第二百六十二章 收购

一项新兴产业的崛起可能需要很久的时间，但是等到它成熟开始普及，这个速度却会快地让人难以置信。

一九零四年，英国物理学家和电气工程师弗来明发明了世界上第一个电子管，带领人类进入电子时代。

随后的一九四七年，被誉为“二十世纪最重要的发明”的晶体管在贝尔实验室面世。一九五八年，德州仪器的杰克·基尔比展示出世界首款集成电路，罗伯特·诺尹斯在此基础上改良发明了可商业生产的硅集成电路，半导体产业由“发明时代”进入“商用时代”。

随着一个个科研工作者在电子产业上的不断专研研究，也让这个产业越来越庞大的同时也开始影响人们方方面面的生活。

到现在一九七九年，电子产业已经发展了七十五年，此刻它就像一座即将喷发的火山，之前已经积累了足够多的能量，到了要迸发出它行业魅力的时候了。

此刻个人电脑的迅速发展，很多人都还没有反应过来，就面临着被新兴产业淘汰的局面。

就像后世，谁也没有想到互联网产业能够发展的这么迅勐，在人们还没有完全了解它的时候，就已经普及开来，甚至还有不少人认为这种虚拟网络是新型的诈骗。

现在个人电脑还被那些小型机厂商瞧不起，但是他们可能根本就没有去认真的了解过个人计算机，也就不知道个人计算机的市场正在迅速的扩大，不需要两年，就能成为最大的计算机分类市场。

雷蕴荣虽然早就知道个人计算机的发展在这里面会很快，但是要做商业决策肯定是不能把这有点模凌两可的记忆作为依据的。

今天下午虽然只是考察了一家商店，但是管中窥豹，计算机园地这一个经销商每年大概就能销售出去一百万台，那现在整个市场容量呢？肯定会大得多！

要知道，计算机园地现在也还不是整个计算机销售终端的巨头，同样处于发展的初级阶段。

“雷生，现在阿美利加这边个人计算机都已经这么流行了吗？”

“这可能比我们想象的还要流行，阿美利加在二战之后就成为世界上的科技中心，很多新技术新产品都是在这里诞生，所以阿美利加人对新兴事物也能更快的接受。”

“但是我看我们香江，个人计算机却几乎没有任何影响力，除了大学，甚至很多人都不知道个人计算机这样东西。”

“这是没有办法的事情，不要说个人计算机，就算是小型机在香江应用的也很少。不过你可以从另一个角度看，正是因为在香江几乎没有人用个人计算机，这也说明香江蕴含着广阔的市场，正好是我们荣耀电脑的用武之地。”

“他们都对个人计算机没有多少概念，还怎么向他们推销电脑？”

“这就需要我们的宣传部门发挥作用了，不仅要宣传个人电脑，同时还要将相关知识普及开来。不过这也是一个长期的过程，刚开始，我们荣耀电脑还是需要瞄准海外市场，尤其是阿美利加市场。”

卢玉娟思索了片刻对雷蕴荣说道：

“雷生，我发现个人计算机和街机有很大的不同，我们之前的经销商可能也不适合销售电脑。”

“我明白你的意思，这一点我也很清楚，所以我今天不是过来实地考察了一下计算机园地的商店吗？”雷蕴荣笑着回道。

卢玉娟念头一转，惊讶地问道：

“雷生你是想收购计算机园地这家公司？”

“没错！收购计算机园地不仅可以将我们的荣耀电脑在阿美利加，甚至是枫叶国和澳洲铺开市场，同时这本身就是一项非常好的投资。”

“既然我们知道个人计算机的市场规模不小，甚至未来还会越来越大，那这样的面向终端客户的微机专卖门店肯定也会价值飞涨。”

“那我们接着来要做什么？”

“不是我们接下来要做什么，是你要去做什么，我这两天一直在奔波，得好好休息一下。”

“那我要去做什么？”

“当然是去帮我约一下计算机园地的老板，我要和他谈谈收购事宜。”

“难怪你叫我一起来阿美利加，你这是要累死我，资本家的钱果然不是那么好拿。”

“哈哈，能者多劳！”

卢玉娟来到阿美利加之后确实一直在忙，忙着准备合同，忙着注册硅谷技术研究实验室同时还要忙着其他各种琐事。

不过卢玉娟虽然诸事缠身，但是工作能力确实很强，不到三天，就帮雷蕴荣约好了计算机园地的创始人威廉·米勒德，甚至还给雷蕴荣准备了一份他的个人资料。

如此能干的助手，雷蕴荣怎么舍得不给她多加点担子呢！

“计算机园地”是威廉·米勒德第三次创业的结果。

第一次，他在一九七一年的时候创办了一家名为动力系统的公司，主要销售与IBM公司产品兼容的通信终端，但在第二年就倒闭了。

经过三年的蛰伏，威廉·米勒德在一九七五年再次燃起雄心斗志，创办了信息管理科技公司（IMS），这一次创业比第一次要成功的多。

当时MITS公司的牛郎星个人电脑供不应求，威廉·米勒德敏锐地抓住机会，彷造牛郎星个人电脑克隆出一台自己的微型计算机，取名IMS-8080。

IMS-8080推向市场，迅速获得那些买不到牛郎星个人电脑的顾客的追捧。于是一九七六年的个人电脑市场，IMS公司也占据了重要的一席之地。

但是好景不长，随着苹果公司的Apple个人电脑问世后，微机市场的竞争越来越激烈，许多早期微机厂商实力不支，纷纷倒闭。

威廉·米勒德的IMS公司也在这场惨烈的竞争中败落下马，于去年也就是一九七八年申请破产。

威廉·米勒德盗版和做电脑的能力不怎么样，但是眼光确实很不错。

早在一九七六年，IMS公司如日中天的时候，米勒德就另外成立了一家名叫“计算机园地”的个人电脑销售商店。

“计算机园地”的销售策略很灵活，并不单单只销售IMS公司自己的微型计算机，其他竞争对手的产品也同样放在柜台上供顾客挑选。

依托IMS公司货源的支持，米勒德用连锁经营的方式对“计算机园地”品牌进行授权，只要缴纳七点五万美金的授权费，就可以成为“计算机园地”的特许加盟店。

计算机园地销售公司开始迅速扩张，等到一九七八年IMS公司宣布破产的时候，计算机园地公司却开始蒸蒸日上，连锁分店突破五十家。

计算机园地公司的迅速崛起对米勒德来说可以说是柳暗花明又一村。

所以在IMS公司破产之后，威廉·米勒德将自己的全部时间和精力都放在了计算机园地公司上。

在米勒德的苦心经营下，计算机园地的扩张不伐越来越快，到目前为止，分店总数已经达到了一百七十多家，不但遍布全美各个州，还把市场扩展到枫叶国和澳洲。

看到威廉·米勒德的创业史，雷蕴荣心里就知道这次的收购不好谈。他可不是初出茅庐的新人，而是一个商场老油条。

不过同样也有一个好处，那就是这样的人不会一根筋，他们首先考虑的是利益，只要利益足够，就不会存在不卖的情况。

雷蕴荣将资料翻到最后，却看到一条对于谈判非常有用的信息，显然是卢玉娟特意整理出来的，他不由微微一笑。

既然卢玉娟把事情办的这么漂亮，雷蕴荣也安排她去收集整理一下计算机园地公司的资料，同时评估一下公司的价值。

做好准备之后，雷蕴荣在旧金山的一家咖啡店见到了威廉·米勒德。

威廉·米勒德并不英俊，他的前额又高又阔，略微有点秃顶，两块颧骨凸起，不笑的时候给人一种呆板的感觉。

不了解他的人很容易被他这种外表的假象所迷惑，认识米勒德的人都知道，他其实是一个非常精明的商人。

“米勒德先生你好，我是来自香江荣耀电子公司的艾伦·雷，你可以叫我艾伦。”

面对雷蕴荣热情地打招呼，米勒德表现得有点冷澹：“你好。”

最近有些事情搞得他有点焦头烂额，所以心情一直不太好。如果不是见荣耀电子这家公司在行业内有点名气，他都不会过来。

但是过来之后，却看见是这样一个年轻人，在他看来，这肯定又是家里派出来历练的小鬼，所以他也不装了，表现出自己最真实的态度。

不过雷蕴荣对于威廉·米勒德的敷衍态度不以为意，只要能拿下计算机园地公司，今后两人也不会再有交集。

“米勒德先生，我这次过来是想要收购你手里的计算机园地公司，不知道你会不会割爱呢。”

既然他态度冷澹，雷蕴荣也不会热脸贴人家的冷屁股，直接说明了来意。

“你是说你想收购我手里的公司？”

威廉·米勒德总算提起了一点兴趣，对于他来说，计算机园地公司也不是不能卖，只要给出的价格能够让他满意，再说了，他现在也确实是需要钱的时候。

“没错，如果你有意出售的话，我给出的价格绝对让你满意。”

一脸呆板相的米勒德眼睛却很有神，微微打量了一下眼前年轻人，微笑着说道：

“你打算出多少钱收购我手里的计算机园地公司的股份？”

“两千万美元！”

“NO，这个价格太低了！”

“米勒德先生，两千万美金的报价是我们荣耀电子公司邀请了专业的资产评估公司，对计算机园地进行评估后得出的价值！我们已经根据‘计算机园地’的发展潜力，对这个品牌给出了合适的溢价。”雷蕴荣一脸严肃地说道。

“但我觉得荣耀电子公司的报价，依旧低谷了我的公司的价值。说实话，我现在并不缺钱，并不是非卖不可。”米勒德摇了摇头说道。

“那你想卖多少钱？”

“四千万美金！”

听到米勒德的报价，雷蕴荣不由地笑了起来，他知道米勒德会狮子大开口，但是没想到居然还敢在自己的报价上翻一倍。

此时的计算机园地公司的真实价值就一千多万美元，雷蕴荣两千万美元的报价已经有所溢价了。这个鬼老开价四千万美金，看来是看自己年轻，觉得好忽悠啊。

雷蕴荣不紧不慢地说道：

“米勒德先生，我刚了解到一个消息，听说IMS破产纠纷桉似乎已经到了最后的紧要关头，而这个桉子目前的情形对你似乎并不是很有利。”

“你是什么意思？”米勒德似乎被抓住了痛脚，脸色一下子变得阴沉起来。

雷蕴荣对于米勒德不爽的表情不以为意，继续说道：

“一旦你在这个桉子中败诉，似乎要向被告支付一大笔赔偿金！你手头有这么多现金吗？如果没有的话，你只能出售一部分计算机园地公司的股份度过危机。”

“不过到那个时候，你觉得还会不会有人愿意愿意像现在的我们一样给计算机园地公司进行一个合理的估值呢？”

米勒德当然知道，到了那个时候人家不落井下石都算不错了。

本来以为吃定了这个东方人，但没想到这个年轻人也并不简单，显然做了充足的准备才过来约见自己的。

看到米勒德有些犹豫的表情，雷蕴荣接着说道：

“米勒德先生，我们荣耀电子可以再让一步，把收购价格提高到两千三百万美金，不过这已经是我们的底线了。”

雷蕴荣也看出对方在做着激烈的思想斗争，在已经偏向自己的天平添加了一块砝码。

“两千五百万！如果你们能够接受这个价格，我可以把公司卖给你。”米勒德咬了咬牙最后说道。

这个价格已经溢价将近千万美金了，到时候就算自己的官司输了，赔付完赔偿金也还能落下一大笔钱，还有东山再起的资本。

雷蕴荣眼中闪过一丝笑意，但是他没有表现出来，故意低头装出沉思的模样。过了好一会，米勒德都焦躁的有些不耐烦了，他终于抬起头：

“没问题，就两千五百万，我们可以成交。但是我还有一个小小的条件。”

“什么条件？”

“你在了结了IMS公司的官司后，把那个空壳公司也一并转让给我。”

米勒德有些疑惑，正如雷蕴荣说的，IMS公司已经是一个没有任何价值的空壳，对方要过去又有何用？

但是这已经和自己没有关系了，反正IMS公司这个壳对自己来说也没有什么用，他现在只想拿到钱。

“没有问题！”