第782章 以其人之道还施彼身

等众人在会议室里坐定，张平这次也没让人主持，自己直接起身开口。

“想必这次紧急召集大家过来开会的原因你们已经知道了一些，但我想都还不是太清楚。

所以我想先让大家清楚地了解一下情况！

姜经理，你先跟大家说说整体的情况！”

姜毅起身道：“各位同志，这次我们的服装加盟店遇到了一个强大的对手，就是上海服装厂。

这个服装厂是当前全国实力最强的服装企业，全国第一支模特队也是他们组建的，他们的品牌已经让全国熟知，根基深厚，加上又是国企，在各方面都非常非常大的优势。

原本他们只是以批发形式在全国各地的商场柜台进行销售，不过在我们的加盟店进入上海之后，他们似乎感觉到到了威胁，然后就依照我们的加盟店模式也在大力的开店。

由于有强大的资金实力，他们为了快速扩张，使用了低价策略，以上海为中心，快速地向外扩张。

他们的速度非常快，年初的时候他们才开始行动，目前也就半年时间，他们已经扩展到了华东全区，华北、华中、华南地区都已经布局。

就目前我们了解到的情况，他们的重心主要在华东和华中地区。

华北虽然已经开始铺展，但门店数量远远低于华东和华中的确。

至于华南地区，由于我们现在还没扩展过去，所以情况不清楚。

华东地区，算是他们的老巢，自然不会放松，到目前为止，我们在华东地区，尤其是上海境内、苏南地区、金陵市区的门店都遇到了巨大的危机。

而在华中地区，他们刚刚开始，武汉就是他们的第一站，也已经对我们的门店造成了巨大的影响。

在这件事情上，犯了巨大的错误，我……”

姜毅还想再说，却是被张平开口打断。

“我这次召集你们过来不是兴师问罪的，所以那些检讨之类的话就不用说了。

我们现在需要的是解决问题，其他事情都往后放！”

随后他看向了兰世义：“兰主管，你说说武汉这边的情况吧！”

兰世义起身：“武汉这边虽然只是刚刚开始，但对方的低价策略让我们几乎难以招架。

我们原本很多顾客都已经成为了上海服装的顾客，短短两个月时间，我们门店的销售额已经下降了三成，甚至每个门店都遇到了一些前来退货的顾客！”

随后兰世义汇报了一些准确的数据，听得所有服装区域负责人脸色微变。

等兰世义说完，张平看向了申智礼。

“申主管，你也说说你那边的情况吧！”

申智礼的脸色很差，点点头站了起来。

“刚刚姜经理和兰主管说的没错，上海服装厂这次的做法让我们受到的非常大的影响，而在上海地区，受到的影响就更加严重。

原本我在上海全区开设的服装店已经达到了13家，但因为实在无法经营，我已经关闭了五家店面，如今只剩下8家店面了。

要不是张总这次同时我过来开会，说是准备有所动作，我都准备再关闭一家店面了。

因为是有本地优势，上海服装厂借助地理优势，各方面配合得非常好。

开店之后以低价销售，厂里会给加盟商降低一部分出厂价，因此加盟商的利润并不受影响。

另外，他们的模特队除了在上海举办过两场大型的走秀表演销售之外，还时常会派个别模特队员去店里做现场展示，每次现场都是疯抢。

在金陵这边，毕竟跟上海有些距离，压力稍微小了一些，但也非常艰难。

在金陵市区，我一共开了五家店面，虽然还没有关闭任何一家，但都在苦苦支撑。

销售额已经下降了七成！

当初我也曾今先要请一些模特队过来穿上我们的衣服进行走秀表演，但对方提出的价格高的吓人。

另外我跟公司这边申请也没有批准，所以就越来越差了！”

张平转头看了一眼姜毅，姜毅立刻脸色一变低下了头。

申智礼随即声音提高说道：“好在张总这次要亲自出手，我相信，有我们张总的亲自出手，可定能将上海服装打回去！”

申智礼说到最后，眼睛都红了，就好像要随时准备冲锋陷阵一样。

张平点点头示意申智礼坐下。

他自己则是站了起来，看了看所有人。

此刻每个人的脸色都很不好看，尤其是服装店方面的负责人。

不过书店方面的负责人还有两个带着一些幸灾乐祸的样子。

张平语气微微严肃起来：“这次是服装方面的事情，那你们可知道为什么我连书店和其他企业负责人都召集了过来？”

众人脸色一变，不敢说话，刚刚还带着笑意的两个人立刻就不敢笑了，低下了头。

张平接着说道：“这次只是服装方面遇到了竞争对手，可你么觉得下一次印刷行业、图书行业就不会遇到竞争对手么？

还有生产企业，你们是不是觉得这跟你们无关？

那我问你们，等你们今后遇到这样的竞争对手的时候，怎么办？”

会议室里一片寂静。

被张平这一句问出来，所有人都是心里一沉。

这是绝对的，哪有自己一家独大的事情。

他们还真没什么把握自己就有办法处理这件事。

张平轻哼了一声道：“看来你们都不知道有什么好办法能够解决这种事情。

现在，你们回答我一个问题，到底市场竞争的目的是什么？”

“应该是击败对手，占据市场！”

姜毅看到张平看过来，赶忙说道。

张平没有表态，看向了许扬。

“就是让对手惧怕，不敢跟我们竞争？”

随后一个个的都做了回答，不过基本大同小异，没什么特别的。

听了六七个人的回答，张平微微摇头。

“刚才你们几人的回答虽然不算错，但也算不上对！

你们还停留在问题的最表层。

现在我告诉你们，竞争是为了生存！

商场是没有硝烟的战场，这里一样充满了残酷的厮杀，只是看不到鲜血和战火而已。

生存是商业竞争的最终目的，而直接目的就是垄断市场，就是霸占市场，让对手难以形成威胁，甚至要听命于自己的调遣！

当然，这是所有人的希望得到的结果，可实际上，任何人都达不到彻底霸占市场的情况。

但垄断市场却是经常见到的，就比如此前的上海服装厂。

他们就是在垄断市场，以他们强大的实力占据了全国范围内最大的城市消费群体市场，这个情况最直观的表现就是：但凡提起服装，大家都知道有上海服装这么一个品牌。

但凡要买衣服，上海服装肯定是最想要的品牌，其他地方品牌想要卖出商品，就只能躲避开上海服装！

要买自行车，大家首选的肯定是凤凰、永久这两大品牌，除此之外，你几乎没有多余的选择。

还有很多商品，有些是因为技术问题别人生产不出来，要不就是因为其他一些问题没办法生产。

这就是垄断的外在表现！”

张平只讲了一些浅显的东西，至于深层次的制定市场规则之类的东西他没讲，也没必要。

以这些人现在的思维，肯定还理解不了。

“但我想要告诉你们的是，其实竞争我们根本不需要做到那么绝对性的压制，我们只需要做到一点就行，那就是掠夺顾客！

顾客是为我们创造利润和财富的源泉，所以我们面对竞争对手首先需要思考的不是对方多强，也不是他们的手段多狠。

我们得考虑我们有什么优势能够圈定一大群忠实的顾客，让他们舍不得离开我们投向竞争对手！

只要想出这样的办法，那我们就能立于不败之地。

哪怕我们只有一个优势存在，也不会出现被全面碾压的情况。

我们现在面对的就是上海服装厂这么一个庞然大物的碾压。

各位，尤其是服装方面的负责人，你们考虑一下，我们具备了什么上海服装厂不具备的优势，可以圈定一批忠实顾客？”

众人你看我，我看你，都是面面相觑。

张平也没希望得到他们的回答。

笑道：“其实很简单，我们相对于对方最大的优势就是跟对方最大的区别，我们是民企！”

“名企？”

众人更加不明白了！

张平接着说道：“国企有强大的人脉和资源，也有国家强力的资金和政策扶持作为后盾。

这是他们的优势，但我们也有自己的优势。

国企做事缓慢，程序复杂，任何一件事都需要做多次反复的讨论和研究才能确定。

但我们可以很快的做出决策，很快调整方向和做法，虽然小，但灵活多变。

这就是所谓的船小好调头！

我一直强调的两大原则之一：政令通达，上下无阻，传达迅捷，完美执行！

这一点各位应该都没忘，所以这一点必须做好，有异常情况就要立刻反馈。

有新的通知调整就需要马上进行执行。

有不同意见可以马上向上反应，这是我们灵活多变的必须条件！

现在上海服装厂已经确定下了低价策略，这是商业行业最常见的竞争手段，也是最有效的手段。

可他们玩的很低端。

既然他们要玩低价策略，那咱们也玩一次，来一次发大反攻，以其人之道还施彼身！

你们不会，没关系，我来教你们玩一次！”