第二百四十三章 夏宛的策略

经过这次风波，李达康晓得在内部存在一股浪潮，必须改改以往作风，团结同志是他需要学习的课程。

既然有人质疑，让郑京教授在会议上解释，释放考察团的报告。

“保密协议？”

孙峰得知消息后，看来甘笛已经怀疑内鬼，他不得不放弃，转而参加报告会，希望得知一言半语。

坐在角落里等待郑教授的考察交流。

面对市府干部和市长，郑教授咳嗽一声，站在台上合上报告书，光张嘴不说话。

期间吴宇上前测试，敲击话筒，咚咚声响扩音出来，疑惑道：“没问题啊。”

郑教授依旧无实物表演。

李达康笑道：“保密协议签订后，一个字不能透露？”

这是郑教授想到的办法，他现在是真心希望给甘笛一些时间，他整合新产品后，将在全国所向披靡。

一丝一毫都不能出差错。

李达康：“这样吧，我问你答。我稍微做了些调查，按照甘笛的说法，他有户外冲锋衣是主打服装，他怎么解决透气和防水防风的材质问题？国内好像没有企业在做。”

“市长，我只能说甘总提前布局，确实解决，王重主任可以作证。”

王重无奈点点头。

“西装和休闲装的设计方案有吗？材质使用？流行趋势？成本问题？”

郑京教授：“市长，西装甘总在2年前已经布局完成，休闲装是甘总亲自设计，我只能说这次我希望甘总不要一口气都拿出来，实在是太冲击市场。”

李达康仰在座位上思考，郑教授是服装专业权威，也学会吊胃口，看样子被甘笛的设计征服，他不好勉强。

既然如此，相信专业人士的专业眼光。

王重一般比较理性和客观，一旦后续有风吹草动，务必要中止协议，保住极地公司为上，他回头无意间望了一眼孙峰，吓得他没敢动弹。

“给他一个炒作的机会。”李达康在方案上签字。

极地人办公室和生产车间的电话24小时不间断被呼入，包括曹明在内的分销商涌入极地人，要求代理极地人和四季人品牌的销售。

曹明挤到最前方道：“我不需要看设计方案和成品，保证金说个数，我只要求代理。”

这群最铁杆的分销商，这两年旱涝保收，尤其是最近阶段，其他保暖内衣烟消云散，他们赚得盆满钵满。

等到甘总要求降价，他们还不理解，曾经想要闹事，等到几天后发现是为了滨海市棉纺厂的下岗女工。

内心血性一面被激发，前来求购代理权。

甘笛拨弄一下百叶窗，分销商情绪高涨，他们是一贯无脑相信极地人的赚钱。

邹亮请示他依旧摇头，保证金不可取。

“让他们等等吧，等冷静一段时间再考虑分销，目前试生产还没磨合完。”

现在思绪很乱，说出去的话如泼出去的水，15亿的承诺白纸黑字刊登在报纸上，经过郑京教授的讲解，他对这次的销售充满忧虑。

怎么才能阻止销售？

周振邦急迫道：“甘总，你的布局呢？要是卖爆了，咱们的布局都要完了。”

“不要慌，我还有战略部主任，按照她的方式反着来，相信这次能够度过难关。”

江河投资成立战略部的意义在于给旗下企业提供战略支持，夏宛被甘笛的胸怀和布局击败，她没想到董事长很看重后续战略安排。

“我现在很服气你的眼光，其实你应该有更大的布局吧，还有必要听我的策略分析？”夏宛很意外，甘笛依旧愿意保持倾听姿态。

“我不了解你的暗中布局，没办法窥一斑而知全豹，我的策略对于你来说或许是搞笑成分。”

夏宛提前打补丁，她不想一转眼就被甘笛的布局打脸。

甘笛抬眼看下系统道：“没有其他布局，仅仅是为了做几件衣服保留设计。实话实说，郑京教授的顾虑我也有，不希望冲击到脆弱的国内市场，同时又希望将极地人托底战术完成，你有好办法吗？”

天才果然有自大的权力，别人求不到的设计和材料，他保留在公司内部，好像古寺的藏经阁，瑰宝经文留在其中不见天日。

“很简单，1月份郑春红的双至商业中要试运营，她需要一定的支持，如果说你想两全其美的话，让极地生产的潮流服饰和户外品牌直接入驻商业中心，吸引老百姓购买。我知道极地的代理商需求热情很高，不过让他们等待一些时间。把开门红放到双至商业中心，解决双至商业中心人流问题。”

夏宛的想法双赢，既然大家都看好极地人未来的品牌战略，将首批服装放到商业中心起到引流作用，然后通过广告宣传，朴素的老百姓会为了极地人的壮举而买单，从而发现商业中心的繁华之处，解决郑春红最头疼的问题。

不得不说，这个策略没问题。

“商业中心赢利点，战略部有思路吗？”

夏宛白了他一眼，明知故问，双至商业中心和住宅的亏损是你一手造成。现在住宅高端化需要老百姓认可，全看商业中心的开门红带动。

所以商业中心不容有失，不然住宅滞销，乃至于亏损，或许有破产风险。

“超级市场在米国有成熟模式，双至模式将超市和商场做到一起，确实能起到一种创新模式。按照你对超市低利润的模式，只能从附加值中赚取利润。提升餐厅和商场租金，做管理者，超市作为引流，补贴超市的亏损。”

甘笛摇头道：“好吃好玩好看的商业中心，定位是大众品牌，餐厅和商场租金提升，会造成餐厅高端化，商场的衣品价格飙升，不利于购物体验。”

夏宛翻阅过商业中心的定位，汪成在网罗餐馆的标准是平价国内餐厅。

平价销售策略很契合极地人的15亿托底战略。

目前极地人的声望急速提升，纷至沓来的免费自来水和采访，加上双至肉联厂的杀鸡儆猴，完全有理由涨价，董事长真是喜欢绑着手脚自我约束。

“那只有从渠道商下手，因为大量采购，收取保证金，结款慢点，然后买国债或者玩稳定的金融品。”

这不是东哥和马哥玩的手法嘛，玩转账单，一分钱不赚，只要是沉淀资金足够大，玩转金融产品，也能当财富榜富豪。

“供求关系不一样，现在市场上满足度不够，压迫渠道商，人家就不玩了。许多都是从农户手里收购，你押款怎么办？”

你这是为难我啊。

“那没办法了，总不能向顾客下手收费吧。”

甘笛一拍大腿道：“这个办法好！”

夏宛：“？”chaptererror();