第15章 赞助商（上）

“老板，我想这里有一件事情需要你回俱乐部一趟。”看到俱乐部青训系统和医疗系统都在有序运转，一线队也高歌猛进，渐入佳境之后，亚瑟就准备做一个彻底的甩手掌柜，不再天天去俱乐部守着，不过想不到俱乐部的商业总监查德-阿诺德竟然来电叫他务必去俱乐部一趟。

“来自中国的赞助商？”亚瑟在路上就已经从理查德-阿诺德大致清楚了是怎么一回事。

在昨日，一家来自中国的电子企业主动找上门来，要求和布莱克本签订赞助，而且还是最重要的赞助之一——胸前赞助。

“我们的胸前赞助下赛季正好到期了，这家企业这个时候找过来正好。不过赞助合同还没有初拟，怎么就让我过去决定呢？”亚瑟开着阿斯顿V8Vantage，疑惑道。

布莱克本商业系统的首脑是商业总监理查德-阿诺德，也是亚瑟高薪挖过来的顶级管理人才。

原本的历史上理查德-阿诺德自从2007年起为“红魔”曼联效力。在曼联位于伦敦中心的销售办公室，阿诺德拥有多达80人的团队，为红魔寻找潜在的合作对象，并以合适的价格兜售曼联的品牌力量。

在理查德-阿诺德的领导下，2011-12赛季，曼联通过门票、电视转播权以及商业合同获得3.2亿英镑的总收入，领先优势达到5900万英镑。

只有在西甲电视转播权分成方面收成最多的皇马和巴萨赚得比曼联多，而即便是西甲两大豪门也对红魔的商业机器羡慕不已。

曼联37%的收入来自于商业领域，超过门票收入以及电视转播收入。他们与全球超过40个国家的电信公司前有合同，从保加利亚直到布基纳法索，每份的赞助金额都在100万到200万英镑之间。

虽然上世纪70年代起，许多球场就已经充斥着各色广告牌，而英格兰俱乐部却因为足总的相关规定，较晚加入到球衣赞助革命的潮流中去。

1979年7月份，利物浦与日本日立电子签订了价值仅为5万英镑的低额合同，这一数字即便在当年来说也有些可笑。

当年的广告主管彼得-沃思说：“如果高层们意识到球队自身的价值，他们所得到的赞助费用将是不可估量的。我原本以为他们至少能够得到一份价值20万英镑的合同。”甚至有人认为100万英镑都并非不可能。

红军开球衣赞助之先河，绝大多数俱乐部紧随其后，但直到1983-84赛季，球衣赞助商的标识仍不被允许出现在比赛日当天的电视转播画面上。

接着，英超拉开帷幕，在此后的21个赛季里，商业赞助的风潮也逐步席卷整个英格兰，真正激活了足球的市场潜力。

英超前十年，球场冠名权的出售、为赞助商标识召开的新闻发布会以及联赛对亚洲市场的开发，逐渐成为司空见惯的事情。

然而，并非所有的营销策略都能够获得成功，2005年，奥地利球队萨尔茨堡遭遇财政困境，红牛老板马特斯基茨买下俱乐部，并邀请贝肯鲍尔出任顾问。马特斯基茨不但将俱乐部更名为红牛萨尔茨堡，将球队传统的紫色球衣改成红蓝色，而且宣布这是家没有任何历史的全新球队。这样的做法引起部分死忠球迷的不满，虽然该队过去6年4夺联赛冠军，但数千球迷组建的SV奥地利萨尔茨堡却赫然站在对立面。

说到底，天才球员还是会投奔最多金的俱乐部。场外更加给力的商业模式会让球队在赛场上取得更辉煌的成就，有商业赞助的支援，曼联可以在签下范佩西还是被其他竞争对手抢走这两个选项之间选择前者，而这笔交易也成为红魔拿到队史20冠的关键引援。

“中国电子企业……难道这次主动找来的会是那家公司？”亚瑟突然回忆起了原本时空中在这个时期赞助过英超俱乐部的某家手机企业，一切便豁然明朗。

亚瑟刚一从地下停车场的电梯到俱乐部会议室的三楼，穿着一身OL装的艾比就站在电梯口，明显是在等自己。

“艾比，这次的赞助是个什么情况？刚才蒙奇电话里说得并不清楚。”亚瑟疑惑问道。

虽然亚瑟选择艾比是看重了对方的外貌，但是好歹他的这位秘书也是通过了前两轮淘汰之后才到最后由亚瑟选择的阶段，所以工作能力也是颇为不俗的。

艾比压低声音道：“这家中国赞助商条件不少，主要有两个要求，一个是我们下赛季必须出现在英超的赛场上，另一个就是要往我们俱乐部送一到两名中国球员。”

英超球队+赞助中国球员，亚瑟一下子就可以确定是哪家赞助企业了，毕竟前一世科健赞助李铁和李玮峰登陆埃弗顿的历史，只要是真正的中国球迷就没有不知道的。

2002-03赛季，埃弗顿与中国手机厂家科健签订赞助协议，而科健也成为首家赞助顶级联赛球队的中国公司，同时，科健还负责支付中国球员李铁在埃弗顿效力期间的工资。但短短12个月后，科健与埃弗顿的合同便走到尽头。

“这些都不是问题，对方开出了什么价码呢？”亚瑟边走边问道。

说到这里，艾比一脸喜色，道：“三年两百五十万英镑！”

闻言，亚瑟也是心里一阵狂喜！

别看后来曼联、皇马之类的俱乐部一笔赞助都是每年上千万欧元，但那一方面是因为对方是曼联和皇马这种全球影响力巨大的俱乐部，另一方面就是通货膨胀，金钱购买力不能同日而语的原因了。

比如今年世界转会标王是从巴塞罗那转会死敌皇家马德里的菲戈，转会费是震惊世界足坛的5610万欧元，而放到了亚瑟重生之前，“亿元先生”都层出不穷了。

布莱克本虽然在英甲联赛里一路连胜，目前在积分榜上仅次于富勒姆排名第二，可是英甲联赛终究关注度不够，而且很多人心中对布莱克本的真正实力还心存疑惑，所以亚瑟对于下赛季球衣赞助的金额也没抱有任何的期望。

原本还以为至少要拿到英国国内杯赛冠军或者进入欧冠联赛才会有每年赞助过百万英镑的赞助商找上门来，没想到现在就有了！

这绝对可以说是雪中送炭，可以解布莱克本的燃眉之急！

这不是一件小事情，也难怪会火速汇报亚瑟，并让他赶过来。

艾比帮着亚瑟系上了一条蓝色的领带，然后满意地看了看，赞道：“老板，你真的是太帅了！比白兰度还要帅！”

“天生丽质难自弃啊！”亚瑟轻笑着拍了拍自己这位俏皮女秘书的翘-臀，随后道：“走吧，去见见赞助商，他们正在等我们呢。”

在七拐八拐的之后，两人终于到了一间会议室门口，艾比敲了敲门，随即推开大门，方便亚瑟进入。

亚瑟开门进去之后，就看见五名西装革履，典型商人气息的中国男人正坐在门萨-邦苏和理查德-阿诺德对面的会议桌前。

看到亚瑟进来，会议室内的所有人都立即起身，中国赞助商的负责人绕过会议桌和亚瑟颇为客气地握手。

“这位就应该就是布莱克本老板亚瑟-沃克了吧？看着有点年轻啊，果然英雄出少年。”男人跟亚瑟握了握手，先是夸赞了一句，然后通过身旁的翻译自我介绍道，“我姓李名耀续，是中国科健股份有限公司的副经理，也是这次前来和贵俱乐部洽谈赞助的负责人。”

“李经理客气了。”亚瑟笑着道：“对于贵国，我很是仰慕，所以汉语我还是能说上一些的。这一次见到李经理，我也是很高兴。

亚瑟的这一番话是用普通话称述的，虽然有着几分“洋味儿”，但是一出口就惊住了会议室内的所有人。

“真是想不到，您居然还会说中文，真是太博学了。”科健公司的李经理赞叹道。

“谢谢。”亚瑟这次则换成了英语，因为这次协商，不仅仅是他和科健公司，而是整个布莱克本高层和科健公司，所以一直用汉语交谈的话，就未免太无视门萨-邦苏和理查德-阿诺德了。

介绍完毕后，双方就坐。

“沃克先生，之前我们和贵俱乐部的副主席邦苏先生以及商业总监阿诺德先生已经谈得差不多了，目前只剩下两个问题……”李经理说道。

“英超联赛资格和引入中国球员的问题？”理查德-阿诺德顺着李经理的意思将这两个问题说了出来。

李经理继续说道：“我也相信你们这个赛季就应该能进入英超联赛，虽然我们对贵俱乐部有信心，不过呢，你们也知道，比赛这个东西向来是充满了不确定的因素，爆冷的情况也时有发生……”