WPG0696 资金来源与暗中考验！员工价的套路！贷款方案的真诚！

面对坦诚的朱光昊，安无恙直接爽朗的笑了起来。

李世宇在一边故意咳嗽，“咳咳！”

“那个.我最近腰酸，听说两欢喜可以治疗腰酸是吧？”李世宇一本正经的说着。

侯元鑫与沙严涛都有点无语的，李世宇和朱光昊这两人是不是太丢脸了？

然而下一刻，他们就觉得真香！

“今天很高兴认识元鑫哥和严涛哥，我给大家都准备了一份新年礼物。”安无恙将礼物定义为‘新年礼’，而非是‘见面礼’，这自然是考虑到了李世宇和朱光昊的面子问题。

安无恙也没有细说新年礼物有什么礼品，但双方早就是心照不宣的感觉。

“谢谢无恙哥！”朱光昊首先感谢。

李世宇三人也分别感谢。

“关于天井岩新城区的事情，我还有一个问题。”李世宇发出提问。

安无恙做了一个‘请’的手势。

李世宇询问，“建设新城区的资金，我们应该如何凑集？”

“根据之前相关的粗略估算，总成本差不多需要8亿夏国元，这一笔钱，我们是按比例投入吗？”李世宇询问更详细的问题。

其实这不是李世宇的问题！

这一个问题依旧是侯元鑫和沙严涛的问题，因为他们和安无恙才刚刚接触，所以他们肯定有更多的问题。

面对相关问题，安无恙露出笑意，“其实成本完全不需要8亿！”

“事实上，我们需要投入的成本非常低。”安无恙补充。

“假设我们拉得下脸面，甚至连成本都不用。”安无恙暗中抛出了考验。

安无恙在构建利益集团的时候，他也在暗中考验合作伙伴的心性，如果合作伙伴的心性太糟糕，那安无恙就要谨慎对待。

比如说陈鸿志这群家伙，他们喜欢赚更多的利润，安无恙和他们的关系，那自然就要偏向利益关系。

侯元鑫询问，“无恙哥，你可以详细说说如何零成本启动这个项目吗？”

“建筑材料的供应商，你们可以搞定吧？”安无恙询问。

众人点头。

“那拖欠一下供应商的货款，你们压得住吧？”安无恙又询问。

众人沉默。

“装修工程与材料也是如此，我们拖一拖相关的款项，你们再稍微压一压。”安无恙抬起右手做出一个‘向下压’的手势。

“另外预售许可，你们可以搞定吧？”安无恙又提出新的问题。

“所有供应商的货款，我们可以拖欠延期，再提前做预售，同时把人力成本也拖一拖，那就意味着我们可以空手套白狼，直接零成本启动这个项目。”安无恙说出了具体方案。

事实上，这不就是大多数房地产大企业的操作吗？

不对

那些房地产大企业更狠一些，他们还会把当前项目抵押出去，从而再贷一笔款出来，继续启动下一个开发项目，实现用负债推动资本游戏高速运转！

“这”侯元鑫迟疑。

这种操作虽然可以零成本启动项目，但如果出现了问题，他们的压力会非常巨大。

沙严涛提出询问，“无恙哥，还有没有其他的方案？”

“还有两个备用方案。”安无恙回答。

“第一个备选方案，我们各自按比例出资，从而以自有资金推动这一个项目，不过也不需要8亿的成本，毕竟我们可以提前预售。”安无恙说明。

“第二个备选方案，我们让一部分利益出来，再从银行贷款，让银行承担成本，我们支付对应贷款的利息，后续依旧是通过预售搞定。”安无恙补充。

安无恙看向朱光昊，“光昊哥，你应该很清楚，我们可以从盛庆商业银行将所有资金都拿出来吧？”

朱光昊肯定的回答，“通过盛庆商业银行的周祥？”

“当然！”安无恙点头。

曾经从海外弄回来的含金电子垃圾所需要的资金，便是通过周祥从盛庆商业银行弄出来的，双方有深厚的合作基础。

“那我选这一个方案，让盛庆商业银行承担相关的资金，我们只需要承担一部分贷款利息而已。”朱光昊第一个表态。

李世宇附议，“我也认为这个方案更好。”

侯元鑫赞同的说着，“我同意这一个方案，仅仅是一些贷款利息罢了。”

沙严涛自是附议。

毕竟如果选择最初的方案，让他们去压了压建筑材料供应商，再压装修公司，以及装修材料供应商，那他们要承担的风险就太大。

安无恙心中暗自松了一口气，侯元鑫与沙严涛通过了他的暗藏考验！

如果侯元鑫与沙严涛锱铢必较的想要获得更高的利益，那安无恙就要考虑和他们的合作关系应该如何定位。

安无恙不喜欢极限压榨利益！

因为极限压榨利益，便意味着为了利益可以做出任何事情，这种人通常情况下都比较狠。

“我先联系一下周祥说明一番这个事情，顺便让他们盛庆商业银行做一个合适的贷款方案出来。”安无恙说明。

安无恙拿出手机拨打周祥的电话。

等待接通之后，周祥先一步客套的开口，“安总，您好！”

周祥的语气恭敬中带着讨好，这让安无恙心中暗自叹息。

“祥哥，给你说个事。”安无恙依旧称呼周祥为‘祥哥’。

一句称呼而已，没有任何成本，却可以给安无恙带来很多好处！

比如说，区区一句称呼，便可以透露出安无恙这个人不忘本，不会因为发达之后，便忘记曾经的合作伙伴。

这可是一种优秀的品质！

某些人总是小人得志，稍微发达之后，便想着和过去切割，这种人岂能成大器？

“安总请说。”周祥依旧客套。

哪怕安无恙称呼他为‘祥哥’，但他可没有任何摆谱的意思。

人贵自知！

周祥在这一点就做得很好！

如果周祥非要摆出一份他和安无恙很熟悉，他是安无恙的‘哥’，那双方的交情必然会冷淡下去。

社交的手腕，太多人不清楚。

安无恙将建设天井岩新城区项目详细的说明了一遍，并且表明了需要盛庆商业银行提供贷款的问题。

周祥立刻明白，这是安无恙在给他介绍生意！

按照周祥的预估，八个亿的项目，如果天井岩新城区的预售情况良好，那贷款额度有可能只需要两三亿。

若是预售情况不好，那有可能需要五六亿的贷款额度。

然而无论是两三亿，还是五六亿，对于盛庆商业银行来说，那都是一笔大生意。

毕竟有五更天参与其中，对应的贷款根本不担心变成坏账！

“安总，关于天井岩新城区项目的贷款，我尽量给你们弄一个更低的利率，并且争取一个灵活的还款方案。”周祥承诺的说着。

“行，祥哥，这个事情就拜托你了，你们那边尽快处理好，我们这边的项目也会尽快推动。”安无恙说明。

周祥立刻保证的回答，“没问题，我们马上就处理这个事情，争取今天就做一个方案出来。”

“好。”安无恙满意的回答。

盛庆商业银行这种地方性质的城商行，在面对优质客户的时候，他们确实太积极了！

安无恙放下手机，他对侯元鑫和李世宇四人说着，“资金的事情搞定！”

李世宇首先接话，“那就太好了！”

侯元鑫和沙严涛再次沉默了，几个亿的贷款，安无恙打一通电话就搞定了吗？

不是

哪怕以他们两人的身份，他们想要促成这种贷款项目，其实也是很难做到的事情。

结果安无恙处理得如此容易？

更可怕的是他们只是刚刚认识了一下安无恙，便被安无恙带入了一个看起来应该可以赚不少钱的大项目中，并且他们什么实际意义上的成本都没有付出？

诚然，他们肯定付出了自己的人脉关系影响力，但这种影响力可不算是什么实际意义的成本。

毕竟安无恙现在可没有调用他们的人脉关系影响力！

“之后预售许可的事情，还需要大家帮助一下。”安无恙补充的说明。

朱光昊直接大包大揽的说着，“这个事情我和世宇哥就可以轻松搞定。”

李世宇附议。

“另外在售价方面，我们执行两种售价，比如说二楼201号房，120平方米的面积，如果是我们五更天旗下的员工，那对应的售价就是100万，但如果是非员工，那就要128万。”安无恙重新说明售价的问题。

“这是要涨价吗？”侯元鑫疑惑。

安无恙否定，“不不不，这是简单的数字游戏，通过两种价格的对比，我们可以零成本的营造出一种【低价效应】。”

“如同【会员价】一样，这种低价效应，将会给一部分购买者带来占便宜的心思，从而让他们的购房体验更好。”安无恙补充。

“至于那些要高价购买的客户，我们也不用管理太严格，比如说对方可以使用我们旗下某些员工的购买资格，毕竟我们旗下的员工也不是人人都会购买房子。”安无恙补充。

“这样一来，反而会促进销量，毕竟原本128万的房子，通过小手段获得购买资格之后，便可以优惠28万，那不是赚大了吗？”安无恙调侃。

朱光昊竖起右手大拇指，他感叹的说着，“高啊！无恙哥，你这个套路太高了！”

其他三人也纷纷附议。

“接下来大家就要忙碌了，你们先筛选建筑材料供应商，我们这边会联系建筑设计公司，将我们的新城区首先设计出来，同时联系对应的建筑队伍，我们争取年后就开始动工。”安无恙说明着计划。

侯元鑫肯定的答应，“没问题，我们今天回去之后，便会开始筛选对应的建筑材料供应商，还有后续的装修材料供应商，以及装修公司。”

赚钱的事情，他们岂能不积极？

至于说他们的身份不能参与商业领域

有些人为什么总是那么天真？

下午接近四点钟。

夏雨晴和穆彩云，还有裴云芊一起回来，她们三人集体空军。

安无恙这一次没有笑话夏雨晴，他反而宽慰着夏雨晴，让她下一次继续努力。

这种时候再笑话夏雨晴，那他今天晚上就要被夏雨晴拉着好好锻炼了呢！

众人乘坐空客H-225返回主城区，安无恙也没有留他们晚上再聚餐，因为他猜测这些盛庆圈的家伙还需要时间内部聚餐，从而分配他们的蛋糕吧？

事实上安无恙猜对了！

另一边，盛庆商业银行中，周祥和他的父亲周盛围绕着天井岩新城区项目召开的贷款讨论会已经接近尾声。

他们已经围绕这一个项目做出了贷款方案，并且给出了非常灵活的还款方案。

周盛看向自己的儿子周祥，他心中有些感慨，如果这一次的贷款项目能够顺利进行，那他就有机会从北玉分行调遣到盛庆总行。

因为他依靠五更天医药集团推动的项目都取得了非常不错的成绩，他已经有升职的资历和功绩！

“小祥，你把我们做的方案发给安总，记得礼貌一些，他们五更天现在的地位不同了！”周盛提醒的说着。

短短大半年的时间，五更天的发展可以用天翻地覆来形容。

现在的五更天影响力太大了，周盛是担心周祥认不清自己！

周祥肯定的回应，“爸，你放心，我知道的。”

周盛没有再说什么，他只是拍了拍周祥的肩膀。

周祥重新审视了一遍整个贷款项目的信息，随后发给了安无恙，并且发送信息。

‘周祥：安总，我们已经做好了贷款方案，您有时间的时候看看。’

在周祥发信息的时候，安无恙就有时间，夏雨晴正在练舞，安无恙正好查看周祥发送过来的贷款方案。

安无恙快速看完了周祥发过来的贷款方案，对应的方案真的很简单，没有繁琐的文字套路和条条框框，全部都是满满的诚意。

因为套路是留给普通客户的，而真诚是留给五更天这种大客户的，对待大客户用套路，那不是得罪大客户？

安无恙将贷款方案发送给了李世宇，让李世宇转发给其他人，顺便给李世宇发送了两个小白鸽app的邀请码，从而让侯元鑫与沙严涛注册小白鸽app。

安无恙准备为天井岩新城区项目建立一个管理交流群，从而方便他们的信息交流。