第71章 比Groupon更成功

魔都交大创业园区，饿了呗总部。

“感谢每一个人的付出与坚守，我们饿了呗活下来了！”

饿了呗创始人张豪撸着袖子，紧握右拳，朝台下的饿了呗员工激动吼道。

台下掌声雷动、经久不息。

饿了呗从成立到现在已半年，只在魔都交大（闵行校区）和对面的华师大站稳了脚跟。

甚至连交大的其他几个校区，渗透率都不够高。

原因是多方面的。

第一个原因是地推团队能力弱，以学生为主，地推经验不足，无法有效吸引众多餐馆商家入驻。

尤其是平台要求抽佣10%～12%，更是引起很多商家抵制，飞单现象也严重。

第二个原因，是饿了呗平台的产品体验差。

饿了呗只有一个简易网站，还时不时出故障，导致很多用户下单依旧依赖直接打电话，而不是网站。

饿了呗前期纯粹是一个中介，需要餐馆自己想办法送餐给学生，流程漫长。

后来饿了呗招募骑手承接一部分配送部分，但因为中间交接等原因，送餐效率依旧不高，中间还易出错，导致用户流失。

第三个原因，就是缺钱。

前两个导致饿了呗订单量一直没有太明显起色，平均每天只有几百单，偶尔高峰期能破个千。

但饿了呗的配送人力成本、地推成本、线下宣传物料成本却很高，网站一直入不敷出。

事实上，几个合伙人自筹的钱早已花光，饿了呗已经快两个月没发工资了。

如果不是金沙创投决定投天使轮，饿了呗很可能会关门歇业。

金沙创投这次投资200万，拿到了饿了呗20%的股权，这也就意味着饿了呗投后估值1000万。

待掌声渐渐停息，创始人张豪语调高昂道：

“这200万天使融资不是施舍，是我们用80多个通宵、上百家商户签约书换来的。

是我们押上青春换来的子弹！”

“各位，200万天使轮融资只是我们的起点，是给我们打前站用的。

我们的A轮融资已开始谈，多家投资机构将在不久后入股，融资额要远远大于天使轮，很可能是千万级！”

台下又是一阵欢呼。

张豪开始变得严肃：

钱到位了，

下一步我们饿了呗就要去复旦、同济、华师大、魔都大学插旗子。

让那些瞧不上我们的盒饭帮看看什么叫正规军，让每一所魔都高校都印上我们饿了呗的logo！”

就在此时，行政搬来近30份香菇滑鸡饭。

张豪掀开盖子：“大家记住这味道，等A轮融资到位，我们顿顿吃真功夫！”

“好！”

“从明天起，地推团队准备扩招，加大社招力度，奖金翻倍，月底前拿下魔都前10大高校，下个月准备进军金陵！”

台下群情激昂，又是一阵欢呼。

良久，CMO康佳道，“豪哥，下个月就进军金陵，我们的步子是不是一下子迈太大了？”

“阿康，互联网就要快，要坚决，要果断！

我们现在有了钱，就要尽快抢占市场，成为遥遥领先的领头羊，时间就是金钱，时间就是生命！

还有，后面的商户谈判，除几个大商户外，其他中小商户一律将佣金定为12%。”

“豪哥，这根本行不通啊，抽佣12%，部分商户会反弹的。”康佳提出质疑。

“阿康，规则是用来打破的，我们想要站到食物链的顶端，就要成为行业标准的制定者。

有了市场，有了用户，我们就拥有制定标准的主动权，不要优柔寡断。”

“这个我明白，可抽佣12%的话，有一半商户是接受不了的。”康佳继续坚持道。

“没有谈不成的抽佣比例，只有不会谈的地推团队。

这不是我说的，是金沙创投朱小虎先生说的。”

康佳还想再说什么，被曹闻学拉了拉衣角，他便没再多言。

“让我们一起喊：饿了呗，无敌！”张豪激昂朝台下大喊。

“饿了呗，无敌！”

“饿了呗，无敌！”

……

金陵市中心，洲际酒店云端西餐厅。

华灯初上时，万家灯火秒变银河。

包间里，开月明、开欣、陈享、开欣母亲宁可卿四人边吃边聊，气氛上佳。

开胃菜和汤都已上过，此时服务员开始上主菜。

第一份主菜是一个海鲜拼盘，满满的一大盘。

进口的芬迪克莱尔生蚝、硕大的波士顿龙虾、帝王蟹腿、青口贝、大虾……

铺陈

在碎冰上，搭配经典的鸡尾酒酱、红酒醋汁和柠檬角，视觉效果极佳。

波士顿龙虾是开欣的最爱，她戴上手套就开吃，一上手就根本停不下来。

海鲜拼盘用餐结束，服务员又端上来一盘惠灵顿牛排。

“这是精选高品质的菲力牛排，五分熟，肉质极其柔嫩多汁，外部包裹着的是鹅肝酱、蘑菇碎，最外层是酥脆金黄的酥皮。”

服务员介绍完，便帮四人切开，瞬间鲜香满屋。

“来，小陈，你快先尝尝，这个非常好吃。”宁可卿将第一份递给陈享。

“阿姨，您和叔叔先来。”陈享忙将第一份给到开月明身前。

四份切分完毕，服务员暂离开。

陈享左手持叉，右手拿刀优雅地将牛排切割成小块，蘸上黑松露酱汁，将肉送入口中。

宁可卿见陈享不但口才好，有学识，表现得体大方，进退有度，刀叉也使用娴熟，内心十分愉悦。

“小陈，这个低温慢煮鳕鱼……”

“小陈，这个金陵盐水鸭披萨是融合了……”

“这个熔岩巧克力蛋糕温热微脆，搭配上香草冰淇淋味道更好，是开心果最喜欢吃的，你也尝尝……”

宁可卿一边热心跟陈享介绍着，一边让陈享吃，颇有种丈母娘见女婿的感觉。

四人吃完主食，吃甜点，最后来了点餐后饮品。

开欣和宁可卿选择了英式红茶，开月明和陈享则选了干邑白兰地。

接下来的时间，就到了开月明跟陈享的专属聊天时间。

“小陈，谢谢你。

你上次分析贝尔斯登和雷曼兄弟的案例，启发了我，才让我躲过雷曼兄弟破产的一劫。”开月明举杯跟陈享碰了一个。

“开叔叔客气了，我只是碰巧那么一说，最终肯定还是开叔叔决策专业。”

“听开心果说你回国创业，现在在做哪一块？如不方便可不说哈。”开月明微笑道。

“开叔叔，你有关注过美利坚的Groupon吗？”陈享没直接回答，而是抛出问题。

“嗯，它的前身是ThePoint，刚刚A轮融资了500万美金。

现在的Groupon，是美利坚最炙手可热的互联网公司。”

“我的创业项目，是做国内的Groupon，但会比它更成功。”