第72章 估值2个亿 ！

Groupon公司在芝加哥横空出世，首创‘每日一团’的本地生活服务折扣团购模式，迅速全球爆红。

前世，国内互联网发展初期，“Copy

to

China”(复制到东大)模式盛行。

美利坚一旦有一个爆火的互联网产品，不久后国内便会掀起疯狂的模仿浪潮。

Groupon便是其中的典型代表，堪称国内团购网站的鼻祖。

美団网、拉手网、F团、24券、满座网、糯米网、高朋网、企鹅团购……

短短14个月，国内诞生了超过5000家团购网站，模式高度同质化。

开月明听闻陈享要说做国内的Groupon，还宣称会比它更成功，瞬间来了兴致。

沃顿商学院的高材生，毅然回国创业，这股精神和魄力，着实值得肯定。

更何况做的还是类似Groupon的项目，那更是吊足了开月明的胃口。

就在开月明纠结要不要问问细节时，陈享主动开了口：

“开叔叔，我的项目拿到了学校创业基金会的50万启动资金，还得到了今天资本徐昕的青睐。”

开月明听过徐昕的名字，知道她虽然入行不久，但已登上《福布斯》亚洲女性商界领袖Top50。

“正好今天有机会跟您和宁阿姨吃饭，我想请教下二位。”

陈享喝了口白兰地，接着说道：

“我最近在跟徐昕总频繁沟通A轮融资事宜，我打算出让10%股权，获取1000万融资，想听听叔叔阿姨的建议。”

陈享表现出了那种晚辈向长辈请教的姿态，很是诚恳。

听到陈享1000万融资额，正跟开欣闲聊的宁可卿也将注意力转移到陈享跟开月明的对话上来。

不待开月明说话，陈享继续道：

“Groupon在A轮融资后，估值3000万美金，以它现在的增长速度，不出一年估值就能破3亿美元。

徐总也是看好我的项目，才愿意一直跟进。”

“你跟Groupon的模式基本上一样吗？”开月明问道。

“不一样，Groupon的模式在国内会水土不服，我做了本地化改良。”

宁可卿跟开月明对视了一眼，她的用意很明显。

他们夫妻从雷曼兄弟及关联企业撤资后，手里有大把闲钱。

于公，如果陈享的项目有投资价值，他们可以投资赚钱。

于私，陈享间接救了他们一

家，况且女儿对陈享的印象还挺不错……

宁可卿笑着对陈享道：“小陈，你展开讲讲？”

“刚刚开叔叔也说Groupon的前身是ThePoint，ThePoint的模式过于理想化，缺乏清晰盈利模式，其实是失败的。

直到今年中，才改名为Groupon，并砍掉了其他功能，只聚焦在‘每日一团’本地服务折扣模式。

正是这个‘每日一团’模式，让Groupon迎来爆发。”

开月明和宁可卿点头。

“Groupon每天精选一家本地商家(餐厅、SPA等)，提供超低折扣，邮件推送给用户，要求达到最低成团人数才开团。

对商家来说，获客精准、可清库存、低风险营销，通过薄利多销获得更大利润。

对消费者用户来说，超高折扣可以买到物超所值的商品。

对Groupon来说，作为交易平台促成双方交易，可获得销售额30%~50%的佣金。

初看起来，是一个三赢的局面，对吧？”

开欣点头称是，开月明和宁可卿则在等待陈享的转折。

“但是，我相信开叔叔和宁阿姨作为商业精英，肯定能看出问题。”

陈享稍稍拍了个马屁，又继续道：

“这种模式是很难持续的。

对商家来说，Groupon现在正野蛮扩张，对商家的服务质量势必会下滑。

同时低折扣又会挤压商家利润，还抽走了高额佣金，时间久了商家肯定吃不消。

对用户来说，刚开始肯定新鲜，但时间久了折扣泛滥，用户会疲劳，并且冲动消费后，商品利用率低也会反噬。

对平台来说，团购模式太单一，邮件推送效率低，如不做出改变，也难持久。

最最致命的是，通过持续烧钱广告轰炸模式，营销成本必将飙升。

把钱都用在营销上，而不是用在技术或者服务壁垒构建上，那将是一个随时会爆的雷。

财务长期不健康，无法盈利，市场信心势必大降，结局就很难了。”

陈享一口气说完，然后看向开月明和宁可卿。

见两人还在认真思考，陈享又补充了一句：

“好创意能点燃市场，但没有复购率的增长是虚火，没有壁垒的模式终将被迭代！”

开月明和宁可卿被陈享如此超前的认知折服了，尤其是宁可卿。

她先是看向女儿开欣，再看向陈享，越看越

般配。

良久。

“小陈，你刚才说对Groupon做了本土化改良，是指？”开月明问道。

“团购市场目前还不适合国内，确切说是早了点儿。

无论是消费者的购买力，还是互联网的渗透率，都还没达到那个度，这个跟美利坚还没法比。”

开月明和宁可卿点头表示认可。

“但是国内市场有一个条件是跟美利坚一样的，确切说远远优于美利坚。”

陈享又呷了一口酒，接着道：

“民以食为天，每天都要吃饭，一日三顿饭，吃饭是一个刚需、高频的事情。

对农村人来说，自己做饭没疑问，但是对城市上班族、对学生来说，绝大部分只能在外面吃。

那在外面吃，可以去饭馆堂食，也可以在网上点了外卖送回来吃。

时代发展很快，上班族、学生越来越忙，压力越来越大，那时间就弥足珍贵。

点外卖回来吃，不用出门，不用去排队，完美解决了浪费时间的痛点，对吧？”

开月明和宁可卿点头，开欣则用力点头。

“吃饭是刚需、高频的场景，外卖网站只要做得好，就能吸引到大量用户。

人口基数和人口密度优势，是我们比美利坚更优的地方。

以后等待国内互联网渗透率更高了、消费者消费力更强了，自然而然就可以破圈。

把外卖当做流量入口，横向扩展做团购、做各种本地生活服务。

用高频打低频，更易成功。”

他没有再提未来移动互联网将爆发的事情，因为这个对开月明夫妇来说，有点远。

“所以，小陈你现在做的就是外卖网站？”宁可卿开口问道。

“对！”

随后陈享又将现在外卖网的校园模式详细讲述了一遍，聊到了以后如何构建技术壁垒。

最后还聊到了今天外卖网第一天上线，订单爆单。

“爸妈，你们不知道，陈享的外卖网可牛了，现在全校都轰动了。

那外卖订单一个个的太壮观了，我们宿舍人也都点了，我点的是牛肉滑蛋饭！”

开欣本意是想夸陈享，但担心暴露陈享身份，便没再继续讲。

“小陈，你现在预判，徐昕答应你投1000万、占股10%的概率有多大？”

“我有7成把握能达成一致。”陈享笃定道。

“我投资你2000万，占股10%，你意向如何？”