第十四章尘埃落定

“这第一条我还能理解，既然大家合作，能答应千字贰佰的价格授权连载，我也能答应千字贰佰的价格直接买断。

你既然提了这个要求，那我就做个顺水人情，大家交个朋友，日后也望能常合作，可后面这几条我就弄不懂了。

发行量的问题，不是一朝一夕能解决的，那二十万册以上更是连想都不敢想，如果到时候数量不变，你这不是画蛇添足吗？”严景文好奇的问。

林俊摇摇头，说道：“这当然不是画蛇添足，你们印期刊的，印刷的成本算一份，这可以说是固定的，而支付给作者的稿酬算一份，发行量越大，卖的越多，属于稿酬的那一部分成本就稀释了。

所以，做期刊不同于其他，发行量越大，卖的越多，成本也就越低，利润自然越大。我订下这样的条件，假如有办法能提高你们的销量的话，我能拿到的稿酬也就越多，这可是直接跟我的利益息息相关的。”

严景文这么一琢磨，立马就明白了这种类似于销售分成的方式，能带来的好处，可最关键的一点就是，你得有办法或者有把握，在书写完之前，把销量给提上去啊！莫非这小子有什么好办法不成？

他做销售这一行，做梦都想让自己手底下多出一大把订单出来，别说二十万以上的发行量，就是十五万，这也算涨了一倍，却是大功一件，就凭这个也能压自己拿对头一头，翻身坐到他脑袋顶上去。

可这事有那么容易吗？严景文要是有办法，早就付诸行动了，反正他思来想去却没想出什么切实可行的好办法，倒是很多异想天开的东西，回家跟自己女人一说，都能被挑出许多具体实施方面的毛病出来，可见这事却没这么简单。

但是也保不齐这小子真有什么好办法，反正是属于销售分成类的，卖不到那个数目，也不用多给钱。卖多了，杂志社的利益更大，多给这小子一些稿酬也无可厚非，这确是个双赢的好办法。

“你说的不错，假如发行量上去了，相比与多支付给你的稿酬，杂志社的利润会更高，这个帐是谁都能算得过来的。我就做主，答应了你这些条件，不过你真的认为，我们杂志的销量，短期内会有起色？”严景文试探着问道。

林俊却不肯透露口风：“这个嘛，咱先拟定好合同的条款，我这也是给自己一个激励，所谓重赏之下必有勇夫，没准看在你们多支付的稿酬的份上，我真能想出个好办法也说不定。要真想出来，送上门的好处，你们不会不要吧，啊哈哈……”

严景文见他不肯多说，也就没再多问，两个人逐条逐条的拟好条款，跑到街上一家打印社，将合同打印了出来，一式两份。

晚上林建国两口子回家，见来了客人，还是大名鼎鼎的杂志社的，喜出望外，签了合同之后就拉着严景文非要去下馆子。

林俊觉得今天签了这合同，也算是件好事，也该当去庆祝一下，一家人拉上严景文，在附近找了一家小酒馆，要了一间包厢。宴席上酒酣耳热，严景文喝到兴头上，终于忍不住悄悄问林俊：“老实说，你是不是知道些什么？

我想来想去，都觉得你订的这些条款没一个简单的，可你又不是我们杂志社的，销售问题你是插不上手，我就纳闷了……”

林俊低声一笑，说：“严叔叔，先不说这个，我想问一句，假如你想出办法，能让你们杂志的销售量增长一倍，甚至突破二十万乃至五十万，算不算大功一件，能不能在杂志社里在进一步？”严景文眼前一亮，但立即消失。

他颓然的叹了一口气，说：“小俊，你不知道，严叔叔我刚参加工作的时候，曾经无意间得罪过杂志社的一位管事，只是我当时年少无知，不懂得这里面的龌龊。直到后来接连吃了几次亏，这才想明白。

可惜那时候，我已经结婚有了孩子，身上有了生活的负担，早就磨平了浑身的锐气，所以也没心思另找工作。

我要真想出好办法，那对头肯定不会让我出头，而这方法想来施行起来不会太容易，到时候他只要派别人去办，最终功劳的大头还是别人的，我只能占个出谋划策的小功。”

林俊意味深长的看了严景文一眼，喃喃道：“想不到，这里面还有这样一层纠葛。

严叔叔，要我说的话，这商场也好，职场也罢，都是战场，既然是战场，就得以成败论英雄。

你的对头利用职权打压你，不让你出头，手段未免下作，但谁也乃他不得，就因为他是上位者。

假如你能打一个漂亮的翻身仗，不管用什么办法，骑到他头上去，那时你便是胜者！”

严景文却摇头说道：“我又何尝不想呢？但是那对头在杂志社可以说是一人之下万人之上，那里是轻轻松松就能扳倒的，所幸大老板还算明智，在上面压着他，没能让他胡来，不然，我的日子恐怕更难过。”

林俊却嗤笑了一声，说：“看来你对你自己确实很了解，一身的锐气棱角都被磨平了，现在人家想怎么捏就怎么捏。

我要是你，就绝对不会放过如今这么一个大好的机会，你要是回去以后信誓旦旦的说我这本一定能掀起东方奇幻的新高潮，提议增加，加大印刷量的话，你那对头必定会激你，他恐怕巴不得抓到你犯错误，好把你一脚踢出杂志社！

到时候你一副受激的表现，把增印的杂志都包揽过来，拿到你自己的业务范围内销售，全卖个干净那就是一场漂亮的翻身仗！”

林俊这一计，虚虚实实，环环相扣，深和兵法之道，严景文听完稍一琢磨，就知道这个方法可操作性极强.

而且如果在杂志社的例会上，自己演一出好戏，示敌以弱，让那人把自己彻底将军，当着全社人的面，肯定会把话说绝，到时候自己真能做到，这反戈一击却是真正的杀招，真能将那人将死也说不定！

可这一切成功，都要建立在增刊的销售情况之上。

这个小子写的一手好文章，又能想得出这么阴损的计谋，说不准他真的有办法！如果，就是说如果……

严景文想象着反败为胜之后，翻身上位，不但不用在看那对头的眼色，而且这么多年的恩怨，也尽可以一并还给他！

男人一旦激起了心底那一丝血性，可是连天也敢捅破的，“小俊，如果你有办法帮叔叔的话，今后有用到叔叔的地方，绝无二话！”

林俊满意的一笑，说道：“严叔叔，你太客气了，我也是为了自己好，毕竟你们卖的越多，我赚的钱也就越多，你只需如此如此，这般这般……”

林俊示意对方附耳过来，将自己的一番谋划，详详细细的道了出来，听的严景文眼里的光芒越来越亮！

等他说完之后，严景文攥着林俊的手，郑重的说：“小俊，你这计划算无遗策，只要按部就班的实施，就绝对没有失手的理由！

叔叔心里记下了你的好，咱们来日方长，等我成功之后，再来找你庆祝。”

林俊微微一笑，劝道：“严叔叔，须知道谋事在人，成事在天。我只能起个出谋划策的作用，具体实施起来，还得看你自己的操作了，我是不敢居功，只盼你早日扬眉吐气！”晚饭过后，严景文带着雄心匆匆而去。

张爱华和林建国一晚上，没能插上几句，他们现在已经知道儿子的事情，不是他们可以插手的，但是好奇心却很旺盛，回家的路上，张爱华忍不住问自己的儿子：“你们一晚上嘀嘀咕咕的说些什么呢？

这个人也是，一个大人却对你这个小孩子言听计从的，还是从事文化工作的知识分子呢，真是丢脸。儿子，跟老妈吗说说呗？”

林俊却双手道背在脑后，懒散的说：“佛曰：不可说，不可说。老妈，你只要知道，等他下次来的时候，就是感恩戴德的给咱们送钱来的就成，很多很多钱！”

张爱华见他故作高深的样子，忍不住气呼呼的喝道：“臭小子，翅膀硬了，有秘密连你老妈都敢蛮！看我不……看我不……”

嘴张乐半天，却没吓唬道林俊，最后张爱华只好气哼哼的瞪了自己男人一眼，搞得林建国一脸的冤屈，你们母子俩的矛盾，怎么把火烧到我身上来了！

林俊这个时候，突然转过身来，郑重的说：“老妈，我的事业已经起步，需要有个人来帮我，校稿纠错是一件很繁琐的工作，大表姐这个学期念完不是就毕业了吗？让她来帮我吧。”

算算年纪，老舅家的大表姐，如今也到了初中毕业的时候了。农村的女孩很多初中毕业之后，就不在读书了，早早的进入工厂学习生产技术，林俊记得，大表姐就是初中毕业之后，进的工厂。

张爱华却说道：“你干嘛耽误你表姐？你老舅可是打算送她去机械厂学车床的，况且如今你老妈我也正好闲的没事干，我来帮你不是最合适吗？”

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