第570章 高通疯狂围堵，王逸反杀！

朱长林皱起眉头：“下月初即将投产的M2晶圆厂一期，也是28纳米工艺，能向下兼容，用来量产40纳米芯片吧？”

乔治叹了口气：“能量产是能量产，但是28纳米的第三方客户订单还有3亿颗，咱们自家的28纳米芯片消耗量也很大。M2晶圆厂恐怕也没有足够多的产能。”

“并且28纳米生产线，要生产40纳米芯片，需要全部调整参数，这对于一个刚投产的新晶圆厂来说，技术难度不小。而且成本也会高很多！”

乔治的意思，朱长林明白了。

28纳米生产线的确可以生产40纳米芯片，但是需要参数全面调整。

如果是投产很久的晶圆厂，那调整起来容易，可能一周就搞定。

可M2晶圆厂是下月初才投产，各方面都是从零开始，只有部分技术人员是其他晶圆厂调过来的老员工，其他的都是新技术员，经验有限，那调整起来可能就要半个月，甚至更久。

而这半个多月的调整期间，都得停产，这样的损失，正缺产能的星逸半导体，根本无力承担。

更主要的，用28纳米生产线生产40纳米芯片，就像拿着喀秋莎当做RPG火箭筒用，大材小用，成本也高的很。

“那么说来，一旦台积电停止给我们代工，我们就麻烦大了！甚至生死存亡！”

朱长林沉声开口：“届时，我们会出现40纳米芯片短缺。为此，不得不面临二选一的局面。”

“要么无界1代和无界电视A50全面停产，把有限的40纳米芯片，交付给第三方客户。要么拒绝给第三方客户交付芯片，保证自家产品的稳定供应！”

“但不管哪一种，对星逸科技都是灾难，都是致命打击！”

“的确如此。”王逸面色凝重下来，看向乔治：“这倒符合高通的作派，情报可靠吧？”

“很可靠，我花钱从台积电内部高层买回来的。”

“好，费用公司报销，继续追加资金，务必随时掌握台积电和高通的谈判进度。”

“放心，董事长，我都安排好了。”乔治道。

都是半导体圈的，他在台积电那边，也有消息渠道。

王逸沉声开口：“我们给了台积电月产2000万颗芯片大单，台积电也不想一下子放弃，但高通肯定会给出一系列承诺，比如违约金高通承担，比如追加订单，甚至直接威胁，逼着台积电高通、星逸科技二选一……”

“眼下台积电还在犹豫中，但高通不会给台积电太多时间，我们必须做好应对策略。”

朱长林点点头：“是啊，若是明年，我们的3G手机大都停产了，即便台积电停止代工，都无所谓。咱们自己的晶圆厂产能足够了，可是现在我们40纳米的手机、平板、电视都在热销，第三方客户还有1.5亿颗40纳米芯片大单，根本离不开台积电代工。若是对方真停止代工，那麻烦大了。”

乔治也开口道：“我建议立即寻找新的代工厂，做好最坏的打算。”

王逸思忖道：“寻找新的代工厂，估计没那么容易。”

“高通既然都游说台积电停止给我们代工，三星那边估计也同步达成了共识。至于英特尔，主要是做PC芯片，暂时没有手机芯片的业务。”

“中芯国际这边，生产40纳米的存储芯片没有问题。至于40纳米的逻辑芯片生产能力，恐怕还需要点时间，技术授权方面也存在问题。华虹之类的，更不用说。”

王逸迅速思考：“那么剩下的出路，也就是联芯，格罗方德，意法半导体等晶圆厂。”

“不管台积电如何打算，会不会停止代工，我们都得做好最坏的打算，找新的代工厂。”

乔治很是赞同：“董事长，我这就联系人，接洽这几家代工厂，进行加单。”

“嗯，不过估计高通也想到了这一步，恐怕也都事先交代过。先试试再说吧。”

“这……”乔治眸子都黯然下去。

一方面，当下高通的影响力，还是不俗的。

另一方面，星逸科技有自己的晶圆厂，和其他晶圆厂都是竞争关系。

这种局面下，不管是台积电，还是格罗方德，意法半导体，都不会为了一个潜在的竞争对手星逸半导体，得罪一个纯粹的大客户高通。

这种舍本逐末的做法，没人会做。

毕竟高通是只研发芯片，不量产芯片，纯粹的大客户。

亚洲这边的芯片订单，都是台积电和三星代工。

但欧美的部分订单，也会交给格罗方德、意法半导体等等，都有合作。

为了竞争对手，惹恼大客户，这不明智。

毕竟星逸科技的这一波订单，只是暂时的。

到了明年，星逸科技40纳米产品相继停产，40纳米的芯片需求量都会大幅度下滑。

到时候星逸科技自家的40纳米产能，就能满足所有需求，根本不会再给第三方订单。

基于此，各大晶圆代工巨头，更不会为了这点‘临时订单’，冒着得罪高通的风险，给星逸科技做代工。

这里面的利益得失，很容易盘算清楚。

果然，乔治联系了一圈，各大晶圆巨头都隐晦地表示产能有限，有心无力……

王逸并不意外：“果然，高通都提前打过招呼了，这一次，高通做的够狠！”

“那怎么办？”朱长林眉头紧锁：“难不成要找中芯国际？”

乔治摇了摇头：“先不说能不能做。即便可以，但他们的40纳米技术，也是引入IBM的，若是给我们做代工，有些困难……”

星逸科技的40纳米技术和28纳米技术，都是自己的，想生产什么产品，就生产什么产品。想给谁代工，就给谁代工，都是自己说了算。

但若是用的别人的技术，那就难说了。

前世，在2019年左右，中芯也开始全面去米化。

打造不含米国技术，不含米国设备的40纳米生产线、28纳米生产线。

但眼下还做不到。

王逸陷入沉思：“中芯国际是一个思路。接下来，要么收购一个中芯国际的晶圆厂，引入咱们自己的40纳米工艺，进行40纳米芯片量产。”

“要么和中芯国际合作，他们出晶圆厂，我们提供40纳米工艺技术，进行40纳米芯片量产。”

“但不管是哪一种，都需要时间。”

“第一种，收购一个晶圆厂，谈判都得很久，最快也得半个月。交接又要半个月。再加上技术引入，员工培训，设备调整，生产线调试等等，都需要时间。”

“从谈判到最后投产，前前后后加起来，估计得两个月左右。”

“第二种方案不收购，引入技术，谈判过程简单一点。但也得培训员工，设备调整，生产线调试，前前后后也得一个半月才能投产！”

“可问题是，高通会给我们一个半月的时间吗？”

“台积电又能支撑一个半月吗？”

闻言，几人都陷入了沉默。

眼下高通为了打压星逸半导体，已经近乎疯魔。

连其他晶圆代工巨头，都全部打了招呼，典型地不留余地。

台积电这边，高通也会不断施压。

对此，台积电最终肯定会答应高通，停止代工星逸半导体的芯片。

但台积电肯定想着多扛一会，能多代工一个月，算一个月。

一来，多代工一个月，台积电多赚2000万颗芯片的代工费。

二来，少一个月的违约金。

三来，多代工一个月，多量产2000万颗40纳米芯片，星逸半导体这边也能好受一点，也算是少得罪王逸一分。

若是能代工三个月，星逸科技都有希望度过这波危机。

但可惜，高通不会给台积电这个机会，更不会给星逸科技这个机会。

关键就看台积电能坚持多久！

王逸心中有了决定：“台积电这边靠不住，中芯国际那边，时间上也来不及。我们必须做好最坏的打算！”

“最坏的打算，也就是40纳米芯片全面出现断供，第三方客户和自家产品，不得不二选一！”

朱长林面色锐变，这是最致命的结果：

“那我们是放弃自家产品，还是第三方客户？”

乔治也沉默了：“……”

这种抉择，事关星逸科技的利益和商誉，信誉，没有人敢选择，除了王逸。

“第三方客户的订单，是万万不能放弃的，而且要保质保量地按时交付！”

王逸平静道：“只要星逸半导体想继续吃代工的饭，就不能毁了信誉和招牌！”

三星为什么被客户所不齿？

就是三星格局小，心眼小。

眼看友商产品比自己卖得好，动不动就卡脖子，断货。

这种局面下，也就是三星的A屏当下过于优秀，无可替代，友商不得不买。

但凡出现替代品，哪怕比三星A屏差一点，第三方客户都会瞬间抛弃三星A屏，抛弃这个没信誉的二五仔。

前世国产屏崛起后，没几家品牌再用三星A屏了。

相反，连旗舰手机的屏幕，都开始用国产。

以至于三星A屏都无人问津了。

就是这个道理。

王逸可不会因为一时的利益，毁了星逸半导体的商誉和信誉，造成不可挽回的结果。

朱长林也很是赞同：“不错，商誉第一，第三方客户的订单，无论如何都不能出问题。只是这样一来，我们自家产品，可就得出事了……”

“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。放心吧，总会有办法的。”

王逸摆了摆手：“这样，立即通知第三方客户，告诉他们，请他们放心，客户的芯片订单都会按照合同，优先交付，不会出现任何问题。”

“第二，立即安排人去中芯国际，谈判收购一个晶圆厂或者合作的事。哪怕是8英寸的小厂也可以。”

“第三，立即排查我们现有的40纳米芯片库存，以及相应产品的其他元器件库存，都统计出来。”

“第四，安排人，盯好台积电和高通的谈判，最好能掌握好进度。”

“好的，董事长，我们这就去。”

乔治和朱长林等人应道，离开办公室，各司其职。

王逸却是看着窗外的秋风，感受到了这个秋天的凉意。

高通这一次出手，算是雷厉风行。

但星逸科技，绝不认输。

中芯国际那边不管成不成的，台积电不管能支撑几个月，王逸都准备好了B计划！

接下来，就等着台积电的结果，然后进行后续的应对！

台积电总部。

一场激烈的谈判，再度开始。

老张和高通副总裁弗兰茨·昆汀相对而坐，气氛有些剑拔弩张。

弗兰茨·昆汀率先开口，语气不善：“张董，闲话不多说，我想知道，你们台积电到底准备如何选择？是为了星逸科技眼下这一点订单，放弃高通的所有合作？还是继续做我们高通的核心盟友？”

“放弃所有合作……”老张面色大变，对方直接揭露底牌，逼着他二选一了啊！

心中更是明白，高通失去了耐心，一切都没了转圜的余地。

至于左右逢源，那更是做梦。

现在的局面是，要么星逸科技，要么高通！

当即笑说：“昆汀先生说笑了，我们与星逸科技的合作，也只是最近一年才开始。而和高通的合作，却是长久以来。”

“作为最坚固的盟友，高通一直都是我们台积电最重要的战略合作伙伴，我们自然会坚定地选择与高通站在一起。”

“那也就是说，你们答应停止给星逸科技代工鲲鹏芯片？”弗兰茨·昆汀并不意外。

“当然！”老张心中暗叹：‘王董啊王董，别怪我，你们也就一时的订单，明年就用不上我们台积电了，高通却是永久的大客户，我真没办法拒绝。’

‘唯一能做的，也就是尽量拖延两个月，多给你们量产4000万颗芯片，也够你们寻找出路了吧？’

但可惜，弗兰茨·昆汀一眼就看穿了老张的心思，进一步问道：“什么时候停止？”

“这……”老张脸上的表情变得更加复杂，弗兰茨·昆汀真不好忽悠：

“我们和星逸科技的订单，签到明年2月底，还有四个半月。若是提前停止，需要支付很高的违约金。”

“不用担心，违约金多少钱，我们高通出了！”弗兰茨·昆汀笑说，堵死老张代拿着违约金拖延的借口。

老张一时语塞：“

……”

弗兰茨·昆汀是真的不好对付！

“好，违约金你们出，不过我们为了生产鲲鹏500和鲲鹏506，进了大量的原材料，还有很多半成品，这些总得生产完吧？否则这些材料和半成品芯片，都是损失啊！”老张继续道。

弗兰茨·昆汀点点头：“言之有理，但是不多。”

老张嘴角抽搐：“……”

心中暗骂:'玛德，要不看你是高通副总裁，老子一巴掌把你抽回米国！’

“这样，两个月内，我们用完所有原材料，直接停产。违约金你们也只用支付3.5个月的！”

“两个月……”弗兰茨·昆汀陷入沉思。

两个月，台积电能给星逸科技生产4000万颗40纳米芯片，星逸科技有了这四千万颗芯片，说不定能渡过危机了！

那还停产个屁啊！

“两个月太久了，张董，违约金你不用担心，我们高通全部承担。”弗兰茨·昆汀冷漠道：“但你也不要拿着我们当傻子。当然我们也不会做得太过，月底停产。违约金我们承担。”

“月底？”老张想骂人：“还有13天就月底了，我们的原材料都用不完，根本来不及。这样，11月底停产。”

一个半月，3000万颗芯片，也算是极限了。

“那不可能！最多一个月，下个月十七号停产，足够你们用光原材料的。”弗兰茨·昆汀不容置疑道。

老张呵呵一笑：“一个月，原材料就算用光了，我们空出来的2000万40纳米生产线，又该如何？”

“现在28纳米订单不缺，可40纳米订单缺得很，这部分损失怎么算？”

“提前停产三个半月，我们直接失去7000万颗芯片大单。这部分损失又怎么算？”

弗兰茨·昆汀陷入沉默。

他知道，老张这是要坐地起价了，要补偿了。

但凡没有很好的补偿，下个月停产的事，基本没戏。

不过这也算合理，违约金是给星逸科技的。台积电的损失，高通也得弥补。

弗兰茨·昆汀叹了口气：“我们将高通的40纳米芯片，都交给你们代工，当做补偿。”

老张笑了：“弗兰茨·昆汀先生，目前高通40纳米芯片主要是双核芯片，产量很少，本就是我们和三星分了，算不上补偿。”

弗兰茨·昆汀一时语塞：“……”

老张不好忽悠。

“这样吧，骁龙800后续的芯片订单，全部交给你们。”

老张摆了摆手：“据我所知，骁龙800压根没卖出去多少，眼下库存的芯片就够用了，其他手机厂商都买了鲲鹏902、鲲鹏706，短时间内不会购买骁龙800，也就不存在后续订单……”

‘这傻逼拿着老子当蠢货？搁这里给我开空头支票呢？’

老张越发愤怒。

弗兰茨·昆汀嘴角抽搐：“接下来，我们会发布骁龙805，骁龙805的芯片订单，可以多给你们一些。”

“你是当我张某人是傻子吗？你们之前和三星的合作，让三星下单高通芯片，恐怕骁龙805订单，大多数都给了三星吧？”老张冷声道。

对方完全是拿着他当傻子！

见老张生气，弗兰茨·昆汀面色大变，连忙陪笑道：“是我说错了，不是骁龙805，是骁龙801！”

“骁龙800滞销，我们推出了全新的骁龙801和骁龙805。实不相瞒，骁龙805的订单给了三星。但骁龙801的芯片订单，都交给台积电！”

“只有骁龙801？应该到不了7000万颗吧！”

“……”弗兰茨·昆汀已经想骂人了，但为了让台积电停止代工鲲鹏芯片，还是道：“那再加上骁龙400的升级版，明年的骁龙410，也都交给台积电。”

“这差不多了。”老张面色这才好看了一些：“那就说定了，骁龙801和骁龙410的芯片订单，都交给我们。我们一个月后停止代工鲲鹏芯片。”

“成交！”

双方迅速签约。

送走弗兰茨·昆汀后，老张思索再三，拨通了王逸的电话：

“王董，抱歉，实在是抱歉。高通逼着我们二选一，我们实在是扛不住。”

对此，王逸并不意外。

如果星逸科技没有晶圆厂，能给台积电源源不断地芯片订单，那台积电还会考虑死杠到底。

但星逸科技有自己的晶圆厂，明年就没订单给台积电了，那台积电不会为了眼下的几千万颗芯片订单，失去高通这个大客户！

“理解的。”王逸平静道。

心中却是打定主意，台积电今后再也别想从星逸科技这里，拿到一颗芯片订单。

相反，等到产能丰富，还会逆向抢走台积电的芯片订单！

这种没有商誉的存在，不报复一二，都是王逸软弱。

“不过我们争取了一个月的时间，一个月后停止代工，王董，你有什么要求，我们尽量满足。还有违约金，我们都会如数支付。”

老张知道王逸很愤怒，连忙道。

“行，就这样。接下来一个月，尽量多地生产，有多少我们要多少！”

“好，王董，你放心，我让他们产能拉满，尽量一个月内，给你们赶出3000万颗芯片！”

“好。”王逸平静地挂断电话。

随后召集相关高层，开启紧急会议。

“台积电已经出结果了，一个月后停止代工，会尽量交付3000万颗芯片。”

“一个月！”众人齐齐色变。

朱长林更是眉头紧锁：“但凡有两三个月的时间，我们还能周转。但一个月，来不及，即便和中芯国际合作，都来不及。”

乔治也开口道：“而且中芯国际那边的合作，也没那么容易。”

“他们内部好几个派系，争权夺势，观点不一。”

“有的支持和我们合作，有的反对，还有的想要坐地起价，总之一言难尽……”

果然如此，王逸心中有了计较，这也是他最担心的问题。

一个企业，好几个派系，都想当领头羊，那就难搞了。

中芯国际也靠不上，只能靠自己了。

最后的B计划，化被动为主动，全面反杀！