043：钻空子的解决方案（这章不水）

宇宙公司独占两家，产能接近一半；三大车企占据一家，只能享有一半的产能提供。

但从需求数量上，宇宙公司每月只需三万台安全系统，而三大车企，每家至少需要十万台以上，三家就是四十万台左右的需求，于是产能分布上有些矛盾。

对于干惯了‘偷天换日钻空子’的赵天，这些完全不是问题。

最多就是费些周章罢了。

针对于这种情况，他想出了新办法。

让三大车企明面上开始入股电气一、三厂，宇宙公司对其三家进行有偿股权转让。

具体的操作就是，三大车企各自用自家一年的订货货款，一次性付给宇宙公司，而这三家公司则是像模像样的，摇身一变，成为了另外两家车企的股东，每家各占百分之五的股权。

而这份股权转让的性质，是属于投资型，三大车企向宇宙公司组织进行投资，只享受无限责任权，即对投资的公司不享有任何的经营管理权责。

至于后期带来的分红等收益选择，三大车企自是有觉悟，不会跟赵天去撕扯这些。

如此一来，宇宙公司下属的三家电气公司，可以正大光明的向三大车企供货。

虽然在进行股权转让等事项中，交了一些相关的赋税事宜，但较之于整体上十亿的收入，也就不值一提了。

做完了这些，赵天似乎从中受到启发。

跟三大车企通过这种方式进行销售，虽然是出于之前合作的基础与信任，但也可以私下进行协商决定。

在不违法法律和相关规定的前提下，好像这样也能行得通。

那么，如果要继续销售给其他车企的话，通过这种方式自然也是可行的。

只不过，在进行合作的车企中，要进行一定的筛选，同时也要根据目前自家公司的产能，去限定一定的数量。

村里的老人常说：活人不会让尿憋死的；赵天此想法，算是为目前稍有严峻的局面，暂时缓解了下来。

相对于与三大车企的合作，与其他要进行销售的车企多少还是要留些心眼的。

如果对方一旦表现出任何不良的想法和势头，就要及时的将这种合作关系制止，毕竟从安全角度来看，这样的合作方式，让宇宙公司还是要担不小风险的。

既然有了这样的决定，赵天跟李明浩合计起来目前剩下的产能数量。

有了三大车企占据的大头，就算加上未来电气四厂的所有产能，四家电气厂，总的规定产能也就六十万台左右的月产量，三大车企拿走不到四十万台，自家预留三万台每月，还剩下二十万台左右的样子。

由于这种销售方式存在不小的风险和安全隐患，赵天再三考虑之下，想尽量减少购买客户量。

毕竟少一份量，就少一份的风险。

对于车企的筛选上，就要严格把关。

首先想到的自然是力帆，自从赵天跟他们打交道以来，力帆虽说不是那种财大气粗、一掷千金的豪主，但一直以来胜在稳定、坦诚，各方面信誉都没太大问题。

与他们的少掌门人‘精彩哥’虽谈不上有很多私交，但多少也有过几面之缘，况且宇宙公司新车发布的时候，人还帮忙安利了一回，这已经算是商业交往过不可多得缘分。

另外的车企中，有奇瑞、江淮、长安等等实力不错，近一年来在市场表现极为强力的车企。

奇瑞、江淮两家，因为公司属于公有制，股权构成复杂，赵天最怕的就是跟这些‘国’字号的企业挂上钩，惹上牵连，做生意的话无所谓，大家一分钱一分货，货到钱到，整完就走。

但现在因为这种新销售模式的特殊性，却又不得不与他们发生一些关系…

隔壁家的老人常说：人心不古；人越多，不古出现的几率越大，着实让人为难。

不过李明浩通过近期对汽车市场的恶补，知道奇瑞、江淮两家公司，与徽市市政有千丝万缕的关系，这事儿倒是可以让钱书记出面，毕竟有官家的背景从中斡旋，比一介平民后口白牙的跟人家龇巴的要强。

赵天觉得如此若是能成，倒也可以。

暂定了这三家，如果从他们三家的全部产能需求来看，剩下的二十万台安全系统倒也安排的差不多了。

只不过汽车市场上的带有安全系统车型方面，一直以来鉴于供货方宇宙公司产能的问题，所占比不到百分之三十，之前有订购的车企也是将自家产品按照一定比例的去销售。

若是让这三家一次性拿货太多，怕是有些困难。

那么接下来自是要多寻几家靠些谱的车企，有备无患。

只是其他的车企中，要么是官方背景太强，不好打通关系，要么是规模太小，前景堪忧，赵天实在不放心跟他们有这样的合作关系。

一时之间，陷入困顿。

暂时想不到办法，只能将确定的先去联系一番。

赵天亲自联系到‘精彩哥’，他与赵天一拍即合，当即同意了这种新的合作关系…

力帆自打使用宇宙安全系统之后，随着国产汽车崛起的同时，一道焕发出光彩来。

虽说没有太多的炫光，但也已经从之前国内市场总销量不过万，已经稳固在现在总销量接近两万的层次。

自是对赵天这种方式欢迎至极。

赵天隐晦的对其说出，当一期销售期满后，若是不继续合作，则需要无偿的转让占据的电气公司的股份，反之则要继续按照订单量付款，‘精彩哥’也一一允诺下来。

虽然不知道其真实的打算，但就目前的商谈情况来看，还是比较不错的。

李明浩那边已经开始跟雷市长接触起来。

雷市长发迹于宇宙公司身上，就算现在，钱书记对其的指示仍是以宇宙公司为重，更何况，这一段时间钱书记频频与帝都的人联系，自是想为宇宙公司寻求出路。

现在宇宙公司已经找到了自救的方法，他自然愿意助其一臂之力。

虽然明眼人一看这种方法就知道是在钻空子，但很多时候，钻空子也是一种能耐…