出一板十五秒的GG来，送到央视那边。

央视那边也在选择

这份GG时格外慎重，哪怕只是试播，但是一些潜在的产品GG就被排除在外了。比如菸酒或者保健品这一类的，或者是名不见经传的产品的，哪怕出价再高，以後签订合约金额再大，也不敢用在这个时段。

就是怕出事引来不必要麻烦，特别是这还是试播。

所以选择一个最安全最健康的产品，就显得格外重要了。

益丰之所以入选，主要还是因为这两年长期的合作奠定了良好的基础。

一方面益丰集团已经是当下方便面当之无愧的王者，大师傅红烧牛肉、香辣牛肉、香菇炖鸡三种口味方便面畅销全国，以一骑绝尘的态势碾压其他产品，公司的品牌形象十分好。

二是益丰天然矿泉水这个产品早就在地矿部门那里拿到了采矿权，各种检测数据报告也一应俱全，可以说是最严奇的条件来保证，这也经过了央视方面的审查。

最後一点肯定就是益丰在这方面素来大方，所以这种试播很多企业都有犹豫，担心万一播两天又停播，对企业产品负面影响太大，但张建川却力排众议，坚持在这一次合作上下重注。

从央视出来，张建川和宋茂林都是松了一口气，但是能不能一炮而响的压力搁在肩膀上，又让二人心中都沉甸甸的。

这一次和上一次方便面还不一样，那一次有大范围地试吃作为酝酿铺垫，但矿泉水这玩意儿真的没法试喝。

谁也喝不出这玩意儿有什麽不对劲儿，所谓甘冽清甜其实更多的还是心理上的感受，水的本身其实并没有太大差异，或者说在口感上一般消费者是根本分辨不出来的。

另外瓶装矿泉水在全国各地除了珠三角地区算是有些消费基础外，在全国其他地方更多的还是在高档酒店宾馆或者酒吧里边才有消费，普罗大众对这个东西的接受度还不高。

尤其是让你花两三块钱买一瓶和凉白开没啥区别的白水喝，你恐怕也难以接受。

所以前期各种在经销商这条线上的GG已经开始铺排开来了，益丰矿泉水的GG画也早就贴到了各地，同时一些杂志媒体上，也都出现了益丰矿泉水的GG。

但这种GG还不足以达到一出即惊世骇俗人尽皆知的地步。

所以张建川才看准了这一步，至少到现在张建川还看不出有什麽方法手段能比《新闻联播》後这一二十秒钟里更能吸引全国消费者目光。

回到崑仑饭店，张建川和宋茂林坐在沙发上相对无言。

这个时候也只能等了，还有就要正式试播，GG本身没有任何问题，但是就要看这一播出之後的传播力和影响力了。

「茂林，华南市场现在恐怕是最不受影响的了，加林山的水依然畅销，我都在反覆琢磨，到底改不改，我心里现在都没多少底。」

张建川的话没能让宋茂林共情，「张总，我的判断或小有影响，但前期我们和经销商都已经打了招呼，先期的宣传也都开始了，反响还行，………」

有得必有失，张建川也明白这个道理。

但是关键是一个原本在珠三角市占率第三的瓶装水品牌慢慢被雪藏，怎麽看都觉得有些可惜，尤其是加林山在珠海更是拥有过半的市占率。

「嗯，你把握一下，岭南雪推出後，加林山也别忙着就下线，这个过程你关注一下，可以更和缓一难得见张建川关心得如此细致，宋茂林也知道张建川还是有些紧张了，「老板，可很难得见您这样啊。宋茂林的话让张建川一愣，下意识地拍了拍额头：「你看出来了？嗯，的确有点儿着相了，胜负得失心太重了。」

宋茂林笑着道：「老板，这胜负得失心谁没有啊？您觉得央视这边要价太狠了？」

张建川摇头：「我巴心不得他们要价狠，越狠说明效果越好，我就怕黄了啊，又怕大家都不接受，…宋茂林倒是信心百倍：「不会，GG我看了无数回了，绝对惊艳，这种前所未有方式，清爽洗链，很能抓住人心，不是那种靠明星的方式，不得不说海丰GG还是有两把刷子的，…」

张建川当然也看过GG片，的确跳出了窠臼，但这也是自己专门提醒了海丰这边。

你不能再像大师傅方便面那样老套照搬，那就失去新意了，也不能让消费者记忆深刻。

「海丰还是有些实力的，铭哥现在心思都在影视这边了，GG这边全部交给了潘哥，这个是专业人，张建川沉吟着，海丰国际分家不分家自己和刘彦铭一直没拿定主意。

其实分家之後也不影响大家股权，只是各有侧重互不干扰了，但是很多时候仍然需要合作。比如海丰GG植入还是要通过海丰影视来实现，而海丰影视也一样需要通过GG植入来拉赞助。正说间，电话就来了。

「铭哥，在呢，行，你来吧。」

刘彦铭和潘阳联袂而至。

「我们还是打算暂时不忙分开，再等两年来看，不过GG这一块我就彻底放手不管了，老潘来负责，这也算是一个正式交接了，张建川自然对他们内部这些分工不在意，本身他就只是一个纯粹的股东，当初的主要目的就是要把大师傅方便面的品牌塑造好。

「另外还有一桩事儿，吴弘、刘范他们打算办一个时尚类杂志，也算是来拉GG，大概是这一两个月里创刊，

我和老潘琢磨着你这矿泉水正好也需要宣传，吴弘他们定位他们的杂志是要走高端化，我觉得挺合适，刘彦铭介绍情况，但潘阳更直接：

「我觉得吴弘他们的思路很好，依托《中国旅游报》来办这种时尚杂志，目标主要瞄准机场、高端酒店宾馆、外资企业和涉外机构，

虽然现在感觉比较小众，但是格调品质走高端路线，先把品味做出来，再来说大众化」

张建川一愣，这种事情也需要和自己说吗？

多大个事儿，GG需要，上就行了。

似乎是看出了张建川眼底中的疑惑，潘阳笑着解释：

「上GG肯定是没啥，我和老刘

觉得这种杂志在咱们国内还是第一家，有些对标美国《Vogue》和法国《ELLE》这一类的杂志，

感觉起来，大概是要比《瑞丽》和《世界时装之苑》这一类内容更丰富格调更高，

因为都没经验，吴弘刘萍他们也来拉赞助，我和老刘都比较看好，无论是日後演员经纪，还是影视宣传，或者产品GG，都可以用起来，

所以我们觉得是否可以长期合作，比如入股合办……」

张建川好奇地问道：「杂志这类期刊恐怕版号不好拿吧？而且据我所知私营公司恐怕是拿不到正规版号的，除非挂靠，…」

潘阳笑了：

「建川你也知道啊，版号肯定是挂在《中国旅游报》报社那边，吴泓他们的意思可能要成立一家公司来挂靠运营，

他们现在也是初创，据说报社他们只给了他们十万开办费，剩下钱就得要去自己贷款解决，我琢磨着这点儿钱咱们也不缺，如果可以合作成立公司，也能建立一条稳定的合作宣传渠道，当然这也有风险，万一没办两期杂志就办不下去也有可能，

这年头各种类型杂志太多了，很多连版号都不要，直接走什麽内部刊物的方式，乱七八糟，但吴弘刘茫他们几个人还是比较靠谱的，…」

张建川也不在意，「这事儿你们定了就行，我当初不也就是为了更好地为益丰GG宣传才入股海丰吗？现在你们觉得投资入股可以丰富自身渠道，当然也可以这麽做，能花多少钱？」

「他们是挺穷，但人家有官方背景，我们要入股的话，肯定就要溢价了。」潘阳笑了笑了：「我和老刘商量公司出资八十万，至於能获得多少股份，还得谈，但我们底想法是40%，另外我们也会为他们提供充裕的GG资源支持，让他们创刊号就能有GG生意。」

潘阳的理由也的确很充分。

你这一二十万开办费，纯粹就是现搭的架子，可以说啥都没有。

海丰这边出资，而且还能马上就给你提供GG资源，只要40%股份，很不错了。

说穿了就借用他们的名义挂靠拿版号，当然也要用他们的人力资源，主要就是这两块。

张建川沉吟了一下：「我觉得其实办这种杂志虽然版号很重要，但是更重要的还是人才，

我估摸着这家公司肯定还是官方要控股的，铭哥和潘哥你们不妨拿出一部分股份给创办者和主要业务骨干，

说穿了，如果以後发展起来了，人心不齐或者利益纷争太大了，你们又觉得这块资源很重要，那就拉着人走路，

另外寻一个单位挂靠另起炉竈就行了，当然我说这是最极端的情况下，但也不能不防着，

只要有人才，四九城里皇城根下，各家有资格拿版号的机关单位多如牛毛，你只要有人才有资源，挂靠哪家不行？」

刘彦铭和潘阳都眼睛晴一亮，张老板果然格局够大。

「铭哥，潘哥，说穿了你说这一个杂志一年盈利能有多少，肯定没法和做影视做GG利润大，但是我琢磨着这是一扇窗口一块阵地，你拿着你就占了先手优势，所以咱们别图多少利，但就得要捏在手中，所以我才这麽说，……」

张建川的话让刘彦铭和潘阳都为之意动，刘彦铭点点头：「建川你的意思咱们可以让渡一部分股份和利益给能为杂志创办运营发挥主要作用的人，和他们牢牢绑定在一起？」

「嗯，我就是这个意思，这不是海丰的主业，而更应该是作为海丰的一个工具，着眼长远，…」张建川点头。

刘彦铭和潘阳都会意点头，看好就支持扶持，长大了才能更能发挥作用。

对大家来说，几十万投资都是小事，对张建川来说就更是微不足道的小事，他却不知道自己这一手闲棋以後的影响力。

对张建川来说，现在首要大事还是益丰的矿泉水上市，一切GG宣传都要围绕着这件大事来。海丰这边的各种GG，除了央视这一次的画龙点睛之外，其他像在燕京这边的户外、车站、公交车身、热气球GG也都早早就开始预热起来了。

7月26日晚，张建川和宋茂林坐在崑仑宾馆套房的客厅里，静静地等待着这一幕的到来。七点，《新闻联播》准时开始，依然是张、李两位播报，但是此时张建川早已经神游四海，完全听不进往日里很感兴趣的新闻了。

三十分钟一晃而过，最关键的时候来了。

伴随着《新闻联播》结尾音乐响起，两个主持人都开始微笑着收拾东西，然後画面一切转，就是一泓清泉扑面而来。

只见淡蓝色的水滴用慢动作从水面缓缓跃起，水滴尾部慢慢由圆变尖最终脱离水面，跃向空中，饱满晶莹，……

紧接着就是那熟悉的画外音：「水是生命的源泉，水滋养生命，孕育万物…」

「好水来自山间谷底地下，在这里，…」

画面开始展现丰邑大雪山、安图长白山、怀柔水库山间、珠海加林山等地自然取景画面，旁边都标注了这些地点名称。

「每一滴好水都是来自地底深处山石中浸润发育，经历了千百年的沉淀洗礼，最终孕育出人间精华，声音淳厚，极富感染力，而画面也是鲜活明澈，秀美无匹，连张建川都听得有点儿如痴如醉。哪怕是看过无数遍听过无数遍，但是这会子却是在中央电视的《新闻联播》後播出的GG，感觉立即又完全不一样了。

「天生好水，源於益丰！益丰天然矿泉水，大自然最美好的馈赠，护佑您健康一生！」

画面上一股清泉从天而降，在空中分叉，缓缓注入置於画面正中的四瓶矿泉水瓶中，矿泉水瓶正中央则是益丰·千秋雪、岭南雪、北国雪、长白雪标识。

「益丰集团，1993，荣誉奉献！」

最後一句话，一锤定音，棕红色的画面上也是一瓶益丰矿泉水，以及下方的金色益丰集团L0G0。十五秒钟，惊心动魄！

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