第48章 爱的号角

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。

又三天过去了，该吹起冲锋号角了，对于一个刚做业务的人而言，每一次跟大客户的洽接都如临战场下班后我跟徐经理说：

“晚上去拜访你那位客户朋友。”他说:

“你终于决定出战了，晚上几点？"我说

八点半准时到客户家。”

“好，我先跟杨总约定。我提前半小时楼下等你。”

然后就分头各自忙自己的事情了。

下午没有去公司报到。睡了一个很好的午觉，很早把晚餐做好等女儿放学回来，一起吃的晚餐，女儿看晚上吃的这么早就问:

“妈妈，晚上是不是有事要出去？"我说:

“妈晚上有点业务要去谈。”女儿说:

“那您吃好去准备，我来洗碗就好。”

“女儿乖！晚上带夜宵给你吃。”吃好我就去洗澡，捯饬自己了。

八点钟我准时在楼下，徐经理也准时到，坐了车直接往客户家的方向走。他徐徐开着车，想找话题聊，然后说:

"我们在部门听保单分享，一般晚上约客户都约八点比较多，你怎么约八点半？能说说你的想法吗。”我反过来问他:

“去客户家这条路也没那么远，你怎么提前半个钟头?也说说你的想法。”他说:

“想慢慢开，慢慢聊呗。”我说:

"今天是周五，一般客户会吃的晚一点，因为一周的工作和学习到一段落，都有放松的心理，我们晚一点到，彼此都不会太紧迫，就是需要谈晚一点，也不会影响明天孩子上学或上班。”他说：

“你想的真细心。”我接着说：

“一会到水果店停下来买一篮水果，表示对客户上次信任的答谢，也是对这次的预祝！可能需要五分钟。像杨总这样的家肯定是深宅大院，停个车，上个楼，至少也要五分钟。所以你提前半个钟头有先见之明，高瞻远瞩！没有紧迫感。谈业务真的不需要论持久战，所以八点半一点都不晚。”徐经理脸上挂着笑容，心里甜滋滋的，他想每到关键时候，林老师就会夸奖我，让我对晚上的战役充满必胜信心。

杨总家到了，我们按门铃等着开门。开门正是杨总，他满脸堆笑的说：

“徐老弟跟林老师终于来了！还带水果呀，别客气。”徐经理把水果篮放下，杨总对他搭肩揽背的就是老朋友那种热情，一点都不拘束。我进门就行了照面礼，等他们热情完了才说：

“唐突造访，打扰杨总清静，诚惶诚恐！”扫视一下环境感叹道：“天上神仙府，人间宰相家，不过如此也！”杨总说：

“林老师过奖了。”杨总话音刚落，一个男孩走出来礼貌的打招呼：

“林老师好！”我对着杨总说：

“这是令郎吧？令郎年方弱冠，一表人才，眉端眼角聚精英，是未来的栋梁之才。”杨总答道：

“是犬子。犬子年方15，名叫杨浩。”杨总说完，杨浩行礼回房间学习。这时候里边走出来一位风姿绰约服饰精致的女人，边走边说：

“林老师，大才女到了，听我家老杨对林老师的才华赞不绝口，今晚得以会晤十分荣幸。”她走到身边来，我也应声站起来，她还继续赞美着：“林老师，气质非凡，仙姿超俗，真是不同凡响”我赶忙回赞：

“杨太太才是绝世佳人，有羞花闭月之容，沉鱼落雁之貌就像太白说的，若非群玉山头见，会向瑶台月下逢”杨总听后笑着对徐经理说：

“你看女人见面就赞美个不停，不像我们大老爷们我就只会问在哪发财”他又对她太太说：

“你赞美不过林老师，林老师八个字就说出了古代四大美女。把你赞得闪闪发光，还不快请林老师坐下喝茶。”杨太太真的笑得像一朵花，热情的招呼我坐下，杨总的茶也泡出来了。杨太太，帮我端过来一杯茶，我说谢谢，就端起茶杯品茶了杨总问：

“林老师，这茶可还顺口？”我细心的品着茶，味道很熟悉，然后回应杨总：

“林老师不但博学多才，还如此见多识广，知道这是君山银针茶。”我说：

“这款茶有幸喝过。”杨总又说：

“听说这君山银针茶，还有一个传说故事，能否请林老师讲一讲？大家饱享耳福，增长见识。”杨太太也接着说:

“林老师出口成章，很喜欢听林老师讲话。”我回应：

“不敢，不敢！得杨总和夫人抬爱，自当知无不言，不吝献丑。”于是就讲起了金山银针茶的故事：

相传四千多年前，舜帝南巡不幸驾崩于九嶷山，他的两位妃子娥皇和女英闻讯悲痛欲绝，匆忙奔丧途经洞庭湖时遇难，湖面突然出现72只青螺将她们托起，聚成了君山，湖底还出现了定海神针，神针可随湖水涨退伸缩。后来两位妃子在君山播下茶种，至此君山有了茶树，后人仿照“定海神针”之形将茶制成针状，取名为君山银针。

还有一个传说，在后唐时期，明宗李嗣源第一次上朝时，侍臣为他捧杯沏茶。当开水倒入杯中，马上看到一团白雾腾空而起，渐渐地出现了一只白鹤。这只白鹤对着明宗点了三下头，便朝蓝天翩翩飞去。再往杯子里看，杯中的茶叶都齐崭崭地悬空竖了起来，就像一群破土而出的春笋。过了一会，茶叶又慢慢下沉，如同雪花坠落一般。明宗感到很奇怪，便问侍臣原因。侍臣回答说这是用君山的白鹤泉水泡制的“黄翎毛”茶（即君山银针）。明宗心里十分高兴，立即下旨把君山银针定为“贡茶”。

后来也有不少描写君山银针茶的诗，如刘禹锡的“遥望洞庭山水翠，白银盘里一青螺”；周新惠的“惬意杯茶无俗韵，热情田女有诚心”等等。这些都是赞美君山银针茶佳句。

杨总喝的可是贡茶，可见品位不俗！今晚我跟徐经理都有口福了。杨总听得很过瘾，杨太太也啧啧夸奖，一巡茶要泡好，听了故事再来品茶，味道就更不一样了，这就是文化的魅力！茶有茶文化，公司有公司文化，有文化才能经久不衰。大家都品得津津有味。喝完茶，杨总说：

“跟林老师一聊到文化层面上去，就把今晚的正事给忘了。我们先办一下手续，接着再聊。我让林老师设计的健康险设计好了吧？”我说：

“设计好了。”随后把设计书拿给杨总看，杨总接过设计书123翻一遍说：

“就按林老师设计的保额投保，签名的保单呢？”我说：

“杨总，不用仔细了解一下吗？”杨总说：

“这些设计书，很多业务经理给我设计过，我办公室的抽屉里有一大叠，他们也给我讲了很多遍，都快会背了，不用再了解，”我强调说：

“杨总，我们还是了解一下比较好，因为买保险要明明白白的买，万一出点什么事不会出现纠纷。”杨总说：

“林老师的态度很诚恳，很负责任，我赞赏！你要说的就是那些注意事项，对被保险人不利的内容！”

“杨总说的也是，杨总一旦投保，公司一旦承保，就要全权负责杨总一家的健康保障问题，所以在这过程中，我们一定要知道什么责任才是公司应该负的，什么责任是不在保险效力范围内的。”徐经理接着说：

“林老师说的很有道理，要么让林老师休息一下，我来替林老师讲解。”杨总又强调说：

“关于注意事项，我哪天找你徐老弟边喝茶边了解就好，跟林老师在一起的时间很珍贵，就喜欢讲文化知识上的东西，快把保单拿出来签名完事。”徐经理让我拿保单给杨总签名，我让徐经理拿他的保单签名就好。经理在他的黑皮夹里拿出三份保单，让杨总和杨太太签名，杨浩还未成年，就让监护人杨总替签。签完名杨总把准备好的，他们一家子的身份证复印件和户口本复印件，还有他本人的银行账号复印件给我，我递给徐经理。杨总说完事了，保单你们回头再填就好。我说不在这里填保单，那得让杨总和夫人再签一套保单的名，以防万一填错了，不能更改，他们都照办了。我帮徐经理把所有资料都收拾齐整装进皮夹里，杨总说：

“我们继续泡茶聊天。”话题还没起，杨浩拿了一张提升版练习试卷来问他爸，里边有一道题这么写：

杨总看后说：“过尽千帆皆不是”，我都还不尽理解它的诗意，怎知道用另外一句诗词来表达呢？我不懂。他对儿子说直接请教林老师。

接过试卷，看了题目然后说：

“过尽千帆皆不是，指的是对感情的专一。比如“曾经沧海难为水，除却巫山不是云”也是这个意思。但在这里，这两句还不是最好的。我想你就填上一句柳永的词：

“误几回天际识归舟。”这样就更贴切了。杨浩听得心领神会，不停的点头好。杨总说：

“林老师的诗词量好大，记得又多又细，信手拈来”他忽然又说：

“对了，林老师，说到柳永的诗词，忽然记得大学的时候，老师曾经讲过：相传金主完颜亮因为读了柳永的的一首词而动侵南之念。是柳永的哪一首词呢？现在记不起了。我说：

“烟柳画桥，风帘翠幕，参差十万人家。”杨浩摇头表示想不出来，我补充下面几句：

“云树绕堤沙，怒涛卷霜雪，天堑无涯。”杨浩说对对对，又接下去：

“市列珠玑，户盈罗绮，竞豪奢。”我说：

“对！还有吗？”杨浩摇头，我又补充几句：

“重湖叠嶂清嘉，有三秋桂子，十里荷花”听完，杨总跟杨太太还有徐经理逗拍手叫好。徐经理还风趣地说，东南如此美景，难怪金主完颜亮垂涎三尺，我见林老师的诗词才华都垂涎三尺。杨太太还接着说：

“林老师如此才情，如果我是男人，我也垂涎三尺。”我都笑得捂住嘴，杨总也接着说：

“徐老弟你太幸运了，也太有福气了，天天能跟林老师在一起，受诗词歌赋的熏陶，想不提升都难！这可不是一般的享受！”大家聊得特别开心，杨浩又拿着练习卷，直接问我：

“林老师，我这下边还有几道题想请老师，指点指点！”杨太太赶忙说：

“正好，正好！林老师在这里，你有什么不懂的赶紧问林老师。林老师多辛苦一下！你们接着谈，我去洗水果，别总是喝茶。”

杨浩直接坐到我身边来，指着上边的题目给我看，就是这道题：

杨浩说，李清照的诗也有读过一些，但一下子想不出来哪句可以表达？我说没关系，慢慢积累，累多了就信手拈来，你就写这几句：

南来尚怯吴江冷，北狩应知易水寒。

南渡衣冠少王导，北来消息欠刘琨。

杨浩又指着下面的题目让我看：

我问杨浩：

“你想想有读哪一首可以表达？”可不可以？我说：

“可以。还有吗？再思考一下。”你读过吗？他说：

“读过，读过！对，对！自首也行。”你读过吗？他拍了自己的头说：

“有读过，就是没记好。”我说：

“多复习，熟读多记。”

我说从词的词风上讲，上面三首是“宛转曲折，清俊舒朗”二首则“活泼秀丽，语新意隽”试卷上的难题我都帮杨浩解决了，他很有礼貌的说谢谢老师，就回自己书房去整理了。

至此杨太太才热情的招呼吃水果，说刚刚不敢惊动你。看得出他们夫妻对杨浩的学习很重视，大家开始吃水果，我本不怎么想吃，杨太太热情的用叉子插上一块，拿到我面前，我只好接过来也吃上了。杨总边吃边说：

“我儿子在班里成绩算不错，但试卷上还有这么多不懂的题目，是不是学习上还有很多漏洞？没补好？”我说：

“杨总，你可别怀疑杨浩的学习成绩和老师的教学能力！像这样的练习试卷是一种提高题，一般没有专门研究诗词，是很难答全的，它既是在考学生的诗词量，还在考学生对诗词内容融会贯通的程度，不是简单的题目。现在的学生学习任务那么繁重，是很难做到的。好在你家杨浩对这方面有兴趣，基础也扎实，人也聪明，所以一点就通，他是一块好材料，可以培养。”杨总顺水推舟说：

“林老师说我儿子是块好材料，可以培养，我能不能冒昧请林老师抽出时间给我儿子多指导指导？哪怕一周就一两个钟头帮我孩子解答难题，像今晚一样，他轻松，我们也高兴。”我谦虚地说：

“谢谢杨总美意！能跟杨总和太太，还有令郎一起泛游书海，是一件很惬意的事情，我也很感谢杨总一家的信任，很珍惜这种缘分！只是现下还分不开身，一些工作刚刚接手，还在学习初级阶段，我很多时候都是很蠢笨的，比如保险业务这一块全赖徐经理大力扶持，不然今晚也到不了杨总家”杨总有点失望，但又客气的说：

“林老师，现下有工作缠身可以理解，但对于保险业务方面的，杨某还有一些朋友，可以的话也能为林老师争取些客户补充业务，这点林老师不用担心，我说到就能做到。”我说：

“谢谢杨总支持和信任。感恩！”我合手作礼，然后说：

“ 今天时间不早了，打扰杨总一家多时，该告辞了，得空一定再来讨扰杨总和太太。”杨太太说：

“欢迎林老师常来！也希望林老师早日成为我儿子的辅导老师。”我说：

“谢谢！”杨总说：

“时间不早，就不强留，我送你们下去，一起去吃个夜宵。”徐经理说：

“不劳杨大哥大驾！我陪林老师去吃夜宵就好，你请留步。”我也说：

“不用，不用！谢谢。你们请留步，我们告辞了。”杨浩也跟在他爸妈后边说：

“老师再见！”这一句老师再见，带有些许的不舍，听着有别样的感觉，我天生很喜欢学生，能把杨浩收为学生也是很满意的，看缘分吧。

我们离开了杨总家，跟徐经理开车在路上，街上灯火通明，天上星光闪耀这是一个祥和美丽的夜晚，为今天的小小成功涂上一层绚丽的色彩徐经理开着车，没有话，却又不时的摇摇头我问他还差什么事没做好吗？他说：

“没有这样谈业的！我这个所谓的业务高手，一句话都插不上去，从头到尾都说不上三句话，业务就做成了，告捷了，班师回朝了”说完，他自己都呵呵笑出声来。我说：

“这样不好吗？”他说：

“好，太好了。这就是你讲的孙子兵法中：不战而屈人之兵，善者善者也！”他又说：

“林老师，我很佩服你！佩服得五体投地，你这些招数是任何人都模仿不了的，也学不来的。”我说：

“我没有什么招数，就是顺着客户的需求，算水到渠成吧。”说完，车已经停在几天前吃的那家砂锅鳝鱼粥店门前了。我说：

“你怎么知道我又想吃鳝鱼粥了呢？”他说：

“我哪能不知道，你不是特别喜欢吃这个，像你这样的人，是不可能随便打包回家的！而且知道女儿也喜欢吃这个。”所以他今天就直接叫了三碗，一碗打包，我们一人吃一碗，他把肉给我，我把粥给他，吃的感觉真好，还真饿了，晚上也说太多话了吃完他送我回家。

半路他停下来了，叫我在车里边等一下，十分钟后拿了三盒剥好的榴莲肉上车，又开走了。

路上他说明天周末，你好好休息，我把三份保单填好，找时间你签名。我说不用你签名就好，他说不行，这次必须签在你名下，这是客户的要求。他说上次那么大的单签在我名下了，那是领导的旨意，我反对无效，就照办了，这一次坚决不能这样。我说朋友是你的，签在你名下，你方便服务。只要只要。他说：

“只要钱给你就好，对吧？”他又笑着说：

“没有头脑像你这么简单的！钱我肯定会给你，而且我们也不用算那么细，往后我的钱都给你”我说：

“才不要呢，我要我应得的就好！一人一半，平分秋色。”说完车到楼下了，我拿着打包好的鳝鱼粥下车，他也下车把三盒榴莲挂我另一只手上，我不推辞拿着走了，他说上楼梯小心，我背着身子说：

“再见，晚安！”

走到上四楼楼梯，女儿喊妈妈，我吓一跳！

“宝贝，你怎么站在楼梯口？”

“我听到汽车声音出来看是不是妈妈回来了？看见妈妈了，就在这里等妈妈。”

“傻女儿，妈妈肯定会回来的呀，往后这么晚，不要自己开门出来，知道吗？”

“没事的，妈，隔壁阿姨跟我们也很亲，也很照顾我，我一点都不害怕。”女儿接过鳝鱼粥，说这是妈妈给我买的夜宵，好香呀！”她说还有榴莲，弟弟最喜欢了。是的，接过榴莲的那一刻，我就想到男孩最喜欢吃。我说：

“快进来吃，吃完睡觉。往后妈妈要是晚回来，你就先睡哦。不要学习太晚。”女儿说：

“妈妈很少晚上出去，这么晚没回来，我也担心妈妈呀。睡觉也怕睡不着啊！刚刚做好作业在等妈妈，就听到车声了，所以我才开门出去看。”我一边给她打开砂锅粥，她在一边说：

“妈，我经常上学的时候看到这辆漂亮的轿车停在那，车里边坐着一位好好看的叔叔，就是刚才楼下这位，有时还带着微笑看我，我觉得好奇怪。这样看来，这位好看的叔叔就是妈妈的同事，在等妈妈上班的。”砂锅粥舀好，我让女儿吃，我去洗澡了。边洗澡边想他怎么提前那么久，就在楼下等？以为至少错开十分钟以上，往后叫他不要来等我了。

洗澡出来，女儿也吃好了，她准备刷牙洗脸后睡觉。我跟女儿说：明天早上打电话约妹妹带弟弟出来，我带你们去吃“麦当劳”。女儿很高兴，说弟弟妹妹一定很高兴！他们可喜欢麦当劳了。还说明天让她联系弟弟妹妹就好，叫我睡觉睡到自然醒。然后还俯在我耳朵边问：

“妈妈，今晚又打胜仗了？”我微笑。她开心的说：

“妈妈好棒！一吹冲锋号角，就势如破竹，攻无不克。”我说：

“妈妈还需要继续努力！”

欲穷千里目，更上一层楼。

未完待续