19. 影院前的商机

八月酷暑，居民区室内气温都有可能超过37℃。

好在许奶奶家的老房子算厚实，屋后的枫杨树树冠巨大。再加上屋内的夯土地面湿气较大。三个因素合在一起调节了室内温度。使得老屋拖房尚可安生。

姐仨午休过后，头挨头的盘坐在床榻上清点当天的“战果”。蒋雪梅一抖挎包，将售卖收入全倒在凉席上，零零整整一小堆。仔细地清点下来，一共是三十五块七毛。四十二斤黄鳝的成本是十块零五分，一百颗鸡蛋的成本是五块，总成本十五块零五分。他们今天首战告捷，赚了二十块零六毛五分！毛利率竟达到了惊人的百分之一百七十。

这个成果太可观了！值得小小庆祝一下。但在许奶奶的房子里不能喧哗，只能静音雀跃。这不能宣泄内心之中滔滔不绝喜悦，所以姐仨收藏好现金，急切地跑向屋外，跑到空旷无人的东门河边嚎了几嗓子。蒋梦言的“嗷”声狂野，两个姐姐的“喊声”声尖细，汇合起来是规模不大的“小合唱”。声音尖利，穿透力强。充分地显示出了蒋家儿女想要改天换地的豪迈气势。

亢奋的情绪得已抒发之后，姐仨回到屋内。意犹未尽地把钱拿出来又数了两遍。蒋雪梅把卖鸡蛋的本利七元钱都拿了出来，交回个蒋梦言支配保管，把其余卖黄鳝的货款仔细收好。待明天一早二哥来送货时，好将货款带回去。

在蒋梦言的提议下，三人决定晚上去看电影。上午在回家的路上蒋梦言已经看到了街头的电影广告，今天上映故事片《南征北战》。

其实，蒋梦言是想带着四姐去考察另一种生意——“演院前的零食生意”。他的计划是上午卖黄鳝鸡蛋；下午休息调整，晚上卖瓜子冰棍。这样就能充分利用这宝贵的假期时间，尽快地完成快速脱贫的家庭使命。

姐仨早早吃了晚饭。洗洗涮涮，收拾利索之后，蒋雪梅左手拉弟弟，右手牵妹妹，轻松喜悦地朝建设街电影院走去。

这个十三岁的女孩仅经历了一天的商业的历练，在一个早晚之间获得了跨越式的成长。初始的茫然与恐惧荡然无存。其战胜困难的信心，面对未知的勇气与进城之前相比较，已不可同日而语。

来到电影院前门广场，已经有不少青年男女着装齐整，在广场的电影海报橱窗前徜徉。晚场电影一般放映两场。五点半第一场，七点十五第二场。现在来侯场的，都是来看头场电影的观众。

蒋雪梅去售

票窗口买了三张头场票。见时间还早，姐仨就坐在电影院的门前台阶上看街景。

广场边缘，有三两个零食小摊，他们支起一张很小的木桌，桌面上摆着瓶装汽水和小包的瓜子。在摊点的边上，站立着用自制的小推车推着泡沫箱卖冰棍的老奶奶。广场中间，几个前胸挂个零食小包的半大孩字，在人群中间穿梭叫卖。

在工作人员的提示下，他们提前了五分钟检票入场。

进场后蒋梦言让四姐向四周看看。提前进场的的观众百分之六七十都在边磕瓜子边交谈中。四围一片“嘎吱嘎吱”的声音。这个时期电影院还没有瓜子禁令，所以大家不仅在场内嗑瓜子，而且还将瓜子壳随意丢弃在地上。

蒋雪梅问：“小七，你是想要吃瓜子吗？”

“我不是想要吃瓜子，我是想要卖瓜子。”蒋梦言贴着四姐的耳朵说：“四姐你看，现在大家都习惯在电影院嗑瓜子。这东西几分钱一包，人人都买得起。这是商机呀，我们应该抓住这个商机呀！”

”那你给姐姐详细说说。“

“在影院前门广场，你看到了卖瓜子的小贩没？”

“我没注意。”

“就是胸前挂个小包的，口里“瓜子瓜子的叫卖的。”

“好像是有。”贾雪梅不知所以然。

“他们是跟我们一般大小的孩子。”

“我们要跟他们一样卖瓜子吗？”贾雪梅眼睛亮晶晶的。

“姐，你觉得怎么样？”

姐弟俩正聊着，电影开映了。蒋雪梅被老七的点拨打开了思路，脑子活泛地转动，根本无心看电影。倒是十岁蒋雨竹心无旁骛，双眼死死的盯着银幕，看得津津有味。

电影很快散场。蒋雨竹沉浸在电影的情节中还没出来，懵懵地牵着蒋梦言的手随着人流慢慢挪往场外。蒋雪梅早已经按耐不住发现商机的激动，她催促着弟弟妹妹快走，她说要再去前面看看。

这时的影院广场上人流如织。散场的人还没有走完，侯场的人已经到了。是一个“人挨人”的场景。由于天气炎热，卖冰棍汽水的摊位围着很多人。姐仨挤过去看，冰棍摊是一老一少的组合，老奶奶负责收钱找零，小女孩负责把冰棍递到付过钱的客人手中，在人来人往，反复交替的生意中不错不乱，表现出了极高的效率。

“好火爆的生意呀！”蒋雪梅感叹道。

“

姐姐，你再往那边看。”

顺着蒋梦言所指的方向，看到一个同样生意火爆的西瓜的摊位，大约十斤重的西瓜被切成八小块来卖。五分钱一小块。虽然看起来比较贵，但人们任然排着队的求购，趋之若鹜。

蒋雪梅发现了财富密码，非常兴奋，拉起两个小的就急着要去找冰棒汽水批发站点。

蒋梦言当然知道货源厂家，就是位于城关东门外的“通江口县副食品厂”。在副食品厂的大门口左侧，就有批发部的门脸窗口。所以，他是不急的。

“四姐，四姐！不急，不急！”蒋梦言晃着贾雪梅的胳膊连声说：“等我们回去仔细合计一下再说。”

好事临头，不急？怎么可能！蒋雪梅强行拉着俩小的，迫不及待地往家跑。

他们轻手轻脚地开门进屋，生怕弄出响动惹许奶奶不高兴。

开灯、喝水、点上驱蚊的盘香、取出纸笔、上床，会议开始。

蒋梦言摊开纸笔，和两个姐姐算起帐来：

糖水冰棒批发价是两分一支，零售价是三分一支。虽然每支只赚一分钱，但利润率依然是百分之五十。一晚上卖出二百支，就可以赚到两块钱。

西瓜就更了不得。早上在市场上问过西瓜的价格，是两分一斤。也就是说一个十斤重的西瓜，成本是二毛钱，在分切之后就能卖到了四毛，是百分之一百的利润。一晚上只卖出十个瓜，也能赚到两块钱。

蒋梦言接着进行了利弊分析：贩卖冰棒门槛低，无需学习；批发店离电影院约一公里，来回快，能自主搬运；运营方式简单，能说干就能干。风险是，冰棒靠泡沫箱保温，只能坚持二——三个小时，如果当天卖不完砸在手里，隔天就是一滩水。

而西瓜只要不打开，存放一周都没问题。但如果遇到不熟的或熟过头的瓜，就只能直接整瓜丢掉。丢一个瓜就损失二毛，也是挺吓人的。另外，西瓜在采购、搬运、存放、分切零售等各个环节都不容易。技术上的难度要比卖冰棒要大很多。而且容易因西瓜质量与顾客发生纠纷，这对无依无靠的姐弟三人来说，是最致命的。

经过一番分析研究，蒋梦言将各种分析数据提交给了“蒋家驻城办主任”蒋雪梅，让她来做最后的决断。蒋雪梅最终认为，卖冰棒瓜子要比卖西瓜要稳当的多。就卖冰棒！

大计落定，心情平静下来。姐弟三个洗涮上床，各自呼呼地睡去。