第四卷 第五十三节 避免其兴也勃其亡也忽之路（三合一求月票！）

哪怕明知道县里最终肯定无法违拗市里，但是无论是覃昌国还是戚宁都还是有些不甘心，内心深处还是想要弄明白，一旦这个项目没有落地安江，安江究竞失去了什麽。

搞明白这一点，哪怕日後真的失去了，县里也可以藉此向市里施压讨要其它补偿和回报。

如果这样草率地放弃，或者没搞明白其中的底细，这既是对县里工作不负责任，同样以後也少了向市里讨价还价的条件。

「建川，修德，你们俩能不能向在座大家介绍一下这个影碟机项目，和你们的打算？」戚宁直接道。张建川用眼神示意晏修德。

晏修德无奈，只能把影碟机由来和市场现状，以及目前业界内的情况做了一个简要介绍，顺带了提到了精益这边的规划。

晏修德介绍期间，覃昌国、戚宁以及赵俊勇、滕岱松等人都在发问，了解这个产品的技术发展和工业化的进程。

晏修德也都一一坐了回答，大体上把整个项目、产品、市场都介绍了，但唯一没有回答的就是这个项目的生产基地落地哪里。

说得再好，落不到县里，那都等於白说。

「建川，修德，千万级别的市场，以你们精益现在起步的速度和落地执行能力，我相信下半年恐怕就能出产品吧？」覃昌国也没有主动提落地哪里的事情，而是问及这一点。

「那是肯定，越走在前面，越是能吃到利润的最大头。」张建川点头，「越往後，利润会越薄，价格战一旦打起来，到最後可能都是只能几败俱伤，但为了企业生存又不得不打下去，饮水机如此，影碟机也会是如此。」

「我听我那个亲戚说一万燕的影碟机都卖到五千块了，这麽贵，有那麽大的市场吗？」覃昌国又问道：「利润也很高吗？」

「前期这个价格是肯定不能维持长久的，这也是先富起来那部分人尝尝新嘛，国内这批人数量也不少，但是产能提升起来，三千甚至更低价位应该是主流，至於利润，也要看产能，产能越高，成本低下来，包括元器件，利润就更高，这是一个动态的。」

晏修德也补充解释道。

覃昌国沉吟中，戚宁不客气地问道：「建川，修德，你们给我撂句实话，如果精益上马这个项目，比如今年，产能有多大，产值能达到多少？明年呢？」

不问清楚这个问题，戚宁觉得自己今晚就别想睡个好觉。

张建川知道这个问题只能自己来回答，想了一下才道：

「就目前影碟机市场因为技术、关键元器件以及配套的内容碟片产业制约，真还不太好做一个判断，我只能从我自己掌握了解的情况来做一个预判，未必准确，甚至可能差异会比较大，覃书记、戚县长和诸位领导就姑妄听之吧。」

覃昌国和戚宁等人都点头。

「今年我估计产能哪怕是我们能够顺利建成投产，国内也就那麽两三家企业大概能建成，

国外不太好判断，像索尼、松下、三星、飞利浦这些日韩欧企业有这个迅速建成生产线投产的实力，但是他们要考虑市场和成本的因素在里边，

国外录像机普及率比我们大陆高得多，而且VCD影碟机的清晰度和录像机基本一致，没有差别，都是250线，没有能形成技术代差，

所以他们更希望直接进入到DVD时代，但DVD受限於机器成本和碟片成本以及一些技术标准因素，成本相当高，短期内要迅速普及还有难度，

所以日韩企业还在犹豫，没有下定决心是否进入这个市场，但我还是认为VCD市场很大，至少在国内VCD一定时间内更适合，

综上所述，我觉得如果日韩企业动作放慢，今年估计国内就是万燕和我们，或者还有先科等，那麽两到三家企业能够具备一定产能。」

张建川给出一个比较完整全面的分析判断。

「我估计今年的话，加起来产能大概也不会超过五万，甚至可能就是三四万。

至於产值，现在这玩意儿售价昂贵，不说五千元吧，起码四千元今年这个价格肯定是跌不下去的，如果我们能够争取在三季度末或者四季度投产，估计今年能争取生产八千到一万，产值可以算得出来，大概就是三四千万吧。」

覃昌国和戚宁都是沉吟不语，好一阵後还是赵俊勇有些冒昧地问道：「那明年呢？」

「明年就不太好说。」张建川想了一下，「市场肯定是处於高速膨胀期，但竞争对手肯定也会大量涌现，

我的判断是日韩企业可能会在看到咱们中国市场巨大，最终会入局，所以可能在明年尤其是下半年整个市场会呈现出一个爆发态势，

但是这个爆发态势也只是相对於今年的低起点而言，监於今年基数太低，明年国内企业也好，日韩企业也好建厂都要时间，建成投产估计大多要到下半年去了，

另外还要受制於核心元器件生产企业一一飞利浦和斯高柏的产能问题以及碟片内容商的供应和成本下降问题，需要综合评估，我预判明年市场可能会达到三十到五十万。」

赵俊勇见张建川回避了精益明年的产能问题，不依不饶地问道：「建川，我的意思是你们精益按照目前这个市场态势，你认为能达到多少产能，实现多少营收？」

赵俊勇这个问题看起来问得有点儿愣，有点儿招人厌，但是张建川却知道这家夥心如明镜，情商高得很这是覃昌国和戚宁不好追问，他来当这个讨人厌的角色。

「目前飞利浦正在考虑在国内建机芯厂，索尼等日资企业其实也有这个实力，但他们反应速度素来迟缓，估计今明两年都还看不到希望，

所以机芯产能只能来自飞利浦，或者我们也可以买飞利浦的光头自己开模作机芯，可以节省一些成本，但是肯定前期质量无法保证，要有一个过程，

另外就是MPEG解码晶片目前只有斯高柏能产，但我觉得美国应该还有具备生产解码晶片的企业，…」张建川顾左右而言他，一直到覃昌国和戚宁以及其他人都盯着他，他才有点儿不好意思地打住。很显然大家都明白了张建川在回避这个话题了，那就说明这个问题太过敏感了。

最後还是还是覃昌国笑了起来，「怎麽，建川，觉得这个问题不好回答，还是难以预测？你说要预测整个市场需求不好预测，我能理解，难道说精益自己的产能你都预测不了？就算是有各种制约因素影响，但建川我觉得你能大差不离地预测一个大概吧？」

见众人里边除了戚宁都有些不太明白自己话语里的意思，覃昌国叹了一口气：

「建川不想说可能是不想刺激咱们，不瞒诸位，市里边看上了咱们精益电器的这个影碟机项目，想要把这个项目放到市里东部工业区里去，

现在正在给建川他们做工作，也给我和戚县长打了招呼，要我们顾全大局，

建川是不想说这事儿，免得我们心里不舒服，可你这藏着掖着我们就能舒服了？」

「啊？！」除了戚宁，在场所有人都大吃一惊之余，又有些义愤填膺。

宋云波作为分管招商引资和财政工作的常务副县长更是感同身受：

「覃书记，戚县长，这恐怕不合适吧？精益电器是我们县里的企业，市里边怎麽能这麽做？手心手背都是肉，华城区是市里的亲儿子，我们安江县就是抱养的不成？」

宋云波在姚太元担任县委1书记期间，一直郁郁不得志。

从副县长到县委常委、统战部长，名义上是提拔重用了，进了县委常委班子了，但是统战部长这个位置，就太尴尬了。

你要说重要呢，他也重要，但要说清闲，也真清闲，问题是他宋云波才四十多岁，还想做点儿事情求上进呢，这麽闲着就有点儿太难受了。

他和覃昌国关系处得不错，现在好不容易熬到姚太元离

开，他也终於媳妇儿熬成婆从统战部长转任常务副县长了。

今年项目招商引资和财政税收这一块就是他的主要任务，自然是格外关心。

「云波，说话注意一点，都是为了工作，不要带情绪。」覃昌国提醒了一句。

宋云波还是不服气：「覃书记，戚县长，本来就是啊，精益是咱们县里土生土长发展起来的企业，咱们为了支持精益发展，连农广校都是半卖半送来支持精益发展，建川，修德，我这话没夸大吧？」张建川和晏修德都是默然点头。

人家说得没错，农广校那麽大一片地，外带教学楼和宿舍楼一大片，以及一个大操场和後面的试验田，真的就是半卖半送给了精益。

当然有部分土地直接就划给了泰丰置业，被泰丰置业从文教用地改成商住用地用来建安泰锦苑小区了。但反正都是给你们益丰系了，都是你张建川的企业。

这其中县里都是一路绿灯，从县政府常务会议到县委常委会，一个星期之内全部走完程序，创造了安江县的记录。

县里图啥，不就是图你精益能继续发展壮大，能创造更大的产值和利税，能吸纳更多的农村剩余劳动力就业吗？

现在你居然要洗脚进城去当城里人了，在宋云波看来，这好像就是去捧姚太元的臭脚了。

可要知道支持你发展的不是姚太元个人，而是整个安江县，能代表的职能是安江县委县政府，不是某一个人。

这谁能忍？

「覃书记，戚县长，您们瞧，连建川和修德也得要承认这一点，市里这麽做就太过分了，有理走遍天下，五里村部，所以这事儿哪怕是拿到伍书记、杜市长那里去说，我们也不怕！」

宋云波的话没错，也引来桌上其他人的纷纷赞同支持。

「可如果是伍书记、杜市长就是这个意思呢？」戚宁冷冷地道。

「啊？！」众人尽皆吃了一惊，「不能吧？伍书记和杜市长怎麽可能直接过问这些事情？」说实话，之前覃昌国和戚宁也觉得诧异，主要领导是极少直接过问某个企业或者具体项目的，更别说是一家私营企业的项目。

以前益丰在经开区干出那麽大的阵势，去年产值都突破了二十亿了，也没见伍书记和杜市长有多麽青眼相加。

怎麽这个影碟机项目八字还没一撇呢，两位领导就这麽重视了？

戚宁没再接这个话头。

覃昌国也知道这里边肯定有些特别的原因。

所以赵俊勇在那里挖根究底，他也没制止，就是想要了解一下这个项目究竟有多大的魔力，或者说多大的潜力。

「建川，刚才俊勇问的问题其实我和戚县长也很好奇，那就是假如一切按照你的预测，国内影碟机市场会蓬勃发展起来，

那麽以你们精益现在的技术储备和前期准备，也包括你所提到的核心元器件和内容碟片产业的跟进，你们精益明年和後年产能预计能达到多少，产值能到多少？」

覃昌国的「图穷匕见」让张建川躲无可躲，他有些不明白为啥覃昌国非要把这个搞清楚。

真要知道了，难受不说，何必给他自己心里添堵呢？

只是人家都这麽郑重其事地问了，而且还有这麽多人都看着，张建川倒不太好撒谎或者在推诿。反正一切「罪过」都是市里边，他们要埋怨要骂娘，朝着市里边去吧。

「覃书记，戚县长，这个问题本来我是不太想回答，或者说变数太大，不好回答，

但您二位和诸位领导面前，我就冒昧预测一下，我和晏总推算过，大概明年我们精益有可能做到十万左右的产能，销售收入应该有望实现3.5亿元，

後年我们希望能做到三十到五十万的产能，实现销售收入十二亿左右。」

桌间一阵沉寂，所有人都在评估和计算这个数据。

去年安江县工业总产值才18亿，如果按照常规速度增长，明年顶多也就是二十多亿，可这一个项目就能增加3.5亿销售收入，几乎占到了全县工业产值的七分之一了。

这个姑且可以不论，更重要的是财税收入。

今年已经正式启动了国地税分家，工业这一块主打税种就是增值税了。

明年3.5亿的销售收入，除开抵扣的，起码应该有七千万到九千万纳入增值税徵收范畴，17%的增值税就是一千三百万左右的增值税。

就算是通过中央和省市县的税收分成，那麽县里至少也能拿到四五百万。

要知道去年安江县全县财政收入才六千多万，这一个项目上缴税收经过分成之後就能占到全县财政总收入的8%！

可如果再放到後年，12亿的销售收入，这也就意味着上缴税收分成带来的财政收入将达到一千五六百万，就算是县里财政收入也会逐年增长，但那增长百分之十几就算是相当不错了。

这也意味着光是这一个项目，如果落地县里的话，後年就能为全县财政收入增加15%以上。这还没有算国民生产总值以及给本地社会劳动力带来的工资性收入。

这一千多万实打实的财政收入对安江县这样一个财政本身就不富裕而又到处都需要用钱的人口大县来说简直太刺激了。

而且关键是这样一个项目落地之後，虽说企业不可能永远兴盛，但只要不出什麽大的状况，多的时间不敢说，但是他们这一届五年，基本上每年都能为你提供一千多万保底财政收入了。

这对於一个县委1书记，一个县长来说，就是无法抵御的诱惑。

「建川，真的能达到这麽高？」戚宁忍不住吸了一口气，咬牙道：「这个影碟机一旦产能提起来，竞争对手加入，价格肯定会下跌吧？」

「嗯，这是肯定的，我也把这一块也算进去了，逐步下降，但是产能肯定会持续上升。」张建川解释道戚宁看了一眼默不作声的覃昌国，知道这事儿现在也不好再议，但是这个数据太惊人了，大大超出了之前二人的预测。

两人也知道如果这是伍杜两人定下来的事情，肯定是没什麽可能扭转的，但现在听到这样大的利益，戚宁又有些忍不住了。

不去争一争，实在让人有些心有不甘，而且这里边还有很多问题可以探讨。

比如如果这个生产基地放在华城区东部工业基地里边没问题，产值算在华城也可以，但是税收呢？这就值得好生拉扯了。

覃戚二人现在担心的就是一旦这个项目落地东部工业基地，说不定慢慢地就会把公司注册地也迁移到华城那边去，甚至可能精益现有的生产线和产能也会慢慢迁移到华城区去，这才是挖安江的根了。桌上的其他人也在慢慢消化张建川的这个预测数据。

哪怕是不属於他们分管的工作，像赵俊勇、黄剑秋、刘英刚这些人，但财政收入的丰盈程度直接和所有人都息息相关，眼看着这样一个诱人的蛋糕却可能被别人吃掉，这谁能甘心？

张建川也能理解县里这帮人心里的不甘和愤懑，有一点其实张建川没和覃戚等人说，那就是即便是影碟机项目不落地东部工业区里，也有可能是去珠海，而非安江。

当然现在说这个就没有意义了，在汉州市委市府做出如此表态的情况下，精益电器也不得不重新调整和考虑方案。

在张建川看来，实在不行，那就是珠海和汉州这边都一样保留生产线，当然这一点有点儿不太划算，也会带来质量的稳定性管理问题。

饭後的座谈就没有太多的新意了，或者说县里边这一班人的心思都被这个项目给吸引过去了，以至於後续的话题都弄得有点儿寡淡的感觉。

最後只剩下覃戚和张晏四人在县委小会议室里。

「建川，修德，你给我们撂一句实话，市里边是不是敲定了要让这个项目落地东部工业区？」覃昌国脸色阴郁

，最後问道。

「覃书记，根据我的判断，恐怕伍书记和杜市长在这一点上是下了决心的，否则也不会押着晏总去参观视察了两次东部工业区了。

今天上午又去了一趟，可以说市里开出的条件也算是极致了，我个人建议您二位没必要去和伍书记杜市长再争什麽，徒惹不快。

但我个人意见呢，你们二位倒是可以去和市里边商量商量如果精益这个项目在东部工业区落地之後的税收分成问题，…」

张建川给出的这个建议也是覃戚二人一直在思考的。

项目落地，生产摆在人家华城区地盘上，要说产值和GDP肯定是算人家华城区的，但是增值税却是可以商量的。

反正也是从中央到省市区县各级分成，那麽安江县做出了贡献，那麽市里边是不是应该考虑到这一点？要麽从华城区那边划出一块来给安江县，要麽就把本来是该属於市这一级的税收分成给县里作为补偿。你市里不是说要讲政治顾大局吗？

好，我县里讲政治顾大局，把本该属於县里的项目让了，但工业产值和GDP数据我让了，但财政税收你不能让我吃亏才对。

「只怕市里不会轻易开这个口子。」戚宁迟疑着道。

「未必，事在人为。」张建川建议道：「当然，这种方式肯定不可能一直持续，可以在一定期限内这样处理，

比如从项目竣工生产开始五年内，按照一定比例给予县里以税收分成，五年後就自动终止，我觉得这是可以做得到的，

市里本意也未必就在意这点儿税金，更多的还是希望精益的这个项目能够带动东部老工业区的这一块诸多企业的发展，

或者说动一动，别让这个区域原来老三线企业在从计划经济向市场经济转型过程中丧失了活力，成了死水一潭，慢慢窒息死亡。」

张建川的这个建议让覃戚二人心中都是一动。

五年时间，说长不长，说短不短，实在不行三年也可以。

一来可以对县里有一个交代，证明他们俩也是去市里据理力争了的，尽了力了，才得来这份补偿。二来五年对於覃戚二人来说，能不能在安江干满五年也说不清楚，没准儿两年後覃昌国就走了，三年後戚宁到其他区县去当书记去了，都有可能。

至少现在这两三年里市里在财政税收这一块给县里补回来，也能让人心情舒服许多。

「覃书记，戚县长，其实我也理解县里的担心和焦虑，VCD影碟机项目的确很可观，但是这里边还存在比较大的变数，

而且我个人觉得这个项目起伏会很大，也就是前面三五年可能会比较红火，但是後边可能就是短兵相接没有利润的情况下求活了，

所以我觉得您二位可能太过於看重这个项目了，事实上我倒是觉得精益今年在饮水机上可能会有一个比较亮眼的表现呢。」

张建川的话让覃昌国和戚宁都是精神一振。

「真的？去年精益在饮水机上的表现虽然也不错，但是始终觉得体量还是小了点儿啊，今年有啥变化？」

去年汉州精益产能处於一个持续爬坡阶段，整整半年时间才生产了不到一万五千的饮水机，销售收入也只有千万元左右，一直到今年二月才算是完成生产线的扩产，相比之下珠海精益的产能就要比汉州精益高不少。

千万元的销售收入和张建川口中所提及的3.5亿以及12亿的销售收入，相差百倍，这自然让覃昌国和戚宁都忽略了饮水机这一块。

而且一影碟机价格五千元，一饮水机售价不过六七百元，两样产品价格相差七八倍，这想都能想得到在同等产量下，营收的差距有多大。

「覃书记，戚县长，去年汉州精益因为生产线和工人原因，产能没有起来，

但今年产能一期扩产2月份就完成了，下个月二期产能扩产也即将完成，届时汉州精益的产能能达到日产八百，

也就是说现在汉州精益饮水机产能一个月就能顶去年的十个月！当然，产能达到日产八百，并不是说就需要产能全开，

这八百是需要工人们每天加班四个小时才能做到，不可能长期如此，但正常情况下日产六百是可以保证的，……」

张建川和晏修德离开县委县府大院时已经是下午四点过了。

二人都累得不行。

这种拉锯式的磨嘴皮，真的太熬人了。

既要说服劝慰县里，又不能诿过於市里，还得要照顾县里情绪，给县里这帮人一些念想，总之，方方面面都要照顾到。

有时候感觉这和市县领导们打交道比四处奔波於京沪穗之间还辛苦，还煎熬。

当然，不是说市县领导就不体恤人，但各在其位，各谋其政，得对得起自己肩上的担子，所以也能理解「二哥，东部工业区你看了三遍了，我也去看过了，市里开出的条件的确很优厚，贴息贷款，电价补贴，土地可厂房可先租後买，租金几近於零，土地和厂房买了之後费用可缓交，土地证先办…」张建川叹息之余也是感慨：「你说这种条件下，我们还非得要扭着要去广东，可能就真的有点儿说不过去了。」

「但零部件的成本我看过，基本上要贵一到两成，如果要从广东那边发过来，运输成本就差不多折抵了，关键这运力上经常出问题，就算铁路上有人脉关系，但有的时候还是不好使,，…」

晏修德还在迟疑：「我的想法是，中山或者东莞那边如果可以还是要收购一家企业，作为备份也好，两个基地变成四个基地也好，

总之我们立於不败之地，在产能上甚至可以进一步提升，唯一不足之处就是花销大了，投入大了。」张建川最终还是摇摇头：「二哥，缓一缓吧，先把汉州这边的生产基地梳理顺溜，运转正常之後，我们再来说其他，

今天和县里介绍的市场规模，我自己都拿不准，千万规模，能不能有那麽大？

每单机的利润有多少，三五百，还是三五十，甚至更低？

弄不好就是一个其兴也勃其亡也忽的结果，甚至比饮水机的衰退还要来得更快。」

被张建川的这个预言给吓了一跳：「建川，可别乌鸦嘴，……」

「没乌鸦嘴。」张建川认真地道：「VCD的替代升级产品DVD已经有了，无外乎就是是技术成熟度和成本控制的问题。

如果这两个问题解决得快，VCD能有多久的市场需求时间？我们既然已经决定要进军vCD，那麽就要有这个思想准备，以更为主动的姿态来应对，

与其在生产基地上大投入，不如在技术研发上加大投入。如果可以在DVD这个产品上提前布局切入，我们是不是也可以在产品升级之後的DVD上也能继续延续走下去，不至於因为VCD被取代而变得其兴也勃其亡也忽呢？」

张建川的提议也让晏修德陷入了沉思。

「二哥，我不是否定在珠三角那边新建基地的必要性，几百万收购一家企业，我们有这个实力，但要看有无必要和价值，

说实话我觉得与其再建一个主机装配厂，不如收购或者建一两家元器件厂，正如美国淘金时代，发财的没准儿就是卖铲子铁镐的和牛仔服的，而非淘金者，

雷射头我们没这个技术，但是买来自己开模做机架行不行？包括雷射头和解码晶片我们现在做不了，但能不能在国外寻找合适的合作对象合作？

国外市场对VCD影碟机不看好，你看日韩那些大企业至今都还在观望，但国内市场则不一定，我们熟悉了解国内市场，这个市场巨大，这种合作还是存在合作基础的，有否可能我们……，不管行不行，最终结果如何，至少我们要勇於去尝试，…」

汽车奔行在国道上，微微颠簸起伏，一路向前，似乎在预示着精益电器的未来道路光明而又颠簸。