第438章 主流渠道认为“不够娱乐”

与李科长的那通电话，像一束光照进了古民连日来的阴霾。他带着重新燃起的希望，花了一周时间精心准备了一份针对教育局的汇报材料。然而，就在他准备赴约的前两天，一个突如其来的消息打乱了他的计划。

李科长打来电话，语气中带着歉意：“古总，抱歉，局里的‘金融素养进校园’试点工作暂时搁置了。上面来了新指示，要求优先完成‘心理健康教育’的专项工作，人员和预算都要向那边倾斜。你的项目，可能要等到下一批了。”

古民握着手机，沉默了几秒钟，然后说：“没关系，李科长，我理解。等你们那边方便了，随时联系我。”

挂断电话后，古民坐在椅子上，久久没有动弹。他感到一种深深的无力感——不是愤怒，不是沮丧，而是一种“无论怎么努力都推不动”的疲惫。他想起那些发行公司商务经理的话——“不够娱乐”。这四个字，像一堵无形的墙，挡在了他和用户之间。

他决定，再做最后一次尝试。他联系了一家在国内颇具影响力的游戏媒体，希望他们能对《财富觉醒》进行一次报道。编辑回复得很客气，但意思很明确：“古先生，我们主要是报道游戏行业的新闻和动态。贵产品虽然理念很好，但从游戏性的角度来看，确实不够‘有话题性’。我们担心报道出去，读者的阅读兴趣不高。”

古民不死心，又联系了几家科技媒体和教育媒体。得到的回复大同小异——要么是“不够娱乐”，要么是“不够新闻”，要么是“等你们上线了再说”。

他第一次真切地感受到，这个世界的注意力资源，是多么的稀缺和昂贵。每天有成千上万款游戏在争夺用户的眼球，而像《财富觉醒》这样“不够娱乐”的产品，连被看见的机会都很难获得。

那天晚上，古民没有加班。他早早地回到家，破天荒地给自己倒了一杯酒。他坐在沙发上，慢慢地喝着，脑海中反复回放着过去几个月的种种——从决定做游戏，到组建团队，到打磨产品，到测试成功，到寻找渠道，到四处碰壁。他忽然

觉得，自己像一个在沙漠中挖井的人，挖了很深很深，已经看到了湿漉漉的沙子，但就是挖不到那股清泉。

他掏出手机，翻到老陈的微信。这一次，他没有犹豫，直接拨了过去。

电话接通了，老陈的声音还是那么洪亮：“古民兄弟！好久没联系了！咋样，游戏做出来没？”

“做出来了。”古民说，“但没人愿意帮我们推广。”

电话那头沉默了几秒钟。然后，老陈说了一句让古民意外的话：“古民兄弟，你还记得当年我开第一家便利店的时候，是怎么把顾客拉进来的吗？”

古民愣了一下：“怎么拉的？”

“发传单。”老陈说，“一张一张地发。站在路口，见人就发。一天发五百张，有十个人进店，就算成功。你那个游戏，能不能也像发传单一样，一个一个地拉人？”

古民沉默了。他想起自己最初创业时的情景——那时候，他也是这样，一个一个地拜访潜在客户，一家一家地介绍自己的服务。那时候，他没有渠道，没有资源，只有一张嘴和两条腿。但正是靠着这种最笨拙的方式，他积累起了第一批客户。

“陈哥，你说得对。”古民说，“我忘了最笨的办法，往往是最有效的办法。”

挂断电话后，古民坐在沙发上，想了很久。他想起财富觉醒小学那些孩子们的笑脸，想起陈小军递给他纸飞机时说“我也要飞”时的眼神，想起家族互助基金成立时那些质疑的目光，想起刘总在签约时说“我第一个买单”时的爽快。

他忽然意识到，他一直在寻找的“渠道”，其实就在他身边。那些信任他的人，那些被他帮助过的人，那些认同他理念的人——他们，就是最好的渠道。

他拿起手机，打开通讯录，开始一个一个地联系那些他曾经帮助过的人——老陈、刘总、王老板、赵总、李校长、张总……他没有向他们推销游戏，而是简单地告诉他们：“我做了一款游戏，教人理财的。如果你觉得有用，帮我推荐给你身边的人。”

他没有想到，这一次，他得到了前所未有的积极响应。

老陈第一个回复：“古民兄弟，你放心吧！我这就把游戏链接发到我们家族群里，让我那些侄子侄女都下载！”

刘总第二个回复：“古总，我公司有三百多号员工。我让他们都下载，就当是员工福利了！”

王老板第三个回复：“古总，我那个家族互助基金，最近正好在搞活动。我把你的游戏作为‘推荐学习工具’推荐给所有成员！”

赵总第四个回复：“古总，我物流公司有几十个司机，等货的时候闲着也是闲着，正好玩你的游戏！”

一周之内，通过这种“人传人”的方式，《财富觉醒》的下载量突破了五千。虽然这个数字，跟那些动辄几百万下载量的头部游戏相比微不足道，但古民知道，这五千个用户，是最核心、最忠诚的用户。他们是他的“种子用户”，是他未来用户增长的根基。

更让古民惊喜的是，这五千个用户中，有一些人开始自发地为游戏制作攻略、录制解说视频、在社交媒体上分享自己的游戏心得。其中，一个名叫“算盘先生”的用户——就是那位来自青岛的数学老师——在知乎上发表了一篇题为《如何用数学思维玩转》的文章，详细分析了游戏中的财务模型和决策逻辑。这篇文章，获得了超过一万个赞和三千次收藏，为游戏带来了数千个新增下载。

古民把这篇文章转到了团队群里，附了一句话：“看到了吗？这就是我们的‘渠道’。不是应用商店，不是发行公司，而是每一个觉得这款游戏有用的人。”

林知秋在群里回复了一句：“古老师，你说得对。最好的渠道，不是买来的，是赢来的。”

古民看着那条回复，嘴角浮起一丝微笑。他知道，这条路依然艰难，但至少，他已经找到了正确的方向。不是去迎合那些“不够娱乐”的评价，而是去找到那些真正需要这款游戏的人。一个一个地找，一个一个地服务。就像老陈当年发传单一样——一天发五百张，有十个人进店，就算成功。