第三卷 第二百五十一节 竞争提速，规模和迭代

张建川神色凝重地看著眼前这一安吉尔生產出来的饮水机，应该说和精益牌饮水机没有太大的差异。都是最初级或者第一代的式方形饮水机，也都是常温型的產品。

如果你要说差异在哪里，可能就是安吉尔的机座上更圆润，没有稜角，在出水龙头上更为好看，细节上做得更精致一些，但总的来说，差异不大。

但不管怎么说，安吉尔產品一出来，而摆放在一旁的精益牌，就有些不那么好看了。

「二哥，怎么考虑的？」张建川背负双手在办公室里走了两圈，「你们的改进和更新叠代，什么时候能落实？」

「机座相对简单，只需要配套厂家在模具上调换一下就行了，我们已经通知配套生產厂家进行了调整，在规格不变的情况下，下一批產品就能改过来，这个龙头上的差异到稍微有些麻烦，他们用的是进口龙头，价格要贵得多，

而国內也能生產，我们用的是国產的，品质相差不大，但细节上略微逊色，价格上便宜很多。」晏修德目光沉凝。

安吉尔一出手就给了他很大压力。

不得不说人家虽然原来是做净水器的，但却是相当老到，首次推出饮水机，但是在细节方面做得就是更好。

如果单独把精益的饮水机摆在一边，不觉得有啥，但是现在两样產品摆在一起，在对比试用一下，差距就有了。

只不过尚不至於到形成代差的地步，或者说都还在可以接受的程度下。

「他们出厂价定价是七百六十块，比我们的出厂价高三十，可能他们也意识到和我们打价格战並不划算，

在目前市场是卖方市场的情况下，且只有益丰控制著水源的前提下，他们拉低价格除了便宜益丰，也伤及不到我们精益，……」

「整机通电烧开水时间相比如何？」

张建川问道，这是关键数据，要求烧水在达到85摄氏度以上。

「基本一致，没有明显差距，在电器元件上我们也拆机察看了，基本相同，而且他们的產品也和我们一样都取得了中国电工安全认证委员会的CCEE认证，要承认，他们在安全上也还是很谨慎的。」晏修德摇摇头：

「我觉得这种差距是符合我们预判的，毕竟我们的產品先出来將近四个月时间，他们有足够的时间来进行设计修改和完善。」

「二哥，你们有心理准备就好，那么下一步准备怎么做？」

张建川直接谈及核心：

「益丰采购了五千安吉尔饮水机，按照他们现在產能大概年底之前都难以有產能供应外部，上工那边12月估计產品也要下线，估计和精益、安吉尔都大同小异，你们要有心理准备。」

「我们的想法是从明年三月份开始就要停產这第一代產品，產能扩產之后，生產两型，

一类是当前这种產品的改进型，龙头改换调整，另外我们要对外表形状重新设计，將其改成流线型大弧面的造型，样式上更为精美豪华，

同时可能要在塑料材质和顏色上进行调整，比如深色类的可能更適合一些办工场合，显的更为典雅尊页，

另外也还有一个衍生型，就是落地式，附带一个储物柜的，可以装茶杯、茶叶，…」

张建川觉得自己还真没选错人，晏修德一旦认真起来投入进去，完全不像他轻鬆瀟洒的时候，考虑问题十分细致深刻。

「还有一类呢？」

「还有一类就是比较复杂了，当然也不算多么复杂，就是增加半导体製冷功能，成为冷热饮水机，但成本要提高不少，

这对於南方地区尤其是两广这边很有必要，產品已经设计出来了，正在製造样机，

你如果不走的话，再等十来天就能看到，当然可能还要修改完善，但是十二月之前，肯定可以定型，晏修德对於抢先一步推出冷热饮水机还是很自豪的。

他从

一接掌精益的时候就要求立即加快这个產品的设计工作。

原来厂里设计也在进行，但厂里的技术设计人员能力不足，进展迟缓，他不得不高薪去华南理工大学请了两位星期天工程师来帮忙攻坚。

好在这玩意儿委实不算什么新鲜东西，提出想法要求，甚至国外也有同类產品，只是结合本国国情整合进现有饮水机的制热体系中去，所以用了两个月时间就完成了设计，並试製样机。

「安吉尔那边有无此类的考量？」张建川追问。

「现在还没掌握，但是我相信我们的產品一出来，他们肯定会拆机研究分析，然后拿出他们自己的东西来。」

晏修德耸耸肩。

「无所谓，他们再怎么快，也得要几个月之后才能拿出第一批来，这几个月足以让我们先把广深佛莞中这一片的目標客户先横扫了，

我相信宋茂林他们做得到，至於后续，大不了就又来竞爭就行了。」

张建川看了晏修德这份气势，心中也就放了心，哈哈大笑：「还是二哥有格局有气度，就得要有这种自信。」

晏修德目光篤定，「建川，其实精益也好，安吉尔也好，我们大家心里都有数，短时间內都会是卖方市场，

无论是哪个类型的產品，生產出来根本不愁卖，所以大家根本就不担心那些，埋头赚钱就行了，你看看宋茂林那边催得有多紧就知道了，徐远那边你什么时候过去？他也是隔三差五一个电话过来，催著赶紧发货，他那边也是爆火，…」

张建川看了一眼晏修德：「听说你和赵隆丰闹了点儿矛盾？」

「哦？你也知道了？文东还是他爸「告的密』？」

晏修德笑著摇头。

「多嘴饶舌！哪有那么夸张？无外乎就是我希望进一步扩產汉州精益的產能，在设备厂房上动作大了一些，他不希望益丰再注资，觉得那样可能会把他的股份稀释得更少，我说贷款，他又担心负债太重，觉得我胃口太大，……」

张建川轻笑，「那最后怎么处理的？」

「还不是只有慢慢谈，贷款九百五十百万，进行第二阶段扩產，到明年五月之前要让汉州益丰这边產能达到日產600，珠海益丰这边达到日產1000。」

晏修德轻描淡写地道：「老赵可能对两边益丰整合有点儿看法，主要是觉得自己主导权好像削弱了，但是他应该清楚，

他是占了便宜的，可以说他原来那一摊子是可以被替代的，说句不客气的话，除开后期增添的设备和一些原有工人，他没多少值钱的东西，

精益值钱的就是饮水机这个先发资源和与益丰结成的稳定渠道，我没客气，点醒了他，他要真不想干，隨时可以走人，

当然我也不至於要去搞什么杯酒释兵权，他继续干他的，高主任可能也骂醒了他，…」

张建川点点头：「但是二哥，你这一下子来一个这么大的態度转变，產能这么大幅度提升，这么有信心？」

「我才从燕京和上海回来，徐远和陈卫东那边反馈回来的情况让我考虑了很久，我觉得我还是有些小家子气了。」

「设备、厂房这些东西都不重要，只要稳住目前的状况一年，明年生產四十万，哪怕只卖出去三分之二，三十万吧，甚至一半，二十万，

但利润因为规模扩张可以从单原来的二百九十元提升到三百六十元，七千万左右的利润！」「剩下二十万泰哪怕全部堆在仓库一文不值，我们总共两起扩產也不过投入了一千六百多万，加上利息也不到两千万，怕什么？

而且还能培养一大批熟练工人出来，这还没算设备这些东西，以后真要转產什么，也方便得多。」张建川没有干涉过晏修德的行动，包括晏修德两次贷款扩產。

第一次贷款他清楚，本身就是在他的要求和支持之下进行的。

但是第二轮扩產就是晏修德

自己的决定了，甚至都没有拿到益丰集团这边来商量，直接在珠海这边贷款六百万，在汉州那边贷款三百五十万。

汉州那边还稍微慢一些，但是珠海这边则是大力支持，这也让晏修德对珠海方面对精益的重视十分满怠。

晏修德也只是在电话里和张建川沟通了一下，虽然张建川也有些担心，但是还是给予了信任和支持。「嗯，二哥，你有这个信心就好，我建议市场调查所那边可以在这方面工作做细一些，隨时把握风向，我感觉这饮水机生產厂家啊，明年绝对会冒出来很多家的，这个產能也许会成几何倍数的爆发增长。」张建川笑著道：「要想立於不败地址，不仅仅是產能，可能还要考虑不断叠代更新，而且要快！」两个人走出车间，深秋的珠海天气晴朗，宛如棉花团一样的白云朵朵，空气清新。

「对了，我爸也给我打了电话，说汉州精益这边如果要新增工人的话，其实也可以招一些厂里现在轮岗和下岗的工人，他说和你也说了。」

晏修德和张建川並肩而行，「厂里现在情况越来越不好，几乎一半的工人都要轮岗了。」

「嗯，晏叔和我说了，我说当然可以，但是唯独有一点有些麻烦，汉州精益在县城里，提供的食宿条件可赶不上厂里的，厂里工人们未必能適应得了。」

张建川嘆息了一声：

「我也和杨振华当时说过，汉川水业送水站也可以考虑招一些厂里下岗轮岗的工人，只要吃得了苦，都可以，

我哥那个送水站都招了三个人了，秦二哥两口子，还有杨大娃，现在我哥已经准备搞第二个送水站了，估计也要招一两个人，他现在简直是精神焕发,，…」

「晚上怎么安排？」晏修德笑著问张建川，眨了眨眼，「还是不需要我们安排了？」

「茂林那边都安排了，我待会儿就要走，你如果不忙，就一起，忙的话，赶著吃晚饭时候过来就行。」张建川装作没看出晏修德的揶揄。

晏修德摇摇头，「建川，不是我说你，你这肾受得了吗？」

童婭的事情瞒不住，宋茂林心知肚明，晏修德也瞒不过，毕竞双成水业这边已经成为广东水业这边最重要的合作伙伴之一了。

当然，对晏修德，张建川也没打算瞒。

看著童婭早早就收拾打扮，伊文仲就知道张建川多半来了广州。

这几个月里，双成电器总共卖出了二千六百多饮水机，可以说赚肥了。

在人家拿饮水机时候都还要排队轮班时，双成电器总能获得优遇。

而这个优遇可不一般。

你买出一，不仅能赚到一百多元，而且关键是你就拿下了一个稳定的客户。

虽然大家都很默契地按照区域划分来设立送水站，但是很多时候边缘地带，你就没法说这该是谁的区域，所以你中有我我中有你的情况隨处可见，就看各自本事了。

那抢先拿到饮水机这也是一种本事。

现在双成水业横跨广佛两地，已经有了十七家送水站，拥有工人四十余人，而且还在继续扩张。虽然竞爭相当激烈，但是伊文仲还是很有信心在未来两年里將几个水站规模扩大到五十家，客户拥有数超过一万五千个。

现在单单是双成电器这边售卖饮水机就尽赚了接近二十万，这才多久？现在他手中还握著超过一千五百个客户订单，只要益丰水业那边货一到，立即就又是十来万的利润。

想到这里伊文仲就忍不住看一眼正在对照镜子整理妆容的內侄女。

虽说妻子这个侄女的確长得不错，但是你要说是不是就是国色天香举世无双了，广州城里找不出几个比她漂亮的？可人家就是运气好，遇对了人啊。

目前双成水业超过三千客户已经能稳定地每天销售出七百余桶水，利润稳稳过千元，如果能够真的发展到一万五千名客户，那一年赚个一两百万也是相当稳定的了。