第480章 文化签证

罗南没有插话，仔细的倾听。

艾利安的话清楚的飘入罗南的耳朵里：

“想要让卢尔马兰手工艺合作社成为一个高端家具品牌，不是靠喊口号或者靠提高售价就能达成的，那太肤浅了，我知道你是一位知名艺术家，但那还是不够。”

罗南轻轻点头：

“这个道理我懂，我也没有想过只靠简单粗暴的方式就能完成。”

去F1大奖赛蹭曝光、与那些真正的大明星同行等等行为都是为了向‘高端’靠拢，这也是罗南如此重视和米切兰杂志社合作的原因。

没有伊内斯的帮助，卢尔马兰手工艺合作社不过是一个走不出吕贝隆山区的‘手工大本营’。

这是他目前向高端靠拢最有效的手段。

虽然耗时较长，但肯定有用。

但罗南也知道这还远远不够。

“我想你一定想了许多办法，但我这里有一个更加便捷的途径。”艾利安前倾身体，“我可以帮助你把卢尔马兰手工艺合作社送入奢侈品牌供应链中。”

“嗯？”罗南发出一道鼻音，同时也把身体前倾，“什么叫送入奢侈品供应链中？”

看到罗南的反应，艾利安知道她找到突破口了，耐心的讲解道：

“不知道你听没听过‘普罗旺斯是奢侈品后花园’这句话？梵克雅宝、爱马仕、路易威登和香奈儿等众多国际品牌都在从普罗旺斯的高端工坊里采购。”

这个信息罗南是第一次听到，他坦诚的摇头：

“我只知道格拉斯是世界香水的‘心脏’，那里的香水工坊是几百个国内外香水品牌的直接原料供应商。”

罗南去过格拉斯，那里遍地都是做香水的。

艾利安微笑着说：

“国际大牌从普罗旺斯采购的远不只是香水，你在巴黎见到的皮具、服饰和箱包都有可能来自普罗旺斯，这里的许多高端工坊都在它们的‘奢侈品供应链’中。”

罗南大概理解了艾利安的意思，但他并不想成为奢侈品的供应链的一环，而是自己经营：

“卢尔马兰手工艺合作社的情况和他们不同。”

艾利安肯定的说：

“没错，是不同，而且是很大的不同，但是原理相同.普罗旺斯有几百家手工作坊，但只有1%有资格成为奢侈品供应链的一环，你知道它们与其他工坊的区别是什么吗？”

罗南木讷的摇头。

他所有的高端品牌知识都来自桑德琳，可桑德琳从未跟他说过什么‘奢侈品供应链’。

艾利安没有卖关子，直截了当的说：

“是认证，没有当地权威、有影响力的机构给你背书，你的目标很难达成，这是真的，我绝对没有危言耸听，爱马仕和梵克雅宝只认圣母蓝标，路易威登承认石屋星纹、香奈儿承认被圣奥诺徽所授权的手工艺同盟——”

艾利安一连说了十几种认证后才停下：

“这些认证不止是奢侈品采购的准入门槛，也是向顾客兜售时的有力竞争，每一个认证都可以让产品溢价至少300%以上，所以说——特定机构的认证是奢侈品的‘文化签证’。”

罗南完全懵了。

艾利安讲的这些全都是他没有听过的。

他之前只知道AOC认证，当然了如果没有朱莉特的科普，他也不懂。

但这些官员怎么对认证这么了解啊？

朱莉特了解AOC有情可原，葡萄和葡萄酒都和农业部有着千丝万缕的关联。

但你一个旅游局的，了解这么多手工艺认证又是为什么？

“抱歉，我打断一下。”罗南礼貌的问，“旅游局的业务包括管理手工艺合作社吗？”

艾利安趁着罗南问问题的时候抿了一小口酒，之后她放下杯子摇头：

“不归旅游局管，手工艺合作社由地区手工联盟统一监督。”

罗南低头撇了下嘴。

但一个大喘气过后，对面的人又开口了：

“但这些认证机构归属到旅游局了，我们合并了一部分文化部的业务，这是我所负责的工作内容。”

监督某个村子和城市的旅游发展，让他们

吸引来更多的游客只是昆西和艾利安等人工作内容中的一部分，他们要忙的其他事情可太多了。

比如昆西今年还有一个工作目标，是配合普罗旺斯大区政府将粉红酒打造成普罗旺斯的标签颜色之一。

艾利安的另外一项工作，是接管从文化部那里抢下来的一部分业务。

罗南差点把手边的杯子碰掉，再抬头的时候，看到艾利安的身后不只有法郎的光环，还有各种印章的重影。

“请问卢尔马兰手工艺合作社，如何可以申请到有权威的认证？”罗南一脸期待的问。

这是一条直通‘高端’的通天大道啊！

那可是300%的溢价，300%！

怎么能不心动呢？！

“很难，以上提到的那些认证，例如圣母蓝标和石屋星纹等都需要使用至少2项濒危非遗技法。”艾利安的手指在桌子上轻轻敲打着，“但整个普罗旺斯境内没有承认编织技艺的官方认证机构。”

罗南咂了下嘴。

是啊，编织是个‘外来’的手工工种，普罗旺斯的官方认证一定集中在本地传统手工。

但艾利安提起这个话题绝对不是来给罗南泼冷水的，他继续问道：

“但您有其他办法？”

“没错。”艾利安语气凝重的说，“你通过正常渠道无法拿到技术认证，只能找其他权威、有社会影响力的机构申请，但想要拿到认证不是那么容易的，尤其是在普罗旺斯这片土地上.这里的认证体系始于中世纪修道院，其系统性和影响力在世界范围内具有开创性，否则为何那些奢侈品得到普罗旺斯的认证后可以溢价这么多呢？”

1123年，勒兰修道院颁发首份‘圣血封印’，认证部分药草园产物具有‘神圣疗效’，这比意大利的第一份‘认证’早了500年之久。

虽然现代认证体系始于十八世纪末的英国，但在奢侈品销售给顾客讲故事时，更加喜欢搬出中世纪的欧洲作为蓝本，因为历史更加悠久，显得更加有‘权威性’。

艾利安给了罗南一个短暂消化时间后，才继续开口：

“所以你的选择很少，而且每一个都困难重重，我这里有一个推荐，你的情况想要申请到这个机构的认证简直是轻而易举。”

在刚刚的接触中，艾利安曾经表达出过她的态度，她劝解罗南应该围绕‘妇女走出家门、走入社会’这一点做些什么，所以她的推荐已经很好猜了。

“和女性有关的认证？”罗南直截了当的问。

艾利安回答的很干脆：

“没错，普罗旺斯最大的妇女基金会‘自由枝芽’的总部设立在阿维尼翁，它是沃克吕兹省文化系统中登记的一个非常重要的组织，‘自由枝芽’呼应薰衣草田中新抽的嫩枝，象征女性突破束缚的生命力，认证标识为‘荆棘烈阳’，你应该听过格拉斯的福克斯家族吧？已经有27家持有‘荆棘烈阳’的香水工坊与福克斯家族达成了长期合作关系，他们酿制的香水在本地非常受欢迎。”

见对面的罗南表情有些凝重，最后艾利安又嘱咐了一句：

“你应该知道福克斯家族在普罗旺斯的影响力有多大，虽然荆棘烈阳在国际上的认可度不如圣母蓝标和石屋星纹那些，但在普罗旺斯本地，尤其是经济条件优异的女性圈子内认可度极高，很多富家太太只认这个标识。”

就像艾利安说的那样，留给罗南的选择实在太少了。

编织技艺代表他很难在普罗旺斯得到那些正规的‘文化签证’。

好处呢，罗南是听明白了。

但代价呢？

“如果想要获得荆棘烈阳认证，卢尔马兰手工艺合作社需要准备什么？”罗南认真的问。

艾利安知道罗南已经动心了，这个时候正是‘猛攻’的关键时刻，需要拿出些诚意了：

“准备的材料你不用担心，卢尔马兰手工艺合作社的条件全部吻合，我可以派人帮你准备，一个月内便可以发证，但我有一些额外的要求。”

罗南靠回椅背上，双手抱胸，下意识的开启了防御状态：

“是‘自由枝芽’的额外要求，还是旅游局的？”

艾利安并没有隐瞒：

“旅游局的。”

这个回答让罗南稍微放心了一些。

在让卢尔马兰变得越来越好这件事上，旅游局和罗南的目标是一致的。

艾利安的要求应该不会损害罗南的利益，因为损害他的利益就是损害卢尔马兰的利益.这一点，罗南坚信对自己相当了解的艾利安清楚。

“什么要求？”罗南依然靠着椅背，但手放下来了。

艾利安一改之前的冷漠状态，语气变得轻柔下来了：

“我希望你能授权一部分卢尔马兰手工艺合作社的影象和图片资料给旅游局使用，素材拍摄将由我这里负责，我将围绕在卢尔马兰这里发生的事情开设一个旅行专栏，以半个月或者一个月为周期更新内容给对此感兴趣的世界游客看，让他们知道在普罗旺斯、在吕贝隆有一个属于女性的特殊角落。”

罗南一愣，完全没想到会是这样一个要求。

他仔细想了一下，觉得没有拒绝的理由：

“可以。”

艾利安的状态终于放松了下来，这个最重要的素材拿到，她就有底了，不过下一个要求她就有些没底了：

“虽然你没有想过类似的事情，但我相信卢尔马兰发生的事情，会影响更多的人，第二个要求是，如果有看到我们的宣传后对编织感兴趣的女性，我希望你能教她们编织技能，让她们看到独立生活的希望，不过我会确认人选真的需要‘帮助’后联系你，尽量不增加你们的工作量，请你相信，在甄别方面我有绝对的经验。”

这一次，罗南回答的很干脆：

“没问题。”

罗南脑海中出现了一个人的身影。

这第二个要求拆解一下，不就是巴蒂的追求吗？

巴蒂这个人过得大条的很，但却有两个崇高的追求。

一个是看到编织艺术红遍普罗旺斯，不再是小众的东西。

第二个追求是帮助天底下所有需要帮助的女性。

艾利安的心终于完全放下了，之前隐忍小口抿酒的她，把酒杯里的粉红酒全部喝了：

“好了，只有这两个要求。”

罗南的后背离开了椅背，不由抻直了脖子：

“没了？”

艾利安微笑着反问：

“你难道想要我继续提出要求？”

“啊，不不不。”罗南赶紧给艾利安倒酒，“那什么，快吃吧，光顾着说话，菜都要凉了。”

这是向我提要求，还是给我送温暖来了？

认证就这么轻易的到手了？？

这个叫艾利安的人出现，和她出现之后的表现，都让罗南有些摸不着头脑，想一分钟都转不过来弯的那种。

艾利安吃了一口菜，突然又出声了：

“如果一定要说，那真有第三个要求。”

罗南的情绪又紧绷了起来。

艾利安低头吃了一口菜：

“对她们好点。”

罗南的状态也终于放松下来了。

他看明白了。

这个艾利安就是个女版巴蒂，心里除了女人就是女人，一点别的都没有啊，就是她和巴蒂想到女人时的画面不同。

这样理解，她的行为就好理解多了。

“没问题，这个我可以保证。”罗南端起酒杯，像艾利安敬酒。

饭局的后半段就有些无趣了。

正如罗南观察到的那样，艾利安的心里只有女人，别的什么事都不太关注。

但罗南和她不是一种人啊，聊的非常头疼。

艾利安说的话题，罗南听不懂。

罗南起的话题，艾利安又没什么兴趣。

可冷场又不行，罗南只能挖空了心思找话题和她沟通。

找啊找啊找，你别说，还真找到了第二个能聊下去的话题。

不过还是没有逃过主题——依然是个女人。

“你说朱莉特升职了？”罗南抱着试一试的心态，和艾利安提起了他在政府里的熟人朱莉特。

没想到从艾利安那里听到了令人震惊的消息。

“是的，升职了，已经公示出来了。”艾利安肯定的点头。