第四卷 何须浅碧轻红色 第四节 郎舅对话，女司机

「好了，玉梨是你生的，她啥性子你还不知道？」周铁锟没好气地唆了妻子一眼，「她自小就这种不操心的性格，都这麽大了，你还指望她改性子不成？」

尹萍萍没丈夫一怼，有些生气，但是一想女儿本来就是这样，你说她一顿也改变不了啥，只能哼了一声了事。

「妈，你还是去准备饭菜吧，估计刘厂长和建川也说不了多久，也差不多了。」

周强打了圆场，好不容易一大家子聚在一起，而且张建川也算是第一次和大家正式见面，再要争嘴岂不是惹人笑话？

齐芝和魏蔷都在厨房里帮厨，几样凉菜先端上了桌，烧炖菜也早就熟了。

就等张建川一到，再炒两三个热菜，也就差不多了。

只不过这一等一直等到十二点十多分，仍然不见张建川的踪影，弄得周家人又有点儿吃不准了。周铁锟两口子甚至怀疑是不是张建川又趁机找藉口溜了。

好在就在周玉梨都准备出门来找张建川时，张建川的身影终於出现在窗外，这才让大家松了一口气。看见张建川到来，周玉梨也是喜笑颜开，一家就等男友一个人，她也有点儿坐不住了。

进门之後，张建川这才把手里提着的两瓶茅和几盒茶叶拿出来。

周家几个男的都不抽菸，张建川就没带烟，简单一点儿还更合适一些。

寒暄几句，气氛也慢慢融治起来，那边开始炒菜，张建川就和周铁锟、周强、周宇以及周玉梨、周玉桃几人坐在屋里闲聊。

「建川，刘厂长和你谈这麽久？别真的要找你借钱吧？」

周宇最感兴趣，他和张建川是同班同学，现在更成了小舅子，所以说话也不忌讳，兴冲冲地问道：「厂里现在这情形，要真找你借钱，你还得掂量掂量，弄不好就是有借无还。」

张建川笑了：「怎麽可能？借钱该去银行啊，银行不借就找政府出面担保或者打招呼啊，怎麽可能找我借钱？益丰还不是一样要到银行贷款？」

「那找你什麽事儿谈这麽久？」周铁锟好歹也是厂里中层干部，对这个问题同样关注。

「主要还是厂里回家休息这些工人的去向问题，好像厂里翻年後可能还要有更多的人回家休息，刘厂长觉得担心厂里这些职工收入锐减，会引起上访，所以想让一些下岗回家的职工看看有没有机会能到精益电器去上班，……」

张建川的话让周强一愣，「精益电器就是那个生产饮水机的公司？听说你让晏修德在负责？」「嗯，晏二哥干得挺顺手，连万通喊他回燕京他都不愿意去了，…」

张建川解释：「需求比较大，不过我们也有些担心现在爆发的需求会不会是一个虚假现象，虚火，说不定几个月之後一波退潮之後跌入低潮，但目前的确需要提升产能，需要大量工人，正在扩大生产线，招工，……」

张建川的话让一千人都是触动巨大。

现在连汉纺厂的厂长居然都要来求张建川，请他把汉纺厂这些下岗回家的工人招进他的厂子里去安顿工作解决困难了。

无论是周铁锟还是周强周宇，也包括周氏姐妹都是有些难以接受。

你说原来张建川做生意发了财，他们能理解。

这年头，尤其前年邓公南巡之後，改革开放迎来一波新的潮头，私营经济解绑，发展很快，冒出来一大帮先富起来的人也很正常。

张建川搞的益丰食品瞅准了方便面这个赛道一下子就发达了，几年之间就火了起来，这都是他们眼睁睁看到的。

但即便是周铁锟和周强，他们印象中也就是张建川贷款买了几套设备生产线，然後从农村里边招了一大批吃苦耐劳工资低的农民工来进行生产，进而赚取利润。

要说对益丰集团有多麽深刻或者直观的认识，根本说不上。

毕竟方便面这个东西，你

说要和152厂的飞机制造相比根本不在一个层级上，甚至和汉纺厂比，都还是欠点儿意思。

说穿了你就一个私人摊子，说不定哪天说垮就垮了。

当然也得承认益丰食品做大了，哪怕是乌合之众，人家在全国都有生产基地，也有几千号农民工了，销售收入甚至超过了152厂，到这个程度肯定也很不简单了。

但现在连汉纺厂的下岗轮岗职工都要去益丰和精益上班来挣钱维持生活了。

这个现实打破了包括周家人的很多滤镜，让他们意识到汉纺厂正在走向无可挽回地走向衰败，取而代之的就是像益丰和精益这样的新兴私营企业。

「建川，现在益丰有多少工人了？」周强深吸了一口气。

他觉得自己应该好好地来了解一下这个像谜一样的「准妹夫」和他背後的产业。

不管他和妹妹以後会走到哪一步，但这个人都值得重视，甚至结交。

「如果只是益丰食品本身，全国几个生产基地加起来，六千多不到七千人。」

张建川见周强还有些不解，解释了一句：

「益丰集团还控股了泰丰置业、益丰水业和精益电器，这两家虽然也属於益丰，但实际上是单独列出来，业务上自行独立开展。」

周强有些明白了，但还有一些问题：「也就是说益丰食品是益丰集团的核心主业，主要就是生产方便面…」

「还有包装水，也就是瓶装矿泉水和桶装水，也属於益丰食品。」张建川解释道。

「方便面和包装水？」周强点了点头：

「泰丰置业我知道，是搞房地产的，在锦绣春曦那边吧？精益电器就是生产饮水机的了，

可益丰水业又是干啥的，不是生产包装水的？」

「益丰水业是围绕桶装水的配送组建的一家公司，实际上都不算是一家公司，

像广东、燕京、天津、汉川，基本上是按照一个桶装水生产基地或者某个地域范围来组建一家水业公司，

主要负责饮水机销售、桶装水运输、直营配送以及管理加盟配送点，准确说就是一个服务型的公司，益丰水业目前虽然挂了牌，但实际上基本上是各自为政，都是依托水源基地自己发展，自我管理。益丰水业总公司当下就是一块牌子，就在工业大厦单独隔了几间办公司，负责协调和统计。益丰集团内部也是简玉梅临时过问一下。

其他基本啥都没做，甚至也没有和益丰集团分得太清，但各地的业务板块却是实打实地自行单独在运作按照张建川的考虑水业这一块肯定要单独剥离出来，单独核算，自负盈亏，但是目前还无法分得太开。因为现在除了汉州这边云鼎山泉水源基地和丰邑大雪山水源基地是分开的，华北怀柔这边是实际上瓶装水和桶装水都是共用一个水源地。

广东那边博罗罗浮山水源基地还在为专门桶装水基地建设，还有浙江淳安千岛湖桶装水水源基地也还在建设中。

张建川的想法是，以後天然矿泉水和天然山泉水都要出瓶装水，也就是在一个区域可能有两个生产基地，但作为桶装水，则主要是以山泉水为主。

而水业公司作为服务型企业更多的是用山泉水。

这同样是一块相当庞大的业务，如果现在就要让益丰集团总部来一把抓起来，张建川觉得不现实，也没有必要。

先搁在各地的矿泉水公司中，但单独运行，等到以後业务逐渐成熟稳定之後，在益丰核心主业即益丰控股上市之前单独分出来即可。

虽然张建川解释得很清楚，但是周家人都还是听得有点儿绕，因为益丰内部的业务板块似乎也太复杂了像这个水业，不属於益丰集团的包装水主业，但是却又专司承担桶装水的运输，和直营店配送，还要负责饮水机销售，以及加盟送水站的管理，相当庞杂，而且各地还都不一样

。

饮水机销售，直营店，加盟商管理，这林林总总，别说去操作，就算是听起来都觉得繁杂。不过周强倒是理解，本身企业管理就不简单，「建川，怎麽水业还要负责饮水机销售，不该是精益电器自己负责吗？」

张建川还是很佩服自己这个大舅子的头脑清晰精准，一下子就看到了这个问题。

「强哥，是这样的，目前国内桶装水基本上是益丰一家独家开发出来的，

饮水机生产目前有三家，除了精益，还有深圳安吉尔，上海上工，

我们精益和深圳安吉尔已经正式批量生产，但安吉尔目前产品被益丰水业全部订购包销了，上海上工产品刚出来，估计本月才能开始投入批量生产，益丰水业也打算先拿下包销，当然可能有难度，…」

张建川解释道：

「就目前来说，无论是安吉尔还是上工的饮水机，如果没有桶装水源，他们就卖不掉，

当然这种情况不会长久，可能就是三五个月，甚至更短，各种桶装水就会纷纷冒出来，

所以我们也只是暂时先下订单拿下前期产能，优先帮助我们的水业公司拓展占领客户市场，到後期饮水机销售肯定是要彻底市场化的，无论是精益的还是安吉尔、上工的，都要摆入门店中销售，但抢占先机可以让我们水业这一块先占领桶装水配送市场，因为我们精益现在产能不足，只能如此，张建川的解释周铁锟还没听明白，但周强和周宇两兄弟是听懂了。

周强本来就在思考，而周宇本身就因为魏蔷的哥哥也在做送水站，对这一块比较了解，大体知晓这其中运行规则。

「也就是说不管是饮水机生产，还是桶装水开发，益丰和精益这边只是抢了先手，但随着大家看到有利可图，都会迅速加入进来，……」周强点点头道。

「对，市场经济嘛，这又不是什麽高科技垄断技术，谁都能做，但我们抢了先手，这个先手很重要，也不是谁能随随便便就能夺得回来的。」这一点张建川说得相当自信。

「嗯，我看了《新闻联播》後边你们益丰矿泉水的GG，很精彩，很厉害，我觉得方便面大家只知道大师傅，未必知道大师傅是益丰的品牌，但矿泉水这个GG一出来，大家就都知道益丰了。」周强的夸赞让周玉梨也格外得意和喜欢，兄长是家里的骄傲，能得他的赞许，就算是爸妈都得要掂量几分。

「嗯，也是机会赶上了，碰上了这麽一个好机会。」张建川点点头，「今年益丰的包装水也得益於包括央视GG在内的各方面宣传推介，市场上成绩也不错。」

周强还准备在问几句的，却看到母亲和妻子她们都端着菜从厨房里出来了，就停住了话头：「建川，先上桌子吃饭，中午喝两杯？」

张建川迟疑了一下：「我开了车的，玉梨还没拿到驾照，…」

一时间周家屋里空气都凝滞了一下，还是周玉桃没忍住：「姐，你学车了？」

见众人目光都望过来，周玉梨一下子手足无措，「嗯，建川让我去学一下，拿个驾照，以後也能开车，饶是周家一家子有些心理准备，但是骤然间听到女儿（姐姐）居然去学开车拿驾照，还是有些不能接受。

张建川开车也好，买车也好，好像都还隔了一层，但现在怎麽就轮到女儿身上了。

这年头，一般哪个女孩子会去学车开车？

女司机不是没有，但那都是正经八百货车或者公交车司机，而且是屈指可数，当成典型培养的。可周玉梨去学车显然不是如此。

见气氛似乎一下子有点儿诡异，张建川也意识到这一点，赶紧道：

「是我让玉梨去学的，反正玉梨这段时间没上班也没啥事儿，让她学个驾照，主要是有时候我和玉梨晚上有应酬，有些场合也不想带司机，玉梨和我一道，我喝了酒，她也能开车，另外……」