WPG0431：搞子窜台！锚点效应！拒绝涨价？没有内定！

面对安无恙给出的答案，现场发出了哄笑声。

因为这一个答案，那可太有本地特色了！

如有？

那究竟是有呢，还是没有呢？

这个答案就很棒！

等哄笑声停了下来，安无恙便继续说着，“关于这一个话题到此为止，因为你们所有的问题，我的回答都是【或许有或许没有】。”

“商业机密，无可奉告！”安无恙说完后，自己都笑了起来。

现场的同学们又一次跟着安无恙笑了起来。

“第一个小故事讲完了，我们准备开始第一次抽奖。”安无恙招呼的说着。

随着安无恙表示要抽奖，四名工作人员将四个透明亚克力箱子端上来，这四个透明的亚克力箱子有独立的亚克力支撑架，从而方便它们立在主讲台上。

“请1111号同学上台，你是我们第一轮抽奖的特殊嘉宾。”安无恙招呼的说着。

一名高个子男生站起来，随后走向了主讲台，在登上主讲台之前，安保人员还检查了对方的座位编号。

等高个子男生登台，工作人员递了一个话筒给他。

安无恙招呼的说着，“请光棍同学先介绍一下自己。”

“大家好，我是光棍！”高个子男生明显是搞子，安无恙开玩笑的称呼他为光棍，他自己也调侃自己是光棍。

现场立刻发出了哄笑。

安无恙在一边调侃，“好家伙！你是懂节目效果的！请认真介绍一下自己！”

“大家好，我是2019级电子商务1班沈思航，非常高兴坐到了光棍号码，希望大家为我留灯.”沈思航快速说着。

“不好意思，窜台了！”沈思航快速改口。

安无恙在一边无力吐槽，神踏马为他留灯！

这是大学生公开课，不是什么学姐勿扰啊！

“我讲一下抽奖规则。”安无恙说明。

“等一会开始抽奖之后，我们需要戴上眼罩，然后在工作人员的提醒下从亚克力箱子中抽出小球，并且由工作人员记录对应的中奖编号。”安无恙说明。

“我们需要连续抽取40次，从而确定第一批四十名幸运中奖者。”安无恙补充。

“大家都明白吗？”安无恙询问。

沈思航肯定的回应，“没问题！”

林东源和庄晓梦早就知道了规则，他们自然也没问题。

于是，抽奖开始！

差不多五分钟后，抽奖结束，所有中奖号码显示在了大屏幕上面。

安无恙取下了眼罩，他先看了一眼中奖号码，然后故意松了一口气的说着，“太好了！并没有出现后三位000的号码！”

现场又一次发出了善意的笑声，大家都不认为安无恙是舍不得送礼。

如果真舍不得，那为什么要设计这一个小彩蛋？

“接下来，我们要讲第二个知识点。”安无恙重新进入讲课模式。

“大家知道舒心丸的作用吧？”安无恙询问。

“在没有舒心丸之前，有人选择止痛药，比如说布洛芬和萘普生；也有人选择激素类药物，包括雌二醇和甲羟孕酮；还有人选择植物药，包括益母草和田七的相关药物。”安无恙说明。

“这些药品都有一个统一的特点，它们的价格并不是太高，至少在价格方面都比舒心丸的指导价还要便宜。”安无恙补充。

“在这样的情况下，舒心丸如何定价，则成了大问题。”安无恙说明。

“请问大家觉得舒心丸目前79元的定价便宜吗？”安无恙询问。

这一次安无恙等着在场同学回答。

“便宜！”

“非常便宜！”

“这绝对是良心价！”

……

类似这样的回应声络绎不绝。

毕竟公开课所在的活动中心外面，田诗雯摆摊回收舒心丸的价格提升到了1000元一瓶，对比起来五更天以79元的价格销售舒心丸，难道还不便宜？

安无恙回答，“你们觉得便宜就好！事实上，我们的大脑对于便宜和昂贵是没有概念的，只有当产生了对比的时候，才能区分便宜与昂贵。”

“如果我们五更天一开始没有进行区别定价，将国内与海外

的价格都定在了79夏国元的情况下，那大家还会觉得便宜吗？”安无恙询问。

“同样定价的情况下，如果再参考布洛芬或者是雌二醇，以及益母草颗粒冲剂这些药品的价格，恐怕我们五更天的舒心丸定价，还有可能遭到质疑。”安无恙补充。

“大家别急着反驳，我刚刚就说了，我们的大脑对于昂贵和便宜是没有概念的，只有产生对比的时候，才会出现昂贵和便宜的概念。”安无恙说明。

“即便舒心丸的效果更好，但若没有对比的情况下，哪怕舒心丸只是79元，它的价格依旧会遭到质疑。”安无恙追加。

“至于现在大家本能的觉得我说得不对，原因很简单，我们五更天已经将对应的价值锚点植入了大家的脑海中，让大家有了价值衡量对比。”安无恙继续说明。

“舒心丸的价值锚点不是79元的官方指导价，也不是网络中二道贩子的回收价格，同样不是五更天给海外经销商的出厂价，而是舒心丸在海外的终端售价。”安无恙直指核心。

“这才是舒心丸的价值锚点！”安无恙感叹。

“类似这样的价值锚点，其他品牌也有应用，比如说星巴克咖啡，它的柜台中矿泉水的价格为什么如此昂贵？”安无恙提问。

“因为星巴克根本不在意矿泉水是否能卖出去，它仅仅是通过矿泉水建立价值锚点，从而让它们家的咖啡显得不那么贵。”安无恙说明。

“同时，它们家的中杯、大杯、超大杯，也是应用了锚点效应，大杯比中杯的容量大了非常多，但只贵了三元钱，超大杯又比大杯多了很多容量，但价格依旧只贵了三元钱。”安无恙介绍。

“以中杯作为价值锚点，凸显出大杯与超大杯的性价比，从而营造出一种咖啡很便宜的错觉。”安无恙揭秘星巴克咖啡的套路。

“锚点效应甚至被应用在了路边摊，比如说淀粉在2元一根，但5元可以买三根，这同样是锚点效应的应用。”安无恙补充。

“我们家的舒心丸在锚点效应应用上做得更高级一些，通过更高级的锚点应用手段，让我们家的舒心丸好评如潮，同时也让经销商们赚取了足够多的利润。”安无恙说明。

至于骂名？

安无恙没有说！

因为骂名让海外经销商承担就好了，海外经销商拥有独立定价权，一切的问题都可以推给海外经销商。

但这些事情，安无恙又怎么可能公开说出来？

这是安无恙偷偷在应用信息茧房的手段！

无论是现实世界，还是在网络空间中，其他人说出来的信息内容，那都是其他人想要让人听见看见的信息内容。

因为对应的信息内容是输出者已经筛选过一次！

比如说现在，安无恙愿意讲舒心丸的定价策略，也愿意说锚点效应，但对应价值锚点带来的骂名，安无恙就不愿意说。

至于海外民众承受的高价格问题，安无恙更是当做没有这一件事情，直接选择了忽略！

说这么多干嘛？

悲天悯人？

那为什么不去乐山当大佛？

安无恙早就学会了T0级绝学！

对他有利的事情，他就多讲一点。

对他不利的事情，他就只字不提。

如果非要有人抓住对他不利的事情做文章，那安无恙就要讲规则，打情怀牌。

若这些都对安无恙不利，那安无恙就敲桌子发动绝招：抛开事实不谈

当然了，价值锚点这种事情还不需要抛开事实不谈，仅仅只需要隐藏一些事实即可。

“学习工商管理的同学，还有学习市场营销的同学，便要记住价值锚点这种商业营销手段，哪怕做不出高端的价值锚点方案，那也可以应用在降价促销中。”安无恙调侃的说着。

“没想到吧？仅仅是降价促销这种不起眼的手段，竟然也是价值锚点做出来的。”安无恙补充。

随着安无恙讲完了价值锚点的问题，他开口询问，“关于锚点效应，同学们有没有什么想要询问的？”

一名前排的女同学举起右手，表示自己有问题。

安无恙点选了对方。

“你好，安总，我是2020级电子商务2班苏亚芳。”苏亚芳首先自我介绍。

“我想问一下

，你们五更天目前已经完成了价值锚点的概念植入，同时你们五更天对舒心丸的指导价格远远低于锚定价格。”苏亚芳说明着。

“请问在这样的情况下，你们五更天是否计划针对舒心丸涨价？”苏亚芳提出了关键问题。

安无恙暗自惊讶，这个同学有点意思！

如果五更天只有舒心丸这一款主力产品的情况下，那价值锚点确定之后，确确实实可以上涨品牌官方指导价。

这样一来可以获得更多的利润！

比如说目前舒心丸给国内五大经销商的出厂价是52元，净利润仅仅只有24.82元。

如果提高品牌官方指导价，从79元提高到99元，只提升20元的情况下，那净利润也会同步提升，在去掉了税务后，净利润会提升到39.42元的高度。

相当于净利润率提升了百分之五十九！

这一个提升率不可谓不大，更关键的是品牌官方指导价从79元提升到99元，根本不会引起消费者的不满意。

毕竟五更天做的价值锚点非常高，舒心丸在海外地区的售价超过了两千夏国元！

一边是99元的品牌官方指导价，一边是超过两千元的海外售价，消费者会在因为涨价了二十元就拒绝购买吗？

当然不可能！

所以即便五更天围绕舒心丸进行涨价，那也没有太大的问题。

假如说按照1000万瓶的出货量计算，每一瓶的净利润提升14.6元，那综合利润就提升了1.46亿夏国元。

这可是税后净利润！

大多数企业家都无法拒绝这样的利润提升吧？

然而安无恙能拒绝！

安无恙回应提问的苏亚芳，“目前我们集团没有提高舒心丸售价的计划。”

苏亚芳疑惑的追问，“为什么呢？”

“按照我们学习的知识，以及安总透露出来的价值锚点，我认为舒心丸的价格即便翻倍，甚至是直接提高到200元一瓶，我相信国内的消费者也没有任何意见。”苏亚芳说出了自己的看法。

“甚至还因为你们五更天提高了官方指导价，其他渠道的价格也会进一步提高，并不会影响到价值锚点的问题。”苏亚芳补充。

面对苏亚芳的说辞，安无恙没有否定。

事实上也确实如此，即便真的将舒心丸的价格提升到200元一瓶，并且将对应的涨价幅度转移到每一个营销渠道中，其实也不会让舒心丸滞销。

但安无恙依旧没有涨价的意思。

“苏同学说得有道理。”安无恙首先肯定了苏亚芳的说辞。

“目前舒心丸已经证明过自己的药效，无论是止痛药，还是激素类药物，亦或者是植物药，均不是舒心丸的对手。”安无恙说明。

“无论是从疗效，还是从价值锚点来说，舒心丸都有涨价的理由。”安无恙补充。

“但我们没有对舒心丸涨价的计划。”安无恙露出笑意。

“至于原因，那是我接下来要讲的内容，大家听了之后或许就能理解，我们五更天为什么不对舒心丸涨价。”安无恙说明。

安无恙又继续说着，“不过在讲第三个知识点之前，我们继续第二轮抽奖。”

“这一次抽奖，将由林校长带领，我们再抽选三个同学上台。”安无恙说明。

他刚刚进行了第一轮抽奖之后，便不准备再继续抽奖。

庄晓梦也是如此。

“上一轮抽奖选择了1111号光棍同学，这一轮抽奖的第一个同学选择2222号同学。”安无恙首选选择了第一个同学。

“接着是1234号同学，以及肖云汐同学。”安无恙说明人选。

其中2222号和1234号均是安无恙随口选择的号码。

“选择肖云汐同学作为抽奖嘉宾的原因很简单。”安无恙解释起来。

“理由一，被我选中作为抽奖嘉宾的同学，虽然在号码上非常特殊，但并不是内定的人员。”安无恙说明。

“毕竟如果要内定，我完全可以直接指定某一个同学，如同肖云汐同学，她是我女朋友的室友和闺蜜，我可以直接点名。”安无恙调侃。

不得不说确实是这个道理！

安无恙要作弊，又何须如此麻烦？