第四卷 第一百三十九节 实地了解，再开战场

张建川接到唐文厚的婚讯时并没有发现苏芩的情绪又有多少变化，或者她早就知晓，又或者又早就不放在心上了。

不过这家夥的确来得挺快，这离婚也不过就是一年多时间吧，现在就已经谈婚论嫁了，婚期定在了今年国庆节。

虽然这桩事儿稍微扰动了一下心境，但对张建川来说也是微不足道的小事情。

摆在他面前五月份的事情太多了。

上海益丰大厦奠基仪式要去一趟，顺带看一看泰丰在上海徐汇的首个项目——丰汇天地一期。

另外还要去一趟燕京，工商联牵头的那家银行应该是有眉目了，马上要定下来，益丰作为其中发起者，肯定不能缺席，另外也需要把入股本金和股份定下来。

巴陵之行一拖再拖，必须得去了。

收购肉联厂的事情前期各种调研考察已经结束，收购方案也几易其稿，能不能成，也要等自己定板。

市一建司的事情同样如此，陈霸先倾向於拖一拖，可以向市里施压，争取更好的条件。

不过张建川不倾向於如此，如果不愿意接手，那就直截了当回绝市里边，让市里边早点儿另做打算。

如果同意接手，也趁早启动谈判，至於条件，张建川觉得可以具体谈，但没有必要藉此机会做得太露骨。

和新一届市委市府打交道的时候还很多，有时候摆明一个高姿态会会赢得更多。

冰（红）茶之战正式打响，从四月份开始宣传力度越来越大，到五一节达到顶峰。

旭日升的冰茶在看到益丰冰红茶请来了小虎队作为代言人，主打青春潮流记忆，也是请来了楚奇楚童兄弟做GG并充当代言人，同样也在国内引发了震动。

冰茶对冰红茶，两大冰茶的对战也在饮品界引发了一场海啸般的浪潮。

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楚奇楚童兄弟组合与小虎队的对阵，也是两大碳酸茶国产品牌的对战，直接将战火推到了极致。

虽然小虎队的盛名仍在，但楚奇楚童兄弟的声势一样火爆，尤其是一首《越飞越高》

被旭日升集团买下直接作为旭日升冰茶的GG歌曲，顿时就把旭日升冰茶推到了巅峰。

这个时候益丰这边才意识到这场战争并没有想像中的那麽简单。

旭日升集团虽然是匆忙中组建起来的企业集团，但是其掌舵人对於营销上也有一套自己的打法，其派出的营销大军很有些当初益丰野蛮生长时候的架势，铺天盖地奔赴全国各地，不但在华北和东北横扫，同样也开始在华东和华中攻城略地，势头极盛。

从机场一出来，张建川就直接道：「进入市区後，找一两处销售点我们实地看一看。」

张建川要去实地查看一下，精益冰红茶的销售状况，以及和竞争对手旭日升冰茶之间对决之下，究竟能取得多大的成绩。

华东是兵家必争之地，在商场上亦是如此，作为经济做活跃的长三角地区，窥斑见豹，也就能大概看得出整个局面走向。

大霸王缓缓停在了CN区法华镇路边上。

张建川、苏芩、卢湛阳下车，沿着街道走了一段路，看到了一家副食批发店。

两边卷帘门和玻璃门上都贴着各种GG画，小虎队和楚氏兄弟组合的形象画遥遥相对。

一个是手舞足蹈握着冰红茶，冰力十足，一个是昂首挥拳将冰茶聚在手中，激情飞扬。

张建川站在外边看了看，点点头，这才进去。

这是一个典型的批发兼零售的副食店，一眼望去，堆砌方便面、矿泉水、纯净水、冰茶、冰红茶、各类饼乾、糖果、干杂等均有，店面虽然不大，但净深比较深。

老板是一个四十来岁的瘦小男子，玻璃柜台上摆放着一个卡西欧的计算器和一把算盘，另外还有一个草稿簿，大概是用来做临时记录的。

看着三人进来，老板上下打量了一眼，就知道不是

生意上的客人，狐疑地看着三人：「有什麽事情？」

卢湛阳也不绕圈子，上前递了一支中华给对方：「师傅，我们是公司的，主要是来了解一下我们的货在这边的情况，————」

老板接过烟，点点头，脸上露出释然的神色。

他也猜到了这帮人的身份，如果不是工商税务，那就是大公司上边搞市调或者了解情况的管理人员。

工商税务他一般都面熟，就算是区里来的，也至少见过，这几位没见过而且一开口就是普通话，显然就是某家公司的了。

「你们是哪家公司的？」

卢湛阳笑了笑，用打火机给老板点燃烟，自己也点了一支，身体靠在橱柜上，笑着道：「益丰的。」

没撒谎，也没有必要虚晃一枪。

对於这种半批半零的经销商，可能是最普遍的，再往下，就是那种纯粹的街头巷尾或者学校、小区门口的日杂店了，往上可能就是地区经销商，再往上就是一省一市的总代了。

自家的直营店不能说明什麽，还是这种兼容并蓄哪家货都代理都卖的批发店最能说明问题。

「益丰啊，————」老板瘦脸上露出难得的笑容：「我从益丰方便面就开始卖你们的货了，大师傅的红烧牛肉面一直卖到现在，都五年了，还是最受欢迎，康师傅的红烧牛肉面其实和你们差不多，他们促销搞得厉害，但是你们是老品牌，喜欢的人还是多一些，————」

苏芩记下了一点，康师傅方便面促销搞得厉害，这也意味着益丰大师傅方便面在这方面滞後或者疏忽了，要注意。

从老板的口吻语气里来看，康师傅追赶厉害，但是至少到目前尚未影响到双方的地位，但已经有这种可能性了。

「哦，师傅，除了红烧牛肉面，我们其他方便面味道不行吗？」张建川笑着接上话。

「鲜虾鱼板面也不错，辣味道的我们这边不太喜欢，香菇炖鸡面油气有点儿重，葱香排骨面也还行，但始终不及红烧牛肉面最经典，————」

老板评价了一番，「不过现在这些人口味越来越刁了，不好伺候，原来没有这些的时候，他们还不是啥吃到都觉得香，反正新品出来都能热一阵，但是又慢慢回归原来的口味，————」

张建川叹了一口气，这说明益丰还在吃老本。

一个红烧牛肉面五年了，还是没有任何其他口味能赶上或者取代，甚至差距都还不是一星半点儿，当然好的消息就是顶新康师傅那边一样如此。

这个问题恐怕回去之後要好好研究一下。

产研中心那边还握着好几个新品，但是给张建川的感觉，好像他们自己都没有太大信心能媲美红烧牛肉面。

这就是最大的问题—研发流於平庸，缺乏创造性颠覆性的新意。

「那老板，矿泉水和纯净水卖得怎麽样？」张建川注意到往里边堆砌得如同小山一样的矿泉水和纯净水，益丰的，怡宝的，两家占了绝大部分。

「还行，现在已经开始走量了。」老板点点头：「天气一热，矿泉水和纯净水就销量暴增，对公消费也大，————」

「那纯净水和矿泉水，哪类更受欢迎？」张建川笑着继续问道：「不用忌讳啥，好就好，不行就不行，没准儿我们公司马上也要卖纯净水了，————」

老板笑了起来，「肯定是你们的矿泉水卖得更好，纯净水去年才开始进来，不过他们价格便宜，而且奖励条件也更好，这钱挣得多，大家肯定积极性更好嘛，哈哈哈哈————」

这老板也挺会说话，而且敢说，大概也是知道他自己的身份不足以让谁还会对他有什麽。

苏芩记下第三点，纯净水市场不小，一样有很大的消费群体，怡宝的销售能力还是很强。

张建川又问了问纯净水销售方向和消费群体。

老板说得不太清楚，但总体来说消费群体比较复杂，没有太多特定指向。

哪怕是公费消费群体，很多一样也会采购纯

净水。

这说明矿泉水与纯净水之间的健康优势还没有彻底体现出来，这也意味着未来在这方面的宣传上还要加强。

绕了一大圈，话题终於回到了冰红茶上。

「————，都挺好，都很受欢迎，这段时间里我这里卖得最好的就是这两款冰茶，————」老板说得眉飞色舞，很显然在这个产品两家公司都在全力促销和鼓励卖货的时候，他们这些老板们就是最挣钱的时候了。

「具体销量现在还不好估算出来，但我说的是实话，基本没太大差别，但他们是以易拉罐为主，餐厅、酒店里边需求更多，零售上你们这种塑瓶的更方便吧，但价格上他们要贵一些，————」

一行人在这家店里逗留了接近半个小时，卢湛阳烟都发出去半包。

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失之东隅收之桑榆，张建川没想到在碳酸茶这一块上并没有获得多少有价值的东西，但是在方便面和矿泉水上却有不少收获。

唯一能确定的就是旭日升的冰茶也很受欢迎，不亚於益丰冰红茶。

上了车，张建川还在瞑目思考，苏芩却说了一句：「旭日升的确卖得很好，但感觉他们的销售规则和模式有些乱，我问了一下，好像他们的奖励返点规则都在不断变化，而且听老板说，在浦东川沙那边政策都不一样，————」

张建川歪头，「你想说什麽？」

「我觉得旭日升摊子铺的太大，这固然能迅速打开局面，也能拉动销售，但是後期结款和奖励兑现的时候可能会有不少麻烦，很容易引发矛盾，当然如果只要一直卖的好都应该没太大问题，有问题都可以看在钱的份上压下来，但是中间有点儿波折，那就不好说了，————」

卢湛阳也点头赞同：「我们益丰的市场销售人员都是久经沙场的，杨总从一开始就规范了制度，不会为了蝇头小利就乱改政策，————」

张建川缓缓点头。

一家企业草创阶段必然是充满生机但又带着几许混乱的，大家都是来打天下的，草头为王，各自冲锋，在财务制度这一块上必然有很多疏漏，很多时候只能先发展後规范，再弥补。

这个过程中就要看掌舵人有没有足够的定力、魄力和权力来解决好内里的利弊权衡，能否掌控得住。

如果信马由缰，前期可能会发展很快，但带来的恶果可能就无法收拾，最终演变成混乱，其兴也勃，其亡也忽。

益丰幸运的是从一开始张建川就意识到了这一点。

当初杨德功是长期从事销售的，很清楚搞市场销售这帮人的野路子和利益欲望，怎麽来带这帮人他最明晓，毕竟他自己就背着罪名。

赵美英则算是一开始就被要求严格财务管理，即便这样，仍然出了不少问题，像潘文博就是最典型范例。

後续益丰逐渐步入正轨，但出问题基本上七成都集中在市场部这一块，剩下三成才在後勤采购部那边。

审计监察部规模一扩再扩，但仍然人手不够用，现在基本上都要想办法从公安经侦和检察院这些部门去高薪挖人，也就是面临太大的工作压力。

现在精益这边还能借用益丰集团这边的审计监察部人员，但是今年也会成立自己的审计监察部。

伴随着采购和销售规模越来越大，利益过手，又有几个能够真的经得住诱惑，尤其是在制度有疏漏缺陷的时候，那就更像是诱人下水一样。

旭日升现在的状态就有些像当初益丰刚开始大市场的时候，但是看起来旭日升这种势头更猛，饶是益丰有充分的准备，论资本实力远胜於旭日升，但现在一战下来，仍然占不到上风，甚至有点儿被压制的感觉。

好在碳酸茶市场被两家联手炒热，已经形成了潮流，尤其是在盛夏即将到来之际，这个市场开始迅速膨胀。

两家的针锋相对更像是相互推波助澜，就像影碟机的精益大战三星一样，只要市场还在膨胀壮大，那大家都更关注於自身的销量，而暂时还顾及不了市占率。

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