第16章 赞助商(下)

虽然没有明说，但是话里话外所透露出来的意思很明显，这个李经理其实还是有些担心布莱克本能否升超。

实际上也的确如此，正如他所言的那样，没有哪支队伍敢肯定自己能在一个漫长的赛季之后，在46支球队中脱颖而出。

“没问题，这个可以写进合同里面，如果我们无法升入英超联赛，赞助金额可以减半，甚至废除。”亚瑟出口道，一锤定音就决定了这个问题。

李经理显然很是满意这个回答，笑道，“沃克先生真是一诺千金，那么至于引进中国的球员问题，不知道您是怎么考虑的？”

“据我所知，这一次冬季转会，贵俱乐部从我们国家引入了一名叫做孙继海的年轻国脚。”李经理继续道，“所以，贵俱乐部肯定对于我们国家球员的实力也是有所了解的，肯定能过对贵俱乐部冲超和之后再英超联赛的征战有所帮助的。”

“仅仅只是引进中国球员的话，我认为并不是什么大问题，但是恐怕李经理要求的不仅仅只是这些吧？比如出场次数和时间上，贵方恐怕都是有要求的吧？”亚瑟一针见血的说道。

李经理陷入了沉思，似乎是在考虑。他不得不承认，亚瑟的话直接问到了关键部位，如果仅仅只是给布莱克本输送两名中国球员，但是如果总得不到上场机会的话，那么对于国内的进一步持续宣传，也是无济于事。

亚瑟也不急，谈生意虽然是第一次，但没吃过猪肉总见过猪跑，总得给人一些考虑的时间。

没等多久，在和同行的其他同事商量之后，李经理再次开口道：“这个方面，我方认为应该写入合同内，必须要出场十次，总时间不少于500分钟。”

“李经理这个问题有些前后矛盾啊。”亚瑟笑着道，“之前说比赛充满了不确定因素，现在又来干扰我们球队的排兵布阵，这样难免会影响到我们布莱克本的成绩。”

随后两方在经过短暂且友好的协商之后，终于形成了最终的赞助合同。

“李经理，这是我们刚刚拟好的合同，请过目。”艾比将刚刚打印好的合同推到了李经理的面前。

这是一份球衣胸前广告赞助合约，每年赞助费是两百万英镑，为期两年。

其中的附件条款有两项，第一项是如果被赞助方布莱克本在本赛季结束之后，无法获得升级英超联赛的资格，那么第二年的赞助费将会折半。

第二项是科健公司将会在本赛季英甲冬季转会期向布莱克本输送两名中国国家队成员（具体人选由布莱克本教练组决定），科健公司负责这两名中国球员本赛季的工资，而布莱克本需要保证这两名球员本赛季总计300分钟的上场时间。

李经理一方的翻译和法律顾问在一边看合约。十几分钟之后，科建公司的法律顾问确定这份合约没有问题，于是冲李经理点点头。

李经理和亚瑟谦让了一番，随即两人在两份合约上分别签上自己姓名和盖上公章之后，这份赞助合同算是正式达成了。

“以后我们就是一家人了。”李经理大笑着，再次和亚瑟主动握手道。

虽然依旧是一张笑脸，但笑容里已经包含了几分亲切的意味，充分的显现了商人的本质。

亚瑟站了起来，露出迷人的笑容，轻飘飘的道，“预祝我们合作愉快！”

“那么接下来希望贵公司能够尽快做好准备，下一步我们将会派出以体育总监蒙奇为主的考察团队，去贵国联赛观察球员，希望能够尽快选出适合我们俱乐部的两位贵国国脚。”亚瑟一边和李经理握手，一边笑着说道。

“没问题，一切都包在我们公司身上。”李经理也是拍着胸脯保证道。

“我们相信贵公司的实力！”

……

“最近一段时间，昔日英超王者布莱克本的名字频频跟中国联系在了一起，先是兰开夏郡本地最大的报纸《郡报》报导了中国深圳科健公司购买布莱克本队下赛季胸牌广告的消息，随后国内媒体广泛报导了这一消息，关于中国国脚特别是科健心目中的第一人选李玮峰即将加盟布莱克本的传闻被炒得火热。

为此，我报记者决定对此前一直保持着沉默的布莱克本俱乐部进行走访。

由于工作原因，我报记者与布莱克本俱乐部市场部的工作人员关系不错，在他们帮助下，于周一下午联系上俱乐部媒体关系部的主任艾比小姐。艾比小姐很爽快地答应在星期二上午接受采访，并让我报记者先列一个问题清单发给她，她好提前准备一下。

我报的编辑一起整理出了一个清单，主要是围绕着科健公司和中国球员来提问，于星期一晚上发到了布莱克本俱乐部。

星期二一早，就在我报记者准备出发前往布莱克本的时候，艾比小姐突然打来了电话，说在看了我报记者的问题清单过后，她和俱乐部商业总监紧急磋商了一下，认为在这个时候就如此“敏感”的话题接受我报记者的采访是不合适的，因为她们与“那家公司”有协议，在合同签署之前不能向外界透露任何消息。

当我报记者追问“那家公司”是否就是中国的科健公司时，艾比小姐没有正面回答，只是说下周这一切都会水落石出，在官方消息出来之前她透露任何消息给我都是违反规定的。

当我报记者问到引进中国球员的问题时，她说：“这一问题我也暂时不能回答，因为在我们与‘那家公司’的协议当中也规定了这一点，不能透露与此相关的其她任何消息。”

我报记者马上追问，“难道这家赞助商和球员转会有关系？”艾比小姐为难地说，“实在抱歉，我还是不能讲。总之，在下周之前，我不能讲和中国有关的任何事情。”

显然是在电话里听出了我报记者的失望，艾比小姐抱歉地讲道：“我知道这听起来有些滑稽，但是在一切敲定之前我确实什么都不能说，因为这是‘那家公司’提出的要求。我也不知道为什么在中国有那么多关于这件事的传闻，但是我们可以保证这些传言不是从我们这里制造的，在这件事情上你是第一个通过官方途径接触我们俱乐部的中国我报记者。”

艾比小姐进一步说：“好在事情不会拖得太久的，如果顺利的话，下周我们就可以正式签署合同，届时我将会乐意回答你的任何问题。”

——《体坛周报》10月24日第二版全文节选

“昨天，随着与英超昔日王者布莱克本队在北京国际俱乐部签订一纸合约，中国科健股份有限公司正式取代AMD成为布莱克本最新的赞助商，科健将会在两年内出资总计400万英镑成为国内首家与欧洲足球联赛开展合作的企业。从今年8月份开始的两个赛季内，科健的标志将出现在英格兰联赛的比赛中。

至此，盛传已久的中科健赞助布莱克本一事终于尘埃落定。按照双方签订的协议规定，在合作期内，除了科健赞助布莱克本的球衣广告之外，还将送两名中国球员到布莱克本俱乐部效力，参加英甲、英国国内的杯赛，甚至下赛季极有可能的英超联赛等。

据悉，“科健赞助布莱克本”一事的正式新闻发布会将于7月17日在北京建国门外的国际俱乐部饭店举行。届时，如果一切顺利，中央电视台《足球之夜》也将与科健合作加大对英超的报道。”

——《足球先锋报》10月25日第一版

“已经确定的是，布莱克本俱乐部市场部门的负责人将肯定出席发布会，而科健方面很有可能是董事长郝建学牵头的一套班子出场。同时还会有全国近百家媒体的我报记者参加。

此次新闻发布会正在由国际知名的IPG的下属公关公司操办，而并非如有些媒体所说来自IMG(国际管理集团)。

尽管在媒体的关注下，关于此事的各种报道四处流传，但据知情人士说，最关键的是哪两名国脚登陆布莱克本至今仍未最后确定，而发布会的时间从原定的10月26日改成27日，也是同球员迟迟未定有关。

据分析，布莱克本方面此次同科健的合作也不仅是出于球队人员上的考虑，中国市场的巨大潜力对他们也有很大的诱惑。

另据可靠消息，科健方面的代表已经在6月底同中央电视台的《足球之夜》进行了接触。如果有国脚加盟英超，科健方面将不定期邀请CCTV摄制组前往英国拍摄，让中国球员在英国的训练生活的状况，第一时间出现在央视的屏幕上。

双方还就布莱克本下赛季升入英超后，可能产生的合作进行了商洽，并初步达成了意向。同时，转播英超的地方电视台在选择比赛场次时，自然也会顺势而动，选择有国脚可能出现的比赛，科健的胸前广告效果也会大大增强。”

——《足坛周刊》10月27日第二版

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