第274章 别无选择

在会议室所有人或是看好戏、或是漠不关心的眼神中，科恩极力保持镇定，随后面无表情的在那张空桌子边坐了下来。

他的助理因为紧张，差点打翻刚刚端上来的咖啡。

科恩想责备他两句，不过当抬头看到对面黑压压的人头时，他又咽了回去。

好吧，独自面临三十多个人目光的审视，确实是一件压力山大的事。

即使科恩见多了场面，但孤零零的一张桌子，对上那么多人依旧让他神情肃穆。

对方虽然没有故意安排看热闹的无关人员，但这个布置绝对是故意的。

那排山倒海的压力，几乎从四面八方汹涌而来。

“科恩先生，首先欢迎参加今天的网络服务大会。

ibm虽然来的迟了点，但好在我们终于凑齐了全美的isp运营商。”

双方坐罢后，迪恩的第一句开场白就让很多人低声偷笑。

然后纷纷看向对面的科恩，他的脸色不用说自然又难看了几分。

这句话其实是在暗讽ibm之前的独裁政策，现在结果怎么样？还不是老老实实的坐下来接受谈判。

“普莱斯先生，我是受里克.鲍彻议员的邀请，才参加了今天的会议。

ibm无比期望解决nsf网关闭后的网络连接问题，但似乎大家并不关心这些。

我们没有在这里感受到尊重！”科恩的一番话说的义正言辞，仿佛他才是受害者一样。

“正是因为里克.鲍彻议员和苏珊.埃斯特拉女士的斡旋，我们才同意了今天的会面。

否则cix联盟中的任何一个人，都不会和ibm谈未来的网络互联问题！”

迪恩说起话来十分不客气，既然是有求于人，那就放下那份傲慢。

是的，今天的会议，其实也有联邦政府在中间说和的原因。

之前双方闹得最厉害的时候，直接惊动了国会。

后来联邦政府决定调查这件事，并任命里克.鲍彻为分委员会煮席。

他在三月份的时候举行过一次听证会，cix联盟中的人纷纷出席，并指责ibm的垄断行为。

这件事之后最大的影响，就是国会改变了对cix联盟的看法。

很显然ibm引起了众怒，要不然不会有那么多人反对他。

当时国会就已经开始有意识的限制ibm，完全掌控即将退出历史舞台的nsf网。

也是在那之后，cix联盟吸引了一位重量级的成员加盟，它就是sprint。

sprint是继at&t之后，美利坚国内首屈一指的电话通信运营商，它和mci的规模不相上下。

有了巨头型公司的加入，接下来的形势开始发生一边倒的变化。

以前企业用户选择ibm是因为它的品牌知名度，但现在cix联盟中也有了这样的成员。

所以很多公司已经不再青睐ibm，转而选择了物美价廉的cix联盟。

短短几個月的时间，ibm就丢掉了大半客户。

当垄断被打破之时，市场的选择就会重新恢复理性。

本就雪上加霜的ibm，当然不愿意自己的业务再次大幅度的缩水。

于是他们找到了国会，并期望从那里得到支持。

作为中间人的联邦政府，面对这种情况一向是鼓励彼此双方私下和解。

然后才有了今天的会议，说白了就是ibm认输低头。

不过科恩或许是因为在官僚化的i

bm待的太久了，他竟然还没认清目前的形势。

迪恩懒得再和他废话，“科恩先生，ibm现在有两个选择。

一，继续保持现状，然后等着被cix联盟彻底孤立。

二，加入cix联盟，实现全美所有地域的网络互通政策。”

“ibm可以加入cix联盟，但我们必须保持独立。”

科恩当然希望加入cix联盟，要不然ibm的网络业务都快没法玩了。

随着被孤立的越加彻底，ibm的网络业务和一个大型局域网没什么区别。

它的用户只能相互之间发送数据，想要联系非ibm的用户公司，夸张到连一封邮件都发不出去。

这样玩下去，ibm的ans部门能活下去才有鬼。

不过加入归加入，科恩还想提点条件。

迪恩对着正襟危坐的科恩，微微一笑。

“cix联盟中的任何一家运营商，都保持了自己的独立性。

大家无关规模大小，所有人平起平坐。”

“不，我说的独立性是指定价独立，ibm期望保持之前的经营模式。”

ibm需要cix联盟巨大的影响力为自己带来尽可能多用户，但同时它还想保持流量计费的模式。

既不缺流量，又有生意做，这才完美。

对于科恩的痴心妄想，迪恩甚至都懒得反驳。

“我再重复一次之前的话，要么加入，要么保持现状。

cix联盟不干涉成员的经营活动，但必须放弃流量计费的模式。”

只要不是按流量收费，成员定价多少都没人干涉，因为市场会教他做人。

cix联盟之所以坚持这一点，就是希望大家共同培育市场，不要急着割韭菜。

只有上网的人越来越多，大家才能挣到钱。

而且如果ibm被特殊对待，那其他成员会怎么想？

我们培育的市场，就为了方便ibm割韭菜？

所以这一点没得谈，迪恩表现的相当强硬。

“这是我们cix联盟制定的政策，如果ibm能遵守条约，那我们欢迎，否则cix联盟不介意彻底抛弃ans。”

迪恩放下手中的资料后，就独自出了会议室。

其他成员也非常默契的起身，几分钟后诺大的会议室剩下ibm的两位代表。

“科恩先生？”助理小心翼翼的提醒道。

“我们回去吧，这个决定交给别人来做。”

科恩拿起桌上的资料，默不作声的离开了这儿。

这只是双方的第一次谈判，科恩需要把cix联盟的条件带回去，然后转述给ibm内部的决策层。

当双方达成一致后，再向国会提交草案，从此固定下互联网运营的基本政策。

毫不夸张的说，今天的谈判就是争夺未来互联网的话语权。

但科恩明白，ibm其实没太多的选择，因为它没有足够的筹码。

cix联盟中所有成员的网络线路加起来，早就超过了ibm掌控的nsf网主干线。

现在是cix联盟不带ibm玩，这和之前的情况正好颠倒了顺序。

“迪恩，ibm会同意我们的条件吗？”

出了会议室，史蒂夫.凯斯忍不住八卦起来，他的眼神中隐隐有些期盼。

“ibm别无选择，别忘了华尔街现在还流传它将要破产的传言。”

互联网业务不是ibm的核心，它不会花重金

去打造自己的通信帝国。

所以为了避免被彻底淘汰，ibm只能加入cix联盟。

说来大家为什么在被ibm无情的拒绝过后，还愿意就接纳ibm展开谈判？

是因为惧怕蓝巨人吗？还是因为联邦政府的关系？

都不是，真正的原因是ibm掌握着全国大部分的nsf网主干线。

cix联盟虽然有自己的网络线路，但那多是和本地电话公司合作的产物。

真正要说到跨州级别的光纤通信，还得是专门为此而建立的nsf网主干线。

如果ibm能加入cix联盟，那将意味着互联网通信会彻底连成一片。

这是互联网浪潮出现的硬件基础，没有它，就没有以后的黄金十年。

当然现在没有人意识到这一点，联盟内的成员也仅仅知道ibm的加入，将更有利于自己业务的发展。

虽然今天没有达成实质性的合约，但迪恩知道ibm很快就会妥协，他们拖不起。

哦对了，顺带一说，迪恩之所以多次主持cix联盟的会议。

那是因为他现在还有一个身份，cix联盟煮席。

这个中立组织需要一个各方都信服的管理者，毫无疑问迪恩最合适。

他是联盟的发起人，同时也成立了专门的扶持基金。

最重要的是迪恩自己的公司，和这些网络运营商没有直接的利益关系。

联盟中的其他人担任煮席，或多或少会被怀疑偏向自己的公司。

但迪恩不会，他对谁都提供的了资金支持，没必要在政策上再作出倾斜。

所以他是最合适的人选，所有人都不会反对。

“对了史蒂夫，华盛顿哪里有不错的房子？”

东海岸的事情已经解决的差不多，迪恩现在准备考虑一下自己的私事。

“你准备在这里定居？”史蒂夫.凯斯好奇的问道。

“不，只是方便以后有个落脚的地方。”迪恩不想以后每次过来都住酒店。

米兰达那里虽说也可以，但她也是租了一套公寓。

迪恩更喜欢住自己的房子，而且以后和华盛顿打交道的时间还长。

所以综合考虑一番，还是买处房产最合适。

“如果说华盛顿哪个最社区适合你，那当然是卡洛拉马！”

听了迪恩解释后，史蒂夫.凯斯想都没想就报出了一个地名。

“为什么？”对方的斩钉截铁引起了迪恩的兴趣。

“因为那里是白房子的后花园，你随便一个邻居可能都大有来头。”史蒂夫朝他眨了眨眼。

几天之后，迪恩总算明白了，为什么史蒂夫说卡洛拉马社区是白房子的后花园。

他第一次来这里就遇见了安东尼.肯尼迪这个大法官，他就在住在这个社区。

此外美孚的总裁、财政部高官、参议院长、教育部高官他们都住这一片社区。

如果这还不足以说明问题的话，美利坚历史上6位总筒都曾是这里的居民，总能体现这片区域的特殊了。

于是在挑选一圈后，迪恩以560万美刀的价格，买下了这里一处占地近2000平的住宅。

这只是他的临时落脚地，不用搞的像旧金山庄园那么豪华。

西海岸才是他的大本营，至少目前是。

说到西海岸，出来有段时间的迪恩也该考虑回去了。

约翰和西蒙已经带着普莱斯列表来到了加州，他需要回去检验这大半年他们的成果。