第二十章 开业就敢三包？老太太这波操作，全城都懵了！

银行那边的贷款批下来了，钱确实比老太太想的少了一半，利息还不低。

李娟心疼得直抽抽，赵大刚也觉得肩上担子沉甸甸的。

可赵淑芬呢？

她拿着那薄薄的贷款凭证和仓库的租赁合同，嗯，心里有谱了。

钱少？钱少有钱少的干法，关键是，这第一步，咱们迈出去了！

“大刚，李娟，还有你们几个小伙子，”赵淑芬拍拍手，把家里人跟新招的几个学徒叫到跟前，“地方拿下了，银行也批了点钱。从明天起，咱们就得把这铺子给拾掇出来！”

赵大刚和李娟虽然还惦记着那贷款利息，但一想到市中心那大门面，再想想之前修电器的火爆劲儿，那股子干劲又噌噌往上冒。

“妈，您说咋干，咱就咋干！”赵大刚这次真没二话，老娘太神了，服！必须服！

“好！大刚你带头，把铺子里里外外给我清理干净！小伙子们都听大刚的指挥，谁干得好，以后有奔头！”赵淑芬安排得明明白白，“李娟，你跟我去趟百货大楼，看看人家柜台怎么摆的，学学经验。”

接下来的日子，市中心那个闲置多年的百货公司仓库，嘿，突然就活过来了。

赵家全家老小，加上几个半大小子学徒工，一个个跟打了鸡血似的，干得热火朝天。

赵大刚是真有手艺，在厂里没白待，叮叮当当，愣是把个破仓库敲打得像模像样，柜台货架一弄，比街边那些小铺子气派多了。

李娟赵小丽跟着赵淑芬去百货大楼转了几圈，回来也开了窍，知道把电器擦得锃亮摆前面，还学着用红纸写了几个大字，虽然歪歪扭扭，但也像那么回事。

几个学徒工更是卖力气，擦玻璃搬东西，谁不想跟着赵家学门真手艺，以后也能吃香喝辣？

钱紧，这是最大的坎。

可赵淑芬心里明镜似的，装修是面子，货才是里子！手里这点钱，大头必须砸在进货上。

她压根没考虑本地国营批发站，那里的货，又贵又老土。

她脑子里有谱，要去就得去南边，对，就是那个改革开放风头最劲的广东。

那边的新厂子，听说都跟雨后春笋似的，一个劲儿往外冒呢！

关键是，那边的东西时髦，款式新，价格也能往下谈谈空间。

老太太主意一定，当即拍板。

她把家里大部分活钱都揣进贴身的口袋里，又叫上还有点儿没底的儿媳妇李娟。

娘俩一咬牙，硬是挤上了那趟开往南方的绿皮火车。

那车厢里头的滋味，可真不是一般人能受得了的，人挤人，汗味烟味混杂

着。

到了广东地界，两眼一抹黑，人生地不熟，听着周围人说话跟鸟叫似的，李娟心里更是七上八下。

还得跟那些说话快得像吵架、精明得跟猴儿似的南方老板、供销员打交道，磨嘴皮子。

看货验货更是得瞪大眼睛，生怕被坑了，一个零件不对都不行。

最后还得跟那些跑长途运输的司机师傅们扯皮拉筋，讨价还价运费。

可赵淑芬是谁？

她可是活过一辈子，什么大风大浪没见过的主儿。

硬是凭着骨子里那股不服输的韧劲儿，还有脑子里对未来行情的清晰判断。

她拉着李娟，七拐八绕，问东问西，还真就让她摸着了一家规模不大、但路子活泛、价格也相对灵活的南方小电器厂。

她仔细验了货，跟那年轻老板砍了半天价，最终敲定了一批最新样式的半导体收音机、还有几款轻便的塑料电风扇。

甚至，她还极其大胆地，用手里有限的钱，进了几台当时在红星市稀罕得不得了的砖头录音机。

不过她也没敢一次进太多，毕竟钱紧张，又是头回跟这家厂子打交道，稳妥最重要。

少量先进点儿试试水，多跑几次，这是她心里早就定下的原则。

好不容易把货谈妥，盯着装上联系好的运输车，娘俩这心才算稍微放下一点。

等货终于拉回红星市，卸到新铺子门口，又是一通手忙脚乱的忙活开始了。

当一箱箱崭新的电器搬进铺子，摆上货架，赵大刚、李娟，还有那几个学徒工，眼珠子都快瞪出来了。

乖乖，这些玩意儿，可比他们以前修的那些老古董洋气太多了！

新店的名字，赵淑芬没搞那些虚头巴脑的，就叫“红星电器行”。

简单，响亮，还透着股这个年代特有的劲儿。

开业那天，鞭炮噼里啪啦一响，半条街的人都给招来了。

这年头个体户开这么大铺面可是新鲜事，门口围得里三层外三层，指指点点，说什么的都有。

老邻居王大妈也挤在人堆里，伸长了脖子往里瞅，那眼神，啧啧，酸得倒牙。

她就等着看赵家怎么栽跟头呢！

赵淑芬没请什么领导，也没搞什么跳楼大甩卖。

她就穿了一身干净利落的中山装，往门口一站，嗓门不高，但字字清楚：“各位乡亲父老，各位朋友！咱们红星电器行今天开业了！我知道，有人担心个体户的东西没保障？我赵淑芬今天把话放这儿！凡是在咱们店里买的电器，质量有问题，包退！有小毛病，包修！用着不满意，包换！咱们有最好的手艺

，最踏实的服务！买回去放心，用着舒心！”

这话一出，底下嗡的一声，议论开了。

这“三包”承诺，国营商店都没这么说过啊！这老太太口气也太大了！

赵淑芬又一指旁边的赵大刚和几个徒弟：“这是我儿子赵大刚，咱们店的技术骨干！这几位小伙子，都是我亲自带的徒弟，手艺错不了！不信？谁家有坏电器，拿来，现场给您瞧瞧！”

这招比啥广告都灵！本来赵家修电器就有口碑，现在看这新店的气派，加上赵淑芬这掷地有声的承诺，还有现场秀技术，不少人心里的疑虑立马打消了一半。

“赵大娘敞亮！我那电扇在百货大楼买的，坏了去修，那脸子呦，跟欠他钱似的！回头我拿来让大刚师傅看看！”有人在人群里喊。

很快，就有人挤上前问价钱。赵大刚和学徒们一边招呼，一边还真拿出工具，给几个街坊带来的旧收音机、小风扇看了看，三下五除二就找到了毛病，惹得那几个街坊连声道谢。

这下，人群彻底活了！

那些款式新颖的电器，价格比国营店还稍微便宜点，关键是这服务态度和“三包”承诺太诱人了！

呼啦一下，买东西的人就围了上来。

一台台收音机、电风扇被抱走，连那几台录音机都有人打听。

生意火爆得超乎想象！那电风扇，简直是抢！搬出来一台没一会儿就没了！

王大妈在人群外看得脸一阵青一阵白，她本来等着看赵家赔钱关门的笑话，结果……结果人家第一天就卖疯了？！

她嘴里小声嘟囔着“运气好罢了”，灰溜溜地挤走了。

晚上关门落锁，一家人累得像扒了层皮，可精神头却足得很。

李娟哆哆嗦嗦把今天收的钱全倒在柜台上，嚯！厚厚一沓，大团结小票子堆成山！

赵大刚眼珠子都快掉出来了，他和李娟这辈子都没见过这么多钱！全是他们自己一天挣的！

“妈……妈！这……这得多少啊？”赵大刚舌头都捋不直了。

赵淑芬看着儿子儿媳那又惊又喜的傻样，笑了。

李娟抱着那沓钱，眼泪唰就下来了，之前的担心害怕全没了，只剩下对婆婆的佩服和对未来的无限向往。

赵大刚嘴皮子直哆嗦：“妈……您真是……神了！”

赵淑芬摆摆手，让他们都定定神。“这才哪到哪儿。”

她看着那堆钱，心里清楚，这只是个开头。生意好了，眼红的人就多了，特别是那些国营商店，能看着她抢生意？

“把服务给我做扎实了，技术练硬了！硬仗还在后头呢！”