第四卷 第一百零三节 宏图大志，决战1995

张建川明白徐远所说的意思。

益丰控股从成本控制来考虑，水源地建设本身就是以瓶装水为主，桶装水兼顾这一战略，所以肯定主要布局在主要城市周边不会太远的地区。

这和益丰水业在前期的战略构想是一致的，所以大家亲密无间，甚至本身就是一体。

但是随着时间推移，各自发展，益丰控股以瓶装水为战略核心，只要运输通达，目前水源地基本满足需求，不需要在大规模投入建水源地了。

而益丰水业不一样，大城市仍然是重点，但很多主要城市距离益丰的水源地太远了，如果要逐一覆盖，运输配送成本就显得有些高了。

而且再下一步益丰水业还想要进一步把自己的服务体系覆盖到中小城市，这更是益丰控股现有水源地难以解决的难题。

现在益丰控股你都上市了，而且只把主业包含了进去，其他诸如精益、益丰水业都是剥离出来留在了益丰集团里边，大家各自利益都不尽一致了。

矛盾就出来了。

益丰控股从其自身利益考虑，不可能建太多的水源地，因为根本不需要。

目前七大片区，都已经建立了一到二个水源地，覆盖本区域已经基本足够，这主要是指瓶装水。

至於桶装水，本身也不是益丰控股的重头，兼顾而已，能把重要城市覆盖就已经足够了。

至少目前是如此。

可这就卡住了益丰水业发展的脖颈。

益丰水业即便是去和益丰控股协调也注定不可能有什麽好的答案。

所以益丰水业要发展，只能按照自己的思路走，那就是和所有矿泉水企业合作。

只要你符合国家标准，同时又最符合益丰水业的商业利益，那麽就可以合作。

精益那边同理。

我可以主推你精益饮水机，但别家价格更低，质量更好，用户选择自由，益丰水业也不会干涉，更不可能拒绝。

甚至在利益更大的情况下，主推其他品牌的饮水机也不是不可能。

「老板，就目前的情形来说，益丰水业仍然会讲重点放在一二三线城市，毕竟这些城市消费能力更强，

而矿泉水山泉水对生命健康有益这一概念更容易被大家广泛接受，所以获客成本相对划算，

但我们也不能忽视四五线城市和县城，因为我们不去占领这块市场的话，那就会被竞争对手占领，而以後我们要想再夺回来，那麽难度就会翻倍，

所以只要条件成熟，我们就会进入，水源地和饮水机归属於谁，对我们来说都不是问题。」

有理有据，客观可信。

不得不说徐远虽然才接手益丰水业时间不长，但是整合力度却空前，而且有魄力有手腕，迅速就把原来还相对散乱的益丰水业整顿得像模像样了，而且关键是发展速度还在加快。

看看益丰水业的职员人数增长情况就能略见一斑，几乎每个月报给集团人力资源部的数量和花名册都在发生变化，增长数量惊人。

当然这带来的挑战也是巨大的，管人是最难的，也是最棘手的。

人上一百形形色色，数千工人都是在短时间内聚集起来，三教九流各种都有，都是为谋生而来，不可能在文化或者受教育这些方面有多高，那麽加强法规、纪律的教育，乃至相关培训就尤为重要了，更重要的则是制度和执行制度。

每一个地方管事的能力就有比较高的要求，否则出问题是必然的。

「徐远，我说过，益丰水业既然独立出来，那就只能是按照自身发展思路去做，你既然当老总，肯定有自己的思路想法，我只看目标。

就益丰水业去年的表现来看，可圈可点，我也注意到益丰水业员工数量增加很快，这一点我不做要求，但是要提醒你，管好自己的人，管不好可能就要出事，

甚至我可

以断言，这麽多人，不出事是不可能的，但我希望，少出事，不要出大事，然後就是出了事儿，你能解决得了事，我说的你明白吗？」

张建川语气很平静，但是徐远听得出来老板的态度还是相当认真的，但益丰水业员工数量暴增是也不得已之举。

你每座城市的水站都在铺开，每个水站大则六七人，少则三四人，一座二线城市直营水站起码都要七八家以上，员工就有四五十人了。

现在整个益丰水业直营水站的一线送水员大概就是一千六百多人，这是截止到去年十月底的数据。

平均每个送水员每天送出水量大概在20桶上下，每天需要配送的水大概在3万桶上下，这只是一个粗略的预计。

「老板，我知道，但没办法，市场就是这样，你不去占领，就可能被别人占领。」徐远并没有因为张建川的语气严肃就改变自己的态度：「尤其是从去年下半年开始，饮水机产能上来了，矿泉水厂也越来越多，虽然我们的员工增长很快，但是我觉得都还是没能跟上需求，……」

张建川皱了皱眉，但还是点点头，示意徐远继续往下说。

他不是听不进意见的人，他只是觉得益丰水业这种增长势头惊人，你在管理上能不能跟得上，跟不上就要出事，这是他关心的问题。

作为老板，他会支持下属大胆发展，但是同样也需要捏紧缰绳，不能信马由缰，真要刹不住车，跑出事情来时，那就晚了。

「目前一二线城市送水站数量仍然在增长，当然增长数量赶不上去年，但每个送水站的员工数量在增长，最大的燕京和上海的水站职工已经有超过十五人的了，

我掌握的最新数据，我们益丰水业到现在入职的员工已经有一千九百多人，单单是去年12月到现在就有两百多人办理入职，本来论理都不是进人的时候，但业务发展需要，没办法，只能招人，……」

徐远也要向张建川说明自己的苦衷，自己辛辛苦苦打拚，对得起给自己的期权，而且他也有信心今年益丰水业要迎来一个更大的发展。

当然这就要向老板要权，人事权，财权。

集团下边公司的副总级别任免权力仍然在集团总部，就算是地区总监任免权也要报集团人力资源部批准，以为这涉及到薪资待遇问题，以及下一步益丰水业一样要有期权发放问题。

徐远也知道张建川是个相当大方的老板，而且也对自己十分信任，但是越是这样，自己就越是需要注意。

连苏芩都很含蓄地提醒过他，老板信任是好事，但是越是老板信任，当下属就越是应该知分寸进退，你该汇报的汇报到，讲明理由，老板肯定会支持你。

「刚才我说到到因为饮水机的产能上来了，不仅仅是精益，还有安吉尔和上工，思迈特，他们的饮水机也一样卖到了各地，而各地杂牌小矿泉水厂也是遍地开花，这就直接为我们的竞争对手出现提供了良机！」

徐远谈到了目前益丰水业面临的挑战，「在去年上半年之前，我们益丰水业基本没有像样的对手，一二线城市，只要是水源地能覆盖到的，几乎都只能选择我们，而且我们也掌握着饮水机售卖这个主导权，

但下半年情况有变化了，饮水机产能带来到处可以拿到机子，小矿泉水厂也开始陆续有进入桶装水生产领域，所以自然就有很多人注意到了这个领域，进入送水领域就逐渐成为一种趋势，……」

张建川对益丰水业一直很重视。

因为他认为益丰水业不是单纯一个售卖或者服务业，而是涉及到了直接接触到国内最具消费能力的一个庞大群体，未来可能任何消费类产品都必须要争夺这个群体。

而如果能提前掌握、了解这个群体喜好，甚至有针对性的在他们心目中建立起一个金字招牌印象，那麽可以说以後做什麽都能事半功倍。

正因为如此，他才需要徐远认真对待。

但徐远的想法也有他的道理。

「尤其是很多四五线城市的城区和县城，现在很多还是空白，但我们如果不去占领，我估计顶多两到三年内，就会被各地竞争对手分食掉，

我们益丰水业的牌子摆在这里，这是其他对手没法和我们比的，走到哪里都是政府机关和企事业单位的最优选择，

但是这并不代表我们就理所当然能吃掉这块市场，和那些地方公司比，人家有关系人脉，一样可以从我们手里夺食，

尤其是我们如果再慢一步晚一步，那你再想夺回来，那就更难了，所以我必须要抓紧时间，可以说，今明两年就是益丰水业的决战之年，

我的目标就是今年明年两年里要把益丰水业体系铺设到每个地级市的主城区和大部分经济条件和交通条件允许的县城！」

徐远斩钉截铁的表态也让张建川意识到这个家伙可能是真的有着这个雄心抱负了，可要知道如果要建立起这样一个庞大的水业服务体系，其人员管理的复杂程度和挑战性可想而知。

「徐远，按照你这个设想，这一千多号人才只是一个开头啊，真要达到你所希望的那种状态，我估计你这益丰水业的员工怕不是要过万？只怕要比整个益丰和精益的职工还多吧？」张建川笑着道。

「益丰水业是服务行业，和制造业不一样，按照集团确定的那个一二三四五线城市加上县城的划分标准，我打算把益丰水业也划成几个大片区，除了京津沪这些一线的几个大城市设立专门的分公司外，其他一般性城市设立大区公司，大区公司再来管下边的重要城市分公司和省级分公司，省级分公司就要直接关到区县一级的支公司了，……」

徐远这个时候也收敛起了先前的狂放，变得慎重严肃起来：

「这是一个非常大的挑战，未来我估计每个月我们公司里边都会有几十上百的员工入职，管理难度很大，

所以我现在最重要的工作就是培养一批能挑大梁懂管理能服众的骨干，每铺开一个摊子，就得要有相应的人选补进去，

因此这边我也要和集团这边打个招呼，恐怕益丰水业日後人员管理得自己来，……」

益丰水业如果要这麽大干，肯定涉及到和集团这边很多权限的冲突，包括薪资、人员甚至部分管理层的任免。

但这在张建川看来，这都不是问题，只要有利於公司发展，怎麽合适怎麽干，规章制度指定起来是为了便於管理便於工作，但一旦不利於工作，那就需要修改调整。

「可以，我原则上同意，你把你这个相关的构想规划拿出来，我再仔细看一看，说心里话，我还真希望你徐远能给我来一个惊喜，嗯，去年干得不错，我看得到，我希望今年明年能看到更好更让我眼前一亮的东西，……」

张建川慨然点头：「另外，我也和你提过，水业是服务业，那麽今明两年你要决胜之战，我还是那句话，需要集团什麽支持，都全力支持。

但我也和你提过，你要考虑更远，体系覆盖了，发展红利看到头了，益丰水业下一步还能干什麽，在哪些方面还能有创新突破，都要想一想，

不是你徐远一个人，而应该是你们一个团队去思考，去琢磨，……」

徐远狠狠地点了点头：「说到这里，老板，那我就要提要求了，要人，人力资源部，市场部，还有後勤部，都得要点人，人力资源部林兆康，我想让他到我这边来当副总，专门负责人事培训和管理这一块，市场部的……」

徐远一口气说到了一大堆，张建川都是原则上同意，当然还要集团研究，但也就意味着基本没问题了。

「如果不是苏芩给您当助理了，我都想把她要去当常务副总了，……」

徐远走之前也笑着开玩笑：「可惜被老板你先下手为强了，……」

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