第27章 有点费老总

李总这次没有说话，而是低头假装思索着江晓的问题，其实心里已经有些骇然。第一个问题还能用发展阵痛来搪塞过去，可是后面这一连串的问题，根本就是死路。尤其是最后一点，信任危机一旦消失，那么整个团购市场就崩了！

还有核销率，如果由消费者承担，那么必然会引起不满，消费热情减退，如果商家承担也是一样。至于平台，吞下去的钱，再拿出来有公司愿意？

场下观众等了半天没有等到李总的回答，诧异了一会开始和周边的人轻声讨论了起来。

“卧槽，我想了一下，上次用米团团的火锅套餐。里面肉少不说，还特么不新鲜，我还说以后在便宜我也不来了。当时没细想，现在这么一琢磨真吓人啊……”

“嗯，还有刚刚他说的核销的问题也很关键。”

“你们说的都是次要，最重要的这小子最后说的信任危机，团购模式这是核心。这小子眼光真毒，还真小看了他。”

吧台内部的一个正在摩擦着手里咖啡杯的西装男士听到核销率的时候不易察觉的挑了挑眉，似乎想起了些什么？

角落里几个神秘人物，开始认真打量起了台上的江晓。

……

“我们再说说张总的短日租赛道，就拿行业老大爱日租来说吧，这个模式复制的是美国Airbnb的C2C短租。”

台下的张磊眼角微微跳动，刚刚李总的表情他看了仔细，说明这个小子戳到痛点了。

不过他心里还是有底的，团购源头的股价崩了能说明团购模式确实存在着一定的问题，且还没有解决。

可是Airbnb现在可是风头正盛，并扬言要“颠覆传统酒店”

“可是大家有没有想过一个问题，就是Airbnb他的核心在哪？”

前面两位老总的分享像是一场演讲，而江晓的分享更像是一节课。

作为一个主播，那么调动直播间的气氛，也就是忽悠弹幕，这是必备的技能。

“C2C的模式？”

“调动消费者的好奇心？”

场下回答什么的都有，但是江晓没有

听到自己想要的答案。

“这个没有固定的答案，但是我认为，这种模式的核心是2个字。”江晓又一次停顿。这时场下的这些创业者注意力已经全部投在了江晓身上。就连吧台内的西装男士，和角落里的几个神秘人物，都纷纷放下了手里的东西，等着江晓的答案。

“信任！”

“信任？”场下稍微年轻一点的都有点懵，而那些创业老炮们似懂非懂。

角落里的几个身影都皱着眉头，思考着江晓的这两个字。

只有吧台内的西装男士眼睛里闪过一道亮光。随即慵懒的坐姿消失，眯着眼看着台上的年轻声影。

最先恍然大悟的是角落里的身影，随后是创业老炮们，反应过来后的人都用震惊的看着台上的江晓。

只有一些年轻的创业者还懵懵懂懂，低头询问着一些反应过来的人到底是什么意思。

江晓看到有一部分人已经明白了就继续道：“Airbnb能成功，我觉得是依赖成熟欧美的信用体系，比如linkedin社交关联，以及信用卡征信等等，但是华夏还缺乏个人信用体系。”

“那么这会有什么影响呢？那就是房东对陌生人入住存在强烈的安全顾虑，租客也会担心房源的真实性，虚假照片，卫生隐患，以及安全问题。”

“所以我相信爱日租的纠纷率一定很高。”

“哦，原来如此，张总，你们项目纠纷率是多少？”

台下有感兴趣的人开口问起了刚刚分享的张磊。这个年代的创业人还没有到后世那些张嘴就胡说的程度。

张磊只是回了一句：这个还没有统计，不过现在一切正常。只是后面一句话显得底气有些不足。

“当然爱日租在我看来问题远不止这一点，比如消费习惯，华夏人民更看重的低价，没有欧美用户追求个性化体验的强烈意愿。而它的房租也高于经济酒店，这也不是不行，但是关键是没有提供匹配的服务溢价。”

“相比于这些低频需求和高成本冲突，以及线下支付的普及率低这些问题就不值得一提了!”

江晓笑了笑，没有再细讲后面的问题。

“卧槽，这个赛道我也研究了很久，这些问题我怎么都没看到？”

“我觉得有些危言耸听了，我也用过爱日租，觉得体验不错啊。”

“那你可能运气比较好，我用过一次，他妈的，一个简装毛坯房，他竟然用了豪华精装的词。”

又有老炮发言：“他说的消费习惯和低频需求高成本才是致命的，说实在话，信用体系是很重要，但是管理上可以解决，比如线下团队验房。”

“但是这样一来，成本剧增，房价必然要提，再加上高单价的获客成本及营销费用。这些远超了LTV了，不是健康的商业模式。”

分析了刚刚两个老总的案例，江晓获得全场的认可，犀利的眼光，独特的思考角度，现在场下的人都很期待江晓分享的创业经验是什么？虽然这样有点费老总。

李总就不说了，从江晓问出那几个问题后就没有抬过头，要不是碍于车库老总的面子，他早就离场了。

张磊张总坐在空调正下面，额头都有在不停的出汗。

江晓还在台上说着一些过度的场面话，准备引出自己今天要分享的主题。

一个高冷的女孩出现在了车库门口，她一进门就呆住了。过了好久才在服务员的提醒下回过神，随即默默的来到刚刚江晓上台前待着的地方。

学生自然喜欢和学生们凑在一起。

几个创业的大学生还在聚精会神的听着江晓的分享。发现有新伙伴过来，都看了一眼。

纵然他们对女生欲望不大，眼睛里依旧透露出一丝惊艳和渴望。

“同学，你也是创业者？哪个学校的？”

“燕大！”女孩回答，又反问了一句：“台上这是？”

钱琪琪很热情的给女孩解答了现在的情况，手指时不时指向李总和张总那边，在看向台上那个青年时眼睛里带着一丝佩服，甚至是崇拜。

女孩听完钱琪琪的介绍，表情从微笑到诧异再到火热……

几个创业男生见到此景哀叹一声，将注意力重新回到江晓的演讲里。

只听见江晓终于开始了自己今天的重点……