第538章 彭哥兜底

清阳县政府办公楼的办公室里，茶香袅袅。

北京的翟老板终于现身了。

他在清阳足足考察了半个月，把大青山的犄角旮旯都走遍了。从云溪镇的青石板老街，到青阳峰上的明代古寺，从清阳湖畔的芦苇荡，到深山里几处尚未开发的老村落，每一处他都拿相机拍了照，拿本子记了笔记，甚至跟路边晒太阳的老头老太太都能聊上半天。

翟晓洲三十出头，穿着一件深灰色的羊绒衫，外面套了件藏青色的夹克，戴着一副金丝眼镜，说话轻声细语，看着比苑显鹏还要内向斯文。他双手捧着茶杯，指节修长白净，不像个生意人，倒像个大学讲师。谁能想到，这个看起来文文弱弱的男人，竟是手握上千万资产的房地产老板。

“李书记，我在清阳住了半个月，”翟晓洲双手捧着茶杯，斟酌着开口，语气不急不缓，“说实话，风景确实不错。大青山的植被保持得很好，云溪镇那片古建筑群在北方很少见，开发旅游的底子是有的。”

李承霄靠在椅背上，没接话，只是静静地看着他，手指在扶手上轻轻敲着，等着他的“但是”。

果然，翟晓洲话锋一转，把茶杯轻轻放在桌上，抬起头来，目光透过镜片直视李承霄：“但是，李书记，我不得不说句实话——清阳的基础设施底子太差了。山里好几个村子至今没通自来水，电也是时有时无。修路、通水、通电，哪一样不需要砸钱？我粗略算了一下，光是基础设施配套，前期就得扔进去两三千万。和其他地方比起来，我们如果进来，前期投入太大，并没有明显的优势。”

他顿了顿，语气诚恳地补了一句：“李书记，我是生意人，投进去的每一分钱都得对股东负责。”

李承霄听完，没有急着反驳，而是微微一笑，身子向前倾了倾，双手交叉搁在桌面上。他开口了，声音不大，却有一种让人无法忽视的笃定：“翟老板，你刚才说的这些，我全都认。清阳的基础设施确实差，这是事实，我不跟你争辩。但是，清阳的优势肯定是有的——而且，有一个其他地方绝对没有的优势。”

翟晓洲推了推眼镜，眼神里闪过一丝好奇：“李书记，说说看。”

“我啊，”李承霄指了指自己，语气轻松却掷地有声，“全省最靠谱的县委书记。”

翟晓洲愣了一下，随即苦笑摇头，端起茶杯又放下：“李书记，您的履历我早就了解过了，全省像您这样能干事的县委书记确实不多。但是……”他话锋一转，语气变得认真起来，“李书记，恕我直言，您不能在清阳一辈子吧？我们做生意的，最怕的就是‘人走茶凉’。今天跟您谈得好好的，明天您一纸调令去了别处，新来的领导不认前面的账，政策断了档，我们的投资可就打了水漂了。这种事，我在别的地方见得太多了。”

“翟老板对‘靠谱’这个词，理解得不够透彻。”李承霄摆了摆手，目光灼灼，语气比刚才更加笃定，“我说的靠谱，不光管当下，还管以后。只要你们愿意投，县政府就和你们签正式合同，白纸黑字把用地性质、经营权限、收益分配写得清清楚楚，把你们的后顾之忧彻底解除。”

他站起来，声音沉稳有力：“我李承霄在清阳一天，保你们一天。我调走了，这合同也是县政府的——盖着清阳县人民政府的公章，换几任领导都不会影响你们的经营。”

翟晓洲沉默了片刻，手指轻轻敲击着桌面，发出沉闷而有节奏的声响。

他抬起头，不再纠缠这个话题，而是问到了核心：“云溪镇到青阳峰那五公里，县里有什么规划？”

那五公里是连接云溪古镇和青阳峰景区的必经之路，沿途是平缓的山谷地带，两侧青山夹道，溪水潺潺，是整个大青山景区最值钱的一段走廊。翟晓洲在清阳的半个月里，光这段路就来回跑了四五趟，每一趟都在心里默默盘算：如果这段路两边搞开发，

不管是建酒店还是搞商业街，都会是整个景区的黄金地段。

李承霄端起茶杯抿了一口，不紧不慢地放下，语气平和地说：“那块地，按说应该优先给你们。毕竟你们是第一家愿意来清阳投大项目的企业，县里得拿出诚意。如果你们不想开发，县里初步打算是建林木基地或者生态农业，种点果树药材，搞个采摘园什么的，也算配合你们的旅游项目，不至于跟景区抢风头。”

他顿了顿，像是在斟酌措辞，然后缓缓说出了那个已经在心里盘算了很久的构想：“不过，我个人建议你们接手过去开发二期——建个影视城。”

“影视城？”翟晓洲眉头微挑，身体不由自主地往前倾了倾。

“对，影视城。”李承霄眼中闪过一丝精明的光，语速不快:“无锡那边的三国城，翟老板应该听说过吧？现在火得一塌糊涂，据说已经开始筹备水浒城了。光门票收入一年就过了百万，这还不算剧组租场地的费用、游客吃饭住宿的消费、周边地段的升值。我去年去无锡开会的时候专门跑了一趟三国城，门口旅游大巴排了一长溜，买票的人挤人，那人流量，看着都眼馋。”

他站起来，再次走到地图前，用手指沿着云溪镇到青阳峰的路线缓缓划过：“五公里的地，一边建影视城，仿古建筑群，汉唐风格的、明清风格的都来一点，北方特色的民居院落也搞一批，不光能拍戏，本身就是一个景点。一边依托大青山修个田园风光，梯田、水车、农家小院，城里人就吃这一套。规模，比无锡的三国城还要大。三国城才多大？六百多亩。咱们这五公里山谷，少说也能整出两千亩地来。”

翟晓洲的眼睛亮了。他太清楚这背后的账了——影视城不仅是门票，更是剧组驻留带来的住宿、餐饮、道具租赁、群演招募，是周边地段的升值，是源源不断的客流。一部热播剧的取景地效应，能让一个名不见经传的小地方一夜之间变成旅游热点。他在北京认识几个做影视的朋友，知道这行当的水有多深、钱有多厚。

“怪不得……”翟晓洲靠在椅背上，忍不住感慨了一声，语气里带着一种由衷的佩服，“冯总、潘总都说，李书记要是下海做生意，我们都得吃不上饭了。”

“术业有专攻，我这是给你们打工。”李承霄笑着摆摆手，重新坐回椅子上，端起茶杯喝了一口，顺势敲定了下一步，“翟老板，具体的合作细节，你跟郜县长去谈。他能做主的当场拍板，做不了主的来找我，我帮你们协调。我能帮上忙的一定帮，只要合作达成，我马上去省里给你们要政策。”

翟晓洲是个雷厉风行的人，既然看准了清阳的底子，剩下的细节便推进得极快。

第二天上午，清阳县政府会议室里气氛严肃而热烈。墙上挂着“清阳县旅游开发项目合作签约仪式”的红色横幅，长条会议桌擦得锃亮，两边各摆了四面小国旗。分管文旅的副县长郜玉刚穿着正装，带着县文旅局、财政局、司法局、自然资源局的负责人坐在一侧，翟晓洲带着他的律师、财务总监和项目经理坐在另一侧。双方在谈判桌前整整坐了一天，从上午九点一直谈到下午五点半，中午就在会议室里吃的盒饭。

最终敲定的合作方案，比李承霄预想的还要扎实。

清阳县以景区使用权以及现有的部分基础设施作价入股，占股34%；彭爱国、冯老板、潘老板、翟晓洲四方合计出资一个亿，占股66%，共同成立“青阳山水旅游开发有限公司”，翟晓洲出任总经理，负责项目的整体运营。公司注册地落在清阳，税收留在本地，这是李承霄的底线，翟晓洲没有异议。

另外，清阳县在大青山山下、清阳湖边，划出一片两百亩的净地，开发高端别墅区。郜玉刚在会上摊开规划图，用手指在湖边那一块标注好的地块上画了个圈：“这片地背山面湖，风水好，风景更好。景区搞火了，环境美了，这别墅自然能卖出溢价。”

他顿了顿，合上规划图，补充了一句，“按现在的行情，光是别墅区这波操作，保守估计能让旅游公司盈利三千万到五千万。”

青阳峰至云溪镇之间五公里的山谷走廊，三年内优先给旅游公司开发，这是给翟晓洲的独家期权。三年之内，别的开发商不能碰这块地，旅游公司想怎么开发就怎么开发。但同时也有约束条款：三年内必须启动二期建设，否则优先权自动失效。翟晓洲对这个条款没有意见，他本来就不是来囤地的。

县里更是拿出了十足的诚意，白纸黑字写在合同附件里：倾尽全力配合旅游公司申报“长寿之乡”，还要参选国家级卫生城，园林城市评比。这些牌子听起来虚，但在旅游营销上却是实打实的金字招牌。

清阳县负责协调途经清阳的国道大修，以及国道到景区的连接线修建，交通局当场立了军令状，明年开春之前必须动工。县里还负责联系省台电视剧制作中心，保证有两部以青阳为取景地的电视剧能在省台黄金档播出。

财政和金融的支持也落到了实处。县里出面协调市建行，给这个项目搞一笔低息的专项贷款，解决旅游公司前期的现金流压力。另外，景区建设期间的行政规费，县里能免的全免，前三年企业所得税，县里留成部分全额返还给企业当发展基金。财政局局长在笔记本上噼里啪啦算了一通，抬头对郜玉刚点了点头：“这些条件在政策允许范围内，没有问题。”

还有一个让所有人都没想到的条款——红光厂及东风厂的土地置换，由两个厂的职工投票通过后进行。作为对职工支持旅游开发的回报，旅游公司给两个厂各提供五十人的招工名额，优先录用两个厂的职工。这个条款是李承霄亲自加的，他知道这两个老国营厂的职工日子不好过，不能让旅游开发的红利跟老百姓没关系。

所有条款逐一过完，双方律师又逐字逐句审了一遍合同文本。下午五点半，夕阳的余晖透过会议室的窗户照进来，把红底黄字的横幅映得格外鲜艳。綦延年代表清阳县政府，在合同末页签下了自己的名字，然后盖上清阳县人民政府的公章。翟晓洲代表投资方签字，两人的手在镜头前紧紧握在一起，闪光灯咔嚓咔嚓响了几下。清阳县第一个真正意义上的大型旅游开发项目，就这么落地了。

签字仪式结束后，翟晓洲特意留在会议室里没走，等其他人陆续散去，他才走到李承霄身边，低声说：“李书记，借一步说话。”

两人走到会议室的窗边，远处的青阳峰在夕阳下披着一层金红色的霞光，山峦起伏的轮廓像一幅泼墨山水画。翟晓洲推了推眼镜，压低声音说：“李书记，现在合同签了，我也不瞒您了。我给您透个底——这次投资一个亿，彭总出了五千万，冯老板和潘老板各出两千万，我出了一千万。”

李承霄微微点头，面色平静。这个比例他之前大致猜到了，彭爱国是这四方里实力最雄厚的，又是他李承霄的老朋友，自然出大头。

翟晓洲顿了顿，又补了一句：“彭总还当着我们几个的面拍了胸脯，说这笔投资如果赔了，算他的，他兜底。要不是有他这句话，冯老板和潘老板也不会这么痛快就同意达成合作。说实话，我做生意这么多年，没见过这么讲义气的股东。”

李承霄听完，沉默了几秒。窗外的夕阳把他的侧脸映得棱角分明，嘴角的弧度微微动了动，像是在笑，又像是在克制着什么。

“彭哥这个人……”李承霄开口了，声音比平时低了几分，目光越过窗户，望向远处暮色中朦胧的大青山，“他是信我，也是在信清阳。这情分，我记着。”

翟晓洲没有再多说什么。他伸出手，和李承霄用力握了一下：“李书记，合作愉快。接下来就看我们的了——明年这个时候，我保证让大青山上到处都是游客。”

李承霄握住他的手，用力摇了摇，嘴角终于浮起笑容：“一言为定。”