第十三章口气

严景文听了林俊的创作思路，然后读了一部分样稿的后续内容，心里十分满意。不过却不能表现出来，脸上依然是那副平静如水的表情，用公式化的腔调说：

“恩，不错，这样的写作水平，已经基本满足我们杂志的要求，可以刊登连载了。至于销售方面，有两个方案可供你选择，各有优劣。”

“哦，那就具体说来听听。”林俊虽说基本上也知道，但还是装作感兴趣的样子询问。

“第一种方案呢，是一次性买断刊物的连载版权，好处呢就是可以尽快拿到全部的稿酬，但是这之后的杂志连载版权就归我们杂志社所有了，署名依然是你，但是你不能再向第三方投稿，若是创作终止的话，我们也有权力接受继续创作。”

严景文顿了顿，抬头观察林俊的表情，却发现对方毫无所动，城府深沉的比之成年人尤甚，他接着说道：“第二种方案呢，是连载授权，我们杂志经由你的授权连载这部，每期按照刊登的字数来结算稿酬。

好处呢，最终连载完之后应该比买断拿到的稿酬要多一些，而且写的越长，拿到的稿酬也就越多。但坏处是这些钱每一期结算一次，不可能一步到位。”

林俊点点头，然后饶有兴趣的问道：“恩，我明白了，那么买断贵社打算出多少钱，连载的话贵社由将出多少钱呢？”

严景文嘴角勾起一丝弧度，第一次签约的作者，总是有许多问题要问的，这些里面最让人挂心的就是钱的问题了，看来这个“神童”也不能免俗。

“你要知道，我们杂志社虽然名气很大，但是通俗类也没法跟文学性的刊物相比，所以名气虽响，但发行量并不大。

所以这稿费不算很高，买断的话我们会出八万元人民币，如果是授权连载的话，就按照千字一百的价格算，每期大概有五万字左右，因为是双月刊，所以每两月能拿到5000左右的稿酬。”

严景文虽然嘴上说穷，但神态却是颇为自傲，这价钱可比很多工人上班收入要高多了，许多作者第一次在签约的时候听到能拿到这么多钱，眼神都会变得兴奋起来，这么多年类似的情况他看得多了。

不过，他习惯性的瞥了一眼林俊，这个他所接待过的最小的作者，居然冷静的吓人，眼神平静，神态似笑非笑的盯着他，让严景文感到一阵不自在。

林俊不管严景文心里怎么想，说道：“严叔叔，虽然创作是文学范畴，是高雅的东西，但是跟出版商和杂志社签合同就属于销售，就是一场买卖，这买卖就该讲究利益，您说，我说的对是不对？”

严景文点头说：“你说的不错，这就是一场生意，有什么不满意的地方，或者有什么要求，你都可以提，大家可以商量。”

严景文既然能被派出来，这签约的价格，他就有一定的自主权，上下一定的浮动范围都在他的控制之中，他可以随自己的意思，或者压低一些，或者多出一些，稿费也可以讨价还价。

林俊笑了，他说：“那好，既然是一场买卖，那么现在我就不是一个作者的角色了，而应当把自己当做是一个商人。

一个成功的商人，他的买卖原则，应该是利益合理的最大化。那么我提出的一些要求和想法，要是有什么冒犯的地方，请您看在我年轻识浅的份上，不要跟我计较。”

严景文点点头，表示理解。

俗话说的好，漫天要价，坐地还钱。从来就没有规定，这稿筹就不能讨价还价。

不过很多写的作者，第一次拿稿费时，都选择人家给多少，自己就拿多少的想法。

毕竟这一行没有一个明确的市场和行情，第一次写作发表的人，也不知道稿酬多少才合适，再说写来能发表换稿酬就已经谢天谢地了，没有名气的作者，是没有胆量和想法敢对人家说“不”的。

对于林俊，严景文显然将其归为初生牛犊不怕虎一类的了。

“那好，我就开门见山的直说了，这两种模式各有优劣，但是却太死板了，我觉得签约的模式还可以更灵活一点。

这部分三部也好，四部也好，目前都只是出于构思阶段，真正创作中的只有目前的这一本，所以咱们协议的对象也只涉及这一本，我觉得在我未写完之前，先按照授权的方式，按字数拿稿酬.

等我写完之后一次性买断，但仅限于期刊杂志一类的连载版权，实体书和其他周边的版权仍在我手中，您觉得这样可行不可行？”

严景文仔细想了一下，发现并没有什么不妥的地方，只是在定合约的时候，要多著名几条，只有这里比较麻烦。索性应了下来：“恩，这个我能做主答应你，还有什么要求？”

林俊贼兮兮的一笑，伸出两根手指头，开口说道：“还有，我要千字贰佰！”

“什么，千字贰佰，这不可能！”严景文一下子从沙发上跳起来，眼睛瞪成铜铃一样，说道：“你当自己是金庸、古龙还是梁羽生呢？第一本书就想拿最高稿酬，胃口太大了吧。”

林俊陪笑道：“严叔，您先别生气，听我说。我知道我一没名气，二没资历，可是这两样真的重要吗？

也许很重要，名家也有江郎才尽的，写出那些半红不火的作品，靠着名气也一样可以卖钱，但是更有那一书成名的，从默默无闻，一夜之间家喻户晓。

所以对好的作品，名气和资历并不重要，是金子就会发光。”

“哼，你说的不错，但你把自己比作那些名家大师，口气也太大了点。我承认你的写得不错，但你说这本书能让你一夜成名，怕是有些太想当然了吧？”

严景文收起怒气，口气却依然严肃，林俊却知道这不过是在装腔作势。他现在有足够的把握，知道今古传奇十分想签下自己这本书，提高自己的影响力和知名度，所以他才敢狮子大开口。

“我自然不敢讲自己比作名家大师，但是却有十足的把握，这本书卖出去必然大火！

如今老掉牙的言情已经有些过时了，而武侠，正因为写得多了，才失了特色，人们所能想象的江湖中的恩怨情仇，几乎已经在里面演绎了个遍.

不能找到创新的契机的话，武侠的热度降下来也是必然的事，而这个时候，正式新题材应运而生的时候。”

“都说时势造英雄，现在的情况就是大家都在期待新的东西出现，你说我在这样一个契机下，把这本书写出来，情况会怎么样？”

严景文听了眼前一亮，他自然能够想的出林俊所说的话。而林俊对自己所说的却是有十足的信心，君不见，前世网络兴起的时候，《飘渺之旅》这本书开篇文字很生涩，但因为其题材的新颖都被捧上了神坛。

严景文其实也知道这样一本书写出来，会对整个通俗的市场造成怎样的影响，说他是开山之作业不为过，而且林俊的文字功底并不青涩，构思也很宏大，看完他的大纲和已经写出的部分，这本书拥有一切成功的要素，印成实体书也是必然会畅销的。

所以来之前，他的老板也吩咐过，哪怕条件再高一些，也要把这本书给签回去，刚刚假意发火也不过是谈判常用的手段而已。

因为林俊是个小孩子，站在编辑社的立场上，自然是能省则省了，他却没想到这个小屁孩如此不好对付，索性也就顺水推舟，两人一番讨价还价，最后他还是做出被林俊给说动的样子，答应了千字贰佰的稿酬。

关于买断的协议，也一并在这里谈，而不用等着林俊写完书以后，再订一份合同，林俊觉得一口气谈妥的好，等签了合同，也就没了变数了，遂装作不好意思的扭捏的问道：“严叔，不知道能不能告诉我，你们如今杂志的发行量是多少？”

严景文看着他一番表演，有些失笑，今日真是败给一个小毛孩子了，也没法置气只好耐着性子说道：“倒是没什么好隐瞒的，如今的发行量是每期八万册。主要消耗的是HB省和全国各大城市，其中还要数南方的城市销量好。”

“才八万册，却是不多啊。”林俊嘴里嘀咕了一句，然后开口道：“那买断的条件，我在这里一并提出来了，到这本书写完的时候，按上期的发行量为准，如果还是每期八万册的话，那就按千字贰佰的价钱买断，如果超过二十万册的话，就按千字四百的价钱买断，如果发行量超过每期五十万册的话，那就按千字八百买断。”

严景文听着林俊古怪的要求，感到十分的不解，第一条还好理解，相当于写完书之后，就把未来授权连载的所有稿酬一口气支付掉，同时连载的版权就归杂志社的了，到时候就让杂志社看着办，他林俊就不管了。

可后面这些个条件，就让人有些琢磨不透了，看起来倒像是类似于实体书出版的销售分成，但是他有把握几个月之后，杂志的发行量会增加吗？还是说根本就是碰碰运气而已？

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