第二百六十三章 最后一环

看着威廉·米勒德离去的背影，雷蕴荣心情大好地喝了口咖啡。

计算机园地公司可是将来全球最大的计算机销售商，虽然它随着时代的发展，因为各种原因，逐渐没落，但是在计算机发展的初期，它是很多个人计算机厂商最重要的销售渠道。

拿下了计算机园地，荣耀电子不仅拥有了在全美铺货的能力，同时也打通了海外很多国家的渠道。

不仅如此，雷蕴荣也可以第一时间在一定程度上掌握其他微机厂商的销售数据。

虽然说现在的计算机园地还没有发展成为后世那样大的规模，但是现在也已经走上了正轨，只要按部就班地发展下去就行。

而且雷蕴荣的资金更充足，甚至可以让计算机园地公司发展的更加快速。

就在雷蕴荣还沉浸在成功收购计算机园地公司的时候，一旁的卢玉娟却问道：

“雷生，我们为什么要米勒德那个空壳公司？”

听到卢玉娟的话，雷蕴荣笑着说道：

“还记得我之前和你说的，我有解决数字研究公司关于CP/M操作系统授权问题吗？”

“记得，难道这和IMS这家空壳公司有关吗？”

“没错，威廉·米勒德的这家IMS公司虽然没有什么价值了，但是有一样东西对我们来说却很有价值。它和DRI公司签署了CP/M操作系统的深度授权协议。”

三四年前的数字研究公司根本没有现在这么牛气，当时的CP/M操作系统刚问世不久，IMS公司获得CP/M操作系统的授权只花了二点五万美刀。

不过随着CP/M操作系统成为八位元个人计算机的主流，数字研究公司也变得越来越牛气，甚至都有点飘了，一般的公司他都不给予授权。

像雷蕴荣的荣耀电子，虽然在游戏行业声名赫赫，但是在整个电子产业却还是没有多少名气，所以DRI公司压根谈都不想和你谈。

雷蕴荣当然也不会当冤大头拿钱去砸，只好采取曲线救国的方式。

“这么说雷生你是早就想好了要收购计算机园地公司了？”

“没错，我来阿美利加之前就有这个计划了。目前公司子星正在筹建我们的个人计算机的生产基地，各项研发任务也都已经安排下去了，就只剩下销售渠道这最后一个环节，我过来阿美利加的一个主要目的就是打通这最后的销售环节。”

“本来我是没有想着用这样的方式，但是我也没有预料到数字研究公司居然这么傲慢。”

“雷生，万一米勒德不将计算机园地公司卖给你怎么办，那CP/M操作系统的授权不是也鸡飞蛋打吗？”

“既然不行那就换一家公司呗。当年DRI公司为了推广CP/M操作系统可是给不少公司签署了授权协议，也不是非要IMS公司不可，这也只是凑巧IMS公司和计算机园地公司的老板是同一个人罢了。”

“难怪雷生你听到数字研究公司拒绝授权一点都不慌。”

“哈哈，这有什么好慌的，如果实在行不通大不了用钱砸，为了避免后面的纠纷，这样的隐患是一定要拔除的。”

雷蕴荣喝了口咖啡接着说道：

“玉娟，下午签署合同的时候你可要小心仔细一些，威廉·米勒德这个鬼老比较狡猾，要防止他在合同上耍什么花招。”

“雷生你放心，我已经请了旧金山最知名的商业律师，他们耍不了什么花招。”

不知道是不是威廉·米勒德急需用钱，不想节外生枝，他并没有在合同上搞鬼。在下午，雷蕴荣和威廉·米勒德顺利地签署计算机园地公司的股权转让合同。

两人握了握手，荣耀电子成功地将计算机园地公司收入囊中。

威廉·米勒德在计算机园地公司中拥有绝对的控股权，占有百分之九十的股份。剩余百分之十的股份在另一位叫约翰·马丁的合伙人手中。

雷蕴荣为了避免今后不必要的扯皮，同时他也不想那个鬼老搭自己的顺风车，所以安排卢玉娟上门收购约翰马·丁手里的股份。

但是约翰·马丁并不愿意让出自己手里的股份，卢玉娟甚至溢价百分之百他仍然还是拒绝。

雷蕴荣也没再跟约翰·马丁飞花，直接把计算机园地公司未来三年的投资规划摆在他面前，他就乖乖的选择退出，这次荣耀电子没有丝毫的溢价，按照权威的资产评估机构评估的估值，收购他手里的股份。

看到约翰·马丁难看得像苦瓜一样的脸色，卢玉娟不由地想起了雷蕴荣之前无意中说的一句话：

贱人就是矫情！

约翰·马丁看到的计划书里面明确写着，计算机园地公司未来三年之内非但不会进行分红，而且还会继续投入两千万美金，在阿美利加纽约、旧金山、洛杉矶等十个大都市，分别建立一个大型的电脑卖场。

所以即使马丁硬挺着不退出，未来几年不但拿不到一分钱，如果不按照比例追加投资的话，手中原有的股份也会不断地被稀释掉。于是他很明智地选择了落袋为安，拿钱走人。

自此，荣耀电子终于百分百地拥有了计算机园地公司。这是荣耀电子公司一个月之内完成的第三笔收购。

第一笔收购艾康公司，这不仅让荣耀电子立刻拥有了成熟的个人计算机产品，同时在英国市场获得了一个支点，为下一步迅速开发欧洲市场打下良好基础。

最重要的是，荣耀电子拥有了一个成熟的研发团队，对于公司的研发能力来说有一个巨大的提升。

第二笔收购丹·布李克林的“可视计算”表格软件，目的是削弱苹果公司Apple个人电脑的竞争力。

在IBM的兼容机上市前，苹果公司无疑会是荣耀电子要面对的主要竞争对手。

至于第三笔收购计算机园地公司，则是为了荣耀电子真正的第一代荣耀电脑上市铺路。

其他电子消费品，比如洗衣机、空调，按键都很简单，消费者们一学就会，他们选购产品时大都是看厂家品牌的知名度。

但是个人计算机有些不同，这是一个刚刚兴起的市场，专业性要求又非常高。除了一些计算机发烧友，大部分客户，比如雷蕴荣那天下午在计算机园地商店里遇到的那对母子，他们对个人计算机的了解并不多，完全靠导购员的推销来进行选择。

因此计算机商店的推销力度，对新电脑上市后迅速打开市场显得尤为重要。否则酒香也怕巷子深，因为大部分顾客都是不会品酒的人。

计算机园地其实也是苹果公司Apple个人电脑最重要的经销商之一，雷蕴荣收购它之后虽然不会是傻到直接让苹果的产品下架，但肯定会用一些列手段力推自己公司的产品。

两天之后，在完成所有收购上的手续之后，雷蕴荣和卢玉娟来到了计算机园地公司的总部，地点正好就是在奥克兰，也省得奔波。

另一边，计算机园地公司的总经理埃德·法伯尔在两天前就知道了公司易主的消息，同时也提前接到通知，新任老板会过来，所以他今天很早就来到公司准备迎接新老板的到来。

埃德·法伯尔是威廉·米勒德的亲信，最初在IMS公司担任销售总监，七六年威廉·米勒德在成立计算机园地公司的时候，就将他派了过去，他是公司仅次于米勒德的二号人物。

按理来说，他本来应该也会辞职追随威廉·米勒德一起离开的。但是米勒德现在自己都还官司缠身，就算他要再创业，中间相隔的时间也不会短。

不过让他留下来的最重要原因是因为计算机园地公司是他亲手一点一滴打造出来的，虽然他没有公司的股份，但埃德·法伯尔却也把它当作自己的事业，所以他冒着可能会被辞退的风险选择留了下来。

当雷蕴荣来到计算机园地公司的时候，居然看到公司的总经理带头在公司门口迎接，不过想到之前了解到的埃德·法伯尔的情况也就见怪不怪了。

雷蕴荣和他们这些人都亲切地打了个招呼，就直接来到埃德·法伯尔的总经理办公室。

“Boss，这是我们公司过去半年的财务报告！”埃德·法伯尔有点忐忑地说道。

雷蕴荣看着这个人高马大的西班牙裔阿美利加人，一副略带紧张的表情，笑着说道：

“埃德，你叫我艾伦就行。我们是第一次见面，你对我这个人可能不了解，以后你会知道，我是一个非常受下属欢迎的老板。”

“因为我这个人很懒，可以不过问、不插手的事情我都懒得去过问插手。我一直提倡专业的事情交给专业的人来做。”

埃德·法伯尔听到雷蕴荣这话不由微微松了一口气，至少自己不用立马拍屁股走人，要知道真算起来，自己可是前朝余孽。

雷蕴荣没有去看埃德·法伯尔给的公司的财务报告，接着对他说道：

“埃德，我们荣耀电子公司之前详细了解过你的能力，计算机园地公司能够发展到站在这个规模，你要占很大功劳！”

“而且你放心，我不会因为你是威廉·米勒德的老员工而对你另眼相待，只要你不做损害公司利益，带领公司一直往前走，那你计算机园地公司总经理的位置就做得稳稳当当的。”

“至于计算机园地财务方面的问题，香江总部很快会派专业的会计来进行审核。当然，你也不用担心，只是公司刚刚完成资产收购，这是必须要走的流程。”

“Boss，这我明白，非常感谢你对我的信任，我绝对会带领计算机园地公司走到行业龙头的地位。”埃德·法伯尔有点激动地说道。

“我相信你能做到，不过总部也会每隔一段时间会对计算机园地公司的情况进行审核，你必须拿出让总公司满意的业绩出来。”

“没有问题Boss！”

“现在你是不是应该向我介绍一下计算机园地公司未来一段时间的发展规划？”

“好的，Boss！”埃德·法伯尔一脸正色道：“我先介绍一下自己计算机园地公司现在的基本情况。公司现在有30家直营商店，一百四十家授权加盟店，8个物流配送仓库，共有员工三百二十七人，其中三十家直营店分别分布于…………”

埃德·法伯尔对计算机园地公司的情况，自然是了如指掌。计算机园地的直营店大都位于阿美利加的主要城市，通常规模较大，除了销售个人电脑外，也经营小型机和文字处理系统。

从去年开始，计算机园地公司开始转变最初采取的粗放式扩张策略，改为注重直营店与加盟店之间的合理布局。

然后围绕两者建立物流配送仓库，使公司的整个物流配送体系，变得非常便捷有效。

一个公司的规划布局是否合理，决定了它未来成长的潜力，计算机园地公司无疑是同类公司中的佼佼者，这也是它未来能够成为最大的微机经销商的重要原因。

而纵观计算机园地公司整个发展历程，埃德·法伯尔的作用其实比威廉·米勒德这个老板更为关键，这也是雷蕴荣选择他继续留任，掌管计算机园地公司的根本原因。

“未来半年，公司的战略重点是经营德克萨斯州和新英格兰地区的市场。在剔除一些销售业绩比较糟糕的加盟店后，公司计划在波士顿、达拉斯、休斯顿、圣安东尼奥四座城市建设直营店，同时在波士顿和奥斯汀新建两个物流配送中心。”

“埃德，你是计划慢慢地将加盟店全部取消，只经营直营店吗？”

“不是，阿美利加太大了，公司不可能所有店铺都直营，这样成本太大了，而且也没有必要。我只是觉得公司的直营店太少了，需要提高一点直营店所占比例。”

雷蕴荣听完法伯尔的介绍，不由地点了点头，计算机园地公司正走在一条正确的道路上，还真无需他过多地插手。

不过雷蕴荣还是提了个小建议：

“埃德，除了阿美利加市场，你也尽快安排人去香江和英国市场展开布局，荣耀电子会全力地配合。”

“好的Boss。”

埃德·法伯尔想着之后第一时间就安排人去香江和英国考察市场，这可是新任老板安排下来的第一件事，既然人家这么信任自己继续让他担任总经理的职位，他也必须将这件事情做的漂漂亮亮的。

介绍完公司情况之后，埃德·法伯尔给雷蕴荣介绍了一些公司的一些管理层，认了一下人以后，雷蕴荣就离开了。

离开计算机园地总部时，雷蕴荣的心情非常轻松，现在万事俱备，只欠东风，就等荣耀电子的第一台个人电脑正式上市。