第273章 最佳时机

aol的ipo总体上来说是成功的，虽然第一天的收盘价最终还是维持在了18美元附近。

但在最高峰时，它的股价一度超过23美元，这说明市场对aol有一定的认可度。

在互联网刚刚起步的年代，aol能把市值维持在10亿美元区间，已经实属不易。

史蒂夫.凯斯他们对这次的上市结果也很满意，毕竟aol很年轻，员工也只有可怜的142人。

不过在拿到这笔6000万美元的融资后，史蒂夫.凯斯已经在考虑如何扩张aol的规模。

nsf网正在慢慢的退出历史舞台，互联网私有化的浪潮正在如火如荼的进行。

此时对aol来说也是大举进攻的好时机，可以说这笔融资来的正是时候。

当然现在已经是八月份，等aol内部消化了这次上市带来的调整，估计已经是年底。

所以大规模的扩张计划应该会在明年实施，迪恩也正期待着这一结果。

华尔街和普通投资者都认为，aol暂时在业务上不会有太大的突破。

现在的市值已经是非常乐观的预计，可能在今后很长一段时间内，aol的股价都不会有大幅度的提升。

正常发展应该是稳步攀升，然后达到一定规模时，开始和美联网争夺isp运营商的头把交椅。

包括aol内部，史蒂夫.凯斯他们都是一样的想法，互联网现在真不是什么热门的概念。

但迪恩知道，接下来的发展会让所有人大吃一惊。

互联网的普及速度、网络的日新月异、民众对在线内容的渴求，这些都将会超出所有人的预料。

所以十亿美元的市值，对aol来说仅仅只是一个起点。

现在已经有了这一丝苗头，这不，今天cix联盟已经将要和ibm就网络运营进行第一次谈判。

说来事情的发展，快的有些出乎意料，甚至迪恩都没想到ibm这么快就投降了。

本来按照联盟内部的预计，ibm手握nsf网大量的资源，至少可以和他们较量个几年。

但仔细算算从90年cix联盟成立起，时间仅仅才过去两年而已。

现在是92年，距离95年的最终日期，还有三年时间。

曾经不可一世、口出狂言要拒绝所有其他运营商的ibm，现在竟然主动求和了？

其实如果看看ibm现在的处境，也不难理解为什么它会走到这一步。

首先就ibm的网络服务部门，ans当初制定的政策看，就知道他们不会在网络服务领域一家独大。

虽然他们掌握着nsf网大量的主干线，但ibm把这个圈子搞得非常封闭。

想要使用网络就必须给ibm交钱，而且还是按照流量交钱！

你以为这就完了吗？除了网络服务费、流量费，还有高昂的专利设备费在等着众多的企业用户。

就像之前说的，ibm强制自己的企业用户，使用ibm制造的路由器。

这些路由器通常包含了许多ib要贵3~5倍！

如果这些企业用户只有一個ibm可以选择，那他们大概会捏着鼻子认了。

但可惜不是，反对ibm的人太多。

于是在迪恩的穿针引线之下，cix联盟顺势成立。

联盟里的

众多运营商按照大家最初制定的准则，只对用户收取服务费，且不以流量计费。

其次彼此数据互通，从地理和硬件上将整个北美的网络连在一起。

最后针对路由器、网关等设备，cix联盟可以推荐，但绝不强制用户选择某品牌设备。

在这种开放性的包容政策之下，很快新加入的网络用户，都会选择联盟内的运营商。

另外随着七家贝尔公司加入联盟，为众多运营商提供网络线路后。

ibm之前掌握的nsf网主干线也不再是优势，cix联盟补齐了自己的最后一块短板。

在低价、优质服务、数据互联的冲击之下，原本属于ibm的客户纷纷转投cix联盟。

毕竟对于很多用户来说，只要能满足他们的使用需求，并且费用低廉那就足够了。

市场的风向变换很快，事实上在6月份，ibm就已经陷入了孤立无援的境地。

它当初的宣言，杜绝了其他运营商加入ibm阵营的可能。

终于在强撑了两个月之后，ibm下面负责网络服务的ans部门主管，科恩主动联系了cix联盟。

没办法，再这样下去ibm的客户就快跑光了。

恰逢现在是ibm最艰难的时期，所以蓝巨人不得不低下自己高傲的头颅。

“迪恩听说了吗？华尔街正在分析ibm破产的可能！”

刚刚完成aol上市的史蒂夫.凯斯，此刻可谓意气风发。

他不仅在事业上壮志雄心，生活上也为自己置办了一辆全新的劳斯莱斯跑车。

它就停在楼下，银光闪闪的车身几乎是停车场内最靓的仔！

要不是因为股票受限，或许史蒂夫.凯斯还会为自己换一套房子。

此时aol的风光无限和ibm的窘境形成了鲜明对比，史蒂夫.凯斯直觉的扬眉吐气。

在几年前对方可是动动手指就能摁死aol的存在，没想到现在竟然有主动上门的一天。

对于他的得意，迪恩可以理解，但不会真的轻视ibm。

“史蒂夫那只是分析师博眼球的言论，ibm的情况确实很糟糕，但还没到破产的地步。”

“可是报纸上都这么说。”史蒂夫.凯斯扬了扬手中的报纸。

最近ibm将要破产的传闻一度甚嚣尘上，根本原因就是它的股价跌得太厉害。

90年的时候它的市值达到顶峰，600多亿美元位居全美第三。

到了91年市值就缩水到了400多亿美元，排名也降到了第八名。

今年更好了，ibm现在的市值只剩下300亿美元左右，直接被踢出了前十榜单之外。

因为连续三年市值大缩水，所以华尔街才开始唱衰ibm，各种媒体也来凑热闹。

造成这一切的原因，ibm自身的业务陷入困境是首要因素。

随着技术的发展，以微机为主的服务器架构已经可以胜任以前大型机的工作，甚至还有所超越。

糟糕的是ibm早早就放弃了个人计算机业务，这部分市场已经被竞争对手瓜分完毕。

于是ibm遭遇了严重的亏损，并开始了自己历史上第一次大规模裁员。

另外ibm内部也有很大的问题，由于长期处于计算机产业的垄断地位。

其内部从

上到下都习惯于高福利的舒适环境，机构庞大、官僚主义、人浮于事且内耗严重。

在ibm内部工作的员工之间常常说一个笑话，它更能鲜活的描述这一问题。

在公司如果要把一个纸箱子从二楼搬到三楼，需要多长时间？

答案是几个月！

原因是，要搬动一个箱子，你要先打报告，然后经过层层审批。

审批后，审批报告再层层向下落实，最后交给替ibm搬家的搬运公司。

在搬运公司的任务单上，上个月的任务可能还没有完成呢。

现在提交的任务单一个月以后能完成就不错了。

这样搬动一个纸箱花几个月时间一点也不奇怪。

这就是庞大而僵化的ibm内部真实写照，它一点也不夸张。

不过即使这样ibm还没到破产的地步，在迪恩看来它更需要一场内部改革。

至于亏损问题对于体量庞大的ibm而言，短时间内不会致命，撑个三五年不在话下。

“ibm没那么容易倒，别忘了它的客户名单中，还有国防部呢。”

迪恩的一句话，立刻让史蒂夫.凯斯哑口无言。

对啊，ibm可是联邦政府最重要的合同承包商之一。

即使丢掉全部的外部市场，它也一样可活得很滋润。

“所以这次ibm并不会那么轻易妥协？”史蒂夫.凯斯慢慢收敛脸上的笑容。

“那倒不一定”迪恩乐观的笑了笑，“因为网络服务不是ibm的核心业务。”

蓝巨人的主要营业收入是硬件和配套的软件，网络服务对方或许根本没放在眼里。

看到史蒂夫.凯斯脸上的表情又开始融化，迪恩拿起材料拍了拍他的胳膊。

“好了，有功夫在这里瞎猜，不如去会会他们。”说罢迪恩当先朝会议室走去。

今天他们是谈判来了，彼此双方很快就要见面，然后近距离的探讨这个问题。

随着cix联盟的壮大，不知不觉他们已经到了可以让ibm主动上门的地步。

半个小时后，在aol最大的会议室中，密密麻麻坐满了人。

当ibm的科恩带着助理进门的一瞬间，就被眼前的阵仗吓了一跳。

会议室被从中间分成了相对而坐的两半，一半摆满了桌椅，并且座无虚席。

另外一半则相当清净，只有孤零零的一张空桌椅。

很显然不需要看桌子的铭牌，科恩也知道那张空桌子是为自己准备的。

“抱歉，你们没告诉我，参加会议的有这么多人。”

科恩的表情很严肃，他认为这是cix联盟在有意针对自己。

“科恩先生，我们抱着最大的诚意来协商互联网的未来。但似乎ibm并不是很在乎？”

迪恩指了指每个人面前座位上的铭牌，“他们每一个都代表一家网络运营商，难道这还不足以体现我们的重视？”

科恩一愣，随后目光快速的扫过现场。

好嘛，他刚刚以为后面的只是观众席，但没想到竟然都是自己的竞争对手！

老实说科恩第一次知道原来美利坚有那么多的网络运营商，他粗略一数这里至少坐了三十个人。

此时科恩心中只有一个疑问，这么多家运营商，他们是怎么相安无事做到一起的？