0522【未卜先知能力的正确用法】

2012年6月初，字节音乐股份有限公司无声无息成立。

随即就派人到处去买版权。

首先找到的是福茂唱片，旗下拥有张绍涵、范玮琪、庾澄庆等歌手。

有一些歌手虽然解约了，但部分歌曲版权还在福茂手里，比如苏芮、邰正宵、王力宏、辛晓琪、范晓萱、那鹰等等。

这么多的歌曲，猜猜大陆地区网络独家代理权是多少？

500万元（每年）的预付保底金，外加后续收入分成就拿下！

合约期限为“3+2模式”，即三年期满之后，年保底金提高20%自动续约两年。

福茂唱片只想给优先续约权，但终究还是底气不足，答应把“优先续约”改为“自动续约”。

想永久买断是不可能的，一口气签五年约都不可能，唱片公司一般只签两年或三年约。

为啥价钱这么低？

因为彩铃业务不景气，网络音乐又盗版横行，唱片公司在互联网上根本卖不出去正版。

即便腾讯的QQ音乐、字节的虾米音乐，一直都在做正版尝试，但只签当红歌手比较火的歌。

想打包出售？门儿都没有！

字节音乐现在签下的，是福茂唱片的所有歌曲版权。包括这些歌曲在中国大陆互联网的运营、销售和诉讼权利。

并且在打包购买的时候，如果涉及已经卖出去的代理权，第三方合约到期之后自动转到字节音乐。

比如QQ音乐买了张韶涵的某些歌曲代理权，合约到期之后自动转到字节音乐这边。

虾米音乐CEO王浩惊得立即飞到京城：“什么情况？老板你打包代理了福茂唱片？”

陈贵良点头说：“嗯，下一个是种子音乐（有光良、吴克群等歌手）。接着是滚石、华谊、英皇、金牌大风等等。然后再签韩国唱片公司。最后是环球、索尼、华纳三大巨头。”

王浩听得目瞪口呆。

他缓了好一阵：“那新成立的字节音乐，跟我们的虾米音乐是什么关系？”

陈贵良说：“目前属于兄弟企业，字节音乐代理的歌曲，可以优先分销给虾米音乐。我尊重你们的意愿，如果哪天同意了，虾米音乐可以直接并入字节音乐。如果不同意，我就去买酷我或者酷狗，多几个平台才能消化这些歌曲。”

王浩欲言又止，一时间不知道该说啥。

由于字节跳动多次注资，现在字节持有85%的虾米音乐股份，王浩和其他创始人持有剩下的15%。

日常管理运营都是王浩团队做主，但在跟字节其他平台的关联业务上，则肯定是听母公司的。

比如字节旗下的账号，就跟虾米音乐是通的，用户可以在多个平台同账号登录。虾米音乐还要配合兄弟平台搞活动。

目前，虾米音乐、QQ音乐的经营模式差不多。

都是标准音质的歌曲，免费在线听、免费下载。而且，还有广告。

充了会员，才能在线听或下载高音质歌曲。且没有广告。

虾米音乐比QQ音乐做得好

的地方，在于可以付费深度化定制专属歌单，还可定期免费获得一些定制歌单。

尤其是一些冷门的高质量歌单，简直是小资们的装逼利器。

有正版，也有盗版。

究竟是正版还是盗版，取决于唱片公司愿不愿意合作，而且价钱愿不愿意收得很低——价钱太高没得赚。

想了很久，王浩才问：“网络音乐的政策要变天了？”

陈贵良摇头：“如果真要变天了，腾讯那边肯定也能收到风声。”

“那你这样囤版权会亏本的，而且是大亏特亏！”王浩对此难以理解。

陈贵良笑道：“我在赌啊。去年启动《著作权法》的第三次修订，如果修订完毕，有可能会加强网络音乐版权监管。”

王浩说道：“你这种赌法，跟在赌场玩骰子没什么区别。五六年前就说要加强监管，到现在也没一个准信儿。”

陈贵良说：“我在赌中国的版权监管必然要正规化。”

王浩说道：“但你只能签两三年的代理合同，两三年内政策不变，你那些钱就全都打水漂了。”

陈贵良说：“3+2模式。三年独家代理，两年自动加价续约。不肯答应这个模式的，我不买他们的版权！”

另一个时空的海洋音乐，在疯狂囤歌曲版权时，就没有签3+2模式，只签了标准的三年合同。

结果监管政策收紧时，第一批合同刚好到期，被QQ音乐趁机高价抢过去！

王浩问道：“如果虾米音乐并入字节音乐，我们创始团队的股权怎么算？”

“估价给现金补偿，”陈贵良说，“你们也可以继续留下来，并且还能在字节音乐担任管理职务。另外，我给你们期权激励。”

“我要回去跟他们商量一下。”王浩对陈贵良还是很感激的，字节持有85%的虾米股份，却真就按约定不干涉日常管理。

这种口头承诺，随时可以打破，但陈贵良始终说话算话。

陈贵良笑道：“你们慢慢想吧。我只说一句，字节音乐的期权会很值钱。”

陈贵良又说：“对了，蓝莓台的《中国好声音》，A站和土豆网正在谈网络视频版权。虾米音乐可以把网络音频版权拿下。相信我，这个节目会爆火。”

王浩说道：“这个我知道，蓝莓台还跟我联系过，让我推荐一些好苗子去参赛。《中国好声音》的音乐总监我也认识，我们一起吃过几次饭。主要是版权监管不利，我没想过去买正版。”

“只要价钱别太离谱，还是买下吧。合约尽量签久一点。”陈贵良说。

王浩笑道：“他们只注重视频版权，音频版权根本卖不出去。我如果稍微多给点钱，他们永久卖断都愿意。”

“如果能永久买断，那就必须签。”陈贵良说。

“行。”王浩说道。

王浩一直都在杭城混音乐圈，而《中国好声音》的音乐团队，同样也属于杭城的音乐圈子。他们可太熟了。

熟到第一期的参赛歌手，有几个就是王浩推荐的！

这纯粹属于帮忙，因

为第一期节目没名气，主动报名的好苗子实在太少。想要提高参赛歌手质量，就必须依靠圈内人帮忙寻找。

把王浩打发走，陈贵良猛地想起《舌尖上的中国》。

既然《中国好声音》的版权都要拿下，没可能放弃这个系列的纪录片啊。

陈贵良直接掏出手机，给王小鸭打电话，他们以前录节目遇到过两次。互留了电话号码。

“陈总？”王小鸭接到电话非常惊喜。

陈贵良问：“我听人说，央视在拍一个美食纪录片，叫什么《舌尖上的中国》？有这个片子吗？”

王小鸭一头雾水：“我也不清楚。要不，我先挂电话，向其他同事打听一下？”

“麻烦了。”陈贵良说。

王小鸭笑道：“不麻烦。”

陈贵良投桃报李：“今年的字节之夜，王女士能不能来做主持人？”

“没问题！”王小鸭连忙答应。

有主持费可拿，又能扩大影响力，王小鸭当然愿意来。

央视主持人原则上不允许自由接私活，但具体得看什么情况。

格调太低的活动，基本不可能批准，未经报备就参加会被处罚。比如：企业年会、楼盘开盘、婚庆寿宴等等。

字节之夜这种大型活动，只要不是频繁参加，一般经过报备就没啥问题。

过了一个多小时，王小鸭给陈贵良回电话：“是有个纪录片叫《舌尖上的中国》，十年前就开始策划了，因为经费问题一直搁置。去年正式立项，两个半月前开拍。”

“网络视频版权卖出去没有？”陈贵良问。

王小鸭说：“开拍前就联系过，但没有网站愿意买。我问了售片部门的同事，他们说如果找不到买家，最后就只能请张朝扬吃饭。靠私人关系卖给搜狐视频。”

这姐们儿真牛逼，陈贵良只说帮忙问问，人家连各种细节都打听清楚了。

现在电视剧的网络版权卖200万一集，而纪录片则是根本就卖不出去。

如果谁都不买，肯定是搜狐视频买下，因为张朝扬跟央视领导关系好。为了维持关系，张朝扬必须给面子掏钱。

一番感谢之后，陈贵良给A站的CEO打电话：“派人去央视买《舌尖上的中国》。一部纪录片……没人看纪录片？我让你买就买。尽量把版权期限搞长一点，如果央视愿意永久卖断，无论给多少钱都可以！”

为啥不让土豆网去买？

看A站CEO都不太愿意就知道了，现在这会儿谁买纪录片版权啊？正常情况下，纪录片的网络播放权，都是买影视版权时附带的。

陈贵良拥有A站百分之百的股份，自然可以强行下命令。而土豆网那边，他并没有控股，硬要说服也可以，但懒得浪费口水。

等《舌尖上的中国》火了，土豆网高层自然会主动找上门来，希望从A站手里通过分销获得播放权。

腾讯视频、搜狐视频、爱奇艺联手购片又如何？

陈贵良未卜先知，直接去高价抢好片。

精准购片，买一部火一部！