第四卷 第一百三十三节 三驾马车，完美战绩

这也是当下出国留学的一种心照不宣的现象，美国目前的繁荣如同磁石一样吸引着无数国家人才蜂拥而去。

去美国几乎成了无数人的梦想，所以才有那部《北京人在纽约》的触动。

晏修德也意识到如果精益想要做到像张建川所希望那样，那麽未来在欧美日这些国家设立研发中心恐怕就是必然。

张建川提出来越早越好不是口号，而是实打实的从企业未来发展着想。

「建川，在国外设立研发中心这事儿肯定要做，但现在咱们还得要琢磨怎麽找到一家合作的备份企业，希望高盛和摩根斯坦利他们能够给我们带来好消息。」

晏修德也在反思：「我们自身的研发力量其实还是有些底子的，尤其是从去年开始咱们不计成本的投入招募人才，背靠益丰上市这个光环，还真的是有些作用的，现在我们的人手仍然还在招募扩充，老王、曲涛、祁珏他们其实表现都很不错，也在产品集成这方面摸索出不少经验来，但毕竟我们现在才寻摸着路径没多久，肯定无法和人家已经专门从事音视频晶片研发多年的这类企业和人才相比，所以在基础研究上还得要靠专门音视频晶片公司来合作，————

」

张建川点头，又想了一下：「二哥，和索尼、松下、JVC这些企业在机芯的谈判上也要接触，我估计现在他们看到VCD影碟机市场肯定也会怦然心动了，不会像原来那样不屑一顾了，单纯想要从CD机芯直接集成到VCD机芯这一步问题不少，三星这边已经逐渐开始暴露出来了这类问题，索尼他们没有那麽多时间，也没有经验来进行整合，至少现在索尼这些企业还是比较爱惜羽毛的，而三星又不可能把他们这期间遇到各种问题处理的这些经验交流给索尼他们，所以索尼他们现在要想选择合作对象，我们是最合适的。」

晏修德叹了一口气：「建川，你可真的是执着啊，MPEG解码晶片你要插一脚，机芯这边咱们都和飞利浦都合作了，你还得要要再开辟一条战线，一旦飞利浦知晓了，岂不是恶化了我们和飞利浦之间的关系，弄得大家不愉快？」

张建川淡淡地道：「在商言商，我们会遵守合同，但主动权始终掌握在飞利浦那边，你看吧，一旦咱们国内这些整机生产厂家一拥而上，对机芯和解码晶片需求大增，飞利浦的态度就会改变的，在机芯和解码晶片系统上，如果没有新的供应商入局，我们这些整机商就永远只是低阶劳动力供应商，辛辛苦苦挣点儿手工费，大头都被机芯和解码晶片供应商拿走了，而且还可能随时被人家各种涨价和断供所威胁，不要把外国人想得那麽重诺守信，人家在和我们签合同的时候已经考虑到了这些模糊条款，解释权归他们，————」

在座众人都知道张建川所言属实，去年签约时大家就探讨过，就算是签了每年供应

机芯数量，但价格上随行就市。

一旦有愿意出更高价格的整机商，你也只能跟随出价，当然作为合资企业的股东，你也的确能从中分到一勺羹，但也仅此而已。

这就是缺乏技术主导权不得不接受的现实。

张建川也知道一旦和日本这边企业开启磋商合作，那麽肯定会引来飞利浦这边的不悦。

张亚萍再大度也不可能容忍这种公开跳反的态度，哪怕能理解你作为下游整机商的苦衷。

可生意就是生意，你没技术的整机商不该就是受上游核心元器件供应商的盘剥吗？居然还想倒反天罡不成？

「这样吧，先接触，做好各种准备，这边我估计6、7月份外高桥生产基地就会投产，机芯产能爬坡起来，那个时候我估计国内国外整机商也都要入局了，飞利浦这边供不应求，估计对咱们的这种小动作也就能睁只眼闭只眼接受了，当然他们不接受也好，只要按照当初签订的合同履行，我们都没意见。」

高盛和摩根斯坦利的考察团在华城和安江两个区县的精益生产基地进行了实地考察同时也考察了益丰在汉州经开区的生产基地。

华城区委区府和安江县委县府主要领导都会见了亨利·康奈尔和保罗·希尔一行，最後方韫芝也专门见了这个两家投行的代表团。

应该说高盛和摩根斯坦利两家对精益生产情况很满意，不仅仅是影碟机的热销，而且他们也看到了饮水机这种在国外其实属於比较边缘的产品在国内的巨大市场。

虽然饮水机在价格上相对便宜，但是基本上几年就需要淘汰升级的这种需求带来的刚性市场和中国庞大的人口消费阶层不断升级都使得这个市场无限巨大。

在他们看来，单单是这两项产品的高市占比给精益就能创造无限可能，未来精益到香港甚至到美国上市都不是不可能。

这也更增加了他们为精益影碟机找到解码晶片合作商的紧迫性。

进入四月份之後，益丰的冰红茶GG开始铺天盖地的充斥在每座城市，小虎队的《青苹果乐园》和《祝你一路顺风》歌曲开始重新火热起来，他们青春动感的身影在电视上、

GG画上随处可见，而冰凉爽口的冰红茶开始全面铺货。

得益於从方便面到矿泉水再到冰红茶建立起来的庞大经销网络，冰红茶能够在第一时间就铺货到全国七大区的每一座城市，而前期旭日升的冰茶也做了大量宣传GG，而现在精益冰红茶的横空出世也在本身就已经开始热络起来的碳酸茶市场增添了一把火。

「根据我们了解的情况，旭日升现在建议零售定价是3.5元每瓶，卖得相当好，但我们认为这个价格太高了，而且高得太多，可能会极大的缩小消费者范围，我们这边目前因为涉及到投资生产线和收购企业，成本投入比较

大，财务部和我们都经过了严密的核算，出厂成本如果加上运输，到经销商手里1.15元基本上能涵盖相关成本，所以我们给自己定的出厂价是1.7元每瓶，每件12瓶定价20元，建议零售价为2.5一3

元，————」

卢湛阳目光如炬，语气坚决：「虽然从自前旭日升表现出来的势头很好，但我觉得恐怕我们的冰红茶一旦出击，旭日升的势头可能会受到断崖式地打击，————」

张建川点点头：「那你们有没有考虑过适当提高出厂价呢？」

「老板，此事我和简总都商量过，目前两乐的主题市场仍然相当稳健，旭日升的冰茶是主打差异化，定价上定的太高看起来似乎是走高端，但是如果你仔细分析消费群体，我们认为是很难支撑得起这种消费价格的，就我个人观点，不建议超过2.5元，但因为考虑到经销商的积极性，前期我们予以指导价，但是到後期，我估计他们会从销量出发，自动向我们建议指导价靠拢，————」

简玉梅看出了张建川想问什麽，主动道：「我们对经销商都有销售奖励，销售走量达到一定级数，每件都有奖励，这其实也是一种变相鼓励他们薄利多销，我们宁肯用自己的利润去补贴他们，多培养消费者的消费习惯，也不建议他们在零售端上价格太高伤害消费者群体，毕竟碳酸茶虽然也是碳酸饮料，但是还是和可乐类略有区别，有一个普及适应的消费习惯问题，————」

张建川很满意卢湛阳和简玉梅的判断：「我看可以，我也估计旭日升如果聪明的话，应该主动把价格调整到和我们相近的价位，否则他们会很快丧失他们这一年多来建立起来的先发优势，————」

「应该是这样。」简玉梅显得很淡然，「现在旭日升冰茶的优势主要集中在华北、东北以及华中，但我们铺货速度和宣传GG力度一起来之後，华南、华东和西南市场反馈最好，因为这个区域我们本身经销体系也做得最紮实，目前华中也不错，我估计到七八月份，我们就能基本确立我们的优势地位，就是茂林可能有点儿意见，觉得公司把主要资源都倾斜到碳酸茶上去了，————」

张建川也笑了：「茂林连点这点儿大局观都没有吗？不至於吧？」

「倒也没有，就是发了两句牢骚，今年对矿泉水来说同样重要，目前茂林主要是紮在华北和东北，希望能够在这两个区域彻底确立优势地位，怡宝也在燕京选址建厂了，益力也开始进入华中，————」简玉梅解释道。

1995年对於益丰来说，的确很关键。

三驾马车战略，方便面要稳定战局，包装水要继续扩大优势，而碳酸茶则要开疆拓土打开局面，那一场战争都不容有失，同时这也是益丰控股上市第一完整的年头，须得要拿出一个完美战绩。

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