第二百四十四章 会员制的商业中心(为半懂_書生大佬加更）

“Costco等米国模式确实有会员制，但是人家有成熟的中产阶级，Costco是替用户选购放心质量好的商品，咱们选择会员制，会让人望而却步。”

米国超市种类很多样，最发达的国家，拥有着庞大的中产阶级，包括喜欢大排量汽车，居住在乡村别墅，可以说因为需求才产生超级市场。

双至可以模仿，但是还有沃尔玛模式，采用快速物流将超市成本降低。

夏宛摇摇头，在国内很难实现，国内的高速和物流起步较晚，目前费用较高，而且现在主要是从卖方市场逐渐过度到买方市场。

从郑春红调配货物来看，和双峰一战是确有必要，发展力度完全不够看。

所以沃尔玛模式暂时走不通。

“酒香不怕巷子深，总不能赔钱吧，要么赔钱，要么会员制。我又不是慈善家，所以选择会员制很合理吧。”

尤其这个提案是夏宛的策略，这样系统和郑春红也没办法反驳，毕竟人家是商业精英，我真是个小天才。

“你把所有的盈利模式都放弃，只能选择会员制。”夏宛把金丝眼镜摘下，“对于双至第一家商业中心，你确定选择会员制吗？”

“不然呢？我没得选啊。”

“定价？”

甘笛抬眼看下系统道：“每人一年会员费20元，不退不换。”

如果一年搜罗到100万人流，双至商业中心净赚2000万会员费，当然超市和商场的管理费和商品利润覆盖成本后，应该略有剩余。

“那把之前的策略撤销吧，取消极地人新品入驻商业中心，完全没必要。”夏宛无奈挥挥手放弃策略。

“不行哦，双至需要15亿的托底计划开门红。”甘笛笑意更浓。

夏宛伸出手道：“不用极地人，双至批准500万广告费，把商业中心的经营理念和内部装潢，售卖的服装、娱乐、超市展示一遍，多宣传才能卖出去会员。”

“双至房产已经严重亏损。极地人的15亿计划已经是多方筹措资金，没有广告费，没有宣传，自古华山一条路，只能冲。”

一分钱广告费不能批准，一旦播出广告，大家得知商业中心有便宜的好玩、好吃、好用的东西，他的策略肯定会失效。

“一月底，我等着双至的盈利，会员制必须上马，江河投资也没有余粮啊。”

夏宛彻底被打败，甘笛的赚钱思路是让老百姓将极地人的热情转化为对商业中心的会员。

想法很好，但是现实会让他清醒。

一时的感动，可以支持老百姓采购商品，但是无故提升门槛，在没有任何宣传情况下，会适得其反。

老百姓不会买账，以往的好感也会付之东流。

15亿的计划喊出去后，江河投资到了一个关键节点，甘笛也不得不收缩战略。

周振邦拖着下巴，确实感受到妙招，夏宛为了双赢，将极地人的15亿托底计划先纳入到商业中心，老百姓的情绪调动起来，肯定会大力支持，务必会将商业中心带动。

甚至双至房产也会卖爆。

甘笛使用会员制，则会引起老百姓反感，有点道德绑架，一个月家庭开销不过几百元，一年要浪费20元白给一家企业。

这不像是购买高端商品，因为品牌带来的附加值让人信服，会员制在滨海市没有任何根基，这样狙击两家企业，既能给极地人的15亿托底计划冷却时间，让大家望而却步，或者说甘笛的破产重点在于商业中心。

有理有据的错误理念，甘笛这次应该稳了。

“极地人入驻情况如何？”

“你不清楚吗？其实郑姐和邹亮已经接洽。”

甘笛赶紧拨打电话，求证信息。

“我们和郑姐商量，包括西装、冲锋衣在内的新产品全部从双至商业中心开始营业，争取一炮打响。”

“你们什么时候联系上的？”这样很离谱啊，一家企业努力就算了，现在动作越来越快，快要超出他的控制。

如果没有夏宛支招，极地人给商业中心引流，必然是双输结局。

“郑姐的招商存在困难，现在企业品牌性不足，您的要求比较严格。咱们的四季人和冬季人完美符合入驻条件，正好给商业中心提供支持。”邹亮吐露实话。

否决？

你们赶紧上马接触，夏宛的杀招在等着你们。

“抓紧对接，商业中心开业时间还有一个月时间，纺织厂配额要抓紧实施，主要是激发国内市场，三个月的开门红都在商业中心，这段时间不容有失。”

夏宛的战略部主任很称职，替他想出会员制的赚钱利器，他突然对商业中心的前景寄予厚望。

飞流饮料在和汇元不断内耗，低价策略是需要一定时间才能显现，所以他除了京津冀铺货以外，只给杜元方在极地人直销店铺货的权限。

【双至房地产负债8700万，账面资金1400万，商业中心2000万，固定资产1200万，处于亏损中。】

原本为了拆迁铁路宿舍所成立的一家公司，平房区改造很顺利，目前全部封顶，正在进行电梯安装和内部装修。

施工方是王建负责。

双至商业中心涵盖内容是在太过于复杂，原本历史上99年沃尔玛才进入国内，利用规模化物流打通各种供应链，建设先进的超级市场。

甘笛为了家门口的超市和商业中心有模有样，砸下去3000万建设养鸡场、养猪场、牛羊放牧、池塘养鱼，追加大棚蔬菜1000亩。

郑春红又追加肉联厂，目前亏损十分严重，而且看不到回本的任何希望，3888元均价的双至商业小区，无人购买。

“内饰装修不错。”甘笛参观完样板间，“全部是一样的建材吧。”

“是的，甘总，明年一月份就能交房。”

郑春红心在滴血，成本啊，3888元的房产就算都卖了勉强收支平衡，她看不到任何盈利点。

在王建引领下，甘笛又考察已经装修完成的双至商业中心，四层高楼，通透暖色调的大理石地面，层高5米。

郑春红把飞流饮料的小卖部和门店的供货渠道要到手，确实是大杀器，麦当劳和肯德基全部装修完成，已经开始培训员工，入驻商业中心。

“建设速度很快，接下来和邹亮完成极地品牌入驻。”

郑春红听说甘总15亿计划兜底计划，301条款切实打击到纺织行业的软肋，作为中年女性内心都产生种种澎湃能量，好像少女时期的感觉。

如沐春风的甘总一个人竟然扛着滨海市的纺织企业前行，大规模兜底，她还有什么困难可谈。

“朱柏安，抓紧和邹亮联系，样品必须到位，店铺要根据新品安排店铺装修风格。”

“我现在去。”

朱柏安想说点什么，但是他没有汪成的嘴皮子，攥了攥拳头，一路小跑赶紧工作。

西装和冲锋衣可以撑起来两间店铺，加上户外用品系列和春秋装，T恤，预留五间店铺全部用足。

三个月新品开门红，为了五家棉纺厂，也为了商业中心，必须卖爆了。chaptererror();