第四卷 第九十七节 裂变，丰富（二合一求票！）

应该说黄运成还是有些眼界眼光的，但他的顾虑也是实实在在的。

双成电器如果只是小打小闹，或者就在广州这个圈子里搏一把，问题不大。

但是要走出广州走向广东乃至全国，要想真正做到童娅所希望的那种规模，渠道、资金、人脉，缺一不可，而且这每一样都需要相当厚实的底蕴。

现在看起来，张建川似乎是在童娅吹了枕头风之後一时兴起之举，说啥都行，但是真正到了规划做起来了，要上规模了，样样都需要去和上游厂商谈了，要说砸资金压货了，问题就出来了。

没有张建川的真金白银支持，童娅哪有这个实力？

到那时候就不是三五十万甚至一两百万就能打得住的了，动辄可能就是几百万甚至上千万几千万，童娅在张建川心目中能值这个价吗？

都说易求无价宝，难得有情郎，但黄运成在商场浸淫这麽多年，可不相信这个。

这年头深圳皇岗那边，一年两三万块钱轻轻松松养一个十八九岁的漂亮工厂妹，还能生儿育女，啥都不求你，青春二十载，也就是三五十万而已。

在他看来，或许在张建川看来，三五百万，看在多年感情份上，张建川一咬牙给了也就给了，再多，可就难说了。

但如果童娅给张建川生个儿子，那就不一样了。

以张建川现在尚未结婚，也没有子嗣，他家里两个老人都还在，肯定盼着带孙子。

而且他哥哥也只有一个女儿，这种情况下，恐怕童娅母凭子贵，那麽也许几千万张建川都愿意砸了，那麽这个生意才可能成。

可急切间童娅也给张建川变不出来一个儿子，好在张建川给黄运成肯定的答覆才算是让黄运成心里踏实了不少。

亿万富翁的承诺还是相当管用的。

黄运成知道张建川现在的身家，他在香港也有朋友熟人，稍微打听一下也就能知晓现在益丰控股的市值。

而张建川作为最大股东和董事局主席，身家轻轻松松几十亿了，还是港元。

虽然还无法和香港那些所谓的豪门家族比，但是几十亿，手指缝里漏出来一点儿，那也足够支撑起双成电器的发展了。

在黄运成看来，只要张建川对童娅还有感情，未来童娅真的能给张建川生下一男半女，那麽几千万对张建川来说就不是啥问题。

现在双成电器最紧要的就是抓住发展时机，藉助精益影碟机这一波热潮迅速铺开，同时再有张建川在资金上的支持，通过这种连锁发展，统一采购，直接对接最上游生产企业，利用大采购压货压价的方式来迅速让双成电器发展起来。

这一次童娅来汉州也是带着这份「任务」来的，只不过她本人对张建川和黄运成之间的对话之後的默契并不太清楚，只是知道张建川还是比较认可双成电器目前这种发展模式和态势的。

童娅在汉州最终还是住了两晚才离开的。

张忠昌和曹文秀都觉得人家千里迢迢过来，哪有就住一夜就离开的道理，虽然来家里吃了顿饭，但这样显得对女孩子太不公平。

就算是张建川这段时间很忙，但起码夜里你也可以去陪陪人家女孩子，而白天曹文秀则乾脆带着童娅去了都江堰青城山游玩了一趟。

对自己老妈的这种安排张建川心知肚明，既然有让童娅生孩子的计划，那还不如早点儿「落实」。只不过曹文秀并不知道童娅改变了想法，还想在未来几年里再做出点事业来之後再来考虑生孩子的事情，两人现在都还在避孕。

当然张建川也不知道如果避孕失败不小心怀上了童娅会如何考虑，但无论如何他都顺其自然，由着童娅的想法去。

童娅离开汉州也就意味着春节将近，实际上这就是童娅的一次提前拜年。

从去年到今年，童娅其实就是用这种方式来潜移默化地形成一种习惯，让张家人开始接受她是张家的一份子。

哪怕她现在还没有孩子，但是这种思维定势一旦形成，那麽每年这个时候张父张母都会下意识地想起她，甚至主动提及她，提醒张建川该去喊童娅回来过年了。

童娅的来去匆匆只是精益电器在1995年初进入产销高潮的一个注脚。

来自四面八方的催货订单几乎要把精益市场部的人给整疯了。

各地的经销商都是市场部的人辛辛苦苦跑出来建立起来的关系，未来还将一直持续地打交道，铺货、付款、结算乃至售後维修服务等等，公司和这些经销商都息息相关，所以如何在有限的产能里来平衡好这种关系，也是考验着每一个市场部的工作人员。

精益电器的市场部没有设在工业大厦内，而是搬到了生产厂区专门调整了一栋房舍来作为市场部工作用。

一踏

进市场部就能感受到那沸腾的市场气息，电话声此起彼伏，三台传真机时不时发出吱吱地嚣叫声，显示着业务的繁忙。

几名市场部的人员都在不停地接听电话，然後招呼各自对接的人员来进行解释和沟通，甚至连张建川和晏修德到来都没人注意到。

「其实这种感觉挺好的，只是眼睁睁看到大钱赚不到，这种滋味又有些难受。」

晏修德和张建川两人都只在门口转了一圈，没去打扰里边各种解释、沟通和安排的职员们。他们去了也没用。

一天就1500台的产能，谁都不是孙猴子，也凭空变不出来机子，奈何？

「生产线的建设我不担心，机器设备还是那些，有过一次安装和调试经验，问题都不大，但是工人这边的扩充，不能落下，正好趁着年前这段时间就开始先行轮流上岗进行实习熟悉，年後再有两个月的熟悉期，差不多设备安转调试完毕就可以直接生产了。」

晏修德在和袁钧交待。

袁钧原来在天弘电子器材厂担任技术副厂长，原来也担任过车间主任，工作经验本身就很丰富。只不过生不逢时，赶上了企业发展遇到了瓶颈。

他也是一度以为自己可能要下岗另谋出路，所以都开始主动出击准备去深圳或者上海那边去找工作了。没想到却赶上了精益电器接管了天弘电子器材厂。

说是接管，但精益已经和市里边就兼并达成了基本一致，土地、厂房、设备全部接管，工人身份转换。这种模式也包括後续的另外两家企业瑞辉机械和正阳电气。

部分企业原来的技术人员经过筛选和竞聘上岗进入了精益的团队，也有原来的管理层被精益这边吸收加入。

除了袁钧外，正阳电气一位原来的副总霍子聪也成为精益的总经理助理。

袁钧是西安电子科大毕业的，而霍子聪则是毕业於中南理工，都算是名牌大学。

两人都是进入国企之後工作多年，怎麽都没想到会遭遇国企不景气，现在居然还要「转岗」进入兼并者的管理团队里。

不过他们适应的适度都很快，至少给晏修德的感觉，这两位的思想转变相当快。

或许是在高工资高奖金以及期权的刺激下，他们表现远远超出当初晏修德和张建川的预期。现在精益电器的管理架构也基本成型，晏修德是总经理，抓全面，王劲松是常务副总，主抓技术和後勤，袁钧是副总负责生产，霍子聪是总助，负责销售，曲涛也被提拔为总助，协助王劲松抓技术研发。「问题不大。」袁钧信心十足。

「咱们现在进来的工人都是具有多年工作经验的熟练工人，不是那种刚招来连扳手都没摸过的新手，很多都是工作三年以上，

就算是一些方面需要重新学习和熟悉，但是他们学习接受能力可比新工人快得多，

要以我说，三个月的熟悉期都太长了，一个半月，顶多两个月的熟悉转型绝对够了。」

对於袁钧的这个态度，张建川都有些意外：「老袁，这麽有把握？」

「我敢拍这个胸脯，立军令状！」袁钧作为主管生产的副总，基本上天天都紮在车间里，对於公司生产这一块的情况了如指掌，同样也对现在产能缺口这麽大心急如焚，这是眼睁睁看着钱从眼前白白流走啊。「那如果这个问题可以提前一个半月解决，主要就是生产线的安装和调试了。」晏修德也有些意动，「按照原来计划，生产线要二月底才能安装调试完毕，也就是说，我们这样挤一挤下来，至少可以提前一个月把产能提升到日产3000台啊。」

袁钧还是留了一手：「张董，晏总，我的意思是二月底可以开始用十天时间来逐步提升，不必一下子提升到日产300台，这样也给我们留下一些冗余，避免在制定出货计划时被动，…」

对於袁钧这种既有勇气也存谨慎之心的态度张建川很满意，没有盲目在老板面前显摆，既表明了态度，也留了余地。

「建川，我看可以。」晏修德沉吟了一下，建议道：「留有冗余，要真有什麽，也来得及调整。」「嗯，你们定就行了。」张建川也点点头：「工人们这边工作熟悉情况要做好，避免出什麽差错。」「张董放心，国企里边问题毛病不少，但是在安全生产这方面还是抓得比较紧的。」袁钧笑着补充。「所以优点要继承，问题要改正，兴利除弊嘛。」张建川也笑着鼓励：「老袁，准备一下，过两天高盛和摩根斯坦利的人就要来了，这也直接关系到我们精益未来的发展大计啊。」

一提到高盛和摩根斯坦利，所有人都是精神一振。

益丰控股的先例摆在面前，原来益丰的股东和管理层一个个现在都讳莫如深，他们究竟赚到多少，外边人都只能估算。

但初步估计管理层少说都是百万以上，尤

其是去年还挣到了高盛和摩根斯坦利的奖金，同样也是极其丰厚一笔收入，以至於为了避税不得不分成三年来发放。

这简直就像是在这些後来者心里边挠痒痒一样，让他们羡慕嫉妒恨的情绪几乎要发狂。

「张董放心，肯定不会让高盛和摩根斯坦利的人失望。」袁钧狠狠地一挥拳，信心满满。

年底始终是最忙碌的时候，哪怕张建川再是关心精益这边的生产，但也没法呆太久。

苏芩的电话早已经过来了，催促他赶紧回去开会研究事项，涉及到今年整个益丰集团旗下包括益丰控股的员工奖金发放，每年都是一道大考题。

张建川自己都算不清自己旗下公司究竟有多少员工了，但益丰控股这边员工已经突破万人，达到了一万一千二百余人，其中方便面板块人数就达到了九千余人，而包装水板块则只有一千六百多人。剩下的就是益丰控股总部的，主要是市场部的人。

益丰集团除了益丰控股是主力外，益丰水业人数也在去年一年里暴涨，除开加盟水站或者水业公司人员，益丰水业直营体系内的员工人数也已经逼近两千人，单单是益丰水业汉州分公司的员工就有一百一十多人，其膨胀速度让张建川都感到有些心惊。

好在徐远出任益丰水业公司的总经理後相当得力，只用了几个月就把整个益丰水业的体系架构梳理得清清楚楚。

从直营公司水站到合股公司水站，再到加盟公司水站，全数建立起了相应的管理规章制度，整个益丰水业从最初的野蛮生长阶段开始进入速度相对放慢，但是却更加规范化标准化的发展阶段。

张建川觉得自己在这个人选上是真的选对了人，徐远或许在做事上不及宋茂林那麽踏实深入，但是在管理，尤其是对人的管理上的确很有一套，很善於把下边人的积极性调动起来。

连调到益丰水业去当总经理助理的崔碧瑶都回来说徐远的手段相当厉害。

有几个分公司的经理想要在徐远面前玩心思耍花招，都被徐远收拾得服服帖贴，还有两个更是直接被徐远勒令退钱辞职走人，很是震慑住了原本还有些混乱的益丰水业。

回益丰那边研究奖金发放事宜，其实也还涉及到精益这边。

精益去年的表现也可圈可点，从10月份开始就进入了超负荷运行阶段，整个生产线上都是加班加点，尤其是东部工业基地影碟机生产线这边更是如此。

益丰控股这边的效益很好，精益一样亮眼，同时益丰水业虽然在体量上没法和益丰控股与精益比，但其效益却丝毫不亚於这两家，尤其是利润率上更是惊人。

本身益丰水业就属於第三产业，其核心业务就两样，一是售卖饮水机，二是送水服务。

前者就是从精益以专属批发价拿到各型饮水机，到後期益丰水业甚至也从安吉尔和上工进货了，这也意味着益丰水业并非单独只销售精益的饮水机了，而是只要有利可图，无论哪家的产品都可以销售。後者则是从益丰控股的水厂里边以合同约定价格拿到桶装水，通过加价和配送服务来赚取其中差价和配送服务费。

这一块业务目前仍然是以主动配送精益的桶装水为主，但是在其他水企，尤其是一些地方品牌的矿泉水和山泉水也开始涉足桶装水时，当消费者本着地方小品牌的桶装水价格更便宜更划算的情况下要求这些品牌时，益丰水业也无法直接拒绝，一样只能配送服务。

这也意味着益丰水业已经逐渐变成了一个独立的企业，其与益丰矿泉水和精益电器的关系逐渐变成了纯粹的商业合作关系，只不过双方在大股东或者说老板上属於同一个罢了，但在经营上已经是各自为政了。这一点张建川早有预料。

他让徐远担任益丰水业的时候也明确告知对方，益丰水业和益丰控股、精益电器的合作关系是建立在商业逻辑上的，一切按照商业规则来。

益丰矿泉水目前国内包装水乃至桶装水生产覆盖面最广信誉最好的企业，精益电器则是国内饮水机第一大生产上，精益饮水机在全国饮水机市场上是当之无愧的N0.1，益丰水业选择他们合作，也是纯粹从商业利益角度考虑，只不过前期的合作是建立在最早的报团取暖上。

徐远也忠实地按照自己的要求履行了他作为益丰水业老总的职责，甚至包括精益影碟机要向益丰水业这些客户分发影碟机GG传单时，也一样要按照GG宣传的业务来签约进行。

当数以万计的益丰水业客户受到送水员将精益影碟机的纸质GG宣传单随着送水到家到单位而分发到消费者手中时，益丰水业不断膨胀的客户群体也开始显现出这种从一开始建立起来的客户关系可以通过确保质量信誉来进行巩固，同样也可以裂变出更多的业务服务来丰富，让消费者逐渐接受这种模式。求保底月票！