第四卷 四十七节 分歧隐现，走自己路

「伍书记，看样子您对精益电器很看好。」

杜云翔斟酌着言辞，「我承认精益电器在饮水机市场独占鳌头，而且今年优势还会持续，他们在影碟机研发上看样子也准备下足功夫，

可是你注意到没有，他们这麽做是迫不得已，其实也暴露出一个急迫的现实，那就是他们在技术研发方面的严重落後和

这对於一个对技术研发要求相当高的行业来说，你觉得会不会有些太迟了一些？

「

杜云翔其实也很看好精益电器，但同时他又不得不仔细审视精益电器未来战略中的底蕴。

伍映红很着急，对东部老工业板块的不利局面十分担心，力图想要引入更多的变量来拉动促进整个汉州东部老工业板块的变化，精益电器应该他选择的一个点。

杜云翔也认可这一点，但是他觉得恐怕还是要从国有企业自身找一些问题，不能单单只依靠这些外资和私企来促变，另外也未必要单一的只盯着制造业，应该考虑从更多第三产业，比如文化产业和房地产业来帮助东部转型。

杜云翔觉得自己这个构想和伍映红的观点不矛盾。

伍映红仍然还是只盯着制造业，认为制造业才是根本。

可东部老工业基地这麽大一片大大小小工业企业二百五十多家，十九家大中专院校和科研院所，接近四十万科研人员，产业工人近百万，如此庞大的一个群体，你要推动其转型，难度可想而知。

如果单纯还要想延续原来的思维仍然以工业为本的思路，杜云翔这个推动可能会很缓慢，要多策并举多条腿走路才能达到市委市府想要的意图和目标。

「云翔，的确，看起来精益地有些晚了，但是我们要另外一个角度来想，如果因为我们现在觉得有点儿晚了，就不支持他们，一旦失败，那以後还有什麽机会呢？

如果连精益这样一个有心气有志气要想在影碟机这个行业中闯一闯的企业我们都不支持，那我们汉州的电子电气行业我们还能支持谁？

或者就乾脆放弃这一块产业板块？

「

伍映红目光如炬，」三线建设时期，中央在西南布局的电子产业主要就集中在我们汉州，但是改革开放也这麽多年了，我们汉州的电子产业却不愠不火，甚至可以说有点儿日薄西山的感觉，我觉得不应该如此。

精益是私营企业，其投入巨大来搞技术研发，无论如何都是好事，我们党委政府要做的就是政策引导和支持，这一点我觉得是起码的，

如果在产业发展上，他们有思路有想法，我们当然要支持扶持，闯出来了，对於汉州是一大好事，失败了，我们也能总结经验，汲取教训，

而且，再糟糕又能糟糕到哪里去？

总比现在无所作为，就任由当下这种奄奄一息的局面持续下去吧？

我觉得市委市府在这个问题上要形成一致意见。

「

杜云翔很清楚伍映红这是下了决心，不遗余力要推动东部老工业板块的整体转型，他也赞同这个方向，但是他和伍映红的想法略有差异。

伍映红仍然坚持要在现有工业板块上引入变量和新鲜血液来实现升级和转型，仍然立足工业制造业。

而他呢，则认为不必太过急於求成，而应该统筹考虑，多策并举，文化产业，房地产业，工业制造业，服务业，可以循序渐进，宜工则工，其他产业也可以替代。

「伍书记，您的意见我赞同，但是在具体推进的方略上，我觉得可以适当丰富一些，因地制宜，因势而变嘛。」

杜云翔的话语里留着一些余地，伍映红当然清楚。

他们俩在这个问题上已经探讨过几回了，大家

都相互知晓对方的观点，大同小异，伍映红也认可其中部分，求同存异嘛。

但是伍映红也要明确一点，求同，那就要明确在工业制造业上要不留余力，要坚持以技术升级、技术替代、技术转化来实现工业的现代化提质，不要一遇到困难就想要绕道走，或者等靠要，而伍映红觉得东部老工业板块就有这种迹象。

伍映红担心的是杜云翔过分看重替换策略，就是觉得工业如果搞不起来，乾脆就用房地产业、文化产业、服务业来替换对冲。

如果抛开一些其他因素来看，这个观点也没错，大力发展文化产业和服务业解决也是一条路径，房地产业也是未来选择方向。

但是作为市委1书记，伍映红更要看到的是如此庞大的工业板块一旦崩盘，其给整个社会带来的巨大冲击。

单靠房地产业或者文化产业、服务业是难以支撑和消化起这样庞大的一个产业人群变成失业人群的，所以无论如何都要尽可能地把工业维系保留下来，尽可能减少失业人群。

所以他主张是以制造业来替代为主，而非以其他产业来替换，其他产业现在还支撑不起这个场面。

「云翔，产业丰富肯定是未来发展方向，但在东部老工业板块的发展上，仍然要以产业升级和替代作为重心，确保东部工业在我们全市整个经济中的重心不被削弱和动摇。」

伍映红用不容置疑地口吻道：

「我之所以看好益丰和精益有两个原因，一是益丰经过几年发展在产业资本上已经具备一定实力，支撑得起产业的发展，

二是他们在市场选择和技术研发上有着先於其他企业的敏锐性，我认为这两家企业未来都很看好，尤其是精益恰恰能和我们东部老工业板块极好的嵌合在一起，起到同频共振的效果,...「

在看好益丰和精益这一点上，伍映红和杜云翔没有分歧，甚至杜云翔比伍映红还更看好益丰和精益。

只是他觉得像益丰和精益这样的企业太少见，放眼全省都找不出几家来。

新望集团无论是在产业规模还是门类上都还是和益丰有着较大的差距，而在成长性上杜云翔觉得精益的成长性更具潜力。

同时也如伍映红所言，精益电器一旦真的有机会发展成为如长虹、海尔、科龙、春兰这样的大型明星标杆式的家电企业，对於一座城市的产业形态和形象都有很大的提振作用。

张建川没有在接到市里边召唤後就急急忙忙往市里赶。

上赶着不是买卖。

张建川无意要在市里边拿捏什麽，他只要按照既定的路径去做。

精益定下来要上烤肠机，生产基地定在了汉州这边，就是安江，而影碟机项目倾向於珠海那边，但未定。

因为考虑到研发技术人才和团队需求，能够最大限度得到省市支持，放在汉州是个合理选择，但生产基地还要看。

也不排除在珠海和汉州都建一个生产基地，但要看情况。

上午在公司里开会研究了整个集团的情况，一走就是十多天，集团业务推进很快，尤其是包装水这一块，可以说总会有新的问题和变化出来，同时市场部和市调中心的各种反馈也迫使集团要及时做出反应。

张建川很重视对市场调查情况的及时反映，他最担心的也就是集团业务越做越大，那麽对市场变化的反应度变慢，这往往是大企业病的根本病因。

而解决病因的关键就是从上至下保持这种激情，同时在制度上形成一种快速反馈、反应机制。

「东北那边选址顺利，燕珊很拼命，基本上确定在弓长岭地区，属於长白山和千山余脉，无论

是质量还是可利用量都很可观，相关资料都已经报送过来，集团这边生产部已经去人实地复勘，如果不出意外，本月就要走程序上报地方地矿部门申请开采了,...」

简玉梅现在也很辛苦，方便面那边不能送，

包装水这边在宋茂林和徐远都还无暇分身的情况下，今年还只能维持现状。

94年将是益丰包装水战略最关键的一年，这将决定未来中国包装水王冠归属哪家。

虽然益丰起势很快，但论销售收入，一季度益丰仍然还不及怡宝，但已经超过了益力。

当然益力发展也很快，在珠三角区域益力市场占比和益丰相差无几，但是从全国市场来说，益丰已经把益力甩在了身後，甚至已经逼近怡宝的营收了。

可以说第二季度下来，上半年益丰包装水营收超越怡宝成为新王者是必然。

但是益丰想要的王冠不仅仅是一个超越怡宝和益力，而是要在市场占比上大大超出怡宝和益力。

靠全国市场的遍地开花赢下怡宝和益力不算什麽，要将市场占比或者营收上做到大幅度超越怡宝和益力，这才是益丰的目标。

对94年全国包装水市场的判断，因为各地中小矿泉水生产企业太多，而产能和真实出货量都不定，所以无法统计。

按照市调中心的粗略预估，今年全国矿泉水产能可能达到90万吨，从产值上来说，大概就是10多亿元，但如果还要加上纯净水的话，估计产值可能逼近20亿元。

这里边在统计上也还有一些偏差，比如说桶装水的问题。

截止到目前，国内大中城市的桶装水仍然被益丰一家垄断，但是市场部的反馈，各地已经有一些矿泉水和纯净水企业开始进军桶装水。

最为明显的就是广东这边，怡宝和益力都开始添置桶装水灌装线，摆明车马就是要加入抢夺桶装水市场而来。

而安吉尔也在和这两家接触，很显然不会满足於只被益丰这边买断产能这种现状了。

这种局面谁也无法控制，益丰这边也早就做好了预案，兵来将挡水来土掩，该怎麽着就怎麽着。

所以宋茂林近期也把主要精力放在桶装水上，先把市场占下来再说，夺下先机，再来和怡宝、益力拼内力。

整个包装水市场，如果全国今年按照二十亿来计，那麽益丰该从中占据多少份额？

5亿？

8亿？

还是10亿？

甚至更高？

去年市调中心对全国包装水市场的一个大概估测是4亿元左右，包括了进口的矿泉水，整个广东市场大概就占到了3.5亿元。

而益丰只占到了10%的市场份额。

当然这和益丰只计算了从收购珠海加林山之後的销售收入，如果加上上半年珠海加林山的营收，应该在5000万左右，占到市场份额的14%左右。

今年整个全国包装水市场可能会因为去年在宣传GG上的大投入而呈现爆发式增长，张建川也认为20亿的市场是有可能的。

那麽这20亿的市场份额，益丰该拿下多少？

张建川觉得起码应该拿下10亿。

原因很简单，因为从去年到今年益丰在固定资产投入上就超过了两个亿，同时垄断了桶装水，至少在今年三季度之前，无论是怡宝还是益力在桶装水上还难以成气候。

去年到现在益丰在包装水上的GG宣传投入就超过了1300万，後边三个季度的投入不会低於这个数。

这个数据相当惊人。

所以张建川觉得市占一半，理所当然。