第437章 寻找发行渠道，遇阻

测试数据的亮眼表现，让整个团队沉浸在一种乐观的氛围中。古民也不例外。他一度以为，凭借产品的质量和测试用户的口碑，《财富觉醒》上线后自然会吸引大量用户。然而，现实很快给了他当头一棒。

测试结束后，古民开始着手寻找发行渠道。他的目标很明确：让尽可能多的人知道这款游戏，下载这款游戏。他首先想到的，是主流的应用商店——苹果App

Store和各大安卓应用市场。他花了一周时间，准备了一份详细的发行申请材料，包括产品介绍、测试数据、用户反馈、团队背景等。他信心满满地提交了申请，然后等待回复。

一周过去了，杳无音信。

古民有些坐不住了。他托朋友打听了一下，才知道问题的所在——应用商店的编辑，每天收到成千上万的发行申请，能通过审核的寥寥无几。而像《财富觉醒》这种“教育类游戏”，恰好是最不受待见的品类之一。编辑们更喜欢那些画面精美、玩法刺激、能够迅速吸引用户注意力的“娱乐类游戏”。至于“教育类游戏”，在他们眼中，往往是“枯燥”、“无趣”、“没人玩”的代名词。

古民不死心。他又联系了几家国内知名的游戏发行公司，希望能够借助他们的渠道资源，将《财富觉醒》推向市场。但结果，比应用商店的审核更加令人沮丧。

第一家发行公司，是一家专注于休闲游戏发行的中型公司。他们的商务经理看了《财富觉醒》的介绍后，直言不讳地说：“古总，你们的游戏，我看了。说实话，产品做得不错，理念也很好。但问题是，它不够‘娱乐’。我们发行的游戏，用户玩的是‘爽感’——打怪、升级、爆装备。你们的游戏，用户玩的是‘思考’。这个定位，太小众了。我们很难推广。”

第二家发行公司，是一家大型游戏发行集团的子公司。他们的商务经理更加直接：“古总，你们的游戏，DAU能做到多少？ARPU值是多少？LTV是多少？这些数据，你们有吗？”

古民如实回答了测试期间的数据。对方听完，沉默了几秒钟，然后说：“古总，恕我直言，你们的数据，在休闲游戏里算不错的。但跟我们发行的那些头部产品比起来，差距还是很大的。我们发行一款游戏，前期要投入几百万甚至上千万的推广费用。如果产品的数据达不到我们的门槛，我们是不会接的。”

第三家发行公司，是一家专注于“功能游戏”的发行商。所谓“功能游戏”，就是指那些不仅提供娱乐，还兼具教育、训练、医疗等功能的游戏。这家公司的商务经理，对《财富觉醒》的理念非常认可，但她也提出了一个现实的问题：“古总，功能游戏的市场，目前还很小。用户习惯还没有培养起来。我们发行的几款功能游戏，下载量都不太理想。你们

要做好心理准备。”

古民听完，沉默了。他第一次意识到，一款产品，光有好的质量和口碑是不够的。如果没有合适的发行渠道，再好的产品也只能躺在角落里蒙尘。

他回到办公室，把情况告诉了林知秋。林知秋听完，没有立刻说话。他沉默了很久，然后说了一句：“古老师，你有没有想过，我们可能找错了方向？”

古民愣了一下：“什么意思？”

“我们的游戏，本质上是一个教育产品，而不是一个娱乐产品。”林知秋说，“但我们一直在用娱乐产品的发行逻辑去找渠道。应用商店、游戏发行公司——这些都是为娱乐产品服务的。他们衡量一款产品的标准，是DAU、ARPU、LTV——这些数据，反映的是用户的娱乐需求，而不是教育需求。”

他顿了顿，继续说道：“但如果我们换一个角度——把《财富觉醒》定位成一个教育产品，去找教育领域的渠道——学校、培训机构、公益组织、政府部门——结果会不会不一样？”

古民听完，沉默了很久。然后，他猛地拍了一下桌子：“你说得对！我们一直在错误的方向上努力。我们的游戏，不是用来取代《王者荣耀》的，是用来取代《思想政治课》的。我们应该去找那些关心青少年财商教育的人，而不是那些关心用户时长和付费率的人。”

他立刻行动起来。他让苏岚重新整理了一份产品介绍，重点突出了《财富觉醒》的教育价值和社会意义，弱化了它的娱乐属性。然后，他开始联系那些可能对这款游戏感兴趣的教育机构和公益组织。

他联系的第一家，是他的母校——省城师范大学附属中学。他给曾经的班主任发了微信，介绍了《财富觉醒》的情况，询问是否有可能在学校里进行试点推广。班主任回复得很快：“古民啊，你这个想法很好。但我现在不当班主任了，调到教务处了。这样吧，我帮你问问分管德育的副校长，看看他有没有兴趣。”

古民等了三天，等来了副校长的回复：“古先生，你好。你班主任跟我介绍了你的游戏。我初步看了一下，觉得理念不错。但学校引进任何教学辅助工具，都需要经过严格的审批流程。你能不能准备一份详细的方案，包括课程设计、教学大纲、评估标准等？我们开个会讨论一下。”

古民二话不说，花了一周时间，准备了一份长达三十页的方案。他不仅详细说明了游戏的教学目标和使用方法，还设计了一套配套的课堂教学活动和课后作业。他甚至为老师们准备了一份“教师使用手册”，教他们如何将游戏融入日常教学中。

方案提交后，又等了两周。副校长的回复，让古民既高兴又无奈：“古先生，你的方案我们看了，非常专业。但学校目前的教学计划已经排满了，

暂时没有多余的时间来引入新的教学工具。等下学期吧，我们再看看有没有机会。”

古民知道，“下学期”是一个委婉的拒绝。他没有气馁，继续联系其他学校和机构。他联系了市青少年宫、市家庭教育指导中心、一家专注于青少年财商教育的公益组织……每一次，他得到的回复都很类似：理念很好，产品很好，但目前没有预算/没有时间/没有精力来推广。

一个月下来，古**系了二十多家机构和学校，没有一家达成实质性的合作。他开始怀疑，自己是不是选错了路。难道《财富觉醒》真的只能成为一个“小众产品”，被少数人知晓和使用？

那天晚上，古民独自一人坐在办公室里，看着窗外城市的灯火，心中充满了前所未有的挫败感。他想起自己三十五岁生日那天，在财富觉醒小学门口许下的愿望——让一万人、十万人、一百万人，都能学会驾驭财富。如今，这个愿望，看起来是那么的遥远。

他掏出手机，翻到老陈的微信。他想给老陈打个电话，诉诉苦。但想了想，又放下了。老陈不懂这些，跟他说了，也只是让他徒增担心。

他关掉手机，靠在椅背上，闭上了眼睛。黑暗中，他听到一个声音在心底响起：不要放弃。你走了这么远，不是为了在半路放弃的。一定有办法，只是你还没有找到。

他睁开眼睛，重新拿起手机，打开通讯录，翻到一个很久没有联系的名字——市教育局基础教育科的李科长。他是在“小微企业财辅示范点”授牌仪式上认识的李科长，当时两人交换了名片，之后再也没有联系过。他犹豫了一下，还是按下了拨号键。

电话响了很久，就在古民准备挂断时，接通了。

“喂，哪位？”电话那头传来一个沉稳的男声。

“李科长您好，我是财富重塑实验室的古民。不知道您还记不记得我？”

电话那头沉默了几秒钟，然后声音变得热情起来：“古总！当然记得！你们那个示范点做得很好啊，我们局里还表扬过。怎么，今天找我有什么事？”

古民深吸一口气，把《财富觉醒》的情况简要介绍了一下。他没有过多描述游戏的功能和玩法，而是重点强调了它的教育价值和社会意义——帮助青少年树立正确的金钱观，提高财务素养，预防未来的财务风险。

李科长听完，沉默了一会儿，然后说：“古总，你这个项目，很有意思。正好，我们局里最近在推进‘金融素养进校园’的试点工作，正在寻找合适的教学工具和合作伙伴。你方便的话，下周来局里一趟，我们当面聊聊？”

古民挂断电话，愣了几秒钟。然后，他猛地从椅子上跳了起来，在办公室里来回踱步。他有一种强烈的预感——这一次，他找对了人。