第四卷 第一百三十一节 投行进退，利之所系

在张建川离开之前，方韫芝也给张建川交待了一个任务。

那就是从张建川这个「资本家」的角度，或者张建川也可以通过他自己的一些人脉渠道，联系一下其他「资本家」或者企业，比如香港那边的朋友，又比如巨人、万通、联想和四通这一类的。

请他们来看一看汉州，了解一下汉州，同时也可以对汉州未来经济产业发展规划提一些意见和建议。

也就是说，从资本家和投资者的角度来看汉州更应该或者说更适合发展哪些产业，应该从什麽地方着眼着手。

当然，并不是说这些人看了认为该发展哪些产业和规划，市里边就会按照他们的意图来，但起码也可以从另外一个角度来进行评判，结合市委市府自己对汉州市未来的规划进行对照，取长补短，也算是兼听则明吧。

张建川也没有推辞。

方韫芝很有想法，一心要在她自己这一任上做出点儿成绩来，这是好事，自己当然会尽自己所能助力一把。

但益丰和精益毕竟产业领域所限，顶多也就是在食品和电器领域内有所作为，其他自己也只能尽己所能看看能不能帮忙引来一些项目和资本了。

张建川还向方韫芝汇报了准备将安丰发展、鼎丰农牧、民丰饲料三家企业进行全面整合为安丰农牧发展集团的构想，同时准备和市里边商谈并购市肉联厂。

方韫芝对这一构想大加赞赏，并支持安丰农牧收购市肉联厂，希望安丰农牧能够打造成为市单边另外一家能够与新望集团美的现代化企业集团。

在路上，张建川就接到了简玉梅的电话，海丰那边和小虎队的经纪人团队谈妥了。

小虎队成为益丰冰红茶、冰绿茶系列的代言人，为期两年，每年代言费为400万人民币（税後），这其中包含每年两部GG，同时合同也规定合同期内不得代言同类产品。

这个价格不算贵，如果放在91、92年小虎队最红的时候，低於600万元是拿不下来的。

但随着小虎队成员服兵役後热度有所下滑，而且肉眼可见小虎队这个组合以後再难以恢复往日盛景，更大可能性是各自单飞出道，所以对方经纪人团队也希望能够通过这种简单的GG代言模式赚一笔算一笔。

四百万元说贵不贵，说便宜也不便宜，益丰这边也是综合评估了之後才做出的这个决定。

毕竟小虎队在前几年最红火的时候的确是无人能及，而现在也才过去几年，昔日初高中学生那一拨人现在也不过十八九岁到二十出头，正是冰茶系列最重要的消费群体，为情怀买单在他们这个身上可以浅浅地尝试一下了。

签约之後GG拍摄和GG宣传画就要紧锣密鼓地开始制作了，否则就赶不上四五月份铺货宣传了。

按照卢湛阳的构想，最迟从四月初就要开始全面铺货，而现在三条生产线已经开始全面生产提速备货。

对於碳酸茶这一块事务，张建川和简玉梅的意见是一致的。

疑人不用，用人不疑，既然把卢湛阳推到了副总岗位上，碳酸茶战略又是卢湛阳力推的，那麽这桩事情就全权交给卢湛阳去做。

张建川和简玉梅只提供支持，不做其他任何干预。

是龙是虫，是纸上谈兵，还是实战为王，最终拿结果来说话。

精益这边提出的有针对性地在纠错能力上展开对三星的阻击战张建川最终没有同意。

在张建川看来，目前产能本身就不足的情况下，这柄杀手鐧只单单用来对付三星就太可惜了，而且用了也无法发挥最大效力，所以还不如藏一手，留在年底来发威。

而现在精益和三星的竞争更多的还是停留在各种营销策略上，虽然各自都花样百出，但在产能有限的情况下，双方其实都还手段上保持着相对克制，毕竟大家的产品基本上都是一出来就销售一空，现在还属於典型的卖方市场，基本不存在囤货压货的这种情形。

这种情况下如果一些太过阴戾的手段出来，肯定也会遭遇对方用同样的手段反击，那样做就有点儿不太划算了。

在经销商渠道方面，国美和双成一南一北表现得相当突出。

国美在以燕京

为中心的华北市场稳步拓展，天津、唐山、保定、石家庄等地都已经开始统一设立国美门店。

双成电器同样也不甘落後，以广（州）、深（圳）、佛（山）、东（莞）、珠（海）、惠（州）、中（山）七城为核心的珠三角区域全力打造连锁经营模式。

同时在张建川通过孙道临的关系引荐，双成电器在电视机上已经与长虹达成战略合作协议。

支付两成定金，一次性就从长虹拿货三万台，直接在珠三角十七店全面开启长虹电视搭配精益影碟机的一加一小於二的模式，并附搭抽奖港澳三日游，也是立即引发了一阵销售狂潮。

如果没有张建川这层关系，长虹是永无可能做出这样的让步的，天知道你这个双成电器是哪里冒出来，有多大实力，三万台电视机价值上亿，谁敢开这个口子以两成定金就发过给你？

没有张建川这个全国首富作保，就算是有孙道临这个市委|书记打招呼也不可能。

可以说国美和双成两家电器连锁开启了一个从北向南，一个从南向北的席卷全国之战。

只不过现在两家都还稚嫩，一个还只敢在华北跑马圈地，一个还只能在珠三角称王道霸，都还远未能真正形成冲击全国市场的实力。

黄双成的确有些能力，能够在这麽短时间里就取得这麽大的成绩，连张建川都有些惊叹。

很多人其实能力不俗，只不过欠缺机会和资本支持，但一旦获得机会，就会迅速爆发出来。

张建川和其探讨过这种连锁发展模式，但如何具体落实执行，张建川就没有再过问了。

双成电器发展势头很猛，但负债率很高，这也是在超常规发展下必然的情形。

统一在各城市的核心地段租赁商铺，统一装修，统一服装，统一培训，然後采取大量进货压低进价，然後采取高周转模式来拉动销售，这都需要银行方面的鼎力支持。

黄双成在广州还是有些人脉的，银行贷款渠道也比较顺畅，但是越往後走，融资规模越大，那就有些吃力了。

作为大股东的童娅自然就要履行出资人的义务了，张建川按照曹文秀的要求准备在广州为童娅母子（女）购买门面的三百万资金被她提前「预支」借给了公司。

同时节後还在周玉梨那里再借了一百五十万。

这一百五十万原本是张建川同样准备按照曹文秀要求在汉州为周玉梨母子（女）购买商铺的准备金的一部分，打入了周玉梨的帐户中，结果被周玉梨给借了出去。

张建川都没搞明白，素来对商业这些方面不太感兴趣的周玉梨竟然去了一趟广州之後就被童娅给「洗了脑」了，居然还愿意借钱给「情敌」了。

这也让他对童娅「化敌为友」刮的本事目相看。

对於女人之间的这些「互动合作」，张建川都没有过问。

他很清楚这些事情自己越插手越不好办，日後的麻烦也越多，但他必须要知晓，避免事态发展到不可控的地步。

毕竟双成电器的大股东是童娅，至於说具体如何运作经营，他更倾向於由黄双成来执行，而黄双成这半年的表现也证明了他当得起自己的信任。

至於童娅，大股东你就好好当你的大股东，不一定大股东就非要亲自上阵主导操作，你可以牢牢看好财务状况就行。

伴随着益丰控股1994年年报，也是益丰控股在港交所上市後的首次年报出炉，益丰控股又迎来了一轮涨幅。

益丰控股股价从一阵在31—32港元之间徘徊迅速拉高，连续三天高开高走，一直涨到39.48港元，涨幅高达20%，市值逼近160亿港元。

紧接着益丰控股方面又宣布了分红方案，近利润一半将用於派发红利，这又迎来了一轮上涨，股价上涨到42.55港元，市值突破170亿港元。

如果要按照《福布斯》从当初益丰控股赴港上市头日的股价来计算张建川的身价，张建川现在的身家已经比半年前上涨了一倍。

当然张建川的24个月不减持一股的承诺也是支撑股价的一个因素。

只要控股股东不减持，而公司业务基本面没有变化，而且还在一路向好

，那麽支持股价的基本因素就还在，股价便会一路走高。

张建川对於股价起伏其实没太在意，他在意的是公司分红方案，分红之後这笔钱可以留在香港，用於成立自己的投资基金，灵活度超高，远胜於精益分红所得只能留在国内的这笔钱。

精益也要分红。

当然和益丰的分红不一样，作为上市公司益丰分红方案相当详细而又规范，而精益这边就要简单得多。

张建川和晏修德达成一致，就敲定了分红方案。

同样张建川也和晏修德商量将分红用来在内地设立一家投资公司，这个计划也得到了晏修德的支持。

精益电子在经历了去年的发展後，也按照当初的约定拿出了股份对有功之臣进行了奖励，晏修德、王劲松、袁钧、霍子聪、曲涛、祁珏等人都获得了不同层级的股份奖励。

益丰集团目前持有精益电器的股份为64.95%（稀释後），主要是经历了一系列增至和期权奖励後，股份有所下降，但仍然保持着绝对控股权。

晏修德在精益电器合并之後股份进行调整时，为了表明态度，主动出资1200万，提升自己股份，後来又获得部分管理期权奖励後，股份已经上升到了10.5%，成为当之无愧的第二大股东。

赵隆丰股份稀释後为4.5%，褚德辉股份稀释後为3.55%。

张建川个人仍然持有3.5%不变（这是张建川准备给唐棠和单琳代持的并为了防止稀释又增资後的股份），这一笔股份虽然名以上是张建川，但张建川还是在考虑一旦精益未来有上市机会，就会将其变更为二女。

王劲松1%，其余管理层和研发骨干则是0.5%到0.1%不等，另外又增加了部分预留的期权，这部分仍然一直保持着8%，以便能持之以恒的吸引外来人才。

事实上虽然名义上益丰控股还属於益丰集团，但实际上益丰控股已经是一家外资企业，是一家注册在开曼群岛的YF股份在香港设立的企业——益丰控股，然後益丰控股在香港上市。

准确的说益丰控股或者YF股份和益丰集团并没有股权上的联系，只不过YF股份的股东们仍然还是当初那些股东，包括高盛、摩根斯坦利、汉州市财金公司以及原来那些个人股东。

但YF股份和益丰控股与益丰集团都没有从属关系，益丰集团现在控股的是精益集团、

泰丰置业、益丰水业三家企业。

这种复杂的关系设立也是当初作为内资企业要去香港上市不得不通过特殊架构以达到通过红筹上市的通行做法。

应该说益丰是做出了一个有益的尝试，尤其是作为一家私营企业，更是殊为难得。

高盛和摩根斯坦利的人选择到来的时机很好。

亨利·康奈尔和保罗·希尔的联袂来访张建川自然明白是什麽意思。

趁着年报和分红提出，这两家要准备退出了。

目前益丰控股股价持续上行，已经到了43港元左右，对於高盛和摩根斯坦利来说，他们在益丰的投资已经大赚特赚。

单单是益丰控股这一笔上，他们当初总共就投入了三千五百万美元，折合成港币大概就是2.73亿港币，但现在他们在益丰控股的股份价值已经超过了19亿港元。

就算是他们准备逐步套现会带来股价的持续走低，但是按照相关机构的测算，加入全部出售按照七折价格转让，那也是15亿港元，直接爆赚五倍，而这距离他们当初投资益丰是还不到三年时间。

更为关键的是他们当时入股的是益丰集团，现在益丰集团仍然还是精益电器、泰丰置业、益丰水业的控股股东。

按照高盛和摩根斯坦利内部的测速那，这三家的股份价值不会低於他们在益丰控股的股份价值，尤其是精益电器的价值更令人垂涎。

也就是说三年时间不到，他们的三千五百万美元直接变成了相当於3.5亿美元，十倍增值，太划算了。

这应该算是高盛和摩根斯坦利这几年里在亚洲地区回报最高的一笔投资了。

所以他们这一次来的目的就是要就精益电器的股份进行新的估值对标和投资考量。