第26章 控场

咖啡馆内响起一片掌声，台下都是这个时代最能换位思考的人，所以无论认不认可你的观点，都不会吝啬这点掌声。

在众人的掌声中，第一位分享人将话筒递还给了主持人，走下台回到自己的团队当中。

“感谢李总的精彩分享，希望大家能在分享中获得一些宝贵的经验。下面有请我们今天的第二位分享人，张磊，张总。”

台下，一个西装中年男人起身，向着周围点点头，缓缓走上台，接过话筒。

“大家好，刚刚李总的分享十分精彩，我也相信团购市场未来的前景，今天我给大家分享的项目是，短日租项目。”

“短日租赛道发展不久，但是潜力无限，现在市场的交易额已经破亿，同比增速高达18倍，根据易观智库预测，2年后将突破28.87亿元”

“平台月活用户增速超200%，这个速度是恐怖的。”

……

男人的话很有感染力，给大家讲述了短日租的起源和商业模式，也同样讲述了困境和破局的操作，像一个历经磨难最终看到康阳大道的救赎者。

江晓听得也很仔细，这个项目江晓也有了解。爱日租他前世还用过，那会为了约叶思颖去旅游，江晓做好了一切攻略，其中住宿选择的就是爱日租。

不过2013年7月，爱日租正式关闭，从融资明星到倒闭仅2年。其失败直接导致中国短租行业进入3年寒冬，资本一度避讳“共享经济”概念。

就在江晓还在回想着这个项目的历程时，刚刚门口拦住江晓的年轻人走了过来。

“请问你就是科技晓说的作者嘛？”

年轻服务员的声音引起了身边学生们的注意。

“嗯，对！”

“实在不好意思，刚刚是我的失误，一会等张总分享结束，就到您的分享环节了。请问有什么需要我们准备的嘛？”

“没事，不需要准备什么。你们王经理来了嘛？”

“来了，就在那边跟我们老板谈话，需要我叫他过来嘛？”

“算了，完事再说吧！”

年轻服务员再三表达了歉意，和江晓沟通了一下介绍环节的细节后，见江晓脸上并没有不悦的表情，才悻悻离开。

江晓转过头，才见到旁边这群大学生跟见了鬼一样，都瞪大了眼睛。

“你……，你

要上去分享？”钱琪琪没有了刚刚调戏江晓的淡然。

“应该是吧，答应了不好反悔！”江晓摸摸脑袋羞涩的说道。

一声吞咽口水的声音响起，这些人都有点接受不了，尤其刚刚教育江晓的男生，脸上涌起一抹不正常的红色。

这群来蹭沙龙的大学生，平时想跟那些创业青年交流都被嫌弃，创业老炮们更加不会去理会这群青涩的学生。

至于请来分享的嘉宾，哪个不是在各自赛道有些成就的人物。结果坐在这里跟他们嘻嘻哈哈，被调戏还不够，还被教育了一番。

“江——江晓是吧，给学姐加个微信吧！”钱琪琪经历了起初的震惊，很快回过神，拿出了手机。

这可是不可多得的机会，周围几人也反应了过来，都拿出手机表示加个好友。

教育过江晓的男生有些左右为难，他很想加，但是又抹不开面子。江晓微微笑一下，把自己的微信二维码亮了出来，放到中间，给他们扫。

见到江晓如此，男生也不矜持了，迅速拿出手机。

……

这边的动静，在分享会上没有引起大多数人的注意，大家的目光还是在台上中年西装男的项目分享上。

随着男人喊出共享经济是未来趋势后，结束了自己的分享……

主持人上台照旧感谢了张磊的分享，再度拿起手里的题词卡，表情却有点微微发呆。

“呃……下面一位分享者，江晓，是一位大一的新生。”

介绍一出，先是安静了片刻，随后场下便出现了一些骚动和低笑。

“车库咖啡搞什么？找个毛都没长齐的人来分享？”

“谁说不是呢？你那项目也不错，让你上去也比个大一新生好啊！”

“大一？这是中场娱乐项目？”

……

江晓自然隐隐听到了一些讨论，不过无所屌谓，让江爷给你们好好上一课。

身边的学生们有点感同身受，他们作为创业街上最不受待见的群体，这种被无视被小看的情况经常发生。

几人用眼神默默的给江晓打气，钱琪琪扬起一个小拳头，小声对着江晓说了一声：“加油！”

江晓笑了一下，缓缓起身。整理了一下身上的衣服，迈着自信的步伐，走上台。

见到主持人还在发呆，伸手从主持人手里接过

话筒。

紧张？根本不存在，在某音举行的直播盛典上，江晓都登台做过分享，更别说这种小场面了。

没有着急说话，他静静的等待着场下的人安静下来，然后试了试麦。才开口道：“我叫江晓，一个刚上大一的创业者。公众号科技晓说的作者！”

刚刚安静的场下，有几个地方又出现了小的骚动。显然这些地方有人知道科技晓说。

“我的项目一会再说，今天我想跟大家一起讨论一下普通人应该怎么创业。”

“我的分享里没有什么万亿市场，也没有什么高速增长，什么百万用户。”

与之前两位分享者上来就要改变世界的气势不同，他用场下观众最在意的话题吸引了他们的注意力。

来这里的人，绝大多数都是普通人，没有资金，没有背景，凭着一腔热血走上这条满是尸体的道路。他们最想得到的是一些真诚的建议，而不是侃侃而谈的万亿市场，和一些新颖的前沿概念。

果不其然，江晓说完后，虽然脸上的轻视还未消失，但是大家都开始认真听了起来。

“现在机会很多，但是创业并不容易，我们要有一双敏锐的眼睛，和清醒的头脑，先去分析想要进入的行业情况。”

江晓把握住观众的节奏，开始进入主题。这份镇定让角落里那几个大多数时间低着头的人，也都把目光投向了江晓。

吧台里面，一个西装男士眉梢微扬，半躺的坐姿稍稍端正了一点，手里摩擦着白色陶瓷的咖啡杯。

“我就先谈谈我对刚刚两位分享者赛道的一些拙见，看过我公众号的人都知道，我第一篇内容正好是关于团购，

不同于李总，我对团购市场并不看好，起码是现在的团购市场。

刚刚李总提到了，团购市场每日新增用户以百万计算，我想知道，增长如此快的市场如何去保证品控还有服务质量？”

李总脸色微变，随即微微一笑，用一种你还是太年轻的眼神看着台上的江晓，说一句：这是互联网企业发展阶段的阵痛而已。话里话外都在嘲讽江晓不懂互联网。

江晓笑了笑没有反驳，接着问出了第二个问题：“消费者体验的波动性会不会反过来伤害平台的口碑？还有核销率的问题，购买后消费比例不高的问题，这部分‘沉默成本’谁承担？一旦信任消失如何继续？这样的模式长期健康吗？”