第零四五五章 相声的事业 连锁的明天

崔宁看着居高临下看自己的美女，摇摇头：

“这不在办着信用卡吗？然后这个时间我就想着多了解一下银行的业务，也许以后公司在这边开个户，所以多问几个问题，关你什么事了？”

“我就是觉得你这人有意思，办个信用卡还要和别人合用，然后还要问公司开户存一千万，你是不是故意的磨蹭时间，然后说给我们听的？”美女哼了一声：

“我和姐姐真的有急事，你能不能快一点？”

崔宁看着美女噘着嘴，有些生气的样子，想想自己的问题也确实多了一点，然后随便一说就是千万也有些装13的嫌疑，笑笑：

“马上就好了，我真的不是故意耽误时间的，你们有急事我能理解，大家都忙，互相理解一下吧”。

这时候，在旁边坐着的姐姐说话了：

“小影，少说话，等下就是了，过来坐”。

被称为小影的美女气冲冲的又坐下，不过崔宁也不好意思继续再问更多的问题，想着服务银行的时候，也可以召开一次座谈会，邀请一些用户，以及服务经理一起参加，这样的话，很多问题就可以更多的了解，也避免在柜台前确实也耽误别人的时间。

看着崔宁终于办理完了业务，双胞胎姐妹前面还有几个人，姐妹花不时的看时间，想必是真的有急事。

崔宁走出银行，想着大半天的时间就办了这么一件事情，要是在公司，自己可以处理好几个客户的事情，参加好几个客户的会议了，看起来时间在某些时间是注定要被浪费的，不过亲身体验了一下银行的业务，然后想着再见到姜行长之前，最好再多了解一下银行的一些其他服务，这样就能很好地把握客户需求，可以给银行提供更多建议。

正在想着事情，手机响了，是京安俱乐部的陈总，毕竟在席间和几位老总都交换了手机号码。

原来是京安俱乐部成立四周年，今晚举办一个小型的庆祝活动，陈总亲自在查点亲友以及俱乐部会员名单，然后邀请崔宁参加。

陈总叮嘱崔宁一定要参加，而且一定要盛装出席，时间是傍晚的六点开始。

崔宁看看时间到还早，不过自己今天的装束，距离“盛装”确实有不小的距离，给司机田东强打了一个电话，让他五点左右到天桥附近开车送自己一下，一定要开公司的傲迪A8，同时把办公室的行李箱带上，毕竟行李箱里有全套的服装，以及随时出差的装备。

看时间还有两个多小时，崔宁走着，忽然看到“龙都相声大会”的招牌，忽然想起曾经去年的五一期间，当时崔宁和苏若晴还有向雨真，就看到这个组织，一个叫做“郭大刚”的人带着头，在街上学着过去天桥卖艺的撂地，这个叫做郭大刚的好像能量指数和血气指数还很高，不过当时自己被向雨真拉走了，就没多关注。

这次，正好有两个小时，索性就去听听相声吧，也算是支持一下龙国的传统艺术。

夏季炎炎的两点多，正是一天中最热的时候，崔宁被一个小伙子拉进了“龙都相声大会”的会场，会场内部像是一个小院子，或者过去的堂会唱戏的地方，一个小台子，下面有几十张桌子，桌子上有茶具，看到崔宁进来，其中两个伙计还学着过去龙都的老话：

“来了您呐，请坐”。

说着话还给崔宁倒了一杯车，然后端上一小碟瓜子，让崔宁觉得这十块钱花的实在是很值。

崔宁喝了半杯差，眼看着还是自己一个人，崔宁去年五一期间见过的小黑胖子，也就是津城人，叫做郭大纲的上台，说了两首定场诗和两句开场闲话。

定场诗云：

难难难，道德玄，

不对知音不可谈，

对了知音谈几句，

不对知音枉废舌尖！

床前明月光，疑是地上霜，举头望明月，我叫郭大纲。

闲话说道：

“我说这位先生，你既然来了相声大会，就得好好听相声，遵守这里的纪律，去厕所要打报告，要不一会打起来，我们比你人多……”

崔宁略微的一感应，真的有一二十个演员在前后台，甚至有一个四五岁的孩子，能量指数也大大的高于常人，而这么多人只为了自己花十块钱门票的表演，一是可见龙国传统艺术这几年的没落，但是从郭大纲的能量指数和气血指数来看，这个人绝对是一个可以做大事，甚至名扬天下的那种人，绝对不弱于一个知名的企业家。

不过崔宁也没多说话，第一个节目，是一位相声界的老先生，文字辈，叫做邢文朝的，表演传统节目《假行家》，这是相声大师刘宝瑞的代表作，讽刺那些不懂装懂、滥竽充数、甚至混日子的人，当然对家庭教育也有

一些善意的讽刺：

从前我们有家儿街坊，姓窝，叫窝心，趁钱。财主，房产多，有的是钱哪。那阵儿开了好几个买卖。家里有个孩子，特别的笨……

邢老先生不愧是50年代就加入龙国广播文工团说唱团学员班的老艺人，尽管已经六十多岁，依然口齿伶俐，表演大方，把一个假装行家的做派表现的淋漓尽致。

这个单口相声有点长，十几分钟的时候，崔宁的电话响了，是吴振华打来的，也是说晚上京安俱乐部四周年庆祝的事情，崔宁表示晚上见面说。、

在崔宁接电话的时候，台上的邢老先生有点尴尬，停下来等崔宁接完了电话，继续表演，使得崔宁也有些不好意思。

又过了几分钟，这个相声还没说完，崔宁的电话又响了，是东山省的姬传孔，说最近要来龙都。

崔宁简单说了几句，把电话挂了，郭大纲上台，半开玩笑的又说了两句：

“这位观众，你不能再接电话了，否则要加钱了”。

邢老先生继续表演，然后两个小时左右，真的只有崔宁一个观众，郭大纲也和老先生表演了一段半传统的节目，功底深厚，字正腔圆，不过砸挂间尽是心酸与不得志，让崔宁感觉到了一个英雄壮志难酬的感慨。

崔宁甚至想着，要不要真的挖掘一些传统文化，投入一些资金，来支持国学或者一些工匠，但是这件事情过于琐碎，而且崔宁也一向认为适者生存，有些没落的东西自有它没落的道理，不必强求。

眼前看五点时间就到了，崔宁赶紧离开了园子，一个人听了两个小时的相声，也算是开怀一笑释放压力，崔宁感觉到相声存在的意义，其实就是让人笑，至于所谓的教育意义和讽刺意义，那是老师或者专家的事情，作为相声演员，如何使人快乐，这是关键。

就像是自己做品牌咨询公司一样，重要的作用是让消费者对品牌感兴趣，或者有记忆度，至于销售，那是企业销售部门的事情，不是崔宁一个人的作用。

崔宁想着，有机会和郭大纲认识一下，交个朋友，不过今天又是不巧，他们在舞台上，一个观众，就收了十块钱，十几个人要吃要喝，这个龙都相声大会，也是一个不容易的团体。

崔宁本来想给留下几百块钱，想着这样终究不妥，毕竟对方是卖艺为生，有机会还是让员工来听听相声，毕竟公司有几百名员工，陆陆续续来几百个，这才算是对他们团体的鼓励。

崔宁在五点前离开了“龙都相声大会”，给田东强打电话，田东强说自己已经在路上，然后崔宁看看四周，表示自己在珠市口附近的“国魅电器”等田东强，避免互相找不见。

国魅电器是近几年异军突起的一家电器连锁企业，其创始人是来自潮汕地区的王光裕，出生于岭南省汕头市潮阳县铜盂镇凤壶村，这是一个典型的潮汕汉子，小时候家境贫寒。

十几岁就出来闯荡社会，1987年在龙都前门的珠市口东大街420号盘下了一个100平方米的名叫“国魅”的门面。王氏兄弟先卖服装，不久即改售进口电器。

1987年1月1日，“国魅电器店”正式挂牌。其时进口电器销售为卖方市场，不少商家正采用“抬高售价、以图厚利”的经营方式，黄氏兄弟却反其道而行，尽管有货不愁卖，“坚持零售，薄利多销”的经营策略。

1991年，王光裕第一个利用《龙都晚报》中缝打起“买电器，到国魅”的标语，每周刊登电器的价格。其时商家多认为“卖不动的商品才需要广告”，即使后来也有人想学习国魅的广告策略，但王光裕已经以每次800元的低价包下了报纸中缝。

1992年，珠市口100平米的“国魅电器店”发展为大型电器商城，同时，王光裕在龙都地区初步进行连锁经营，将他旗下所持有的“国豪”、“亚华”、“恒基”等几家店铺统一命名为“国魅电器”，集中打响品牌，就此形成了连锁经营模式的雏形。

1993年初，王氏兄弟已经发展至五六家国魅电器连锁店，财富得到迅速积累。树大分桠，王氏兄弟遂谋分头发展，王光裕分得了“国魅”牌子和几十万元现金，王光裕时年24岁。

之后，王光裕独自经营的国魅电器开始迅速发展、扩张。

1995年，国魅电器商城从一家变成了十家；

1999年，国魅从龙都走向全国，之后迅速增长至在全国88个城市开出330家门店。

崔宁也见过王光裕几次，毕竟国魅已经成为龙都连锁行业的一面旗帜，而崔宁又服务海蓝这样的企业，所以对国魅也有一些研究，而对王光裕本人，暂时还没有深度的接触，不过崔宁不知道的是，在郑老爷子66岁的生日宴会上，王光裕在二楼

，作为郑氏家族的家电供应商和企业家，看到过和几个前辈在一起的崔宁。

崔宁信步走进珠市口的国魅电器，也就是王光裕发家的地方，感受到了一股强大的能量，从风水的角度，这家店果然是非同小可，怪不得王光裕这几年风生水起，天地合力自然有道理的。

而今天，在龙都的王光裕也在思考如何进一步把事业版图做的更大一些，包括门店如何从三百多家做到三千多家，是否需要引进资本等，这都是他每天在思考的，而定期的考察门店，今天来自己创业的门店，也算是心血来潮。

王光裕在门店里随意逛着，其实门店员工大部分都认识自己老板，不过下午五点左右，客人还不是很多，主要是近处的一些居民来吹空调，尤其是夏天，按照数据来说，有一多半是来商场蹭空调的。

王光裕想着，既然这么多大爷大妈喜欢进来蹭空调，那是不是可以专门进一些小家电，或者每天定时进行特价促销，比如说下午七点左右，吃了晚饭都在遛弯的时候，空调100元特价一台，或者是风扇一元钱一台，相对于越来越贵的报纸广告，在自己门店做广告，一传十十传百，效果应该是可以的吧。

王光裕一边在店里溜达，一边想着问题，抬头就看到崔宁走了进来。

尽管崔宁穿的朴素，然后手里还提着一个尼龙袋，王光裕还是一眼把崔宁认了出来，毕竟郑老爷子亲自去门口接待，然后几个前辈一左一右拉着崔宁的手，从一楼上了三楼，然后二楼的几个人，包括明星，去敬酒之后，也在传说着主宴会厅有个年轻人，身份不得了。

王光裕没有到三楼敬酒，主要原因是感觉那种场合，没有必要去附庸风雅，还有就是没有被安排在三楼，他有他的骄傲，想着未来有一天也要做成郑氏集团一样的巨无霸企业，成为各大豪门的座上宾。

不过今天，王光裕看到崔宁进到自己的店，也觉得无巧不成书，想着和崔宁聊几句，毕竟一个年龄比自己还要小，身份又有点神秘，估计在龙都也有一些势力的人，而且故意的穿着朴素，来自己的门店是干嘛？难道是媒体的高管，或者是某个部

委重要岗位的主要负责人不成？

王光裕紧走两步，上前和崔宁主动搭话：

“你好，我是这家店的老板王光裕，请问你是要买家电吗？”

崔宁看到王光裕和自己搭话，也有些意外，笑着说道：

“我认识你，王总，风云人物，我是一家品牌文化公司的负责人，来逛逛，国魅这几年做的很不错啊”。

“哪里哪里，都是承蒙各位朋友和社会的照顾”王光裕说道：

“不知道你怎么称呼？”

“不好意思，我叫崔宁，公司在东三环附近，像海蓝、理想都是我们的客户，主要给企业做品牌咨询、宣传推广等工作，我个人也觉得，既然大家都说渠道为王，连锁一定是未来家电行业的趋势之一。

包括海蓝这样的企业，尽管自己有工贸、**店，但是也开始和我们国魅合作，包括在我们海蓝的大本营，绿岛市，也有了像雅泰这样的本地连锁巨头，而龙都的大钟，沪城的永乐，豫省的同力，以及东山省的老牌家电商场三联，证明家电行业进入了渠道时代”。

王光裕微微一笑：

“你对这几家渠道都有过研究吗？”

“研究谈不上，只是走到哪里看到哪里，然后走马观花而已，要说渠道，你这十几年的专业研究，一直在这个行业，这才是真正的专家，你是最有发言权的”。

“有时候也身在局中，而且渠道也不是万能的，毕竟企业认为我们分了他们的利润，所以企业和渠道之间，也是矛盾的共同体”王光裕略微沉思一下，说道：

“所以，渠道存在的意义，就是要更专业，更有效率，更好的把握消费者，渠道为王的另一个含义就是渠道和消费者距离更近，不过我这几年还是一直在思考，渠道的劣势是什么？有哪些可能会被取代？”

崔宁认真的看着王光裕，说道：

“没想到王总是一个这么有危机意识的人，任何营销方式都不是万能的，按照我的理解，渠道最大的劣势，就是做大了以后店大欺客，或者说一旦渠道成了霸主之后，反过来和企业谈条件，使企业失去更多的自主权，一旦渠道有了更大的话语权，甚至定价权，渠道就成了另外一个垄断者。

我不认为这是坏事，只要符合市场规律，都有存在的意义，但是渠道和厂家的关系能够鱼水融洽，这是最难的”。

“哈哈哈，崔总，难得你看的这么清楚”王光裕大笑“不过渠道不成为霸主，如何能左右天下风云？”

两个人正在说着话，忽然，耳边传来了大声的争吵。