第47章 爱的加持

单丝不成线，独木不成林。——曹雪芹

今天是客户说要规划健康保障，第三天，早会结束后，领导找徐经理去办公室商量有关事情。领导问徐经理：

“你跟林老师有计划好什么时候去登门拜访杨总吗？”徐经理说：

“林老师还没决定。”领导说：

“你们好像都不着急。林老师就是一介书生，生意上的事情，她很多都不懂，不知道抢占商机有多重要！你是商业翘楚什么都懂，应该多引导引导她。一般客户说这几天找时间洽谈不能超过三天，今天已经是第三天了，你们都没计划好行动。”徐经理笑着说：

“我在林老师那，就像和尚遇到兵有理说不清，她才是老大。”领导又问：

“林老师会不会担心条款不熟悉，费率不熟悉，业务不熟练之类的？不是有你徐经理在身边加持吗？肯定出不了丑。”徐经理答道：

“我看不是这样！凭林老师的记性，这些条款，不用花她太多时间，谈业务有我在她身边，她应该也不是担心这个，她有自己的想法，我们还是相信她。”最后领导说：

“ 你们俩合作办事，我是很放心的。就是怕万一客户被人盯上，这个客户实在太有潜力了”徐经理也补充说：

“这个客户早就被很多家很多业务高手盯上了，不是都没奏效？还是我们毫无经验的林老师厉害，对吧？客户的心理，我们是琢磨不透的。所以还是顺其自然，既然客户点名要跟林老师谈，就由她决定，不勉强她，让她自由发挥。”领导觉得这场沟通没收到预想的效果，跟没沟通是一样的，只能说我就静等佳音了。

下班徐经理送我回家，路上也不提领导说什么事情，还是那句话：

“林老师，中午我请你吃饭？”我说：

“好呀！吃完去你公司喝茶。”他有点不相信自己的耳朵，惊讶的问：

“是真的吗？我没听错吧？”

“没听错！是真的！”他很高兴，接着说：

“那女儿呢？原来是想你同意了再说接她一起去。”我说：

“我女儿中午不回来吃饭，她说要跟几位同学一起吃好了去逛书店买书。”

“哦，哦！那那？”

“我知道你这个”那”就是要问我为什么会主动说去你公司喝茶，对吧？你认为我不可能没事找你徐大经理喝茶聊天，对吧？今天还真就想跟你一起到你公司喝茶，你不是说有很多关于保险的案例吗？就想跟你边喝茶，借你的投影看看，关于疾病保险理赔方面的案例，特别是那些出现理赔纠纷的案例，我想进一步了解加深一下，有关纠纷到底问题出在哪里？是业务员不专业的问题，还是条款苛刻问题？公司又是怎么处理的？”听完徐经理说：

“就知道林老师无事不登三宝殿。”随后问我中午想吃什么，我说随便吃点就行，他说：

“你不是喜欢酒店那个鳝鱼粥吗？”我说：

“不用专门去酒店吃，不要把时间花在吃饭上。”他说他公司附近正好有一家砂锅鳝鱼粥店，挺不错的，就决定去那吃就好。

两个人煮了一大砂锅鳝鱼粥，先舀了两小碗出来，他一直往我碗里加鳝鱼肉，嘴里还念叨着：

“要多吃点，你要多吃点，太瘦了，太轻了状如明月泛银河，体若清风动流波要飞起来了。”好像巴不得一餐就能把我填重两斤，他念叨得我都有点不好意思，一个大经理忽然变成一个老妈子，旁桌的人一直看我们微笑。吃好了，还剩下半锅鳝鱼粥。他去买单，我让他叫服务员来打包他提着打包的粥，我们要走出门的时候，旁桌的女顾客笑着说：

“天底下就这样，老公不怕花钱，老婆心疼浪费钱。”听得我的脸酥酥的热起来，他还故意用手揽了我的肩，好像在回应人家，我们就是这样的夫妻，我都窘迫得像木乃伊一样，也不敢推开他，顺从的跟他走到车旁边，他开车门让我坐进去，才松了一口气。他却掩饰不住脸上的笑容，还说中午这一餐吃的太值得了，还打包了一大碗，带回去给女儿吃。

进入他公司碰面的人都向他点头打招呼：

“徐总好！徐总好！”我们先到茶座喝坐下，他准备着茶具，脸上还一直挂着笑容，看似顾客那句话都让他甜到心里去了，真是幼稚可笑。我说我要边喝茶边看案例吧！他笑着说：

“就知道你没闲心陪我喝茶。”我们就移到有投影的音乐室泡茶，同时也打开了投影，选择要看的那些案例开始看了他泡他的茶，我看着案例非常的投入，比看电视剧还投入：开摩托车没带头盔，闯红灯出车祸了保险公司没赔；酒驾出车祸没赔；投重疾保险等待期内查出条款内疾病没赔；保单失效后复效180天内出事也没赔；故意行为、违法行为、包括不可抗力因素，一律不在公司赔付范围之内茶都冲好喊过三声了，我都没注意到，他把茶都端到我嘴边来了，我才知道。之后我们一起看着比较复杂着案例，他以最快的速度一个个变换着跟我讲解，给我提问题，考我的应对能力和辨别能力最后出了一张试卷考核我，得了90分，他刮了我的鼻子说很棒了，我很不满意，把答错的十道题重新学习，直到过关为止。他又冲出茶给我喝，叫我休息放松一下，我还想继续看新的案例，他把投影关了。还批评我说：

“你这种学习精神是可嘉的，应该表扬！但学习态度需要修正，不能一学习起来就什么都忘了，时间也忘了。无论投影也好，电脑也好，手机也好，不能一次性看太久，不能一门心思埋在里面，不顾及自己的身体了。就像中午刚吃好，就应该休息一下，那个时候胃需要消化，11点到一点钟，又是心经当令，血液要往心脏流动，是应该午休的时间，即便没办法睡午觉，也不能处在紧张的学习和工作中，这是最起码的养生常识。往后我绝不允许你这样！”他自顾自的说了很多，我根本没听进去，一门心思在想着那些案例。他看着我摇头又说：

“怪不得这么瘦，这么轻，就像仙女一样”我终于听到了：

“拜托你往后不要在人前说我这么瘦，这么轻，听了很肉麻，人家还以为你总抱我起来称重量呢！”他还故意说：

“又不是没抱过”

“我要你把这件事忘了”

“我为什么要忘？这是我最美好的记忆。”我不说话了，他看我不高兴，就凑过来友好的说：

“我们做个交易，我把那件事忘了，你现在陪我唱一首歌，好吗？他又端一杯茶到我嘴边来，还装出一个恳求的表情。反正也学习了两三个小时了，唱一首就唱一首，权当调节放松一下，所以我说：

“好吧！成交。”他开了音响，又选出了那天在部门唱的《爱是你我》，他说：

“部门那音响能唱的那么好，在这里唱肯定更不一样，我们来试唱一下，把这首歌练好，过几天还要k歌呢。”他重新把这首歌的段落分配约定好，说往后不管到哪就这么唱：

爱是你我

用心交织的生活

爱是你和我

在患难之中不变的承诺

他又开始了，他那荡气回肠的声音，涤荡我心灵，震动我灵魂每次听到他的歌声，心里就有不一样的感觉，我想再这样跟他合唱下去，我真的很难保握自己不对他产生好感一首《爱是你我》感觉到他的手真能抚摸到我的伤痛彼此的心都能听到对方的忧伤和欢乐就算生活给我无尽的痛苦折磨，我还是觉得幸福更多音乐还没停，他贴近我说：

只要能和你在一起林老师！然后从后面把我紧紧的环抱着，麦克风还拿在手里，我感觉无力推开他。他动情的说：

“林老师，你是天上的凤凰，我只想与你颉颃同飞你很有前途，我们都很有前途我们在一起可以互相加持。前途比爱情重要！爱情比前途更难得！我们一定可以做到事业爱情双丰收！林老师接受我的爱吧？听到这里，我猛地挣脱他我不能接受你！我没有资格再爱任何人，我的爱全部给了那个年轻人。

说完我让他开车送我回家，他低声说我们再喝两杯茶，冷静冷静再走目光里全是哀伤和深情：

得成比目何辞死，愿做鸳鸯不羡仙。

未完待续