第783章 就看你们的操作了

听到张平的话，所有人一下子都心里火热起来。

许多人都听说过张平的一些事迹，可听说的永远没有亲身经历来的直观和惊喜。，

现在能亲自见证张平的出手，他们都是全身兴奋无比。

“张总，到底怎么做？”

有人已经有些迫不及待了。

张平笑笑道：“别急，刚才我说了应对商业竞争的目标问题，所以你们首先要明白我们这次的目标。

我们这次的目标就是圈定一批忠实的顾客，锁定他们，即便他们对我们并不是非常忠诚，但我们可以将他们变得忠诚起来，这就是我们这次的目标。

今天的这个会议到此也就基本结束了。

我现在还在跟随省内考察队学习考察，所以这件事我无法亲自操刀，接下来我吩咐一些事情，由你们去做。

具体效果如何，等事情结束咱们再讨论！

兰世义，这次的反攻就从武汉开始，武汉这边你是地头蛇，所以由你来亲自主持操控。”

兰世义猛然站起，满脸欣喜之色，重重点头道：“好，请张总吩咐！”

张平随后说道：“第一件事，兰世义你在市里选择一个店门口区域最为宽敞的直营店，然后在五天之内将我们这里现有的所有库存调拨过去。

五天之后，在店门口举办一场服装模特走秀活动。

参与走秀的模特就由之前从各个门店选出来的那些姑娘们来扮演。

我之前教给他们的走步能够哦学会的，那就这样走，若是还没学会的，就以她们自己平时走路的姿势走。

只有一个要求，将我们的服装款式全部展示给所有来看的顾客就好！

上海模特队还没来过武汉，那咱们就抢在她们之前做一次表演，给武汉的广大市民的生活增添一些不一样的色彩。

提前做好准备，将每个款式提前编码，方便顾客能够快速记住，然后前来购买。

直接将销售柜台布置在店门口，在表演的同时也是我们销售的最佳时机。

这五天就是宣传的时间，自己安排各方面工作。

第二件事，预存货款，加入女人衣橱品牌会员！”

他转头看向了萧虎和姜毅道：“萧虎、姜毅，当初我们第一家书店开业时候举办的充值会员的活动还记得吧？”

两人闻言，顿时眼睛就亮了起来。

“记得！”

“当然记得！”

两人几乎同时就激动了起来。

张平点点头：“好，你们随后将这个活动的具体办法告知兰世义，然后你们两人协助办好这个活动。

这个活动就在走秀活动现场开始，时效为一年。

预存金额分为三个档次，分别为100、200、300元。

预存一百元，便可成为一级会员。

可在一年时间内，享受本市范围内所有女人衣橱店面所有服装款式正常价格的95折优惠，原来的充值金额，但凡每次购物支付金额满70元抵扣20元，直到预存款扣完为止。

只要在时间范围内，即使没有了预存款，享受的折扣待遇依旧不变。

预存200元，可成为女人衣橱二级会员。

享受的折扣为9折，每次购物满70元可抵扣25元！

预存300元，则直接成为最高等级会员，享受购物折扣为8折，每次购物满70元可抵扣预存金额30元。”

张平停顿了一下，让兰世义和萧虎、姜毅等人记录完才继续说道。

“我们本次以上两项活动的目的各不相同，服装走秀活动是宣传，吸引顾客前来。

第二项会员活动是为了锁定顾客，让这些顾客能够多次前来我们女人衣橱购买服装。

上海服装厂是直接降价，这纯粹是降低了他们的利润。

我们这样也是降价方式，但我们这样做可以在降价的同时圈定一大批客户。

这样，我想你们应该都能听明白了吧？”

众人都是一脸震惊，卖个东西还能这么玩？

尤其是那些根本没见识过张平卖东西的那些骚操作的人，都是一脸震惊模样。

萧虎和姜毅则是只感觉到老脸发烫！

丢人啊！

这种方式自己都亲自操作过，怎么就没想起来拿过来用呢。

随后张平继续道：“还有几点注意事项我提醒一下，要给每个职工培训清楚！

提前安排好，各司其职，不要弄错！

1.预存金额扣除次数，每天限定一次。

2.资格只允许本人购物使用，不得转借他人。

3.如要给他人购物，需要顾客本人现场确认。

3.办理的时候，为防止同名同姓，需要记录性别和个人提供的一个地址。

地址真实性与否跟我们无关，只是为了确认是否会员本人。

在购物时，只需要报上姓名和当初办理时登记的地址无误就可确认为本人。”

这也是无奈之举，关键是目前身份证还没有全国完全统一办理，否则也不需要这么麻烦。

“对于金额计算，我举个例子，比如一个顾客事先预存了200元，是二级会员，她购买了的衣服价格为83元，那她现场需要支付的金额就是扣除了折扣8.3元和扣除预存金额25元之后的金额，就是49.7元！

所以，各店在收款时不要计算错误，引发矛盾。

4.会员等级可以升级，但升级需要重新预存相应的金额。

会员等级升级之后，相应享受的会员待遇也随之提高。

5.鼓励会员客户介绍新客户过来办理会员，但凡经由老会员介绍办理会员的，介绍人可以获得新会员预存金额的30%存入介绍人的会员预存金额内。

切记，这不是给人发现金，而是存入会员预存金额之内。

以上这些注意事项必须在每一位顾客预存金额办理会员是如实告知，签订一份会员知情书！

一式两份，会员和我们店里各自保存一份！

为了方便此后查找，在登记时，你们可以按照会员所汇报的区域进行分开登记！”

张平很快就将事情说完，笑笑道：“办法教给你们了，注意事项也告知你们了，接下来就看你们自己的操作了！

兰世义，武汉这边由你全权负责，人手不足，这里的所有人都归你调遣，需要什么样的配合，去找他们商量！

在坐的各位，既然来了，能做的就主动参与进去，我相信，亲自参与的事情，你们的感受会更加深刻。

就这样吧，今天的会议就到此为止！

散会！”

张平微微一笑，就准备走出会议室。

“张总！”

忽然，申智礼急忙站了起来。

“那武汉这边如果成功了，那是不是接下来该救救华东金陵和上海那边了？”

张平顿时笑道：“这个肯定啊，先把武汉救下来，然后接着就去金陵，继续照搬！职工人手不足的，从书店和秦省那边厂里抽调人手过来，正好也让那些很少出远门的姑娘们出来见识一下外面的世界！”

“好！我一定做好接待工作！”

申智礼大喜！

有了张平这句话，他总算放心了。

虽然他也不确定张平这个办法到底行不行，可张平从来没失误过，这就是成绩，让人莫名的就有了一种信心！

“小叔叔！小叔叔你等等！”

张平刚刚走出会议室，后面王嘉豪就急忙带着那个肖海一起急匆匆冲了过来！

此刻王嘉豪也是着急，在这种情况下喊“小叔叔”也是顾不得了。

“嘉豪，肖海，你们还有问题？”

张平奇怪道。

王嘉豪赶忙说道：“有啊，虽然京城那边压力还不算大，不过上海服装已经到京城了，我们也着急的，小叔叔，你看能不能等这边的事情完了之后让模特队去京城也来一场表演？”

张平扶额，这都什么想法啊。

自己这模特队完全是赶鸭子上架，临时凑起来的，京城那边，上海那些模特队早就全都去过了。

这边的业余队伍过去，只怕要被人笑话死。

他想了想说道：“模特队现在也是临时上阵，暂时还是就别去京城丢人了，免得影响你爸他们的脸面。

不过那个预存金额加入会员的方式，等你回去后，完全可以马上动手做起来。

不过你小子记住啊，这些预存金额给我把账目记清楚，不要乱花，你那边不属于公司的直营店，这些财务方面的事情我不会管，但需要给你父亲他们一个交代！”

王嘉豪有些失望，他还想在家里的长辈面前好好表现一下呢，没想到希望落空了。

张平拍拍他的肩膀道：“放心吧，若是我们的模特队真的能成立起来，去京城是必然的！”

随后对肖海道：“回去后代我向你大伯和大伯母问好，等我下次去京城，去找他们蹭饭！”

肖海顿时笑了：“只要小叔叔来，我们全家所有人随时欢迎！”

“好，这次既然来了，那就跟着一起多学学，也多跟其他人交流请教一下，做生意不光是开店拿钱，更要学会怎么解决遇到的问题！”

“谢谢小叔叔！”

两人都是赶忙点头。

张平虽然已经一年没去京城了，可张平的名字至今还不时出现在身边许多人的嘴里，简直就是他们的青春偶像！

打发走了两人，张平总算清闲了，打算回水果湖畔去看看。

那毕竟是他自己买下来的院子，得考虑一下以后怎么改造。

“张平，我想问你几个问题！”

张平意外，没想到马婕又追上来了！