第58章 有机肥厂建成，新的财路

QS认证的现场审核，有惊无险地通过了。

虽然审核组也提出了一些需要整改的细节问题，但在罗熙缘看来，那都是小事。只要主体框架没问题，剩下的，就是修修补补的活儿了。

按照流程，只要他们在一个月内，把整改报告交上去，审核组复查合格后，那张宝贵的《食品生产许可证》，就能正式发下来了。

这意味着，罗氏食品厂，很快就可以名正言顺地，大规模生产和销售自己的产品了。

这个消息，让整个罗家都沉浸在一片喜悦之中。

罗新德更是高兴得，当天晚上就多喝了两杯。他拉着刘爷和孙大海的手，一个劲地说：“老哥哥，孙师傅，多亏了你们啊！没有你们，我们这个厂子，别说通过审核了，连建都建不起来！”

“新德，你这话就说错了。”刘爷喝了口茶，慢悠悠地说，“这厂子能建成，能通过审核，最大的功臣，不是我们这几个老头子，是你家那个宝贝闺女。”

孙大海也在一旁，深以为然地点了点头。他现在对罗熙缘，是彻底的心服口服。他觉得，自己这门手艺，交到这个小姑娘手里，绝对不会被埋没，只会发扬光大。

解决了食品厂这个大头，罗家的另一个重点项目——有机肥厂，也进入了最后的收尾阶段。

有机肥厂的建设，相对来说，要简单一些。它对厂房的净化级别要求不高，关键在于发酵的工艺和设备。

在刘爷这个“技术狂魔”的亲自把关下，厂里引进了两条当时国内最先进的高温好氧发酵生产线。猪粪尿通过管道，直接从猪场输送到发酵罐里，经过添加菌种、升温、翻堆、腐熟等一系列工序，七天之后，就能变成无臭、无害、养分丰富的优质有机肥。

有机肥再经过粉碎、筛选、造粒、烘干、包装，就成了一袋袋可以直接销售的商品有机肥了。

“爸，我们这个肥料，也得有个响亮的名字。”这天，罗熙-缘看着仓库里堆成小山似的，用普通白色编织袋装着的肥料，对罗新德说。

“那叫啥名啊？”罗新德现在已经习惯了，所有跟“起名字”、“搞品牌”有关的事，都直接问女儿。

“就叫‘罗氏黑金’吧。”罗熙-缘想了想说。

“黑金？”罗新德咂了咂嘴，“这名字，听着就值钱！”

“对，我们就是要让别人觉得，我们的肥料，跟金子一样值钱。”罗熙-缘笑了笑，“包装，也不能用这种普通的编织袋。我设计了一款新的包装袋，用的是防潮的覆膜材料，上面就印着我们‘罗氏黑金’的LOGO，还要把肥料的氮磷钾含量、有机质含量、微量元素这些指标，都清清楚楚地印上去。我们要让客户一看就知道，我们这是专业的，有技术含量的产品。”

很快，第一批包装精美的“罗氏黑金”牌有机肥，就正式下线了。

产品有了，接下来的问题，就是怎么把它卖出去。

“熙缘，这肥料，咱们怎么卖？也跟猪肉一样，去开个专卖店？”罗新德问。

“爸，那可不行。”罗熙-缘摇了摇头，“肥料和猪肉不一样。猪肉是快消品，家家户户都要吃。可肥料，是生产资

料，只有种地的人才需要。而且，他们一次的用量都很大，开个零售店，意义不大。”

“那……那怎么办？拉到镇上的农资店去卖？”

“那也卖不上价。”罗熙-缘说，“我们的目标客户，不是那些种一亩三分地的小农户。他们对价格敏感，舍不得买我们这种高品质的有机肥。我们的目标客户，是那些有规模，有品牌意识的现代化农业企业。”

“现代化农业企业？”罗新德又听到了一个新词。

“对。就是那些承包了几百上千亩地，搞大棚蔬菜、生态果园、精品花卉的种植大户。”罗熙缘解释道，“他们种出来的东西，都是要卖到城里的大超市，甚至要出口的。他们对品质要求很高，非常需要我们这种能改良土壤、提高果实风味的有机肥。而且，他们不差钱。”

“可……可咱们县里，有这样的人吗？我怎么没听说过？”罗新德有些怀疑。

“以前可能没有，但现在，有了。”罗熙缘眼中透着自信。

她打开电脑，调出了一份她早就准备好的资料。

“爸，您看。这是我从县农业局的网站上查到的。从去年开始，咱们县为了调整产业结构，大力引进和扶持了一批现代农业项目。比如，城郊乡的那个‘绿之源’万亩蔬菜基地，就是香港老板投资的，他们的蔬菜，专门供给香港和深圳的。还有，西山镇的那个‘四季春’生态草莓园，他们种的草莓，一斤能卖到三十多块钱，都是采摘和礼盒销售。还有北坡的那个玫瑰花种植基地……”

罗熙缘指着电脑屏幕，把县里这些新兴的农业项目，一个个地介绍给父亲。

罗新德看得是目瞪口呆。他没想到，在自己熟悉的这片土地上，不知不觉中，已经冒出了这么多他闻所未闻的“洋气”农业。

“这些人，就是我们‘罗氏黑金’的第一批客户！”罗熙-缘信心满满地说，“他们，才是真正识货的人！”

“那……我们怎么联系他们？”

“我已经把他们的联系方式和地址，都整理出来了。”罗熙-缘打印出了一张表格，递给父亲，“爸，这件事，还得您亲自出马。”

“我？”罗新德有点犯怵，“我一个养猪的，去跟人家种菜的、种花的谈生意，这……能行吗？”

“怎么不行？”罗熙-缘给他打气，“您现在是什么身份？您是罗氏农场的董事长，是咱们县的明星企业家！您亲自上门去跟他们谈合作，是给他们面子！”

“而且，您不用说太多复杂的话。”罗熙-缘又给他支招，“您就带上我们的样品，再带上我们农场和食品厂的照片。您就告诉他们，我们是养‘有机猪’的，用的是最好的饲料。我们的猪粪，经过最先进的技术处理，做成了这个‘黑金’有机肥。用我们的肥料，种出来的菜，才能叫真正的‘有机蔬菜’！”

“您还可以邀请他们，来我们农场和工厂参观。让他们亲眼看看，我们的猪是怎么养的，我们的肥是怎么造的。只要他们来了，看了，就肯定会相信我们！”

在女儿的“培训”和鼓励下，罗新德又一次，硬着头皮，踏上了“推销员”的征程。

他开着那辆蓝色小货车

，车上装着几十袋包装精美的“罗氏黑金”有机肥样品，按照罗熙-缘给的名单，第一站，就来到了城郊乡的“绿之源”万亩蔬菜基地。

这个蔬菜基地的规模，比罗氏农场还要大。一排排巨大的温室大棚，在阳光下，像一片白色的海洋，望不到边。

罗新德把车停在门口，跟门卫说明了来意。

门卫打了个电话，不一会儿，一个戴着眼镜，看起来斯斯文文的年轻人，走了出来。

“您好，您是罗氏农场的罗老板吧？我是这里的基地经理，我姓黄。”黄经理很客气地伸出手。

罗新德赶紧跟他握了握手：“黄经理，您好您好。冒昧来访，没打扰您吧？”

“没有没有。罗老板的大名，我们可是如雷贯耳啊！”黄经理笑着说，“县里现在谁不知道，您是养猪的专家，还是县长亲自表彰的致富带头人呢。快请进！”

罗新德没想到，自己的名气，竟然已经这么大了。他跟着黄经理，走进了蔬菜基地。

一进大棚，罗新德就惊呆了。

只见大棚里，一排排的架子上，种满了各种各样的蔬菜。西红柿、黄瓜、小青菜……长得都特别水灵，而且，整个大棚里，看不到一个工人在干活。只有一些管道，在自动地喷水、施肥。

“罗老板，我们这里，采用的都是以色列的无土栽培和水肥一体化技术。”黄经理自豪地介绍道，“所有的蔬菜，从种到收，都是电脑控制的。”

罗新德听得是云里雾里，他感觉自己像是刘姥姥进了大观园，看什么都新鲜。

“黄经理，你们这菜，种得是真好。那……你们用的，是什么肥料啊？”罗新德终于问到了正题。

“我们主要用的是从荷兰进口的复合营养液。”黄经理说，“不过，为了改良土壤，增加风味，我们也会在基质里，添加一部分有机肥。但是，国内的有机肥，质量参差不齐，很多都腐熟不彻底，还容易烧苗，我们一直没找到合适的供应商。”

“黄经理！”罗新德一听，机会来了！他立刻从车上，扛下来一袋“罗氏黑金”，放在黄经理面前，“您看看我们这个肥！这可是我们用自己养的有机猪的猪粪，经过七七四十九天……哦不，是七天高温发酵做出来的！绝对腐熟，绝对无害！您闻闻，一点臭味都没有，还带着一股土香味！”

黄经理被他这番朴实又带点夸张的推销给逗笑了。他蹲下身，打开包装袋，抓起一把黑色的肥料颗粒，放在鼻子下闻了闻，又用手捻了捻。

“嗯……”他神色变得认真起来，“有机质含量很高，颗粒均匀，干燥度也好。看起来，确实是好东西。”

“黄经理，光看没用！您得试！”罗新德拍着胸脯说，“我今天，给您免费送二十袋过来！您就找块地，专门用我们这个肥，跟您那个荷兰的营养液比一比！看到底哪个种出来的菜，更好吃！要是我们的不好，我二话不说，把这些肥再给您拉回去！要是我们的好，那……咱们再谈合作的事！”

罗新德这番连赌带夸的推销，让黄经理对他刮目相看。

“好！罗老板，爽快！”黄经理当即拍板，“就冲您这份自信，这个肥，我试了！”