第569章 高通和星逸半导体开战，联发科要死？

“只要台积电停止给星逸半导体代工，那星逸半导体就废了！”

“星逸科技自家的40纳米订单和1.5亿颗第三方40纳米芯片订单，就能直接压死星逸半导体！”

雅各布心情大好，这才是最好的绝杀。

可另一位副总裁却是忍不住道：“台积电和星逸科技合作已久，双方关系很是不错。万一拒绝我们的游说，不肯放弃代工星逸科技的芯片，又该怎么办？”

“对啊，这是个大问题！台积电未必会那么听话！”

其他人也纷纷开口：“尤其是我们的部分订单，也交给了三星半导体代工。而星逸科技多出的芯片订单，只给台积电。这种关系下，台积电大概率不会停止给星逸半导体代工。”

“不会停止代工？”雅各布冷冷一笑：“这可由不得他们！若是台积电不放弃代工星逸科技的芯片订单，那台积电就休想再拿到高通的订单！一颗芯片都别想！”

弗兰茨·昆汀笑说：“董事长睿智，老张不傻。到底是选择高通放弃星逸科技，还是选择星逸科技放弃高通，我相信台积电会作出明智的选择！”

“没错，若是为了星逸半导体那点订单，全面放弃和高通的合作，那台积电就傻了。呵呵。”

“何况星逸半导体也有自己的晶圆厂，也在疯狂扩建。将来必定会踢开台积电，自己干，台积电为了不失去高通这个大客户，放弃星逸半导体的订单，也是理所当然。”

雅各布自信满满：“没错，就是如此，台积电这边不用担心，肯定会放弃的。星逸半导体也会玩完！”

“弗兰茨·昆汀打压星逸科技的想法，非常好！”

弗兰茨·昆汀心情变得很不错，得到董事长如此肯定，今后他在高通的地位也将更进一步。

到时候就不只是副总裁之一了，而是下一任接班人！

当即道：“一旦实现这一策略，必然能严重打压星逸半导体。同时，我们也得推进第二战略，提升我们高通的销量。”

雅各布很是赞同：“打击星逸半导体是一方面，拉升我们销量是另一方面。弗兰茨·昆汀想的很是周到，非常好！你准备怎么做？”

“首先，得选准目标客户！”弗兰茨·昆汀娓娓道来：

“目前看来，夏国品牌不用考虑了，基本都下单了鲲鹏芯片，部分已经下单的国际品牌也没法考虑了。4.5亿颗芯片，说实话，该买的，几乎都买全了。短期不会再下单高通芯片。”

众人纷纷点头，这是残酷的现实。

“剩下的，就是三星、摩托罗拉、诺基亚这三个品牌。”

“我建议成立特别团队，分别前往这三个品牌进行谈判，哪怕再度降价，也要拿下三大品牌的订单。”

“以价换量，稳住基本盘，是我们活下去的根本！”

雅各布点点头：“咱们高通芯片，性能架构都不如星逸科技的鲲鹏芯片，眼下也只有降价才是唯一的出路。不过只是降价，也未必能成啊。”

弗兰茨·昆汀继续道：“所以还要针对不同的品牌，给于不同的优惠政策！”

“首先是三星，为了拿下三星，我们可以和三星签订全面的战略合作。明年的骁龙805，全部交给三星半导体代工，条件就是三星不用鲲鹏芯片，用我们高通芯片！”

“还有后续的骁龙801芯片，只要三星采用，我们后续订单都交给三星代工。”

雅各布点点头：“这一点可以，三星和高通最大的对手，都是星逸科技。有共同的对手，就有合作的基础。只是这样一来，台积电那边可就……”

雅各布的意思很明显，刚用高通的芯片订单威胁台积电，停止给星逸科技进行代工，转头就把骁龙800后续订单，以及骁龙805的订单，都交给三星代工……

这有点不当人了啊！

台积电都会骂娘！

弗兰茨·昆汀摆了摆手：“董事长，虽然这么做有点不地道，但却是最好的办法。只要先忽悠着台积电停止给星逸科技代工，让台积电和星逸科技交恶，反目成仇，那就行了。”

“后续我们的订单给三星，还是给台积电，都是我们高通说了算。”

“即便台积电愤怒，也晚了。回头再去找星逸科技，人家也懒得搭理台积电，更不会再给台积电订单。”

“到时候，台积电走投无路，还得求着我们高通给订单。”

“我们把部分三星采购量小的芯片订单，交给台积电代工就是，如此也算是一种制衡！”

雅各布懂了，这老小子真不当人啊！

先把台积电摆了一道，让台积电失去星逸科技这个大客户。

然后用后续的高通芯片订单，吊着台积电和三星。

比如接下来的骁龙801，明年的骁龙805，三星下单多，就给三星代工。

再比如明年的骁龙410、骁龙615，三星下单少，就给台积电代工。

如此也算是拿捏三星的一种好手段！

逼着三星多下订单，毕竟三星除了高通芯片，还有自家的猎户座芯片。

先把台积电忽悠瘸了，再一桃杀二士，拿捏三星和台积电！

雅各布都忍不住伸出大拇指：“弗兰茨·昆汀，你这一招，绝了！”

“三十六计没少看！”

“多谢董事长夸奖。”弗兰茨·昆汀笑着开口：

“如此一来，拿下三星，制衡台积电，都没有任何问题。”

“至于摩托罗拉，已经退出夏国市场，又被谷歌收购。摩托罗拉和星逸手机是竞争对手。谷歌的安卓系统和星逸科技的XOS系统，也是死敌。这都是我们和摩托罗拉的合作基础。”

“为此，我们可以和谷歌达成战略合作，我们研发64位处理器，谷歌研发64位的安卓系统，双方深度绑定，共同打造64位的安卓生态。高通+谷歌+摩托罗拉，共同对抗星逸科技！”

“好，这也有戏。”雅各布心情大好：“为了打压XOS系统的发展，摩托罗拉想用星逸科技的芯片，谷歌都不答应！”

“没错。至于诺基亚，我们同样可以达成战略合作，派出专业的芯片调教团队，和诺基亚、微软，一起进行WP8系统的芯片优化，从而发挥出更强性能。甚至共同开发64位的WP8系统！”

“有道理，诺基亚大概率被微软收购，而微软一心要做自己的操作系统，那星逸手机，XOS系统都是他们的对手。也是我们可以争取的合作盟友！”雅

各布说道。

“是的，董事长，都有共同的对手，有共同的敌人，只要我们达成战略合作，再降价一些，这三大客户都有希望拿下！”

“很好，这事交给你全权负责！”雅各布心情大好，有这样的下属，就是让人放心。

弗兰茨·昆汀转而问道：“那降价幅度，或者说底线，又该多少？”

雅各布叹了口气，这是一个复杂的问题。

眼下，高通和星逸科技同档次的芯片，价格差不多，但星逸科技的芯片都更强一些。

高通不降价，都不可能。

甚至降价少了，都意义不大。

可降价太多了，雅各布也难以接受。

“唉！”雅各布感慨万千，看向其他人：“你们怎么想？”

众人一番思索，纷纷开口：

“我建议再降价一个档次，现在骁龙800的售价，已经降到和鲲鹏706

SOC一个价，270元，但明显不够。我建议直接降到鲲鹏702的售价，240元。”

“骁龙600

+4G基带，直接降到鲲鹏508

SOC的售价，210元。”

“骁龙600

+3G基带，直接200元，比鲲鹏700还便宜10元。”

“骁龙400降到鲲鹏500的售价，150元。”

“骁龙200+4G基带，降到130！”

“骁龙200+3G基带，降到120！”

“降价这么多？”有人吓了一跳：“骁龙800本该是和鲲鹏902一个级别的，结果从290元，一路降到240元？比鲲鹏706还便宜30元，疯了吧！”

“这有什么？鲲鹏706

SOC的实际体验不比骁龙800差，算上64位加成，还能领先骁龙800

40%-60%，我们骁龙800若是和鲲鹏706一个价，根本卖不动，除非便宜30元。”

“是啊，虽然降价幅度有些恐怖，但没办法，至少能卖出去。”

“星逸科技的鲲鹏902已经卖了9000万颗，咱们骁龙800才卖了两千万颗。再不降价，都烂库存，你看看仓库里，积压了多少了！”

“也是……唉，只是这样一来，高通的高端形象，可就真的完蛋了。”

“而且我们这样降价，会不会引起价格战，导致星逸科技跟着降价？”

“价格战？”弗兰茨·昆汀摆了摆手，完全不在乎：

“之前我们不敢大幅度降价，怕引发价格战，导致双输。”

“但此一时，彼一时。”

“一旦台积电停止给星逸半导体代工，星逸半导体产能吃紧，这4.5亿颗芯片大单能不能交付都是问题。”

“他们还敢打价格战？继续降价？开玩笑！”

“对啊，不打价格战，星逸科技都有可能交付不了芯片。若是再打价格战，那星逸科技继续爆单，纯属作死了。”

“原来如此，那就没问题了。”

弗兰茨·昆汀继续道：“更主要的，现在骁龙800大降价也没什么，接下来我们做改款，把骁龙800略微升级的版本，都命名为全新的骁龙801，就可以涨价了。”

“像是骁龙801

AA和骁龙800几乎没提升，卖250元。骁龙801

AB

GPU主频提升了一点，卖260。骁龙801

AC

CPU和GPU主频都提升了一点，卖270！”

“等到明年的骁龙805，卖300，和鲲鹏902正面交锋！”

雅各布点点头：“好，就按照这个策略来！骁龙800口碑毁了，若是销量依旧不好，后续就停产，大力推骁龙801，反正架构都一样，就是主频差距而已。”

“是啊，骁龙801，说白了就是满血的骁龙800。或者说，骁龙800是残血的骁龙801！”

“按照弗兰茨的策略，立即行动，必须尽快干死星逸科技，同时拿下三星、摩托罗拉、诺基亚的芯片大单！”

雅各布看向弗兰茨·昆汀：“弗兰茨你作为总负责人，全权处理一切事务！”

“是！”弗兰茨·昆汀心情大好。

这是高通集团的危机，也是他个人的机遇！

雅各布作为高通创始人的儿子，今年也五十多了。

只要自己表现好，完全可以成为高通集团接班人！

随后的几天，高通各个部门迅速出动，开始一系列洽谈。

不得不说，连续降价之后的高通芯片，性价比很高。

像是骁龙800，240元，比鲲鹏706还便宜30元。

这一价格，让三星、摩托罗拉、诺基亚，都兴奋无比。

其他芯片也都诚意满满。

比起同档次的鲲鹏芯片，还要便宜一些，可以说竞争力十足。

虽然都是32位处理器，甚至还要自己外挂基带，但奈何价格便宜。

再加上三大品牌和星逸科技业务冲突，真不想购买鲲鹏芯片，而和高通又能达成战略盟友。

没有任何意外，三大品牌纷纷下单。

不仅加购了一些骁龙800，骁龙600，还加购了一些骁龙400和骁龙200。

整个过程不是一般地顺利。

三日后，弗兰茨·昆汀拿着签约的芯片大单，回到高通总部，直接找上雅各布：

“董事长，幸不辱命，都签下来了。”

“好，好啊！”雅各布激动不已，阴沉了数天的面色，终于明媚起来：“我就知道，你出马，一定能行！”

雅各布打开合同，仔细看了起来：

【三星：1000万颗骁龙800，500万颗骁龙600，500万颗骁龙200。】

【摩托罗拉：1000万颗骁龙800，500万颗骁龙600，1000万颗骁龙400，500万颗骁龙200！】

【诺基亚：1000万颗骁龙800，500万颗骁龙600，500万颗骁龙400，500万颗骁龙200。】

“总共7500万颗……这么少？”

雅各布脸上的笑容凝固了：“星逸科技展销会成交4.5亿颗，咱们就卖了7500万颗？这也太少了吧？”

弗兰茨·昆汀有些为难：“董事长，三星、LG之前各下单了1000万颗骁龙800，全部算上，有9500万颗了。”

“9500万颗，那也不多啊。星逸半导体可是4.5亿颗！4.5亿颗！”

雅各布厉声喝道。

当真是期望有多大，失望就有多大。

弗兰茨·昆汀叹了口气：“董事长，星逸科技是十几个品牌下单，成交4.5亿颗。咱们高通只有三个品牌。三个品牌能成交9500万颗，已经很不错了。”

“像是三星，他们有自己的猎户座芯片，之前下单1000万颗，再度下单2000万颗高通芯片，也差不多到极限了，很难更进一步。”

“摩托罗拉自从退出夏国市场，已经一年不如一年。下单3000万颗芯片，也差不多到极限了。”

“至于诺基亚，正处于动荡期，下单2500万颗芯片，即便加单，也是被微软收购之后的事情了。”

“这……”雅各布沉默了。

也明白，三大品牌到了极限。

不是弗兰茨·昆汀不给力，而是品牌太少了。

就三个品牌，能有多少订单。

“降价后，我们优势十足，能不能发展下LG、索尼等其他品牌？”雅各布问道。

弗兰茨·昆汀想了想：“可以试一试，部分品牌应该还能加单，像是LG。已经有骁龙800的机型，再度加单，完全有可能。”

“好，你尽快去试。”雅各布话锋一转：“三大品牌这边进展顺利，台积电停止代工的事，进行的怎么样了？那才是关键。”

增加7500万颗芯片，只能让高通的寒冬不那么酷寒。

台积电停止代工，让星逸半导体悲剧，才能让高通过得滋润。

“还在谈判中，台积电那边有些犹豫，还得加码！”

弗兰茨·昆汀深吸口气：“毕竟星逸半导体给台积电太多订单了。每个月2000万颗，一年就是2.4亿颗芯片大单，台积电也舍不得放弃啊！”

雅各布眉头皱成了川字：“这的确是个大问题，不过没有其他选择，必须让台积电放弃给星逸科技代工。必要时候，用一些威胁手段！”

“好，我亲自去台积电谈判！”弗兰茨·昆汀应道。

“嗯，这事得你出马，还有其他品牌那边，也得安排人接洽下，多拿下一些订单。”

“是！”

弗兰茨·昆汀迅速作出各种安排，很快，刚拿下三星、摩托罗拉、诺基亚订单的三个团队，再度出发，又去了LG、索尼。

还有一支团队直奔夏国，目标中兴、联想和酷派等国产品牌。

世上没有不漏风的墙。

很快，星逸科技这边也接到了消息。

“董事长，高通出手了，他们的芯片再度降价10%，比我们同档次的芯片还便宜了20-30块。已经拿下三星、诺基亚、摩托罗拉的订单，目前正在和其他客户谈判。”

朱长林凝重道：“我担心他们成功撬单，让我们已经拿下的客户减单鲲鹏芯片……”

王逸却是摆了摆手：“问题不大。”

“鲲鹏706和骁龙800，32位系统下性能相近，64位系统下，我们强大40%-60%，可以打他们的骁龙805。并且有芯片调教服务，有主板芯片组服务，即便贵30元，用户也不会砍单鲲鹏706，选择骁龙800的。”

“至于骁龙600就更废柴了，还得手机厂商自己外挂基带。自己优化，难度太大，即便便宜一些，也不如集成基带的鲲鹏508省心省事，何况骁龙600性能没优势。”

“倒是骁龙400集成4G基带，虽然性能不如鲲鹏505，但价格便宜了30，有可能会让部分客户放弃订单。”

朱长林也是这么认为：“对啊，本就是低端手机，性能弱一点，强一点，影响不大，但便宜30块钱，那就优势很大了。低端手机最主要的就是成本！”

王逸点点头：“价格优势下，的确有可能减单505，加单骁龙400。咱们的505主板组在研发了吧？”

“是的，董事长，正在研发中，预计再有半个月就能搞定。”

“很好，这样，通知各大客户，鲲鹏505的主板芯片组正在加急做，很快就上市，免费给各大客户用！”

朱长林眼睛一亮：“好主意！没有主板组，骁龙400便宜30元，很多客户都会放弃鲲鹏505

SOC。但咱们送主板组设计，那就没问题了。主板组设计+芯片调教+32位系统性能领先+64位架构还能提升40%-60%，完全超越30元的差价了！”

“没错。如此一来，高通想抢我们鲲鹏505的订单，都抢不走。”王逸笑说：“不过他可以抢走联发科的不少订单！”

朱长林点点头：“很有可能，150元的骁龙400，120-130元的骁龙200

+基带，和联发科中低端芯片都一个价了。那谁还买联发科？直接骁龙400和骁龙200好了。”

联发科的低端芯片，都得一百多。

“该不会咱们和高通芯片战，把联发科给打死吧？”王逸喃喃道。

朱长林沉默了：“……”

只能说，这很有可能。

老大和老二开战，死的往往都是老三……

眼下星逸科技和高通开战，使得高通的芯片价格都降到了联发科的价位，那联发科就废了。

至于英伟达，就更废了。

“明年英伟达移动芯片就完了，至于联发科，希望能多撑两年。至于高通，还能多撑几年。”

王逸心中有了计划。

得想办法，尽快干死高通！

这时，乔治火急火燎地冲了进来，连敲门都忘了：“董事长，出大事了。”

“别急，慢慢说。”王逸平静道。

“是台积电，我接到消息，高通已经派人去了台积电，和台积电沟通，想让台积电停止代工我们的鲲鹏芯片！”

“什么！”朱长林吓了一跳，如临大敌：

“无界1代的鲲鹏500

SOC，无界电视A50的鲲鹏506，都是台积电代工，加起来月产2000万颗。”

“一旦台积电停止代工，那麻烦大了啊！眼下热销的无界一代和无界电视A50，都得停产！”

乔治也开口道：“是啊，更主要的，我们自家晶圆厂的40纳米产能完全不够。当下月产3000万颗40纳米芯片，不仅要生产鲲鹏700、鲲鹏702，还得生产第三方客户下单的1.5亿颗40纳米的3G芯片，产能都拉满了，根本没有多余的产能来生产鲲鹏500和鲲鹏506！”

“麻烦大了！”