第三卷 第二百三十五节 头汤丰厚，利润惊人

对於山泉水这一安排，益丰集团内部也有些争议。

目前集团肯定主推瓶装矿泉水，这是未来包装水的主打产品，但从桶装水来说，山泉水无疑比矿泉水和纯净水更合适。

因为从热饮泡茶角度来说，矿泉水通过饮水机烧热易结水垢，需要经常清洗，而纯净水又缺乏必要微量元素。

但从目前集团的布局来看，又不可能一下子都选址上马矿泉水和山泉水两种。

所以在汉川是丰邑大雪山矿泉水提供瓶装，而安江云鼎山提供桶装山泉水，但在珠海和怀柔则只能都用矿泉水来提供桶装水保障，但宋茂林和徐远也在积极选址山泉水。

「到目前为止，汉州精益基本上能保持每日三十五到四十的产量，截止到昨天，已经累计生产了一千八百余饮水机，

通过水业公司及其下属送水站和加盟水站，目前全部售出，而且饮水机预定数大概在一千二百左右而且预定或者说销售意向仍然保持着每天五十到七十的增长势头，我们初步预计这块增长较快的主打市场在年前至少应该还有五千左右，

但随後可能就会进入比较平稳的增长状态，比如每天二十到三十的销售订单，但这只是我们的一个预估，具体如何还要看市场发展，…」

看得出来覃燕珊的状态非常之好，看看她脸颊上神采飞扬的光彩就能知晓。

虽然人似乎晒黑了一些，但是精神抖擞，说起话来都自带一股昂扬气势，举手投足间很有点儿覃总的气势了。

当然要喊她覃总也没错，现在覃燕珊也是汉州益丰矿泉水有限公司副总兼汉川水业有限公司的总经理。这两个职位不重叠，前者主要是负责山泉水生产，而後者则是整个桶装水配送，实际上覃燕珊的主要精力都已经放在後者上来了。

云鼎山泉水厂的生产进入常态化之後，覃燕珊的精力就腾出来了。

她安排了一个副手负责坐镇盯着山泉的生产，每天向她汇报情况，她每周定期不定期地去二到三次检查，确保不出现疏漏。

现在她的主要工作就是推动饮水机的销售和保证桶装水的供应。

这两项工作是一体两面。

只有销售出去了饮水机，才能获得桶装水的订货和供应市场。

同样，你也只有具备桶装水的供应，人家才可能买你的饮水机。

目前汉川水业出了少量在汉州主城区内针对省市政府机关和大型企业采取了直接联系推广的方式外，其他单位都开放了加盟。

当然，在加盟问题上都采取了严格的资格审查和保证金制度，确保既要有能力推销出去饮水机，又要能保证桶装水的稳定配送。

「总体需求仍然是以政府机关和企事业单位为主，大中专院校、大型国企、银行、外资企业是目前增长的主要方向，

因为学校目前还是放假期间，预计在9月份的时候还会迎来一波购买热潮，…」

覃燕珊的介绍很详细，很显然也是做了充分准备。

而且杨振华之前的汇报基本上不涉及桶装水这一块，而是全部交给了覃燕珊来汇报，这让覃燕珊既感激，又得意。

再好的关系，也很为覃燕珊高兴，但张建川也不可能只听覃燕珊单纯的汇报就行了。

这一出去一个月，本来就对这一块工作放心不下，宋茂林又基本上全部精力都扑在广东那边了。杨振华总的来说还是要比宋茂林生疏一些，毕竟他原来是国棉一厂党办的，具体经手事务经验要少一些，现在还是一个锻链过程。

「看样子主要还是集中在汉州市区啊，汉州这些区县，比如安江、丰邑、龙门、洪塔、蒙阳这些县份，还有内阳、雒城、涪阳、遂州、雅州这些地方的销售情况怎麽样？」

张建川还是很关心周边地区的销售。

一旦汉州主城区饱和，那麽势必向周边地市拓展，这是一个循序渐进的过程。

但是他又要考虑随着桶装水市场发展，必然会有那些小矿泉水生产厂家开始涉足桶装水。

反正人家买了饮水机你也没说就必须只能用你益丰的山泉水。

如果挨得近，价格更便宜，凭什麽不能用别家的？又没有捆绑绑定。

「总体形势还是很好，几个地市的主城区目前都已经开始有了送水站，但主要还是限於饮水机生产能力，

我们也和精益那边衔接过，希望他们能提升产能，但目前他们还不敢贸然扩大生产能力，担心质量出问题，

但预计到九月可能能够提升到日产八十左右，年底能达到日产百规模。」

覃燕珊也早有准备。

「我们考虑从8月份开始可能要适当向周边地市倾斜，主要还是希望能先把每个地市的送水网点先完善起来，再说配送质量逐步提高的问题，」

张建川摇摇头。

「燕珊，看样子你们也注意到了配送质量问题，但你们做过市场调查吗？

这些送水站绝大部分都是加盟而来，他们为了挣钱，肯定会最大限度减少用人数，那麽势必对配送效率和速度造成影响，

人家打电话来让你送水，你两三个小时之後都给人家送不到，

又或者乾脆就在人家尚未用完的时候就先给人家放在那里了，到时候统一去收，

看起来没啥，但是水的新鲜度就会受到影响，这些问题都要考虑进去，

既然有保证金，有资格审查，那麽你们就不能只流於形式，该监督核查就要做起来，

否则你这个水业公司只管着卖机器安排厂里把水运到，未免就太不合格了，不能养成这种习惯…」覃燕珊一阵脸热，感觉到背上汗意涌出，本以为自己做得很好了，兴冲冲来汇报，结果却是当头一棒。「燕珊，桶装水是个新生事物，和瓶装水还不同，更重要的还是饮水机卖出之後的服务配送，如何牢牢地把消费者抓在自己手上。」

张建川语气虽然没有多麽严厉，但是话语里却是句句顶真。

「我可以断言，一两年内，甚至更短，就会有一些小的矿泉水山泉水厂效仿云鼎山泉开始生产桶装水，他们会想方设法主动和这些加盟商联系，开出更优厚的条件，让他们帮着送这些小水厂的桶装水，你觉得如果在足够的利益诱惑之下，他们会不会选择替小品牌来替换我们益丰的云鼎山泉？」张建川的问话让杨振华和覃燕珊都默默点头，利益之下，谁能避免？

就算不敢公开，但是悄悄替换部分客户是必然的，尤其是那些对价格比较敏感的客户。

现在云鼎山泉每桶水到送水站是16、17、18元三个层级，送到消费客户手中基本上是20元。这其中三个阶梯一元钱差距主要是根据送水车的距离来界定。

像水厂五十公里范围内的，包括汉州市区和安江县范围内，都是16元起步价。

而到汉州郊县基本上就是50到100公里范围内则是17元每桶。

而像100到200公里范围内的周边地市，基本上就是18元了。

即便是按照18元来计算，仍然有2元钱的利润，而送水站老板一般会从中获取1.5到1.6元，而送水工则会拿到0.4到0.5元。

如果一名送水工每天平均能送出20桶水，他每天的收入将会有8-10元。

如果再加上水业公司要求的送水工每月必须有保底工资50元，取个均数每天计件收入9元，那一名送水工每月收入可达300元以上。

这在汉州已经是一个相当高的薪资水准了。

对於一个送水站的老板来说，收益就更可观了。

哪怕一天他所在送水站能送出50桶水，那麽其每月毛利都可达到两千多元。

扣除房租、工人基本工资、电话费、水电费等，月盈利可以轻松达到一千五百元以上。

另外水业公司会按照每个送水站的业绩，也就是每个月卖出的水量来计算奖励标准，超过额定量内给予多少奖励，超过一定量也会给予更高的返点奖励，这同样是一笔客观收入。

当然要达到这种理想状态也并不容易，一个水站如果想要达到每天送出50桶水，至少在目前来说，可能很难实现。

按照目前用户以政府机关和企事业单位为主，那麽每周消耗一桶来计算，一个水站每天要送出50桶水意味着你起码要拥有三百五十个用户才能达到这种状态。

而就目前的销售态势和市场调查情况来看，一个普通县份的饮水机售出数量大概预计也就不超过六百这也就意味着，一个县城顶多能支撑起一到两家送水站。

当然随着经济发展和消费意识的变化，可能这种消费群体每年都会持续增长，但这个增长势头也还要根据各地情况而定。

所以这种状态下，在面对这些小水厂上门兜售利润更丰厚的小品牌桶装水时，很难有送水站能顶得住这种诱惑。

「燕珊，你们统计过没有，目前开业送水站情况最好的状态下，有多少客户，每天送水量情况如何？」张建川再问道。

「统计过，主要还是因为饮水机产能供应不上，目前最好的四个水站分别在市区汉侯区、青牛区、锦城区、金羊区，

大概每家拥有的客户在两百个多到三百多个不等，基本上每天送出的水在七十到八十桶左右，…」覃燕珊的话在张建川的预料之中。

目前市场最好的肯定是主城区的中心区域，无论是机关单位还是一些银行、大型企业和富裕商户，都是最能接受这种新鲜事物的。

而且张建川甚至也知道这三个送水站如果不出意外可能有一家就是自家兄长和嫂嫂经营的。他还在燕京时，兄长就给他打过电话，电话里的语气是既疲惫又兴奋满足。

谈到了每天忙得如同陀螺一样，每天骑着三轮车送水，而且还招了一名店员。

蒋芸负责坐镇接听电话，每天从早忙到晚，一般都要十点钟才能收摊，早上八点钟不到就得要开始送水。

但是能看到每天稳定的流水紧张，这种滋味真的很爽。

能让素来对这方面比较平淡的兄长都说滋味很爽，也足以说明这份来自自身辛苦操劳的收入很诱人了。如果是七八十桶的话，可以算的出来，那无论是送水工人还是送水站老板的收入都非常可观了。「燕珊，这三家水站卖出的饮水机就占到了总共售出的饮水机一半左右啊？」张建川忍不住问了一句。「嗯，差不多，不过这里边包含了省市两级党政机关，这基本上都是水业公司直接对接的省市机关事务管理局，但送水业务就基本上分派下去了,……」覃燕珊踌躇了一下：「其中有一个就是建国哥的，…」张建川笑了，「我知道，我哥干得挺带劲儿，很满足现在的忙碌生活，感觉比在厂里干得顺心多了。」杨振华和覃燕珊笑了。

他们都知道这个情况，对於老板的亲哥哥嫂子却要干送水站这种事儿，他们有些诧异，但是也能理解。不是谁都能在老板公司里干得下来的。

与其在公司里干得蹑手蹑脚，还不如揽下一个送水站，只要资源丰足，这份收入并不比在公司里当个中干逊色多少。

「其实送水站业务如果这样继续下去，我觉得真的是一门不错的生意。」

覃燕珊松了一口气：

「只要能吃苦，舍得累，心思再细一些，两夫妻做一家水站，哪怕小一些，但是一个月收入下来绝对比普通干部收入都还要高，……」

「燕珊，你只看到现在，但是一旦送水站数量越来越多，竞争越来越激烈的时候，这种收入还能不能维持，那就不好说了。」

张建川摇摇头：

「所以我要你们让市场调查研究所的每隔一段时间就要做一次市场调查，也是这个原因，只有这样你才能合理布局，确定节奏进度，…」