第四卷 第一百零一节 庞然大物，圈子

饮水机市场的稳定增长，而且增势强劲，的确是出乎张建川和精益这边的管理层预料之外。

因为谁都没有预料到饮水机市场的後劲会有这麽足，包括精益、安吉尔、上工三大品牌，去年在产能上都相对保守，一直到下半年开始，才发现这种迹象，纷纷开始扩产。

目前的产能情况是精益独一档，去年生产销售的各类饮水机在四十万台左右，目前产能日产饮水机二千台。

在完成安江基地和珠海基地的三期产能扩产後，产能可达四千台，其中珠海达到了日产两千五百台，安江基地达到了日产一千五百台。

安吉尔去年生产销售饮水机在十二万台左右，其现在产能大概在日产六百台左右，但也和精益一样在进行扩产，预计扩产完成之後，产能可达日产一千二百台左右。

上工去年生产销售饮水机大概在五万台左右，其产能大概在日产三百台左右，今年指定的计划是实现产销八万台，目前还没有三期扩产的迹象。

另外杭州还有一家司迈特电器也开始进入市场，去年异军突起，产销达到了六万台左右，超过了上工。

除开以上几家，去年下半年还有一些杂牌生产企业进入，数量大概有三十来家，大概生产销售了饮水机在十来万台左右，也就是说去年整个全国饮水机市场的规模大概就是接近八十万台。

市调中心在去年12月份再度进行了一次市场调查，认为1995年国内饮水机市场仍然会保持一个较为旺盛的势头，预计今年市场需求有可能达到一百二十万台，这个增长势头比半年前的预计又有相当提高。

虽然市场需求仍然在扩大，但是总体来说饮水机的价格却在稳步下跌。

去年上半年常温型饮水机出厂价大概还能维持在每台580元到650元之间，到下半年就已经下滑到了每台520元到600元之间了，一些杂牌饮水机甚至直接把价格打到了500元以下。

按照市调中心的判断，今年主力常温型饮水机价格可能会滑落到到450元到500元之间。

虽然现在冷热型饮水机也早已经面试，并受到了一些高端客户的欢迎，但是总的来说，普通常温型饮水机仍然是最受欢迎的，占到市场需求的九成以上，即便是在华南地区，常温型饮水机也一样要占到七成以上。

不管怎麽说，饮水机市场表现出来的强劲增长势头对精益来说都是一个利好消息，94年一年，仅仅是饮水机这一产品就为精益带来了2.9亿元的营收，其中珠海精益1.7亿，安江精益1.2亿，单单是这一块，都足以把精益推上全国十大家电企业位置了，还别说还有烤肠机和影碟机。

烤肠机算是安江精益的独家生意，去年抓住时机投入生产，总共生产了一万八千台，总共带来2000万左右营收，但净利率却高达50%以上。

影碟机这一块也是让张建川和晏修德一干人最是煎熬的。

以当前的火热情形，如果能持续一年，精益就能赚得钵满盆满，就算是彻底放弃遮盖行道都值得了。

但谁都知道顶多下半年各家都会纷纷涌入，利润率就会迅速下滑，所以现在张建川和晏修德都唯愿其他厂家能够多犹豫一下，放慢生产基地的建设，让精益和三星能够多在这块市场上捞一笔。

今年华城精益这边总共生产销售了7.8万台影碟机，实现营收2.6亿元左右。

也就是说整个精益电器（华城精益、安江精益、珠海精益）集团，1994年实现总营收5.7亿元，毛利率高达46%，实现毛利2.62亿元，净利率高达33%，实现净利润1.88亿元。

虽然和益丰比起来还相差甚远，但是问题是精益电器真正成立也不过两年时间！

就算是这里边有珠海加林山和隆丰电子前几年的底子在里边，但知道底细的人都清楚，如果说珠海加林山还算是有点儿底蕴，隆丰电子可以说真的是啥都不算

，除了一个厂房和几台不成气候的机器设备，基本上就没个啥了。

可就是在这两处厂子里边，精益就这麽硬生生在两年时间里就折腾出了这麽大一个阵势出来。

从饮水机开始到烤肠机，再到影碟机，几乎每一样产品，张建川的判断和动作都最精准地踩在了爆发的节点上，稳稳地吃到了开始最肥厚甘润的那块肉。

所以晏修德有时候都在感慨，精益都这样了，又有什麽好怕的？

光是今年一年利润都赚了一个多亿，早就把所有固定资产投入都给赚了回来还有多，所以哪怕这就是赌一把，那也无所谓了，输了就输了，大不了从头再来，也都还有足够翻稍（翻本）的本钱。

年前这一段时间永远是最忙碌的时候，不但要出席省里、市里各种会议，益丰和精益的各项事务也都要画一个句号，同时还要为开年的各项工作规划做出一个判断。

但不得不说有了苏芩这样一个助理，张建川觉得自己一下子轻松了很多。

几乎所有工作在苏芩的手中都能有条不紊地梳理下来，分门别类，轻重缓急，一一安排妥帖，实在拿不稳拿不准的才会问张建川本人。

甚至连很多会议，苏芩都能帮张建川做出判断，能交给简玉梅、晏修德、彭大庆的都直接就流转过去了，这边报给张建川一声就行了。

这种分寸拿捏，对於苏芩来说可谓得心应手。

不过对苏芩来说，依然有具有挑战性的工作让她感到压力。

一是安丰发展收购市肉联厂的计划方案，二是泰丰置业与市政府合作就接手市四建司并合作建设商品房小区事项进行评估。

苏芩有种感觉，好像张建川已经不仅仅是把自己当成了助理，更有点儿要让自己带领一个团队来成为智囊团的感觉。

「没错，我就是有这样一个想法，我自己现在各种事务太忙，说实话，之前我自己都感觉到我连一点儿私人时间都没有了，

就算是你来了，也只是略有好转，经常忙得晕头转向，工作效率很低，效果很差，

很多重要重大事项，我根本没法沉下心来琢磨和思考，甚至我觉得我自己恐怕很多事情上也没法再像以前那样做到有足够的时间和精力来思考了，所以我一直在想该怎麽来解决这个问题，……」

张建川面对苏芩的质疑，毫不讳言地回答。

苏芩吃了一惊，又有些不高兴，「那你是什麽意思？或者说你觉得应该怎麽来处理现在这种情况？我不可能做得到你所期盼的那样，我没有三头六臂，……」

「我的意思也简单，你可以考虑选人了。」张建川平静地道：

「比如，我这个集团董事长办公室，实际上就是你一个人，甚至连秘书的职责都是你在承担，当然秘书的职责不算什麽，可很多工作你忙不过来，

你也可以寻觅物色一两个助手加入到集团董事长办公室来，你想选有一定工作经验进来就能帮你分担工作和压力的也好，选那些大学刚毕业的新人来培养也好，又或者你信得过的同学朋友也好，由你，

当然要过集团人力资源部审查这一关，一句话，你从现在开始，就可以考虑培养帮手甚至接班人，……」

「接班人？」苏芩一惊。

「别乱想，我和你刚刚熟悉磨合得比较默契，三五年里我都不打算放你离开，但是我觉得你不该一直给我当个助理，当有合适的接替人选你能培养得相当於你的八成本事和与我的默契度之後，我才会考虑放你到更重要的岗位上去。」

张建川的话让苏芩笑了起来：「张董，你这个夸赞把我可推到了太高位置上了，我都有点儿受宠若惊了，

我自认为我自己算是有些能力，也承认和你一起工作比较默契，也比较愉快，但肯定当不起你那种表扬，

据我所知现在想来我们集团工作的名牌大学生如过江之鲫，我听人力资源部那边说，收到各种应聘的

简历，清华北大，复旦南大的都有，像汉大嘉大的就更多了。」

「什麽大学毕业的不重要，你知道我说的意思，三观一致，默契感最重要。」张建川半开玩笑地道：「所以我刚才说的是认真的，你可以考虑选一两个人或者两三个人来帮你，带着他们学习，我相信越往後可能我的事情会越多，就越需要把我可以剥离出去的事情分清楚，……」

苏芩认真地点了点头：「我会考虑的，其实首先需要找一个秘书，这真的很有必要，可以把很多事务性的工作先分离出来，……」

「你自己考虑，你这个助理其实也就兼着董事长办公室主任一职，手底下需要几个兵，你自己决定。」张建川笑着道。

「那我这算是身兼二职，工资奖金是不是该多考虑一点儿呢？」苏芩也开起了玩笑：

「看见冬英这段时间忙着加班，人影儿都看不到，约她喝杯咖啡都没时间，一问就是在年终结算，

我知道这个结算可能不是常规意义上的结算，而是为全年大家的奖金结算，所以问她我拿多少，她居然说不知道我该拿多少，说我来时间太短，……」

张建川也忍不住哈哈大笑：「管理层的奖金需要另外研究定，你来的时间虽然短，但放心，集团不会亏待任何一个做出成绩的员工。」

苏芩有些不好意思，赶紧道：「张董，我这是开玩笑，……」

「嗬嗬，我这话可不是开玩笑。」张建川正色道：「益丰历来如此。」

两人正说着话，苏芩突然想起什麽，擡起手来看了看表：「对了，益丰水业徐总差不多该到了。」

徐远到集团时，先到了苏芩办公室：「苏芩，是喊你苏董助，还是……」

「行了，别贫嘴了，你稍微等一会儿吧，本来张董就等着你来的，但被鼎丰农牧康总插队了。」苏芩笑着招呼徐远入坐：「来杯咖啡还是茶？」

「哦？老康来了？来杯咖啡吧。」

徐远和苏芩最早就认识，那时候苏芩在市工商局办公室，而徐远在汉钢集团办公室，两人就打过交道，只不过那会儿不是太熟悉，只是纯粹工作上的关系，而且徐远的老婆米涵是市法院的，同样也和苏芩认识，所以有时候汉州就这麽小，好像这麽一牵扯，就都在一个圈子了。

但徐远辞职来了益丰，现在苏芩也出人意料地跳槽来了益丰，两个熟人现在碰在一起，自然比别人又要多几分亲近，共同话题都要多一些了。

毕竟都是市里出来的，和高唐、宋茂林、卢湛阳、彭大庆、曹文瀚、陈卫东、康跃民、司忠强这些人又不一样。

准确的说，苏芩、徐远、章逆非、杨振华才算是一个圈子的。

「嗯，刚来，估计要谈一会儿。」苏芩拿起杯子替徐远冲了一杯麦斯威尔：「只有速溶了，委屈徐总了。」

「嗬嗬，我该是备感荣幸才对，能让苏董助亲自泡咖啡，一般人可享受不到。」徐远沉吟了一下：「听说老板有意要合并安丰、鼎丰和民丰？」

苏芩摇摇头：「这事儿只有老板自己才清楚，他没说过，我也不会去问。」

其实苏芩是听张建川隐约提过这麽一句，但是张建川没有後续言语，她也就装作没听见，估计是张建川自己也没拿定主意。

徐远不信。

苏芩很得老板的认可，只不过苏芩身处位置特殊，有些话题不能乱传，何况本身也给自己没关系，所以人家嘴严也正常。

「鼎丰要说也没出啥问题，但老康太保守了，按部就班，我估计老板有点儿失望，……」徐远摇摇头：「算了，也不关我事儿，我做好我自己的事情就行了。」

「嗯，益丰水业张董可是极为重视，我觉得比我想像的还要重视，而且好像张董也不完全只把益丰水业当成了一个附属产业。」苏芩点点头：「但得说，你做得很出色，张董很满意。」

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